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小米劉德:今天整個零售出現(xiàn)了幾個趨勢

  • 2017年10月16日 ZhangHongYuan來源:虎嗅 908 56
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2017年9月1日,小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、小米生態(tài)鏈掌門人劉德在混沌Mini創(chuàng)業(yè)營分享了小米和小米生態(tài)鏈一路走來的經(jīng)驗(yàn)。

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小米劉德:今天整個零售出現(xiàn)了幾個趨勢?

  2017年9月1日,小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、小米生態(tài)鏈掌門人劉德在混沌Mini創(chuàng)業(yè)營分享了小米和小米生態(tài)鏈一路走來的經(jīng)驗(yàn)。

  大公司是時代造就的

  其實(shí)在中國做公司非常容易,因?yàn)橹袊莻€大市場,大人口。尤其是做一家小公司,兄弟們努力打拼總是可以的。我以前做過小設(shè)計公司,其實(shí)很舒服。做到中等規(guī)模,就不舒服了,較大的規(guī)模會好一點(diǎn)。小公司可以合理避避稅,所以活得很舒服。我們看了很多小公司,財務(wù)數(shù)字非常漂亮,結(jié)果進(jìn)一步看,利潤都是避稅那一部分。

  但是做一家大公司很難,我要把這件事情說透。這是很沮喪的一件事情,因?yàn)楦銈€人沒什么關(guān)系。大公司都是時代造就的,你踩在時代的風(fēng)口上,而且很幸運(yùn)沒有做什么錯誤決策,就可能成為大公司。如果沒有這樣的機(jī)會,不管你多努力都是人力所不及的。把這個問題想清楚,你去尋找機(jī)會邏輯就完全不一樣。

  什么行當(dāng)能賺到大錢?在過去若干年,如果你沒有從事房地產(chǎn),非常難賺大錢——這個大錢指上百億;如果白電企業(yè)高速增長那幾年你沒有做白電也掙不到;再往后,如果你沒有做互聯(lián)網(wǎng)也掙不到;中間沒有做煤炭能源也掙不到。

  有時候掙大錢跟個人好像沒關(guān)系,很多煤老板不知道自己怎么忽然間就有錢了。那個時代來了,一下子就有錢了,手上很多現(xiàn)金,他覺得這才是事業(yè),然后又借了幾億買五個大煤礦。忽然間就破產(chǎn)了,都不知道怎么沒錢的。所以我們這樣一個時代,要掙大錢也好,要做大公司也好,如果你不看清時代大規(guī)律的話,你都不知道怎么就成了,也不知道怎么就垮了。

  我們內(nèi)部經(jīng)常反思,當(dāng)年我們怎么會做成小米呢?說到底就兩個字,運(yùn)氣。趕上了一個巨大的時代機(jī)會,我們時間點(diǎn)判斷準(zhǔn)確,恰好那兩年也很幸運(yùn),沒有其他人看到。不但有風(fēng)口,風(fēng)口上還只有你,所以不是我們這些人有多么聰明。

  有了這樣一次從零開始做1000億的經(jīng)驗(yàn),我們愿意分享出來,因?yàn)檫@個經(jīng)驗(yàn)我們沒有權(quán)利私藏。我們還是運(yùn)氣好嘛,既然是運(yùn)氣因素,就應(yīng)該分享出來,所以我們到各地去講課,我們是不收費(fèi)的。為什么呢?兩個原因。

  第一,當(dāng)一家公司作大,公司本身不屬于任何人了,它屬于時代和社會。前兩天,我們?nèi)齻€人剛到上海,找了個小店吃飯,我們?nèi)齻€人吃了31塊。我們很感慨,其實(shí)掙錢是沒啥用的,因?yàn)槟慊ǖ玫舻?,尤其還是在上海這樣的地方,就那么多。一家公司做大了,它是社會的財富,有這個觀念以后,你發(fā)現(xiàn)公司反而好掙錢了。因?yàn)槟阏J(rèn)為公司是你家的,當(dāng)你看著巨大財富,會謹(jǐn)小慎微,患得患失,動作變形;當(dāng)你覺得公司是全社會的,你無非是個打工者,還挺高尚,這個過程里動作不變形。我這么講大家可能不一定都贊成,但是這是真實(shí)的。

  第二,大公司還承擔(dān)著另外一個作用,一個精神財富。我們做小米成功,鼓勵了一代年輕人出來創(chuàng)業(yè)。早年很多投資人問創(chuàng)業(yè)的兄弟,你憑什么能干成,他們說小米都能成,我也能。這個邏輯就是小米是一個精神財富,鼓勵年輕人做創(chuàng)業(yè)。我們更要守好這個攤子,不能失敗,如果我們失敗,會打擊很多人。

  懂吃虧,能取舍

  我們剛干生態(tài)鏈?zhǔn)?014年,那時不像現(xiàn)在這么忙,正趕上手機(jī)業(yè)務(wù)也非常好,各界的大佬兒都來小米交流,我又很閑,接觸了形形色色的企業(yè)家,這個過程非常有意思。

  有一次,我們見到一個企業(yè)家,他有兩次操盤過千億大公司的經(jīng)驗(yàn)。然后我就問他,我們知道時代機(jī)遇是成就一家大公司的最大外因,那最大的內(nèi)因是什么?他非常簡單地說了兩個字:吃虧。如果一家公司,懂得怎么樣吃虧,而不是占社會的便宜,就有可能成為大公司。

  聽他講完,我想起以前讀過一個文章,有人問李嘉誠,做這么大的買賣到底有什么秘訣。李嘉誠說,就是能掙十塊的時候只掙八塊,留兩塊給別人。這跟做人差不多,知道怎么吃虧,才有可能成為一家大公司。這就是為什么我后來在做生態(tài)鏈的時候,很多地方都本著吃虧原則。吃一點(diǎn)虧,會換來巨大的機(jī)會,這是為什么我們?nèi)昀锿读?00家公司非常優(yōu)秀的硬件公司。

  我還見過碧桂園的楊主席。我們發(fā)現(xiàn)碧桂園不是一家房地產(chǎn)公司,它的思路和理念跟我們做小米的邏輯是一樣的。我們雙方分享后,覺得我們都是一樣的。互聯(lián)網(wǎng)公司使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品圈用戶,圈到用戶以后提供各種服務(wù)。我們是在一個虛擬空間里來圈,而碧桂園就更實(shí)際一點(diǎn)。去看過碧桂園小區(qū)就知道,所有的生活所需,從學(xué)校到銀行,通通在里面。

  我們就讓他分享一下,做大公司最重要的東西是什么?楊主席說,首先要干最大的市場。那時候我背對著窗,他正對著窗臺說,你看城市是由什么組成的?城市是由房子組成的,我年輕的時候覺得房地產(chǎn)是最大的市場,于是我要干這個最大的市場。小米做生態(tài)鏈期間對此有真實(shí)的感受,如果這個市場足夠大,那么切下一小塊也很大,所以要做最大的市場。

  第二個,要有所為有所不為。好多公司不專注,什么都想做。碧桂園不進(jìn)一線城市,當(dāng)時在上海還有個湯臣,后來所有業(yè)務(wù)差不多都是在三四線城市里了。他注意取舍,有些地方要取,有些地方要舍。在三四線城市里,碧桂園是性價比最高的。從民族性上講,世界各個民族都很重視性價比。不單是中國人,我們在印度發(fā)現(xiàn)了印度人也是,其實(shí)美國人也是。世界各民族,性價比都是大殺器,這是從民族性上說。消費(fèi)者習(xí)慣上講,這是競爭的終極階段。任何一個產(chǎn)業(yè)急速發(fā)展充沛競爭后,最后都落到性價比邏輯上去。

  我們很幸運(yùn)地在做手機(jī),手機(jī)產(chǎn)業(yè)的競爭是走在所有產(chǎn)業(yè)前面的。我們經(jīng)常說手機(jī)是明天的生意,因?yàn)楦渌a(chǎn)業(yè)競爭比太激烈了,體現(xiàn)出任何一個行業(yè)進(jìn)入到終極競爭時是什么樣子。不信過幾年你看,很多產(chǎn)業(yè)都會進(jìn)入到性價比競爭。

  既要準(zhǔn)確判斷明天,也要有既有優(yōu)勢

  當(dāng)年做生態(tài)鏈之前,我們發(fā)現(xiàn)了一個巨大的機(jī)會——2013年,我們覺得IoT時代可能悄悄來了。我們認(rèn)為整個互聯(lián)網(wǎng)分成傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代和移動互聯(lián)網(wǎng)時代。

  傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)就是PC時代,成全了像聯(lián)想這樣的公司。當(dāng)手機(jī)有電腦屬性就到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代,成全了小米這樣的公司?;ヂ?lián)網(wǎng)有可能出現(xiàn)第三個階段就是Iot時代,萬物互聯(lián)。在這個階段,所有設(shè)備都可能是聯(lián)網(wǎng)的、智能化的,聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的數(shù)量可能幾何數(shù)級地增加,這個過程有機(jī)會成全一個大公司。

  2013年下半年我們看到這個機(jī)會,但是當(dāng)時手機(jī)戰(zhàn)場打得正激烈,所以我們沒有隊(duì)伍也沒有精力來做這件事情。怎么辦?我們通過投資的方式,去投那些創(chuàng)業(yè)者和生力軍,我們一起打贏和捕捉IoT這個巨大的機(jī)會。這是為什么我們要做生態(tài)鏈。

  那時,我們要想的一件事,是我們自身有哪些優(yōu)勢。我覺得任何人干事情有兩點(diǎn)很重要,第一是要判斷明天是什么樣的。如果你比別人早知道一點(diǎn)明天是什么樣的,無疑有巨大的競爭優(yōu)勢。我們小的時候都幻想過,先知先覺有多好,那時我們判斷明天是個IoT時代。

  第二是要剖析自己今天的優(yōu)勢是什么。這很重要,因?yàn)椴荒芨善降仄鸶邩堑氖虑?,一定要在既有?yōu)勢上做事情,尤其到我們這個年紀(jì)。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)既有優(yōu)勢跟明天有交集的時候,你是非常幸運(yùn)的,你放大這個交集就沒問題了。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)既有優(yōu)勢跟明天沒交集的時候,你要改變自己,因?yàn)槊魈觳皇悄愕?。那時小米干了四年,我們盤點(diǎn)了一下手上有什么什么優(yōu)勢呢?我們總結(jié)一下,大概有這些優(yōu)勢。

  第一個是團(tuán)隊(duì)。四年時間,我們每天都是6x12小時工作,體會別的公司數(shù)年時間的成長和經(jīng)驗(yàn),我們鍛煉了一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍。

  第二個是有品牌的熱度。世界上牌子多了,但是有熱度更重要。熱度就是別人關(guān)注你,夸你罵你都不重要。2013年我挖一個諾基亞的設(shè)計師,剛開始說什么他都不在意,但是吃完飯我去結(jié)賬,跟小哥說發(fā)票開小米科技,小哥邊結(jié)賬邊問小米手機(jī)2代什么時候出?然后我跟諾基亞的設(shè)計師說,你做了那么多年手機(jī),有人關(guān)心下一代什么時候出來嗎?一句話說服了他加入。所以牌子要在市場上保持熱度,跟車一樣,撂著老不開就壞掉了。

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