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當(dāng)前中國(guó)眼鏡零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-7-30
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 眼鏡 零售 荷蘭
- 中研網(wǎng)訊：
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近幾年，對(duì)于中國(guó)的眼鏡零售業(yè)而言，是風(fēng)云變幻的時(shí)期，更是醞釀風(fēng)暴的時(shí)期。在宏觀上，生產(chǎn)許可證開(kāi)始全面實(shí)施，醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證也正在進(jìn)一步加強(qiáng)；在輿論上，“暴利行業(yè)”之說(shuō)沸沸揚(yáng)揚(yáng)，不斷被熱翻惡炒；在行業(yè)發(fā)展中，外資開(kāi)始對(duì)知名品牌進(jìn)行鯨吞式高溢價(jià)收購(gòu)；在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“直通車(chē)”、“超市”等一大批蜂擁而來(lái)的“平價(jià)”型新軍闖入市場(chǎng)，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)模式，試圖改寫(xiě)眼鏡零售方式。而醫(yī)界以單店的姿態(tài)殺向眼鏡零售市場(chǎng)，讓我們看到了另一種發(fā)展變革。風(fēng)起云涌的氣象，撲朔迷離的格局，市場(chǎng)變得前所未有地復(fù)雜，誰(shuí)將主導(dǎo)市場(chǎng)？廣大的眼鏡零售業(yè)路在何方？成為無(wú)法回避的問(wèn)題。
一、 “平價(jià)型”模式崛起
眼鏡零售業(yè)發(fā)展到今天，想要在這個(gè)行業(yè)里掘金已變得相當(dāng)不容易，但是“不饑不飽”都有飯吃也是目前的實(shí)情，真正被“餓死”的還是極少數(shù)。然而開(kāi)放的市場(chǎng)不會(huì)容許這樣一個(gè)相對(duì)平靜的角落存在，現(xiàn)有業(yè)態(tài)下的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)沒(méi)有較大的發(fā)展空間，后來(lái)者要想實(shí)現(xiàn)跨越，迅速占有一席之地，必定要使出超常手段，以新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略突圍。但是在行業(yè)整體素質(zhì)不高的情況下，創(chuàng)出新模式且要迅速被市場(chǎng)認(rèn)可，對(duì)于眼鏡零售業(yè)者來(lái)說(shuō)，談何容易？此時(shí)，從價(jià)格入手無(wú)疑是最具有投機(jī)性的辦法。從這種角度說(shuō)，“直通車(chē)”、“超市”引發(fā)價(jià)格洗牌是必然的，也是這個(gè)行業(yè) “低層次競(jìng)爭(zhēng)”孤注一擲的終極發(fā)揮，遲早都要來(lái)臨，“十大暴利”的說(shuō)辭，只是對(duì)它起到了一種提示、催化和助力的做用。
二、“傳統(tǒng)型”模式式微
當(dāng)前，主導(dǎo)中國(guó)眼鏡零售行業(yè)的，仍然是“傳統(tǒng)型”眼鏡店。是他們讓最初一片空白的眼鏡零售業(yè)走向今天的繁榮局面。豐富的商品，專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)作，靈活的機(jī)制使其成為主導(dǎo)模式，一統(tǒng)江湖數(shù)十年。在快速演化的市場(chǎng)中，“傳統(tǒng)型”眼鏡店自身的缺陷也日漸凸現(xiàn)：價(jià)格不透明，專(zhuān)業(yè)不突出，大而全優(yōu)勢(shì)正在向劣勢(shì)轉(zhuǎn)化，在市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分的今天，“傳統(tǒng)型”眼鏡店的定位卻顯得越來(lái)越不明晰。但是，這并不意味著取代它的將會(huì)是“平價(jià)型”模式。正如十年前，長(zhǎng)虹用價(jià)格把顯像管時(shí)代提前終結(jié)，但是市場(chǎng)更需要的不是幾百塊錢(qián)的彩電，而是幾千、上萬(wàn)元的彩電，我們可以看到現(xiàn)在彩電市場(chǎng)的價(jià)格是一波接著一波高開(kāi)低走、總體上揚(yáng)。眼鏡業(yè)亦不外如此，從大的方向上看，人們的生活水平在不斷提高，市場(chǎng)的整體購(gòu)買(mǎi)力也是呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，市場(chǎng)對(duì)眼鏡需求穩(wěn)定且不斷增長(zhǎng)，價(jià)格崩盤(pán)普遍走低不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律。換句話說(shuō)，即使 “直通車(chē)”、“超市”完全顛覆了現(xiàn)有眼鏡零售業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，那么也并不意味著就此贏得市場(chǎng)。假如把現(xiàn)有的被指為“暴利”的傳統(tǒng)眼鏡經(jīng)營(yíng)模式看成一個(gè)時(shí)代，那么取而代之的，不大可能是比它更加粗放的“超市”化模式，高附加值和可持續(xù)發(fā)展是商業(yè)發(fā)展的共識(shí)，精細(xì)化、專(zhuān)業(yè)化是市場(chǎng)對(duì)零售的需求，掠奪方式可以暫時(shí)改變一種業(yè)態(tài)，卻不能領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)市場(chǎng)。
三、“高端型”模式啟航
優(yōu)越的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)是零售商得以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，零售商加大跑馬圈地力度，以及商業(yè)房產(chǎn)租金價(jià)格的持續(xù)上揚(yáng)，使得優(yōu)質(zhì)零售網(wǎng)點(diǎn)資源日益稀缺。為達(dá)到進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)、搶占優(yōu)越地段的目的，收購(gòu)當(dāng)?shù)氐牧闶燮髽I(yè)成為外來(lái)零售商和戰(zhàn)略投資者進(jìn)入該地區(qū)零售市場(chǎng)的重要手段。2005年，歐洲最大的眼鏡公司荷蘭HALInvestmentsAsiaB.V以2.14億元的價(jià)格收購(gòu)了上海老字號(hào)紅星眼鏡公司78%的股權(quán)。意大利的Luxottica以1.69億元的高價(jià)收購(gòu)北京雪亮的所有股份。眼鏡零售店成為戰(zhàn)略投資者爭(zhēng)購(gòu)的主要對(duì)象，屢屢被高溢價(jià)收購(gòu)，折射出零售業(yè)整合步伐加大加快。重金鋪路，這僅僅是開(kāi)始的第一步，接下來(lái)就是建立超越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)的一種全新的經(jīng)營(yíng)模式，形成難以模仿和跟進(jìn)的特色定位，這種大手筆通常會(huì)瞄準(zhǔn)高端或部分消費(fèi)群體實(shí)施，雖然由于資金的制約不大可能遍地開(kāi)花，但是現(xiàn)有零售業(yè)者卻無(wú)法與之抗衡，所到之處必然摧枯拉朽。
四、“專(zhuān)業(yè)型”模式獨(dú)尊
眼鏡零售業(yè)的另一種全新經(jīng)營(yíng)模式由醫(yī)界開(kāi)創(chuàng)。這種模式與以往醫(yī)院的眼鏡經(jīng)營(yíng)方式有著本質(zhì)的不同，它雖然一樣擁有醫(yī)院的頭銜，享有醫(yī)院的技術(shù)力量和雄厚資金實(shí)力，但是實(shí)行單店化的運(yùn)作，圖謀成為統(tǒng)領(lǐng)未來(lái)眼鏡零售市場(chǎng)的翹楚。它與以往依附醫(yī)院的做法不同，店面廣，設(shè)備高級(jí)，各種眼鏡應(yīng)有盡有，店內(nèi)配備專(zhuān)業(yè)人才，以雄厚的實(shí)力陣容征戰(zhàn)市場(chǎng)，足以讓“暴利論”、 “直通車(chē)”全都俯首稱(chēng)臣。
此外，以“醫(yī)學(xué)驗(yàn)光”為號(hào)召，或者以弱視治療為主的“XX視光中心”、“XX眼科醫(yī)院”、“XX弱視治療中心”等等，近年來(lái)漸成氣候，成為眼鏡零售市場(chǎng)一支不可小覷的力量。
五、“低端型”模式以多取勝
在眼鏡零售市場(chǎng)上，星羅其布著為數(shù)眾多的“小店”，既沒(méi)有超大賣(mài)場(chǎng)、豪華裝修，也沒(méi)有氣勢(shì)攝 人的設(shè)備投入，幾十平米，幾節(jié)柜臺(tái)，既不占高端，也不占專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有特色就是它的特色，賴(lài)以生存的就是靈活和低端。面對(duì)其它模式的不斷沖擊和擠占，不得不開(kāi)始思考低端型的出路和未來(lái)，開(kāi)始向“特色化”進(jìn)行嘗試。突出“小”的特色，亮出“低”的優(yōu)勢(shì)，或加盟或直營(yíng)，實(shí)行統(tǒng)一的識(shí)別系統(tǒng)，廣布網(wǎng)點(diǎn)，多開(kāi)店面，抱團(tuán)作戰(zhàn)，聚沙成塔，以此來(lái)強(qiáng)調(diào)“專(zhuān)業(yè)低端”的優(yōu)勢(shì)，避開(kāi)在硬件投入上與大鱷比拼，形成了獨(dú)具特色的生存態(tài)式。
除了以上五種，市場(chǎng)上還有眼鏡零售店的另一種身影，我們姑且把它稱(chēng)作“邊緣化”模式，“腰纏萬(wàn)貫，不如開(kāi)個(gè)小店” 是他們創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，拾遺補(bǔ)缺，邊緣求生存是他們的特點(diǎn)，雖然處于“生存鏈”的末端，卻也還能對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的某些需要。
縱向分析，未來(lái)眼鏡市場(chǎng)價(jià)格的主流肯定不是極低而應(yīng)該是更高，這符合市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)和需求。橫向分析，現(xiàn)在的眼鏡零售傳統(tǒng)模式，在“名品”、“高端”上無(wú)法與外資品牌相比，在價(jià)格上無(wú)法與“平價(jià)型”模式對(duì)抗，在體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化上無(wú)法與醫(yī)界開(kāi)創(chuàng)的模式抗衡，在成本控制上沒(méi)有“低端型”和“邊緣型”小店靈活，“傳統(tǒng)型”眼鏡店正身陷重圍，面臨前所未有的挑戰(zhàn)，必需在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，尋求自身的拓展空間或進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新，如果仍試圖沿用舊模式來(lái)繼續(xù)一統(tǒng)市場(chǎng)，將會(huì)很難有出路可言。而現(xiàn)在紅極一時(shí)的“直通車(chē)”、“超市”、“網(wǎng)店”等所謂新型“微利”、“平價(jià)”眼鏡經(jīng)營(yíng)模式，說(shuō)到底只是一種快速切入市場(chǎng)的投機(jī)手段，仍不過(guò)是低水平競(jìng)爭(zhēng)的另一種表現(xiàn)，還不能視其為一種成熟的生存模式。如果呈現(xiàn)一哄而上的態(tài)勢(shì)，必然陷于雷同。市場(chǎng)價(jià)格沒(méi)有最低，只有更低，從“平價(jià)”上站起來(lái)，最終失蹄于“平價(jià)”。這種一出生就帶有生理性缺陷的業(yè)態(tài)，本身就具有極大的風(fēng)險(xiǎn)，擎不起眼鏡零售業(yè)持續(xù)發(fā)展的大旗。無(wú)論是“傳統(tǒng)店”還是“平價(jià)店”，由于它們?cè)跐M足市場(chǎng)需求、占領(lǐng)高端市場(chǎng)、體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化水準(zhǔn)方面均不具有優(yōu)勢(shì)，最終都將難以成為市場(chǎng)的主宰。
一種業(yè)態(tài)之所以能夠存在，是因?yàn)槠渚哂忻黠@區(qū)別于其他業(yè)態(tài)的特征，或定位準(zhǔn)確，或創(chuàng)新一種消費(fèi)理念，或開(kāi)創(chuàng)一種經(jīng)營(yíng)模式�？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著一批全新的、有別于既往的經(jīng)營(yíng)模式正在快速崛起，最終的零售業(yè)，必將形成多種模式分庭抗禮的業(yè)態(tài)；而在每一種模式下，都會(huì)有相應(yīng)的領(lǐng)軍人物，共同主導(dǎo)這個(gè)行業(yè)的新航向。眼鏡零售業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了市場(chǎng)定位的動(dòng)態(tài)調(diào)整和經(jīng)營(yíng)模式的變革時(shí)期，眼鏡零售的大變革時(shí)代，正在到來(lái)。
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