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面對樓市低迷武漢開發(fā)商怎么出牌？
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-7-18
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- 中研網(wǎng)訊：
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近日，記者走訪了三大片區(qū)的幾個樓盤，就目前掌握的情況來看，打算在奧運會期間制造一些"動靜"的開發(fā)商并不多。
三家房企奧運期間做營銷
記者了解到，目前打算利用奧運做一些品牌推廣活動的企業(yè)并不多，已經(jīng)放出風聲的有福建融僑集團、萬科地產(chǎn)以及香港瑞安房地產(chǎn)。
目前主推項目為融僑華府的融僑集團打算在奧運會期間推出"2008北京奧運金牌大猜想"活動，凡是在2008年8月18日前認購并競猜成功和推薦新客戶成交的融僑華府業(yè)主，均有機會獲得82008元現(xiàn)金大獎，除此之外，還有其他一些福州雙飛游、物業(yè)費等等"禮品"相送。
武漢萬科的活動則顯得別出心裁，該公司推出了送奧運紀念明信片的活動，凡是武漢萬科的業(yè)主經(jīng)申請后都可以獲得兩張在奧運會開幕日寄出的、印有奧運特別郵戳的明信片，為家人和朋友送上祝福，花銷不大，卻頗有新意。
而由香港瑞安房地產(chǎn)開發(fā)的武漢天地項目，也有望在今年的奧運會期間，成為不少年輕人狂歡的場所。在那里，將舉辦以"武漢天地奧運嘉年華"為主題的活動。據(jù)活動主辦方透露，瑞安計劃在奧運會期間選擇重要的時間點舉辦一些活動，包括與奧運祥云火炬、圣火盆零距離接觸、啤酒節(jié)、三對三籃球爭霸賽等等，通過武漢天地這個平臺給武漢年輕人體驗奧運激情的空間。
如何打好"奧運牌"才是關(guān)鍵
除了這三家房地產(chǎn)企業(yè)，記者目前暫未了解到更多的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在奧運期間展開針對性營銷。
不少開發(fā)企業(yè)認為，這次我國第一次舉辦奧運會，奧運期間對樓市的影響無法根據(jù)經(jīng)驗來估計。不少開發(fā)商相信某些機構(gòu)的調(diào)查，認為屆時樓市注意力一定會被轉(zhuǎn)移，從而嚴重影響銷售。
記者一位熟悉的開發(fā)商朋友告訴他，"8月樓市會因奧運會轉(zhuǎn)移買房人的注意力，到時看樓買樓的人預計都會比平常減少。做活動吸引不到人氣，豈不是吃力不討好？"
持有這種心態(tài)的開發(fā)企業(yè)并不少。
一家原本打算在奧運會期間開盤的企業(yè)遲遲下不了決心：如今的市場形勢一直看淡，一天比一天低的"起價廣告"多少讓人內(nèi)心底氣不足，如果奧運期間能夠借勢突出重圍固然很好，但若是上門的人寥寥無幾，豈不是不劃算？
有業(yè)內(nèi)專家表示，在奧運比賽期間并非就不適宜進行樓盤的銷售。相反，結(jié)合奧運熱潮，進行有目的性的奧運活動策劃，反而可以在銷售現(xiàn)場聚集充足人氣，營造良好的銷售業(yè)績。當然，有著聚集人氣效應的開盤活動還是安排在奧運開幕前或閉幕后可能效果會更好。
奧運期間你會買房嗎
奧運期間，有多少人會選擇購房？在武漢，這個答案恐怕會讓不少開發(fā)企業(yè)失望。
七成市民不會選擇奧運時出手
本月13日的一項調(diào)查，截至15日上午10時40分，有358人參與了這次調(diào)查。
在回答對奧運期間房價走勢的判斷時，有75%的人選擇了下跌，選擇上漲的僅為21%。而在問及奧運期間是否是購房良機時，76%的人選擇了"不是"，選擇"是"的人數(shù)占22%，更有75%的人明確表示不會選擇在奧運會期間出手購房。從這一調(diào)查可以看出，計劃在奧運會期間購房的人比例很小。
在7月11日武漢焦點房產(chǎn)網(wǎng)舉辦的小型討論上，在問及如何看待當前樓市下的購買時機時，長期踩盤的民間人士"楚楚看房"李俊表示，8月份是奧運會開幕的時間，國家一些政策可能在奧運會結(jié)束后出臺，這些政策可能會對宏觀經(jīng)濟造成一些影響，而這些影響又會傳達到房地產(chǎn)市場上來，對房地產(chǎn)市場的發(fā)展造成一些影響。八月份也是房價的淡季，如果淡季都沒有大的變化，我想"金九銀十"房價也不會有大的變化。打算買房的人可以選擇繼續(xù)觀望。"
合適價位也可考慮出手
在樓市低迷期，不乏打算抄底的人們。
對此，中原恒星策劃經(jīng)理明欣表示，今后加息的可能性比較小。房地產(chǎn)是整個經(jīng)濟的晴雨表，房價如果真的發(fā)生了大波動對全社會都是損失，任何一個國家是不會拿自己的支柱產(chǎn)業(yè)開玩笑的。奧運會可能會有一些促銷，有實際需要的市民不妨奧運會期間出手。本報《長江樓市》主編劉亮在參與焦點房產(chǎn)網(wǎng)的討論時也發(fā)表了自己的看法。他表示："很多讀者和我們溝通時都說什么時候買房子，我認為現(xiàn)在就可以去看。八月份，全國人民的激情全部偏向奧運會時，無形中對開發(fā)商這方面沒有多少打擊，另一方面，隨著開發(fā)商的資金鏈日趨緊張，預計會推出一系列的促銷手段，因此現(xiàn)階段出手是可以考慮的。"
迎奧運武漢房企開始"做市場"
8月奧運會的腳步越來越近，留給開發(fā)企業(yè)僅剩22天。在奧運會前這段時間，開發(fā)企業(yè)會如何做市場
記者觀察到，在這期間，不少開發(fā)商都采取軟硬兼施的營銷新動作，通過大搞特價、起價特惠來吸引買家，還有的則是搞各種各樣的文化節(jié)活動，提高樓盤的檔次及業(yè)主認同感。
促銷售："起價"越來越低
近來，記者所在的辦公室變得熱鬧了起來，每天因為職業(yè)習慣都要翻閱報紙的同事們開始被樓市廣告吸引了。
從現(xiàn)代森林花園"4500元起價"，到南湖景虹花園"4088元起價"，再到位于徐東的都市經(jīng)典"5488元起價"……越來越低的起價好似那個特殊年代的"放衛(wèi)星"，不過這招的確有效，部門里沒買房的年輕人每天被這些較低的"起價"刺激得腎上腺激素猛增，摩拳擦掌希望能夠順利"抄底"。
以"打出5488元起價"的武昌徐東都市經(jīng)典為例，此次推出的3、4組團均價6100元，比其今年3月剛推出時的7200元均價，每平米低了1100元，相當于一套100平米的房子總價少了11萬元。
這樣的樓盤并不在少數(shù)。在競爭激烈的光谷片區(qū)，多個樓盤的均價從6000元以上降到目前的4500元左右，每平米降幅超過1500元。此外，房價最為堅挺的漢口中心片區(qū)、內(nèi)環(huán)線邊上也出現(xiàn)了6000元出頭的樓盤，如同濟醫(yī)院對面的一樓盤每平米起價僅6150元。不過這些打出起價旗號的樓盤究竟有多少套房拿出來做促銷，則不得而知。有讀者打電話至本報表示："從有些房子打出的廣告來看，起價的確挺低，可是電話打過去一問，起價低的房早都賣完了！"言談之間，頗為郁悶。
的確，對于開發(fā)商來說，利用"較低的起價"的確吸引了不少人的關(guān)注，但對于真正打算買房的人還是得多看看，別被過低的起價蒙蔽了雙眼。
做市場：積累客戶依然重要旺季做銷售，淡季做市場。
隨著武漢步入越來越炎熱的夏季，依靠單一的價格攻勢、促銷攻勢已經(jīng)不能提起購房者的購買欲望，如何在淡季做好銷售，開始成為開發(fā)企業(yè)發(fā)力的重點。
近來，華潤地產(chǎn)由華潤集團投資、著名導演賈璋柯拍攝的《二十四城記》已在上海、廣州、北京、成都4個城市義映。
而今，武漢也開始做起電影影響，繼前段時間新華西·美林公館推出送電影票的活動之后，萬科也推出了"電影營銷"的模式，自2008年7月5日起，推出了"萬科電影時光活動"，每周周六晚黃金檔，萬科將提供每張20元的特價萬達影城的電影票�！�
除了通過這些活動來宣傳品牌，開發(fā)企業(yè)也開始在一些細節(jié)方面下工夫。近來，武漢步入交房高峰期，如何在樓市淡季利用交房來擴大品牌知名度，也成為大家思考的重點。在光谷板塊，劍橋春天給前來辦理"入伙"的前幾位業(yè)主發(fā)放了紅包，顯得很有人情味。在遠郊，部分樓盤的交房也顯得頗費心思。6月28日，日月山水一期二組團正式交房。據(jù)了解，每位業(yè)主都由一名置業(yè)顧問、一名工程師陪同驗房、收房，對房屋的質(zhì)量、物業(yè)管理及后期辦證等各方面問題做詳細解答，可謂費盡心思。
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