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休閑零食行業(yè)市場分析:線上線下共同布局發(fā)力 行業(yè)競爭態(tài)勢加劇

“十四五”規(guī)劃提出,鼓勵商貿(mào)流通業(yè)態(tài)與模式創(chuàng)新,推進數(shù)字化智能化改造和跨界融合,線上線下全渠道滿足消費需求。而以休閑零食為代表的傳統(tǒng)消費行業(yè)也紛紛涉足電商,規(guī)模持續(xù)提升。

休閑食品是人們在閑暇和休息時所吃的食品,屬于可選消費,品類眾多,參與者眾 多??诟忻牢妒橇闶车谝魂P(guān)注點,消費場景逐漸多元化;消費升級下,消費者對零食品 質(zhì)和健康關(guān)注度提升。

休閑零食具有豐富的消費場景,適用于個人消費、郊游出行、社 交團聚及節(jié)日送禮等場景,不同消費場景下對產(chǎn)品包裝、規(guī)格具有顯著需求差異。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2026年中國休閑零食行業(yè)競爭格局及發(fā)展趨勢預(yù)測報告》顯示:

2022年中國廣義休閑零食市場空間超過1.5萬億元,近5年復(fù)合增長率超過10%。歐睿國際數(shù)據(jù)顯示,狹義的包裝休閑零食(不含非包裝、烘焙等)市場規(guī)模達4823億元,近5年年復(fù)合增速4.6%。

從消費量上來看,我國零食人均消費量僅2.15千克/人,約為日本的1/3,美國的1/6,具備廣闊的發(fā)展?jié)摿?。由于休閑食品行業(yè)進入門檻相對低,行業(yè)參與者眾多且新入局者不斷出現(xiàn),品牌集中度較低,呈現(xiàn)完全競爭的市場狀態(tài)。

“十四五”規(guī)劃提出,鼓勵商貿(mào)流通業(yè)態(tài)與模式創(chuàng)新,推進數(shù)字化智能化改造和跨界融合,線上線下全渠道滿足消費需求。而以休閑零食為代表的傳統(tǒng)消費行業(yè)也紛紛涉足電商,規(guī)模持續(xù)提升。

除了打通線上渠道,現(xiàn)在很多休閑零食企業(yè)堅持多渠道發(fā)力,其中線下渠道分為以社區(qū)店、校園超市等為主的傳統(tǒng)流通渠道和以KA(連鎖型賣場)、CVS(連鎖便利終端)為主的現(xiàn)代渠道。業(yè)內(nèi)人士表示,傳統(tǒng)渠道銷售企業(yè)加速布局電商,線上線下融合發(fā)展已是大勢所趨。

線上線下共同布局發(fā)力

新冠肺炎疫情催生消費方式及零售市場格局深刻變革,電商進入微距時代,1小時達的即時零售模式發(fā)展迅速,消費者足不出戶,就可以買到3—5公里范圍內(nèi)門店貨架上的休閑零食產(chǎn)品。

這一趨勢也帶動O2O渠道休閑零食品類銷售額水漲船高。休閑零食O2O市場規(guī)模超過10億元,線上銷售增速為32%,京東到家平臺客單價在51元左右,均高于線下。休閑零食以其較高的增速與客單價,成為O2O渠道的重要品類之一。

快速增長的大趨勢背后,休閑零食品類高滲透、高沖動、高頻次的“三高”特性日益凸顯,在O2O渠道具備持續(xù)增長潛力?!栋灼凤@示,目前休閑零食品類的線上平臺銷量占比為18%,線下賣場銷量占比為64%,其在線上仍有顯著提升機會,在打通線下賣場實現(xiàn)全渠道營銷增長方面具有巨大想象空間。另外,看見即想購買的人群占比達72%,具有顯著的即時購買特征,高度契合即時零售渠道的即買即得消費特點。而作為生活的調(diào)味劑,休閑零食人均購買可達22次/年,屬于高頻次消費品類,具有長期需求增量空間。

休閑零食即時零售領(lǐng)域,品牌是重要的購買驅(qū)動力,即時零售渠道也成為品牌方生意增長的重要陣地。通過零食品類搜索詞分析發(fā)現(xiàn),品牌名已成為消費者在選購休閑零食時的重要搜索要素,其中瑪氏箭牌、百事食品等頭部品牌貢獻了休閑零食品類增長的絕大部分。

行業(yè)競爭態(tài)勢加劇

休閑零食市場的分化受兩方面因素影響:一是市場環(huán)境,受疫情影響,居民消費意愿和抗風(fēng)險能力下降;二是新消費風(fēng)口下新品牌輩出,市場競爭進一步加劇。

零食渠道正處于消費風(fēng)口期,各個品牌也在不斷跑馬圈地,發(fā)展迅速。無論是消費市場還是資本市場,關(guān)注度都很高。面對這一渠道的來勢洶洶,上市公司紛紛予以重視,很多休閑食品類上市公司已經(jīng)與零食量販店達成合作,也有公司在研發(fā)與該渠道相匹配的產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)顯示,目前A股共有21家休閑食品概念股,今年上半年,累計實現(xiàn)營業(yè)收入約350.45億元,凈利潤約26.46億元。

若從營收數(shù)據(jù)來看,良品鋪子、三只松鼠和洽洽食品仍是行業(yè)的巨頭。今年上半年,良品鋪子以39.87億元的營收居首。當(dāng)前三只松鼠新的發(fā)力點在于社區(qū)零食店。根據(jù)半年報,公司自有品牌社區(qū)零食店于6月開出首批5家店鋪,未來將作為新門店模型進行規(guī)?;瘮U張。

休閑零食行業(yè)向健康、品質(zhì)、精細(xì)化方向發(fā)展

后疫情時代,人們的居家時間較以往增長,人們對休閑食品的消費也有所提高,消費調(diào)研數(shù)據(jù)顯示有四成的消費者購買更頻繁,進一步刺激了線上休閑食品的銷售增長。

居家飲食是目前消費者食用休閑零食的最主要場景,隨著代餐場景趨勢的顯現(xiàn),消費者在戶外旅行、加班應(yīng)急、上班通勤等場合也有著不同食用訴求,但對便捷食用也提出了要求。未來,小包裝、獨立包裝等產(chǎn)品形態(tài)更加受到消費者青睞。

除了口感口味之外,安全健康是消費者最看重的選購要素。數(shù)據(jù)顯示,與健康概念相關(guān)的零食銷售額增速遠高于普通休閑食品。消費者不僅要吃得美味,還要吃得健康。數(shù)據(jù)顯示,超八成的消費者比較愿意對高品質(zhì)休閑零食支付更多的價格。數(shù)據(jù)顯示,60元以上的高價位產(chǎn)品線上銷售額占比逐年提升,休閑零食向品質(zhì)化、健康化方向發(fā)展。

休閑零食行業(yè)未來發(fā)展策略

受消費需求增速放緩的影響,當(dāng)前休閑零食行業(yè)增長較為乏力。但休閑零食行業(yè)仍面臨比較大的市場機遇。一是市場需求仍然存在;二是隨著消費的升級,代餐商品越來越受到人們的歡迎。但需要注意的是,休閑零食行業(yè)的增長一定要是新玩法,即新品類、新品牌、新渠道和新營銷。

零食企業(yè)要想走出經(jīng)營困境,在新生代圈層中實現(xiàn)品牌效應(yīng)和粉絲效應(yīng),改革創(chuàng)新升級是企業(yè)當(dāng)前的唯一出路。

更多行業(yè)詳情請點擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2026年中國休閑零食行業(yè)競爭格局及發(fā)展趨勢預(yù)測報告》。

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