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商業(yè)計劃書的類型

TYPE   OF   BUSINESS   PLANS

傾力打造您專屬商業(yè)計劃書,您的融資已經(jīng)成功一半!

優(yōu)秀商業(yè)計劃書的特點

CHARACTERISTICS   OF   BUSINESS   PLANS

以原創(chuàng)展現(xiàn)項目獨有價值,量身定制服務(wù),您的亮點本該與眾不同!

一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書必須滿足以下幾個特點:

優(yōu)秀
商業(yè)計劃書
的特點

1

通暢的行文邏輯

2

令人信服的公司包裝

3

客觀專業(yè)的市場分析

4

切實可行的建設(shè)方案

5

清晰明了的商業(yè)模式

6

可快速變現(xiàn)的盈利模式設(shè)計

7

詳實的投融資計劃

8

暢通的資金退出渠道

9

科學(xué)合理的財務(wù)測算模型

10

項目風(fēng)險因素衡量及防范

商業(yè)計劃書的寫作禁忌

WRITING   TABOO   OF   BUSINESS   PLAN

中研普華專業(yè)智囊團帶您“走捷徑”,迅速對接投資人!

商業(yè)計劃書寫作過程中,也有著其寫作禁忌,主要有以下 8 點:

1

內(nèi)容凌亂

1、內(nèi)容凌亂:雖然商業(yè)計劃書并沒有明確的框架要求,但在寫作過程中也要按照一定的行文邏輯來開展,切忌東拼西湊,內(nèi)容凌亂。

2

沒有市場分析

2、沒有市場分析:項目產(chǎn)品/服務(wù)市場分析是判斷項目是否切實可投的最重要的依據(jù)。如果一份商業(yè)計劃書中缺少對項目產(chǎn)品/服務(wù)市場現(xiàn)狀及未來發(fā)展?jié)摿Φ姆治觯顿Y人對項目投資可行性的判斷就無從談起。

3

缺少發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

3、缺少發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃:商業(yè)計劃書不能僅僅只是項目公司短期的發(fā)展規(guī)劃,更為重要的是要為投資人描繪未來的發(fā)展藍圖,并給出相應(yīng)的落實措施。如果一份商業(yè)計劃書缺少對項目未來發(fā)展的規(guī)劃,那么這樣的商業(yè)計劃書很難吸引投資者和合作伙伴。

4

缺少特色

4、缺少特色:商業(yè)計劃書的核心在于對項目特色及投資亮點的描述和分析。如果一份商業(yè)計劃書對項目特色和投資亮點缺少描述和分析,則這樣的商業(yè)計劃書很難對投資者產(chǎn)生吸引力。

5

包裝痕跡太過明顯

5、包裝痕跡太過明顯:一份合格的商業(yè)計劃書必須建立在客觀的分析基礎(chǔ)上,如果過分夸大和包裝,不僅不能贏得投資人的信任,而且最終也會坑害項目投資人自己。

6

商業(yè)模式不清晰

6、商業(yè)模式不清晰:商業(yè)模式是項目的關(guān)鍵所在,如果一份商業(yè)計劃書沒能夠清晰明了的將項目商業(yè)模式闡述清楚,那么這樣的商業(yè)計劃書算不上合格的商業(yè)計劃書,更談不上能夠融到資金。

7

財務(wù)測算模型過于樂觀

7、財務(wù)測算模型過于樂觀:財務(wù)測算是在一定的假設(shè)條件前提下對未來收益、成本、稅費及利潤的測算過程,如果假設(shè)條件太過樂觀,則可能會導(dǎo)致現(xiàn)實情況與預(yù)測情況出現(xiàn)較大偏差的風(fēng)險,進而會誤導(dǎo)投資人的決策。

8

風(fēng)險分析流于表面

8、風(fēng)險分析流于表面:不同的項目,其所面臨的風(fēng)險也不盡相同,如果對風(fēng)險的分析流于表面,或者僅僅只是泛泛而談,而不結(jié)合項目特點進行分析,則這樣的分析將毫無意義。

商業(yè)計劃書寫作痛點及解決方案

THE   WRITING   PAIN   POINTS   AND   SOLUTIONS   OF   BUSINESS   PLAN

選擇中研普華,幫您解決所有煩惱!

商業(yè)計劃書寫作痛點及中研普華提供的解決方案,如下:

商業(yè)計劃書很難快速打動投資人

投資人關(guān)于項目的投資決策往往取決于項目的摘要部 ...

1、商業(yè)計劃書很難快速打動投資人:投資人關(guān)于項目的投資決策往往取決于項目的摘要部分,如果這部分不能打動投資人,則投資者就會對項目缺乏興趣。
中研普華提供的解決方案:在商業(yè)計劃書的摘要部分著重強調(diào)項目的投資亮點和預(yù)期收益,以利益吸引具有逐利本性的投資者。

項目商業(yè)模式不清晰

對于投資者而言,只有清晰明了的商業(yè)模式才能對其 ...

2、項目商業(yè)模式不清晰:對于投資者而言,只有清晰明了的商業(yè)模式才能對其形成吸引力,但現(xiàn)實是很多項目發(fā)起人只是一味地強調(diào)技術(shù)和市場,而忽略了項目商業(yè)模式的設(shè)計,或是無法簡明扼要地將項目商業(yè)模式講述清楚。
中研普華提供的解決方案:通過對項目進行分解,明確項目產(chǎn)品/服務(wù)所對應(yīng)的目標群體【論述市場中的商機,說明“錢”在哪里】以及項目產(chǎn)品/服務(wù)能解決目標群體的痛點和問題【論述消費者的消費需求】。

項目商業(yè)邏輯設(shè)計不嚴謹

商業(yè)邏輯是針對市場中的商機,通過為市場提供產(chǎn)品 ...

3、項目商業(yè)邏輯設(shè)計不嚴謹:商業(yè)邏輯是針對市場中的商機,通過為市場提供產(chǎn)品/服務(wù),將商業(yè)機會變現(xiàn)。但大多數(shù)商業(yè)計劃書撰寫者在項目商業(yè)邏輯設(shè)計時生搬硬套,結(jié)果不倫不類,對投資者毫無吸引力。
中研普華提供的解決方案:中研普華針對項目進行詳細的梳理,幫助投資人看清市場中的商機、了解項目發(fā)起人的產(chǎn)品/服務(wù)、講述清楚商機變現(xiàn)的過程。

項目盈利模式設(shè)計不合理

盈利模式是項目產(chǎn)品/服務(wù)變現(xiàn)的渠道,事關(guān)投資人投 ...

4、項目盈利模式設(shè)計不合理:盈利模式是項目產(chǎn)品/服務(wù)變現(xiàn)的渠道,事關(guān)投資人投資能否收回,是投資人最為關(guān)注的關(guān)鍵所在。國內(nèi)有些咨詢機構(gòu)在對項目盈利模式進行設(shè)計時,往往只是簡單的論述,而缺少相關(guān)的落實和保障機制。
中研普華提供的解決方案:中研普華會針對項目產(chǎn)品/服務(wù)自身的特點,結(jié)合其已設(shè)定的商業(yè)模式,同時借鑒同行業(yè)現(xiàn)有的盈利模式,為其進行盈利模式的設(shè)計。

找不到合適的投資人

對于項目融資需求方而言,如何在最短時間內(nèi)找到最 ...

5、找不到合適的投資人:對于項目融資需求方而言,如何在最短時間內(nèi)找到最適合的投資人是其不得不面臨的問題。但由于信息獲取渠道的限制,大部分資金需求方難以尋找到合適的投資人。
中研普華提供的解決方案:中研普華可針對融資方的需求,通過集團積累的客戶資源,篩選出合適的投資人并推薦給融資方,最終促成投融資雙方合作的達成。

擔(dān)心自己的項目創(chuàng)意被竊取

對于項目融資需求方而言,其要想獲得投資人的投資 ...

6、擔(dān)心自己的項目創(chuàng)意被竊?。簩τ陧椖咳谫Y需求方而言,其要想獲得投資人的投資,就要向投資人詳細地說明項目的商業(yè)價值和商業(yè)邏輯。如果雙方之間的合作最終未能達成,則融資需求方的商業(yè)創(chuàng)意就會因此泄露。
中研普華提供的解決方案:在不同的發(fā)展階段提供內(nèi)容詳盡程度不同的商業(yè)計劃書版本,并配合融資方向投資人進行項目推介。

優(yōu)秀商業(yè)計劃書的框架

FRAMEWORK   OF   EXCELLENT   BUSINESS   PLAN

吸引眼球的商業(yè)計劃書,讓您的每一次展示都震撼全場!

一份完整的商業(yè)計劃書通常會包含以下章節(jié)及部分:
附錄部分:該部分則是對項目公司相關(guān)資質(zhì)榮譽、已簽訂的訂購合同、已獲得的相關(guān)投資批文等證明文件的備注,以此增加項目的可投性。

第一章

項目
總論

第一章:項目總論。項目總論是是對整個計劃書的高度概括,也是最先映入投資者眼簾的內(nèi)容,該部分內(nèi)容的優(yōu)良,直接決定了投資者對整個項目的判斷。在某種程度上,沒有好的摘要,就沒有后續(xù)的投資。中研普華關(guān)于項目總論的撰寫,涉及的內(nèi)容主要包括:項目名稱、項目投資主體、項目建設(shè)性質(zhì)(新建/擴建)、項目建設(shè)規(guī)模、項目投資規(guī)模及投資資金籌措、項目主要財務(wù)指標提要。

第二章

項目
概述

第二章:項目概述。主要是擬建項目的詳細說明,包括但不限于項目規(guī)劃背景(PEST)、項目規(guī)劃意義(宏觀、中觀、微觀),項目產(chǎn)品/服務(wù)介紹,項目SWOT分析,項目投資亮點及項目投資價值。

第三章

項目
公司

第三章:項目公司。主要是對項目發(fā)起人(承辦方)開展項目的資質(zhì)、資源、優(yōu)勢等進行論述。該部分將著重論述項目公司的情況,主要包括:項目公司開展項目的技術(shù)條件、成本條件、建設(shè)及運營經(jīng)驗、建設(shè)及運營資質(zhì)、項目公司發(fā)起項目可對接的資源/渠道。

第四章

市場
分析

第四章:市場分析。主要是對擬建項目產(chǎn)品/服務(wù)市場的分析,主要是項目產(chǎn)品/服務(wù)市場現(xiàn)狀、市場供需情況、市場存在問題、市場消費痛點、市場競爭情況、市場發(fā)展趨勢及市場發(fā)展?jié)摿Φ取?/p>

第五章

項目
建設(shè)條件分析

第五章:項目建設(shè)條件分析。主要是對項目擬建地建設(shè)條件進行調(diào)研和評估,包括兩個部分:自然條件(水文、氣候、自然環(huán)境、能源及資源情況等)和社會條件(人口、交通、市場、原材料、勞動力成本、當?shù)靥赜械馁Y源等)。如果項目設(shè)計到土木工程建設(shè),該部分還會對項目進行空間功能布局分布進行規(guī)劃。同時該部分還包含項目勞動人員的定員和建設(shè)工期的規(guī)劃等。

第六章

項目商業(yè)模式
及盈利模式分析

第六章:項目商業(yè)模式及盈利模式分析。項目的商業(yè)模式解決的“錢在哪里”的問題,即項目通過提供何種產(chǎn)品/服務(wù)解決市場中存在的痛點或未被滿足的需求,進而體現(xiàn)項目商業(yè)價值的過程;項目的盈利模式解決的則是“怎樣賺錢”的問題,即通過什么樣的渠道將項目產(chǎn)品/服務(wù)提供給目標群體和通過什么樣的收費方式和標準將項目產(chǎn)品/服務(wù)變現(xiàn),進而實現(xiàn)項目投資資金的回收。

第七章

項目產(chǎn)品
服務(wù)市場推廣

第七章:項目產(chǎn)品/服務(wù)市場推廣。該部分會結(jié)合項目產(chǎn)品/服務(wù)自身特點及目標群體的消費渠道偏好、消費場景偏好等情況,為項目制定產(chǎn)品/服務(wù)定制營銷推廣方案。

第八章

項目
投融資方案

第八章:項目投融資方案。該部分會根據(jù)項目投資建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模及標準,測算項目總體投資規(guī)模(靜態(tài)投資和動態(tài)投資);接著根據(jù)項目公司自有資金情況評估項目需融資的規(guī)模;然后在根據(jù)項目公司投資步驟及建設(shè)規(guī)劃,測算每一階段資金需求規(guī)模及資金使用特點(主要是資金的流動性特點),同時結(jié)合項目未來發(fā)展前景,為項目方提供融資成本最低、融資結(jié)構(gòu)最優(yōu)的融資方案。并在項目獲得相應(yīng)投資回報后,為項目設(shè)計退出損失最小化、退出速度最快的資金退出方式。

第九章

項目
財務(wù)測算

第九章:項目財務(wù)測算。該部分是整個商業(yè)計劃書的核心部分,也是投資者最為關(guān)注的部分。該部分會根據(jù)項目產(chǎn)品/服務(wù)對應(yīng)的盈利模式分別測算項目所包含的業(yè)態(tài)的收入,并根據(jù)行業(yè)及當?shù)貙嶋H物價變動情況,預(yù)測項目在一段運營期限內(nèi)的總體收入;根據(jù)項目所涉及的業(yè)態(tài),可供參考的同類項目來測算項目的運營成本(人員薪酬及福利、原材料費用、用能費用、營銷推廣費用、管理費用、折舊攤銷費用、設(shè)備維護及維修費用、其它費用等);根據(jù)項目所應(yīng)繳納的相關(guān)稅費科目、稅基及其適用的稅率計算項目所應(yīng)繳納的稅費;最后根據(jù)項目收入、成本、稅費計算得出項目運營期的利潤情況。

第十章

項目
效益評估

第十章:項目效益評估。該部分主要論述項目建設(shè)及實施可能產(chǎn)生的社會效益和財務(wù)效益。就社會效益而言,主要是從項目對當?shù)氐亩愂肇暙I、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及帶動作用、增加就業(yè)、自然環(huán)境改善、城市新名片等方面進行論述(有助于項目申請當?shù)卣嚓P(guān)優(yōu)惠政策及專項扶持資金);就財務(wù)效益而言,則主要是論述項目投資回收年限、項目投資回報率、項目財務(wù)凈現(xiàn)值、項目內(nèi)部財務(wù)收益率及對項目進行的敏感性分析等。

第十一章

項目
風(fēng)險衡量及防范

第十一章:項目風(fēng)險衡量及防范。項目的風(fēng)險是項目收益的對立面,通過分析項目可能會存在的風(fēng)險因素,并結(jié)合項目建設(shè)及運營的特點,對風(fēng)險的影響力進行綜合評定,并結(jié)合項目公司能力及資源為其制定相應(yīng)的風(fēng)險防范措施。

第十二章

項目
發(fā)展規(guī)劃

第十二章:項目發(fā)展規(guī)劃。該部分是對項目未來發(fā)展的展望,對于投資者而言,投資項目投資的是未來的發(fā)展前景和潛力。通過商業(yè)計劃書向投資人描繪項目未來發(fā)展的藍圖,并根據(jù)項目發(fā)展特點制定階段性的目標和落實措施,讓整個項目計劃更加豐滿,以此增加項目融資成功的概率。

中研普華商業(yè)計劃書的相關(guān)服務(wù)

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融資,您需要的不僅僅是一份商業(yè)計劃書!

一、商業(yè)計劃書撰寫服務(wù)
商業(yè)計劃書是融資的基礎(chǔ),一份邏輯清晰、經(jīng)得起推敲的計劃書能大大提高溝通效率,是快速打動投資人的有效途徑。
中研普華商業(yè)計劃書框架模板如下(以生產(chǎn)型項目為例):
中研普華關(guān)于商業(yè)計劃書撰寫的服務(wù)內(nèi)容主要包括
制作商業(yè)計劃書PPT、項目商業(yè)邏輯論證、創(chuàng)業(yè)項目亮點提煉和商業(yè)模式優(yōu)化設(shè)計等四類。

制作
商業(yè)計劃書PPT

項目
商業(yè)邏輯論證

創(chuàng)業(yè)
項目亮點提煉

商業(yè)
模式優(yōu)化設(shè)計

二、項目估值
項目估值是項目融資的前提,準確的項目估值既是項目投資規(guī)模的判斷依據(jù)也是投資者判斷項目投資價值的依據(jù)。
估值是企業(yè)交易的基礎(chǔ),在項目不同發(fā)展階段須與結(jié)合資本市場做出合理估值,才能保證融資可持續(xù)性。中研普華關(guān)于項目估值的服務(wù)主要包含
項目估值分析、項目融資方案設(shè)計、項目財務(wù)測算、財務(wù)投資風(fēng)險規(guī)避建議及上市規(guī)劃咨詢。
三、股權(quán)設(shè)計服務(wù)
股權(quán)融資很大程度決定初創(chuàng)企業(yè)生死,公司融資前對賭、股權(quán)回購等問題,股權(quán)激勵機制等
合理設(shè)計能夠幫助企業(yè)有效規(guī)避與股權(quán)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。
中研普華關(guān)于項目股權(quán)設(shè)計的服務(wù)
主要包含股權(quán)出讓方式設(shè)計、股權(quán)出讓比例設(shè)計、股權(quán)激勵方案、股權(quán)退出方案等。
股權(quán)
設(shè)計服務(wù)

股權(quán)
出讓方式設(shè)計

股權(quán)
出讓比例設(shè)計

股權(quán)
激勵方案

股權(quán)
退出方案

四、商業(yè)路演輔導(dǎo)服務(wù)
路演是項目成功獲得投資資金的一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié),
是融資成功與否額關(guān)鍵所在,每個細節(jié)失誤都可能與巨額投資擦肩而過。
中研普華關(guān)于項目路演服務(wù)主要包括:
專業(yè)導(dǎo)師線下輔導(dǎo)、融資宣講點評、1對1模擬路演、投資人環(huán)境實戰(zhàn)演習(xí)等。
五、投融資對接及撮合服務(wù)
中研普華自建的投融資平臺可以將項目發(fā)起方的項目
放在平臺上共投資人評估,同時也會將良好的項目向相關(guān)的投資機構(gòu)進行推介。
中研普華投融資對接及撮合服務(wù)主要有:
精準投資人對接服務(wù)、投資機構(gòu)推薦服務(wù)、創(chuàng)咖服務(wù)機構(gòu)推薦、路演活動對接、投資協(xié)議把關(guān)、對接項目潛在合作方。
投融資
對接及撮合
服務(wù)

1

精準投資人對接服務(wù)

2

投資機構(gòu)推薦服務(wù)

3

創(chuàng)咖服務(wù)機構(gòu)推薦

4

路演活動對接

5

投資協(xié)議把關(guān)

6

對接項目潛在合作方

六、項目品牌推廣服務(wù)
在當今這個傳播媒介及傳播渠道迅速發(fā)展的時代,
為項目產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)造足夠的話題和曝光度,獲得市場對其認可,也可提升項目融資成功的概率。
中研普華關(guān)于項目產(chǎn)品/服務(wù)推廣的服務(wù)主要包括:
中研網(wǎng)媒體矩陣宣傳、中研網(wǎng)公眾號推薦、高端采訪報道、品牌公關(guān)策劃、品牌規(guī)劃創(chuàng)建、品牌IP策劃等。
中研普華
項目品牌推廣
服務(wù)

中研網(wǎng)媒體矩陣宣傳

中研網(wǎng)公眾號推薦

高端采訪報道

品牌公關(guān)策劃

品牌規(guī)劃創(chuàng)建

品牌IP策劃

七、中研普華商業(yè)計劃書相關(guān)服務(wù)流程

前期接洽

雙方初步接觸,對客戶項目情況及客戶需求進行初步評估。

深入溝通

在客戶方確定合作意向后,安排與客戶方進行面談,就項目的詳細情況進行深入溝通,并出具商業(yè)計劃書寫作框架。

簽訂協(xié)議

雙方在確定商業(yè)計劃書框架后,通過合作協(xié)議的簽訂約定商業(yè)計劃書撰寫要求、保密要求、提交時間和相關(guān)服務(wù)費用等內(nèi)容。

項目啟動

在客戶方支付預(yù)付款后,我司安排人員啟動項目,項目團隊的組建、項目人員的分工。

項目跟進

在商業(yè)計劃書撰寫過程中,會與客戶方保持實時的聯(lián)系,及時匯報商業(yè)計劃書制作情況,持續(xù)交換意見,實現(xiàn)資料共享和互補。

后續(xù)服務(wù)

項目團隊在后期會對項目進行追蹤和回訪,了解項目的建設(shè)情況,并可針對建設(shè)過程中出現(xiàn)的實際情況對原有商業(yè)計劃書進行修訂。

提交驗收

將修改補充完畢后的商業(yè)計劃書提交客戶審核驗收,驗收通過后,我司安排印刷、寄送。

修改完善

在接到客戶修改意見當日,安排相關(guān)人員針對客戶的修改補充要求,對相關(guān)內(nèi)容進行修訂和補充。

初稿審核

客戶方安排人員對所提交的商業(yè)計劃書初稿進行審核,并提出修改完善意見或是內(nèi)容補充要求。

初稿交付

按照雙方簽訂的合作協(xié)議約定的時間提交初稿,交客戶方相關(guān)部門評估審核。

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