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頂墻企業(yè)應(yīng)該向宜家家居學(xué)什么?企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)來自于哪里?

  • 2018年10月19日 YaoEnHua來源:中華頂墻網(wǎng) 448 23
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最近,邏輯思維出了一篇文章,從一個(gè)新的角度解釋了宜家成功的原因,尤其在各個(gè)環(huán)節(jié)的成本控制等方面,對(duì)家具業(yè)是個(gè)很好的借鑒。當(dāng)整個(gè)行業(yè)都在忙著談新模式、新零售、智能制造的時(shí)候,或許做到價(jià)格與品質(zhì)的平衡,才是最基礎(chǔ)的。

最近,邏輯思維出了一篇文章,從一個(gè)新的角度解釋了宜家成功的原因,尤其在各個(gè)環(huán)節(jié)的成本控制等方面,對(duì)家具業(yè)是個(gè)很好的借鑒。當(dāng)整個(gè)行業(yè)都在忙著談新模式、新零售、智能制造的時(shí)候,或許做到價(jià)格與品質(zhì)的平衡,才是最基礎(chǔ)的。

2018年的經(jīng)濟(jì),看來是要進(jìn)入一個(gè)調(diào)整周期了。有一種悲觀的氣氛在我的周圍蔓延。不過,就像查理芒格說的,“宏觀是我們必須忍受的,微觀才是我們可以有所作為的?!苯?jīng)濟(jì)下行的時(shí)候,倒是可以反思一些現(xiàn)象的本來面目。

比如說,什么是好公司?過去10年,就是這一輪經(jīng)濟(jì)上行周期,我們都覺得是那些技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司、有互聯(lián)網(wǎng)特征的公司、可以指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的公司、商業(yè)模式很新的公司,是好公司。但是,在經(jīng)濟(jì)下行周期里面,我們有機(jī)會(huì)來看看公司世界的全貌。

會(huì)不會(huì)有另外一種類型的公司,他們沒有什么技術(shù)驅(qū)動(dòng),也沒有什么互聯(lián)網(wǎng)特征,商業(yè)模式也很陳舊,它們有沒有可能也是好公司呢?

還真有。舉個(gè)例子,宜家。宜家是很成功的公司。他們?cè)?9個(gè)國家擁有355個(gè)商場(chǎng),在中國有20家。2017年,宜家凈利潤(rùn)30億歐元。

目前,宜家是全世界最大的家居用品零售商。宜家的起源國,瑞典并不是大國,卻能有這樣的超級(jí)大企業(yè),很了不起。

那宜家憑什么做到這個(gè)成就呢?這個(gè)話題可以寫一大本報(bào)告,但是撇開那些衍生出來的原因,宜家最核心的能力其實(shí)就一個(gè),就是在保證用戶體驗(yàn)的前提下,不斷地減低成本。沒有什么其他的花拳繡腿,它幾乎就是用這一招,在幾十年的時(shí)間里,用一種緩慢、但是堅(jiān)定的速度不斷地?cái)U(kuò)張自己的商業(yè)地盤。

舉個(gè)例子,宜家有一款產(chǎn)品,叫畢利書架。毫不起眼,一個(gè)普通的書架而已。自從1970年代后期投放市場(chǎng)以來,畢利書架的設(shè)計(jì)和用料基本沒有變化,但價(jià)格卻降低了30%,這里面肯定沒有互聯(lián)網(wǎng)因素,技術(shù)因素。在保障質(zhì)量的前提下,消費(fèi)者永遠(yuǎn)更歡迎價(jià)格便宜的產(chǎn)品。

結(jié)果呢?結(jié)果是畢利書架在全世界賣出了超過6000萬個(gè),也就是每一百個(gè)人里就有一人擁有一個(gè)。

彭博,就是美國那個(gè)著名的財(cái)經(jīng)媒體,曾經(jīng)用它來比較世界各地的購買力。你知道的,麥當(dāng)勞的漢堡包也曾經(jīng)做過這個(gè)用途。畢利書架也達(dá)到了這個(gè)普及程度。

偷工減料,誰都可以做出低價(jià)但劣質(zhì)的產(chǎn)品;揮金如土,誰都可以堅(jiān)固、精巧、雅致的產(chǎn)品,但是,做出物美價(jià)廉、消費(fèi)者廣為接受的產(chǎn)品,可就難了。而這,正是宜家家具的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

那么,宜家是如何做到持續(xù)降低成本的呢?

說起來其實(shí)也沒有什么秘密。就是這里改進(jìn)一點(diǎn),那里節(jié)約一點(diǎn),長(zhǎng)年累月,反復(fù)琢磨和改進(jìn)各種細(xì)節(jié)。就這樣把成本逐漸降了下來。

比如,一些固定連接件,大部分廠家用的都是金屬件,但用量非常小。但這么一點(diǎn)點(diǎn)畢利書架也得摳,用的是塑料件——當(dāng)然,是能滿足質(zhì)量要求的塑料件。裝配書架要用到螺栓螺母之類的零件,你裝配一次就會(huì)知道,宜家一顆釘子都不會(huì)多給。

這還是消費(fèi)者能看到的??床坏降牡胤骄透嗔?。宜家還有一款明星產(chǎn)品馬克杯,這種馬克杯年銷量高達(dá)2500萬只,也是個(gè)天文數(shù)字。這種馬克杯的設(shè)計(jì)與眾不同,杯身從上到下逐漸收緊,把手特別小。我把這個(gè)杯子的圖片貼到了文稿里,你可以看看。

到今天,這種設(shè)計(jì)成了獨(dú)特的風(fēng)格,很多人效仿生產(chǎn)。

但在當(dāng)初設(shè)計(jì)時(shí),其實(shí)不全是為了審美。那是為了啥?把手做那么小,不僅是為了省材料,還為了更好地利用供應(yīng)商的窯爐空間。

小把手,也是為了讓堆放更加緊湊,從窯爐到商店貨架、在貨柜車上的運(yùn)輸成本能減少不少。這些一般企業(yè)都不會(huì)注意到的細(xì)小環(huán)節(jié),宜家在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)都充分考慮到了。

如果你了解宜家創(chuàng)始人坎普拉德的生活方式,對(duì)宜家如此重視降低成本就不會(huì)感到奇怪了。

坎普拉德的生活極為節(jié)儉,甚至達(dá)到了吝嗇的程度。他身為瑞典最有錢的人之一,90歲時(shí)接受采訪,自曝身上穿的衣服是跳蚤市場(chǎng)買的,出門坐經(jīng)濟(jì)艙,開老舊的沃爾沃汽車。他在瑞士居住,為的就是少交稅。

據(jù)說,他到第三世界國家出差,都要順便理一次發(fā),那里理發(fā)便宜嘛。

坎普拉德把他的生活方式帶到了企業(yè)中來。從一開始創(chuàng)辦公司,他就以節(jié)約成本著稱。節(jié)約到同行根本就受不了,尤其是那些供應(yīng)商,氣得沒轍。后來家具同行實(shí)在受不了,干脆集體抵制,拒絕給宜家供貨。你現(xiàn)在去宜家會(huì)發(fā)現(xiàn),它所有的產(chǎn)品都是自己設(shè)計(jì)的。這也是沒辦法,供應(yīng)商不給他供貨。

平時(shí),坎普拉德就泡在工廠里,不斷地做出種種調(diào)整,這里截掉一兩厘米,那里改變一下設(shè)計(jì),就這樣從種種細(xì)微末節(jié)之處做出改進(jìn),多年持之以恒地降低成本。

在很多人看來,降低產(chǎn)品的成本,主要得靠采用新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備。這當(dāng)然沒錯(cuò)。但是你想過沒有?

長(zhǎng)期來看,新技術(shù)增進(jìn)的是社會(huì)的普遍技術(shù)水平,和一家具體企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是沒有關(guān)系的。技術(shù)是會(huì)流散的,會(huì)普及的。


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