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“非洲之王”傳音手機(jī) 找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)

  • 2018年10月19日 ZhouXun來(lái)源:網(wǎng)易財(cái)經(jīng) 851 52
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到2017年,據(jù)IDC數(shù)據(jù),傳音在全球銷售了將近1.3億部手機(jī)。在全球市場(chǎng)的手機(jī)銷量排名第四,在非洲的市場(chǎng)總份額排名第一,被稱“非洲之王”。

TECNO的母公司傳音控股總部位于中國(guó)深圳,TECNO在中國(guó)鮮為人知,原因就在于其產(chǎn)品不在國(guó)內(nèi)銷售,而在非洲當(dāng)?shù)?,尤其是撒哈拉沙漠以南地區(qū),那里是傳音的“主場(chǎng)”,藍(lán)底白字的TECNO商標(biāo)無(wú)處不在。

傳音控股的前身成立于2006年,阿里夫是傳音控股創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的成員之一。2006年,阿里夫加入傳音控股。彼時(shí),國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈,在阿里夫加入傳音兩年后,傳音改變戰(zhàn)略開始聚焦在非洲發(fā)展。

到2017年,據(jù)IDC數(shù)據(jù),傳音在全球銷售了將近1.3億部手機(jī)。在全球市場(chǎng)的手機(jī)銷量排名第四,在非洲的市場(chǎng)總份額排名第一,被稱“非洲之王”。

國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈 轉(zhuǎn)移非洲發(fā)展

“我們2006年開始創(chuàng)業(yè)之后,做過(guò)很多市場(chǎng)調(diào)查的工作?!卑⒗锓蛘f(shuō)道,“傳音創(chuàng)始人竺兆江有著豐富的海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),去過(guò)世界上90多個(gè)國(guó)家,他出差也看到過(guò),國(guó)外很多都是日本和韓國(guó)的品牌,他也想讓中國(guó)品牌被世界看到,我們?cè)谝黄饻贤ǖ臅r(shí)候覺(jué)得海外的機(jī)會(huì)比較大?!?/p>

那個(gè)時(shí)候,非洲人口有10億以上,然而手機(jī)的普及率只有10%-20%,正是瞄準(zhǔn)了這一點(diǎn),傳音決定聚焦非洲業(yè)務(wù)。

“可以說(shuō)非洲空間比較大,機(jī)會(huì)多。新興國(guó)家很多,那時(shí)候我們想聚焦一個(gè)地方,踏踏實(shí)實(shí)去做,再走第二步,所以我們決定聚焦非洲。”阿里夫這樣描述。

做產(chǎn)品,首先需要了解市場(chǎng)、了解人。“最初,我們想了解非洲人最喜歡什么,消費(fèi)者痛點(diǎn)是什么,愛好是什么。非洲有50多個(gè)國(guó)家,最早的時(shí)候我們聚焦撒哈拉以南的部分國(guó)家,在當(dāng)?shù)?,不同手機(jī)運(yùn)營(yíng)商的通話費(fèi)是不一樣的,特別是跨網(wǎng)絡(luò)打電話費(fèi)用是比較貴的,人們通常買多個(gè)SIM卡,用同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)打電話這樣來(lái)省錢。我們觀察到這是第一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn),就是給他們提供多卡多待的手機(jī)?!卑⒗锓蛘f(shuō)道。

阿里夫稱,傳音并不是通過(guò)快速銷售的方式來(lái)發(fā)展,而是試圖去了解一個(gè)市場(chǎng)。

“我們背著背包去市場(chǎng)里看,手機(jī)是怎么賣的,消費(fèi)者的行為是怎樣的。還有一個(gè)重點(diǎn)是,不管哪個(gè)國(guó)家,大城市與小城市的狀態(tài)是有區(qū)別的,所以我們也去二三線城市看看他們的環(huán)境和文化、人們的生活方式,這些對(duì)于做產(chǎn)品都是很有幫助的?!?/p>

“比如,對(duì)我們來(lái)說(shuō)當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言是一個(gè)挑戰(zhàn),像埃塞俄比亞這樣一個(gè)古老的國(guó)家,他們有各種各樣的古老的語(yǔ)言,包括肯尼亞、東非也有自己的語(yǔ)言。所以我們開發(fā)支持多種當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的產(chǎn)品,來(lái)滿足當(dāng)?shù)厝说脑V求。對(duì)于我們來(lái)說(shuō),消費(fèi)者的事我們都關(guān)心?!?/p>

找準(zhǔn)痛點(diǎn) 本地化運(yùn)營(yíng)打開局面

傳音在非洲有1萬(wàn)多員工,員工本地化率在90%以上,管理者是本地人,產(chǎn)品也是本地化的產(chǎn)品。

“所有的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)都以本地化的方式來(lái)做。我們跟合作方不是買賣的關(guān)系,傳音給他們提供盈利解決方案,他們也會(huì)給我們很多幫助,將產(chǎn)品訴求及時(shí)反饋給我們?!卑⒗锓蛘f(shuō),“我們?cè)谕粭l船上。”

對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)也是如此,“我們不是想做一個(gè)完全的代理模式。代理商那里有貨之后,我們會(huì)跟代理商一起建立渠道,一起定價(jià),包括本地化的員工也是特別多,占到90%以上,這樣我們才是真正的合作?!?/p>

不僅如此,阿里夫稱,傳音也非常關(guān)注消費(fèi)者的體驗(yàn),因?yàn)榉侵尴M(fèi)者家中有固定電話的比較少,大部分都是使用手機(jī)。非洲消費(fèi)者習(xí)慣用手機(jī)來(lái)打電話、聽音樂(lè)、拍照等等,所以對(duì)他們來(lái)說(shuō)體驗(yàn)是特別重要的。傳音一直以來(lái)堅(jiān)持聚焦非洲,希望做出本土化的產(chǎn)品,所以也非常注重消費(fèi)者的體驗(yàn)。

“我們?nèi)チ朔侵抟恍┬〉胤桨l(fā)現(xiàn),存在有手機(jī)網(wǎng)絡(luò)但是沒(méi)有電的的情況,他們用手機(jī)需要去很遠(yuǎn)的地方充電,那么這些地方對(duì)能長(zhǎng)時(shí)間待機(jī)的電池的要求就屬于是剛需,所以我們做了超長(zhǎng)待機(jī)的手機(jī),一次充電可以待機(jī)20-30天?!卑⒗锓蛘f(shuō),“消費(fèi)者的體驗(yàn)特別好,少了很多麻煩?!?/p>

“再說(shuō)拍照片,非洲人民很喜歡拍照片并在社交媒體分享,但是由于膚色比較深,特別是光線不夠的時(shí)候效果就不好。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,我們專門研究了上萬(wàn)張照片,開發(fā)了針對(duì)深膚色的拍照功能,這些也都得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。”

阿里夫表示,傳音非常關(guān)心非洲市場(chǎng),不想通過(guò)賺快錢來(lái)謀求短期利益,而是提供當(dāng)?shù)厝怂嬲枰臇|西。

深圳令人驚喜 中非合作會(huì)更加緊密

當(dāng)被問(wèn)及改革開放,阿里夫以深圳為例,他認(rèn)為深圳就是改革開放最好的例子。

“我們總部在深圳科技園,那里都是高科技公司。我經(jīng)常在深圳看,中國(guó)很大,但只要看到深圳就看到了中國(guó)40年改革開放的巨大變化?,F(xiàn)在深圳成功地變成了電子產(chǎn)品的全球代表,我們覺(jué)得就是因?yàn)橛懈母镩_放,才有了深圳。我也是在深圳工作,我覺(jué)得很激動(dòng)。特別是近十幾年二十年的變化,很多海外的客人來(lái)中國(guó),他們也都覺(jué)得很驚訝,感到非常佩服。”阿里夫說(shuō)道。

9月3日,中非合作論壇在北京召開,傳音創(chuàng)始人竺兆江也參加了中非論壇開幕式,“我們感到非常榮幸,”阿里夫說(shuō),“非洲是‘一帶一路’很重要的發(fā)展方向,對(duì)于傳音而言,十多年來(lái)我們?cè)侵?,了解本地政策以及消費(fèi)者的訴求?!?/p>

阿里夫相信,會(huì)有更多的中國(guó)企業(yè)來(lái)非洲,非洲企業(yè)也可能去中國(guó),彼此間相互合作。中國(guó)能憑借領(lǐng)先的技術(shù)來(lái)幫助非洲的發(fā)展。

“十年前我們剛到非洲,他們對(duì)于中國(guó)是不了解的,而‘一帶一路’倡議提出后,以及中非合作的概念都使得非洲人民對(duì)中國(guó)和中國(guó)產(chǎn)品的了解越來(lái)越多了,中非友誼源遠(yuǎn)流長(zhǎng),我們幫助這里的消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)雙贏。中非的合作會(huì)越來(lái)越多,傳音也希望能多多參與其中?!?/p>

不僅如此,在立足非洲的同時(shí),阿里夫也表達(dá)了希望開拓其他海外市場(chǎng)的愿望?!?016年我們決定開發(fā)南亞、東南亞市場(chǎng),我們2016年進(jìn)入了印度市場(chǎng)。2017年,我們又有另外兩個(gè)品牌進(jìn)入印度?!卑⒗锓蛘f(shuō)道。

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