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從昔日家居電商巨頭的興衰中 定制家居能學(xué)到什么?

  • 2018年10月19日 YaoEnHua來(lái)源:中華衣柜網(wǎng) 866 53
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更早的家居電商頭號(hào)玩家,有美樂(lè)樂(lè)家具的一席地位。這是一家2008年問(wèn)世的家具電商公司,僅比林氏木業(yè)晚了大概1年時(shí)間而已,曾經(jīng)旗鼓相當(dāng)。如今,兩者之間的距離已被殘酷地拉大,林氏依然有能力問(wèn)鼎家具電商前五強(qiáng),而美樂(lè)樂(lè)已掉出了第一梯隊(duì)。

更早的家居電商頭號(hào)玩家,有美樂(lè)樂(lè)家具的一席地位。

這是一家2008年問(wèn)世的家具電商公司,僅比林氏木業(yè)晚了大概1年時(shí)間而已,曾經(jīng)旗鼓相當(dāng)。

如今,兩者之間的距離已被殘酷地拉大,林氏依然有能力問(wèn)鼎家具電商前五強(qiáng),而美樂(lè)樂(lè)已掉出了第一梯隊(duì)。

在2014年時(shí),風(fēng)生水起、意氣風(fēng)發(fā)的美樂(lè)樂(lè)高管,還能大膽聲稱年?duì)I收20億,在線下開1000家店,按照這個(gè)規(guī)模,有可能挑戰(zhàn)全友、顧家等老大哥。

可惜2015年后屢遭變故,風(fēng)流早被雨打風(fēng)吹去,也許,一切風(fēng)暴都早已埋伏,只是在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)引爆而已。

但是大材研究觀察到,即使鋒芒不再,今日之美樂(lè)樂(lè)依然堅(jiān)韌前行,只不過(guò)它要想再次成為話題,入選足夠規(guī)模的消費(fèi)者購(gòu)買清單,已經(jīng)不是那么容易。

認(rèn)真去看美樂(lè)樂(lè)的成長(zhǎng)、衰落與不屈,波瀾壯闊,不輸于任何一部商戰(zhàn)劇,很容易讓人想到另一家曾經(jīng)的明星公司:凡客。


01

在2014年的時(shí)候,美樂(lè)樂(lè)還保持欣欣向榮的狀態(tài)。

大材研究當(dāng)時(shí)的分析是,如果按活躍度這項(xiàng)指標(biāo),給家具這個(gè)細(xì)分行業(yè)的品牌排個(gè)座次,估計(jì)美樂(lè)樂(lè)家具絕對(duì)能進(jìn)入前五。

當(dāng)然,活躍度不是指營(yíng)業(yè)收入的多少、用戶規(guī)模的大小,而是衡量它在各個(gè)場(chǎng)合的曝光頻次,比如它的媒體報(bào)道量、百度指數(shù)、社交媒體上提及頻次,還有廣告曝光等。

比如當(dāng)時(shí)它的搜索優(yōu)化力度非常大,甚至比現(xiàn)在齊家網(wǎng)還要厲害得多,前段時(shí)間大材研究推送過(guò)一篇原創(chuàng)分析《曾經(jīng)雄霸搜索排名江湖的美樂(lè)樂(lè),如今卻讓位給了齊家網(wǎng)》。

當(dāng)時(shí),包括家具品牌、實(shí)木家具品牌、家具品牌排行榜等數(shù)百個(gè)熱門或長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,搜索首頁(yè)均有美樂(lè)樂(lè)的展示。

硬廣告方面同樣不吝投入,尤其是網(wǎng)盟廣告,很多地方站上都能看到。

當(dāng)時(shí),在第一梯隊(duì)的家具電商公司里,美樂(lè)樂(lè)是能夠跟林氏木業(yè)、全友家居、顧家家居、喜臨門、左右等抗衡的。注意,僅限于電商板塊。

百度指數(shù)也能反映出美樂(lè)樂(lè)那波瀾起伏的7年變化,從2011年開始,指數(shù)一路上漲,先是在500以下,2012年漲到最高2200多,2013年殺到3490以上,達(dá)到人生的巔峰。2014年還能維持在3000以上。

2015年開始,從最高2771一路下跌,跌跌不休,到2017年時(shí),周平均值已經(jīng)掉到1500左右。2018年繼續(xù)下行,最高的周平均值才剛到1068。

雖然這一數(shù)據(jù)無(wú)法完全說(shuō)明一家公司的成敗輸贏,但它至少反映出一家公司的上升或下降態(tài)勢(shì)。

那些處于上升期的公司,百度指數(shù)大多呈現(xiàn)上揚(yáng)姿態(tài),而不是下降。

3倍的跌落,美樂(lè)樂(lè)基本上是淪落到家居電商的二線梯隊(duì),如果不小心的話,連二梯隊(duì)的位置都保不住。

02

剛開始的時(shí)候,美樂(lè)樂(lè)是一家淘品牌,在淘寶上賣貨,跟林氏木業(yè)差不多。

大概在2011年時(shí),美樂(lè)樂(lè)退出淘寶,將精力轉(zhuǎn)向官網(wǎng),并且在線下搭體驗(yàn)店。

2012年拿到4000萬(wàn)美元的B輪融資,隨后在2014年的時(shí)候,就聲稱開了200多家店。但是這個(gè)時(shí)候,美樂(lè)樂(lè)并沒(méi)有拿到更多的大額投資,彈藥準(zhǔn)備是極為不充分的。

而且還犯了一個(gè)錯(cuò)誤:完全退出淘寶,也沒(méi)有在天貓或京東等平臺(tái)上開店。

走這條路,無(wú)疑自己放棄了一條很關(guān)鍵的引流渠道。

截至目前,幾乎就沒(méi)有真正成功的獨(dú)立家居電商,退出淘寶天貓。宜家家居的官網(wǎng)訪問(wèn)量雖然大,但它的商品不靠網(wǎng)上賣,何況又有幾家公司的影響力,能夠跟宜家相比,差距太大。

大材研究注意到,近兩年確實(shí)有一些獨(dú)立家居電商出現(xiàn),自己開了獨(dú)立域名的網(wǎng)上商城,比如造作,但它們基本上沒(méi)有放棄第三方流量平臺(tái),往往會(huì)同時(shí)開天貓店、京東店等,有些還兼顧了唯品會(huì)、拼多多、云集微店等,業(yè)績(jī)做得很強(qiáng)的不少。

畢竟那些流量中心,我們?cè)讷@客時(shí),在能力允許范圍內(nèi)是不應(yīng)該放棄的。

形成對(duì)比的是,在美樂(lè)樂(lè)退出淘寶系的時(shí)候,大量傳統(tǒng)的家居大佬們,殺進(jìn)了淘寶、天貓與京東。

后來(lái)經(jīng)常擠進(jìn)前10名的家具電商里,全友、顧家、喜臨門、芝華仕、雅蘭、左右、華日、多喜愛(ài)等。

另外,像林氏依然經(jīng)常在前三名里,還出現(xiàn)了拉菲曼尼、衛(wèi)詩(shī)理這樣看起來(lái)名氣不大的公司。

你說(shuō)美樂(lè)樂(lè)還能怎么一枝獨(dú)秀?真正的家居主戰(zhàn)場(chǎng)丟失了。

那兩年,曾經(jīng)有消息傳出,美樂(lè)樂(lè)想做成比天貓家裝館還厲害的家居電商平臺(tái),以后大家買家具這種東西,第一時(shí)間想到美樂(lè)樂(lè),也就是自己扮演家居電商主戰(zhàn)場(chǎng)。

這個(gè)夢(mèng)想,像搜房網(wǎng)、新浪家居等也曾經(jīng)有過(guò),可惜誰(shuí)也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)過(guò)。

目前來(lái)看,在京東、天貓、唯品會(huì)、拼多多等涉足家居的電商平臺(tái)格局上,專業(yè)的家居公司想占一塊席位,可能性很小。

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