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王思聰周鴻祎等瘋狂撒幣 直播答題如何盈利?

  • 2018年1月11日 FanTianQing來源:騰訊網(wǎng) 1093 70
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從來不缺風口的中國互聯(lián)網(wǎng)市場,2018年一開頭就出了爆款。只是出乎意料的是,這次的熱門是把《開心辭典》、《一站到底》搬上直播平臺的在線答題。

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直播答題成新風口?直播答題如何盈利?

從來不缺風口的中國互聯(lián)網(wǎng)市場,2018年一開頭就出了爆款。只是出乎意料的是,這次的熱門是把《開心辭典》、《一站到底》搬上直播平臺的在線答題。

最開始參與在線答題的是有王思聰“加持”的沖頂大會,但是沒幾天,花椒、今日投資、映客等巨頭先后宣布進場。借用王思聰?shù)目偨Y來說,2018年的第一周,互聯(lián)網(wǎng)的大事是王思聰撒幣,張一鳴撒幣,周鴻祎撒幣,奉佑生撒幣。于是,答題分獎金的模式和不斷飆升的獎金體量背后,這一波在線答題熱也被解讀為突然燒出來的風口。

根據(jù)已經(jīng)公開的信息不完全統(tǒng)計,僅僅這三四天幾大平臺的獎金金額設置已達近千萬元。在獲取流量成本水漲船高的當下,直播答題成了快速吸引流量的全新玩法,一時間吸引多家平臺蜂擁而至。但后續(xù)如何留住用戶,并且在持續(xù)燒錢之后成功變現(xiàn)成為當下各家較量的重點。

撒錢買流量

如今的朋友圈,撒幣成了一個熱詞。王思聰日前在朋友圈發(fā)文——“2018年的第一周總結:王思聰撒幣,張一鳴撒幣,周鴻祎撒幣,奉佑生撒幣?!?/p>

映客創(chuàng)始人奉佑生很快“回懟”——“思聰公子,我是12月24號開始撒的,我以為就是我一個撒,沒想到你們都撒,不管你們?nèi)霾蝗?,反正我準備?0個億,我會一直撒的!”

事實上,在直播大戰(zhàn)開始時,各大平臺都溫和地保持在每場獎金10萬以下的標準。但是,這一次,“紅衣教主”周鴻祎再一次玩“出界”。

1月6日,360和花椒合作的《百萬贏家》將單場獎金提升至102萬。由此,直播答題的獎金金額陡然提升至百萬時代。

根據(jù)已經(jīng)公開的信息不完全統(tǒng)計,僅僅這三四天幾大平臺的獎金金額設置已達近千萬元。

1月8日,周鴻祎在微博上喊話網(wǎng)友“分的少,那就加100萬單場獎金200萬,怎么樣?”

于是,《百萬贏家》當天將原定的一場比賽金額臨時提升至200萬,創(chuàng)下了全網(wǎng)直播答題節(jié)目單場比賽金額最高的紀錄。

在追加金額之后,花椒當天單日獎金總額達到了530萬,刷新了直播答題的獎金紀錄,成為最“壕”直播答題平臺。

對于如此大手筆,周鴻祎公開表示,“你們都撒幣,我大撒幣,比你們厲害?!彪S后王思聰也不甘示弱約戰(zhàn):“一起撒幣?!?/p>

1月10日,花椒《百萬贏家》的“撒幣大戰(zhàn)”再升級,豪擲100萬獎金獎勵堅持到最后一個的答題者。與之前的答題規(guī)則不同,此次“封神專場”打破“12道題全部答對的參與者,將平分該場全部獎金“的規(guī)則,不但題目數(shù)量沒有上限,最終百萬獎金只屬于堅持到最后一個的答題者。

而瘋狂燒錢的結果目前來看甚是喜人。

自帶流量的王思聰給力宣傳之下,沖頂大會在12月底上線后短短數(shù)十天內(nèi)就已經(jīng)創(chuàng)下了iOS免費榜第4名的最高成績。

CIC灼識咨詢執(zhí)行董事朱悅接受記者采訪時表示,各家平臺集體砸錢背后是互聯(lián)網(wǎng)人口紅利逐漸衰退,獲客成本不斷提高的現(xiàn)實。于是,以在線答題這一形式展開的新一代互聯(lián)網(wǎng)廣告模式獲得了市場認可并迅速擴散。通過獎金吸引客群,并且引入廣告的模式已經(jīng)迅速得到了各位投錢大佬的認可和想象。

對此,芝士超人方面也向記者表示,知識競答游戲符合廣泛大眾趣味玩法,教育市場成本低,獲取流量渠道簡單、有效、迅速,并且這種智力游戲用戶活躍度很高。

芝士超人方面的觀點是,在線答題這一領域在國內(nèi)目前屬于藍海領域,并且游戲設置和用戶答題具備了無參與門檻、互動性強、滿足多種移動場景等特點,用戶黏性比較高,未來定有更大發(fā)展空間。

但易觀互動娛樂行業(yè)中心分析師王傳珍認為,直播平臺集體跨界答題也體現(xiàn)了當下移動直播的困境。

“現(xiàn)階段的移動直播雖然在直播+、直播綜藝等內(nèi)容上做出了探索與改變,但依舊沒有走出秀場內(nèi)容的天花板。而手機APP直播大大降低了用戶參與門檻,擴大了參與群體,直播答題也大大激活了直播的實時互動性,讓直播廠商蜂擁而至。”王傳珍解釋道。

上億廣告收入

今日頭條旗下西瓜視頻1月9日晚上的一場答題中,明星王凱作為出題官客串了一把。

記者注意到,王凱出題的時候,同時在線人數(shù)達到了177萬。其間,不僅穿插播放了王凱新歌的一小段,還用出題的方式強調了歌名。

無疑,在數(shù)百萬聽眾面前,對于演而優(yōu)則唱的王凱來說,是一個非常好的宣傳機會。而如今幾家直播答題平臺也抓住了這樣一個宣傳機會變現(xiàn)。

1月9日,花椒《百萬贏家》宣傳拿到了史上第一個直播答題廣告——美團專場答題,豪擲100萬為用戶發(fā)福利,共吸引400萬人參與,這也成為直播答題領域第一個商業(yè)廣告。

記者發(fā)現(xiàn),《百萬贏家》美團專場整個答題過程中共有四道美團植入問題,涉及美團的外賣業(yè)務、旅行業(yè)務等。

“我們已經(jīng)接到大量的合作伙伴的商業(yè)合作需求,更多的商業(yè)合作案例將陸續(xù)開展,快消、教育、娛樂、電商等領域的客戶成為我們合作的主力軍?!被ń废嚓P負責人透露。

與此同時,芝士超人也宣布和趣店分期旗下的大白汽車分期達成商業(yè)合作,大白汽車分期狂砸1個億支持“芝士超人”撒幣,因此,芝士超人也率先成為首家過億在線答題平臺。

當在線答題模式逐漸引爆市場,獲得市場認可并呈現(xiàn)擴散趨勢,不少人開始思考在線答題未來的商業(yè)空間,而引入廣告,是很多大佬和科技、商業(yè)從業(yè)者對在線答題平臺未來商業(yè)想象空間的預測。

為此,趣店CEO羅敏親自發(fā)出朋友圈,表示:“正常廣告投放啊?!本瓦B金沙江基金合伙人、映客投資人朱嘯虎也發(fā)出朋友圈點贊評論:“手中有糧,心中不慌,將撒幣進行到底”。

在王傳珍看來,直播答題是現(xiàn)階段直播廠商看中的低價拉新促活推廣方式,從映客直播芝士超人拿到趣店1億元贊助費、花椒直播與美團合作來看,企業(yè)營銷已是行之有效的變現(xiàn)方式。直播間的搭建、出題人的選定、題目的設定等有著更多營銷與植入的可能性。

不過,芝士超人方面也表示:“在現(xiàn)階段甚至都做不到摸著石頭過河,因為根本沒有石頭可以被我們摸?!?/p>

朱悅認為,在直播答題的商業(yè)化模式中,廣告勢必是不可或缺的一環(huán),在題目中植入的形式其實正是廣告植入的最好體現(xiàn)。另一方面,從過去答題節(jié)目的周邊效應來看,題庫必然將會成為參與者追捧的內(nèi)容,而在題目中植入廣告也較難引起針對客群的反感。通過答題吸引,有效地引入適當?shù)膹V告植入題目,將會在更高層面上引導消費者對于相關內(nèi)容的主動搜索積極性,而這也將會是廣告主最愿意看到的收益。

西瓜視頻的答題平臺“百萬英雄”此前有一題是“北京大學的第一任校長是誰”,成功讓“嚴復”的搜索指數(shù)由個位數(shù)暴增至6833。

“結合了直播的形式,制造KOL的情況勢必也會出現(xiàn)。以傳統(tǒng)電視臺答題節(jié)目來看,《一站到底》當年的‘站神’檀越的相關答題視頻獲得了超過百萬的點擊量,在當時引起了討論的熱潮,這些上知天文,下知地理的知識大神的引流,以及未來可期望的與知識付費結合,都為在線答題帶來了可以想象的商業(yè)前景。”朱悅補充道。

此外,微影資本合伙人徐東升對記者表示,直播是一個大的賽道,TO C的變現(xiàn)能力非常強。最新出來的問答類節(jié)目其實以前在電視媒體上也是非常成熟的,在直播平臺上爆紅,是和直播的強互動性、對用戶的黏性分不開的,也是直播平臺拉新和變現(xiàn)需求的體現(xiàn)。但這種形式會不會成為一個好的商業(yè)模式還需要觀察。

值得一提的是,在直播領域,微影資本此前投資了電競類直播平臺斗魚,垂直類平臺果醬直播。據(jù)悉,這兩家也在計劃參與答題的戰(zhàn)局當中。

但是,對于各家平臺爭相“撒幣”,徐東升卻認為,“這場戰(zhàn)爭不會是一場資本的戰(zhàn)爭。”

在他看來,答題類的節(jié)目,并不是看誰投的錢多誰就能贏,還是要看內(nèi)容的精彩程度、互動的能力,以及商業(yè)模式的策略。

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