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“知識(shí)變現(xiàn)”機(jī)會(huì)再次來襲 直播答題能火多久?

  • 2018年1月8日 ZhangHongYuan來源:網(wǎng)易科技 937 58
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“知識(shí)變現(xiàn)”的機(jī)會(huì)又一次襲來。而這次還是全民都能參加。

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“知識(shí)變現(xiàn)”的機(jī)會(huì)又一次襲來。而這次還是全民都能參加。

引領(lǐng)這股熱潮的依舊是王思聰。“我撒幣,我樂意”的微博宣傳讓直播答題類產(chǎn)品“沖頂大會(huì)”闖入大眾視野,此后,“芝士超人”、“百萬作戰(zhàn)”、“百萬英雄”等卵生兄弟也爭相問世。

較低的參與門檻,即時(shí)的競(jìng)技刺激,高額的獎(jiǎng)金誘惑和病毒式的邀請(qǐng)傳播讓舊瓶裝新酒的有獎(jiǎng)問答迅速引爆了社交網(wǎng)絡(luò)。而低獲客成本卻取得最大的流量的優(yōu)勢(shì)也使得大小玩家快速入局,更何況沒有技術(shù)與商業(yè)模式的壁壘也使進(jìn)場(chǎng)速度加快。

于是,直播答題贏錢的火爆也成必然。而燒錢大戰(zhàn)也正蓄勢(shì)待發(fā)。

1月6日,23點(diǎn)30分,西瓜視頻的“百萬英雄”與背靠映客的““芝士超人”、花椒推出的“百萬作戰(zhàn)”同時(shí)投放了百萬級(jí)別(100萬、101萬、102萬)的單場(chǎng)獎(jiǎng)金。而此類App平時(shí)的投放金額也從1萬到20萬不等。

“答對(duì)一題,百萬富翁進(jìn)一步,讓聰明的你今晚成為人生贏家?!蹦敲矗褌鹘y(tǒng)的有獎(jiǎng)競(jìng)答類電視節(jié)目模式套上了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新玩法是否能持續(xù)吸進(jìn)用戶的關(guān)注?在同質(zhì)化競(jìng)爭下,厭倦了節(jié)目模式的用戶還有多少人會(huì)持續(xù)玩下去?

從電視到手機(jī):知識(shí)競(jìng)答的新玩法

在使“分答”們一夜爆紅后,王思聰再次引爆了知識(shí)變現(xiàn)的導(dǎo)火線。

“開心辭典”、“幸運(yùn)52”、“一站到底”等有獎(jiǎng)競(jìng)答類電視節(jié)目早在幾年前就出現(xiàn),但由于參與者只局限于極少數(shù)人,絕大多數(shù)用戶缺乏互動(dòng)性與參與度,因此,持續(xù)到今天的節(jié)目也所剩無幾。

而加入了直播元素的有獎(jiǎng)競(jìng)答模式徹底實(shí)現(xiàn)了全民參與:較低的參與門檻,即時(shí)的競(jìng)技刺激,高額的獎(jiǎng)金誘惑和病毒式的邀請(qǐng)傳播讓舊瓶裝新酒的有獎(jiǎng)問答成為了全民狂歡。

而答題規(guī)則也并不復(fù)雜:

每天定時(shí)舉行幾場(chǎng),每場(chǎng)設(shè)置有12道選擇題,參與者必須在10秒內(nèi)作答,中間超時(shí)或者答錯(cuò)即被淘汰。12道題全部答對(duì)者將此次平分所有獎(jiǎng)金池,用戶得到獎(jiǎng)金后,累計(jì)超過20元就可以提現(xiàn)。

此外,比賽還設(shè)置了“復(fù)活”機(jī)制,用戶只要把游戲直播間分享到微信中(生成的邀請(qǐng)碼分享給其他用戶),成功邀請(qǐng)新用戶下載并登錄,就可以獲得一次復(fù)活機(jī)會(huì)。

《開心辭典》制片人劉正舉都在微博上感慨道,“新媒體終于拿起了直播加互動(dòng)的超強(qiáng)武器了,這是方向?!?/p>

而系統(tǒng)的幾次崩潰則側(cè)面說明了用戶對(duì)參與答題、獲得獎(jiǎng)金的模式的認(rèn)可。

事實(shí)上,這一模式并不是國內(nèi)首創(chuàng),雛形要從一款外國應(yīng)用HQ說起。它是是由 短視頻平臺(tái)Vine聯(lián)合創(chuàng)始人Rus Yusupov和Colin Kroll創(chuàng)辦,于2017年8月正式在iOS上線,在此后的四個(gè)月時(shí)間斬獲40萬在線用戶,游戲類APP排行榜上排名第七,成為去年App Store全球最火爆的游戲之一。

而在中國,沖頂大會(huì)上線以后,映客推出“芝士超人”,西瓜視頻推出“百萬英雄”,花椒的“百萬作戰(zhàn)”也上線,KK直播,派派等紛紛跟進(jìn),前后不過10天。

最少的價(jià)格獲取最大的流量

101萬人民幣,105萬參與人數(shù)。這是昨日(1月6日)23點(diǎn)30分,芝士大會(huì)臨時(shí)增加場(chǎng)次的數(shù)據(jù)。

據(jù)記者在1月6日參與了所有直播答題類產(chǎn)品后觀察,獎(jiǎng)金額度在5萬—10萬范圍不等,平均場(chǎng)次的參與人數(shù)在20—30萬左右,后進(jìn)場(chǎng)的產(chǎn)品參與人數(shù)會(huì)相對(duì)少一些。

以王思聰生日晚9點(diǎn)場(chǎng)為例,10萬元帶來28萬的在線流量,平攤下來,吸引一位用戶的成本僅為0。35元。此外在加上復(fù)活機(jī)制,這在線上流量入口幾乎接近天花板的今天,簡直是筆巨劃算的生意。

“你長這么好看還聰明,快找聰明的朋友一起玩”、“把游戲分享給你的朋友,你就可以獲得復(fù)活卡”、“快把游戲分享到微信或微博和你的朋友一起分享吧”............此類的提示會(huì)貫穿游戲全場(chǎng),而邀請(qǐng)好友獲得“復(fù)活”機(jī)會(huì)的機(jī)制自發(fā)形成傳播效應(yīng),也使得活動(dòng)無需推廣費(fèi)用,可快速獲取用戶。

因此記者總結(jié)直播答題的模式是用極低的價(jià)格換取流量,在進(jìn)一步用復(fù)活機(jī)制自發(fā)形成傳播效應(yīng),二次吸引用戶,同時(shí)依靠獎(jiǎng)金的刺激保證留存率。

王思聰發(fā)微博推薦沖頂大會(huì)之后,叫獸易小星、谷大白話等微博大V也紛紛發(fā)微博推薦;芝士超人的出題官也囊括了汪涵、謝娜、陳赫、李誕等;西瓜視頻的主持人陣容則包括了《奇葩說》選手陳銘、演員柳巖。明星效應(yīng)帶來了關(guān)注,而產(chǎn)品本身對(duì)用戶的吸引力和產(chǎn)品體驗(yàn)則是能否做大的關(guān)鍵。

燒錢大戰(zhàn)是否會(huì)再次興起

機(jī)會(huì)在哪,巨頭就在哪,雖然盈利模式還不清晰,但一次燒錢爭奪流量與用戶的戰(zhàn)爭已經(jīng)吹響號(hào)角。

1月3日開始,百萬英雄將每天兩場(chǎng)改成每天四場(chǎng),并簽約了《奇葩說》選手陳銘、柳巖為主持人?!吨ナ砍恕吩诖嘶A(chǔ)上不僅大手筆投放了微博開屏頁面,還找了汪涵、謝娜、陳赫、李誕做推廣。

而好奇心日?qǐng)?bào)報(bào)道稱,沖頂大會(huì)已經(jīng)準(zhǔn)備好每天投入20萬獎(jiǎng)金+100萬推廣費(fèi)的節(jié)奏,目標(biāo)是今年春節(jié)前做到100萬人同時(shí)在線。

更激烈的戰(zhàn)爭則發(fā)生在昨晚,23點(diǎn)30分,西瓜視頻的“百萬英雄”與映客的““芝士超人”、花椒推出的“百萬作戰(zhàn)”同時(shí)投放了百萬級(jí)別(100萬、101萬、102萬)的單場(chǎng)獎(jiǎng)金。這也可以看做是未來燒戰(zhàn)的一個(gè)縮影。

20分鐘的時(shí)間三家一共燒掉了300萬元。但長時(shí)間燒錢之后,怎么掙錢?

畢竟直播競(jìng)答類應(yīng)用的開創(chuàng)者HQ目前還沒有實(shí)現(xiàn)盈利。

一位正在開發(fā)此類項(xiàng)目的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者對(duì)網(wǎng)易科技表示,現(xiàn)階段,直播答題類產(chǎn)品還處于燒錢推廣爭用戶的階段,并且會(huì)持續(xù)很長一段時(shí)間,而隨著未來多位大小玩家的入局,燒錢大戰(zhàn)只會(huì)激烈,只有背靠巨頭的玩家才能活下來。但即使這樣他還是愿意去堵一把?!爱吘宫F(xiàn)在這種低成本、高流量的生意已經(jīng)不多了?!?/p>

依賴砸錢的直播競(jìng)答,能變現(xiàn)嗎?

“此類產(chǎn)品現(xiàn)在在處于起步收割用戶階段,當(dāng)務(wù)之急是形成口碑和品牌雙效應(yīng),至于變現(xiàn)的我不是很擔(dān)心,只要有大流量,未來依靠廣告,融資都生存一陣。”此外,上述人士還對(duì)網(wǎng)易科技透露,已經(jīng)有多位投資人主動(dòng)來接觸他。

目前直播答題App處于發(fā)展初期,形式也還很簡單,但其商業(yè)變現(xiàn)有很多種可能。最簡單的,流量在哪,廣告主也再哪,可以預(yù)見,廣告投放將是未來主要贏利點(diǎn)之一。而在昨晚的芝士超人的場(chǎng)次中,第一次出現(xiàn)了廣告,形式是在題目中植入廣告主的內(nèi)容,不過金主爸爸是其母公司映客直播。

未來口播廣告、植入、貼片等形式都可以使玩家賺取廣告費(fèi)。

此外,如果未來產(chǎn)品形式豐富,可以產(chǎn)生細(xì)分主題的多直播間,劃分精準(zhǔn)人群的流量。那么,單個(gè)的品牌、影視劇、綜藝、明星等IP都冠名或個(gè)性化定制單場(chǎng)活動(dòng)。

充值復(fù)活服務(wù)方面存在著想象空間。參與者提前購買了復(fù)活卡,就可以在答錯(cuò)題的時(shí)候自動(dòng)復(fù)活,繼續(xù)沖關(guān)。

此外,隨著參與人數(shù)的增多,收取小額入場(chǎng)費(fèi)當(dāng)做本場(chǎng)次的投放獎(jiǎng)金也是一種營收來源,不僅消掉答題游戲的開支,還獲得額外盈利。

風(fēng)口上的直播答題未必一片光明

從o2o,直播、短視頻,到共享單車以及現(xiàn)在無貨零售,中國創(chuàng)投圈有個(gè)多年的規(guī)律:容易復(fù)制的爆款,必將短時(shí)間內(nèi)吸引一批先付后繼的玩家和VC入場(chǎng)。

但是問題則是,進(jìn)場(chǎng)后,下一步呢?

短期市場(chǎng)的火爆必然會(huì)伴隨一些問題。產(chǎn)品差異化并不明顯,用戶跟著更大的獎(jiǎng)金池走的,用戶體驗(yàn)有缺陷,商業(yè)前景待驗(yàn)證.......

首先受到考驗(yàn)的APP的承載量。據(jù)悉,沖頂大會(huì)在3日之內(nèi)曾出現(xiàn)2次服務(wù)器崩潰的情況,也被用戶噴成了篩子。當(dāng)部分產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)并不好,用戶可能會(huì)轉(zhuǎn)而投向其他產(chǎn)品,而官微底下的留言可以佐證這一點(diǎn),“你們道歉的次數(shù)都快趕上國足了,留給你們的時(shí)候不多了.......”

此外,直播答題游戲的火熱,還催生了一批抱團(tuán)答題的線上社團(tuán),“通關(guān)技巧”等,QQ群、已經(jīng)出現(xiàn)組團(tuán)答題群;微信群微博上已經(jīng)出現(xiàn)搜集題庫分享了,“知乎上有用戶爆料用人工智能+視頻信息采集+人臉識(shí)別技術(shù)?!边@也產(chǎn)生了不公平。

另一方面未來隨著大小玩家的入場(chǎng),勢(shì)必會(huì)對(duì)產(chǎn)品差異化并不明顯的節(jié)目模式產(chǎn)生厭倦,如果用戶失去新鮮感,即使燒錢,還有多少用戶會(huì)持續(xù)玩下去?

而僅靠獎(jiǎng)金吸引用戶很難走得長遠(yuǎn)。“直播答題未來的主要矛盾是日益整增長的用戶數(shù)量和日益減少的單個(gè)用戶獎(jiǎng)金之間的矛盾?!弊蛲碛浾吲笥讶χ幸晃缓糜寻l(fā)表了此感言。如果參與用戶分到的錢少了,絕大部分用戶也就不會(huì)繼續(xù)關(guān)注,這也側(cè)面反映了用戶粘性不高。在某直播答題平臺(tái),復(fù)習(xí)場(chǎng)次的最后的單人或獎(jiǎng)金額已經(jīng)降到4.62元。

那在時(shí)間即金錢的今天,花20分鐘掙不到5元錢,到底值不值?

2018年開年第一把火燒在了知識(shí)變現(xiàn)上,是否能持續(xù)火下去,還要有待觀察。

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