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2023年堅(jiān)果行業(yè)供給量以及競爭格局分析

堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)的成本包括種植、采摘、加工、包裝、運(yùn)輸、銷售等多個環(huán)節(jié),各環(huán)節(jié)的成本控制直接影響到最終產(chǎn)品的定價,企業(yè)可以通過優(yōu)化種植技術(shù)、提高生產(chǎn)效率、降低原材料成本等方式來降低產(chǎn)品成本,從而在價格上獲得競爭優(yōu)勢。

堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)的價格競爭分析涉及多個層面,企業(yè)需要綜合考慮這些因素,制定合理的價格策略,以在激烈的市場競爭中保持競爭力并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)的成本包括種植、采摘、加工、包裝、運(yùn)輸、銷售等多個環(huán)節(jié),各環(huán)節(jié)的成本控制直接影響到最終產(chǎn)品的定價,企業(yè)可以通過優(yōu)化種植技術(shù)、提高生產(chǎn)效率、降低原材料成本等方式來降低產(chǎn)品成本,從而在價格上獲得競爭優(yōu)勢。

堅(jiān)果作為健康食品,近年來市場需求不斷增長,然而隨著市場競爭的加劇,消費(fèi)者對價格的敏感度也在提高。因此,企業(yè)需要根據(jù)市場需求和消費(fèi)者心理,制定合理的價格策略,既要保證利潤空間,又要考慮消費(fèi)者的購買能力。

堅(jiān)果行業(yè)的下游渠道多樣,既包括傳統(tǒng)的線上和線下銷售方式,包括新興的零食量販渠道,這為堅(jiān)果行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。

近年來休閑零食行業(yè)快速發(fā)展,零食量販模式成為巨頭們競相布局、資本加碼的賽道。行業(yè)競爭加碼背景下,零食量販渠道成為推動市場擴(kuò)張的關(guān)鍵動力,開年以來,各大品牌紛紛加強(qiáng)在此渠道的戰(zhàn)略部署和資源配置,力求在這場角逐中占據(jù)優(yōu)勢地位,展望2024年,量販連鎖所帶來的渠道紅利有望延續(xù)。

零食量販渠道成為了休閑零食市場的重要增長引擎,是各大零食廠商加碼布局的一大背景。美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示,元旦以來,“零食折扣店”相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量同比去年上漲393.7%,評論量同比增速達(dá)到250.00%。同期,平臺上的“零食折扣店”交易額較去年同期增長517.6%,訂單量較去年同期增長232.5%,用戶數(shù)較去年同期增長241.2%。

零食板塊在2024年春節(jié)的備貨需求景氣,零食年貨禮盒等產(chǎn)品的銷售節(jié)奏明顯好于去年同期。預(yù)計量販店、新型電商等零食銷售渠道在2024年仍將保持較快增速。隨著零食市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大和行業(yè)集中度的提升,具有強(qiáng)大產(chǎn)品成長邏輯、顯著品牌及規(guī)模效應(yīng)以及快速渠道擴(kuò)展速度的頭部企業(yè),預(yù)計將優(yōu)先享受市場紅利。

圖表:2021-2023年中國堅(jiān)果市場供給狀況

數(shù)據(jù)來源:中研普華研究院

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析及未來發(fā)展趨勢報告》顯示:隨著中國堅(jiān)果種植面積的不斷擴(kuò)大和堅(jiān)果種植總產(chǎn)量的增加,中國堅(jiān)果出口也取得了顯著增長,同時依靠堅(jiān)果貿(mào)易的多元化方式來帶動堅(jiān)果市場,大大提升了堅(jiān)果的消費(fèi)量和消費(fèi)者對堅(jiān)果的認(rèn)可度,2023年中國堅(jiān)果市場供給規(guī)模達(dá)到549萬噸,同比增長7.01%。

一、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭

在電商行業(yè)蓬勃發(fā)展的大趨勢下,隨著政策和資本的支持力度不斷增強(qiáng)、信息技術(shù)及物流基礎(chǔ)設(shè)施的不斷發(fā)展,堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)與電商模式的融合不斷深入。

近年來主流電商平臺流量邊際增量放緩,呈現(xiàn)去中心化,疫情加速直播電商發(fā)展,頭部直播帶貨達(dá)人開始涌現(xiàn)。伴隨著三只松鼠等食品電商的崛起及快速發(fā)展,堅(jiān)果電商獲得新的增長機(jī)會,大量資本流入,線上零售平臺也開始大力發(fā)展堅(jiān)果電商板塊。

目前堅(jiān)果電商代表企業(yè)主要有三只松鼠、來伊份、百草味等。其中三只松鼠是行業(yè)領(lǐng)先的以休閑食品為核心的品牌電商,憑借深入人心的品牌形象和品牌文化、快捷高效的線上銷售模式、精準(zhǔn)的消費(fèi)者群體定位、細(xì)致貼心的服務(wù)體驗(yàn)以及貫穿產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的信息系統(tǒng),企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為休閑食品電商領(lǐng)域內(nèi)最具競爭力和影響力的企業(yè)之一。

二、新進(jìn)入者的威脅

近年來堅(jiān)果消費(fèi)市場,呈現(xiàn)出百花齊放的態(tài)勢,越來越多的新品涌入市場,在帶給消費(fèi)者多元化選擇的同時,也加大了市場競爭。總體來說,由于行業(yè)競爭激烈,所以進(jìn)入堅(jiān)果行業(yè)的可能性主要有上下游產(chǎn)業(yè)以及休閑食品等行業(yè),新進(jìn)入者需要投入大量的資源來建立品牌和營銷網(wǎng)絡(luò),打造行業(yè)的核心競爭力。

三、替代品的威脅

堅(jiān)果行業(yè)的替代品主要是指其他類型的休閑食品,例如糖果、膨化食品等。由于消費(fèi)者對健康和營養(yǎng)的關(guān)注度日益提高,堅(jiān)果作為健康的零食選擇,替代品的威脅偏弱,同時提高堅(jiān)果產(chǎn)品質(zhì)量與品牌影響力,是本行業(yè)抵抗替代品威脅最有利的方式。

四、供應(yīng)商的討價還價能力

堅(jiān)果廠的供貨商主要有堅(jiān)果種植商,近年來隨著我國鄉(xiāng)村振興的政策的實(shí)施,特色農(nóng)業(yè)發(fā)展得到相關(guān)政策的支持,由于堅(jiān)果的發(fā)展前景良好,我國堅(jiān)果種植面積廣大,供應(yīng)量充足,議價能力減弱,如果某個品種的堅(jiān)果產(chǎn)量減少或者質(zhì)量不穩(wěn)定,供應(yīng)商可能會提高價格,從而增強(qiáng)他們的議價能力。

五、購買者的討價還價能力

由于市場上堅(jiān)果產(chǎn)品種類繁多,消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好選擇購買,因此購買者的議價能力較強(qiáng)。同時,大型零售商因?yàn)椴少徚看?,也可以通過談判獲得更低的價格,消費(fèi)者可以通過比較不同品牌和產(chǎn)品的價格、質(zhì)量等因素,選擇性價比最高的產(chǎn)品。


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