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中國沖牙器行業(yè)商業(yè)模式分析 2023沖牙器細(xì)分市場分析

沖牙器是用脈沖水流沖擊的方式來清潔牙齒,牙縫的一種工具。沖牙器按結(jié)構(gòu)可主要分為電動沖牙器和水龍頭沖牙器兩大類。

中國沖牙器行業(yè)發(fā)展總體概況

隨著消費(fèi)者對口腔健康的日益關(guān)注,口腔護(hù)理市場的電動牙刷、沖牙器、牙齒美白儀等品類呈現(xiàn)出較快的市場增長趨勢,尤其是沖牙器品類市場。沖牙器細(xì)分市場中有49個(gè)競爭品牌,Top10品牌占比91%,競爭品牌多,市場競爭較為激烈。2020年12月銷售額前五品牌分別是潔碧、松下、飛利浦、博皓和惠齒,占據(jù)了近84%的市場份額,其中潔碧市場份額占比35%,遠(yuǎn)高于其他品牌。但是于2019年相比,潔碧市場份額大約下降了3個(gè)百分點(diǎn)。

分析品牌數(shù)據(jù)可知,潔碧主要布局中端(中端價(jià)位188-599元)和中高端(中高端價(jià)位599-1280元)市場。中端市場競爭激烈,潔碧并沒有呈現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢,而在中高端市場品牌趨勢中可以明顯看到,潔碧市場份額占比73%,市場規(guī)模和增長趨勢明顯高于其他品牌。

從沖牙器全球市場的角度來看,中國市場份額占比較低,沖牙器熱銷的國家主要為美國、西班牙、法國、英國和加拿大,其中美國占比為62%,為主要目標(biāo)市場。但是中國沖牙器市場規(guī)模增速非??欤词乖谝咔槠陂g,市場規(guī)模增速也達(dá)到了11.26%。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年沖牙器行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》顯示:

沖牙器是用脈沖水流沖擊的方式來清潔牙齒,牙縫的一種工具。沖牙器按結(jié)構(gòu)可主要分為電動沖牙器和水龍頭沖牙器兩大類。電動沖牙器的結(jié)構(gòu)主要有一個(gè)電動水泵,儲水槽,噴頭。水龍頭沖牙器的結(jié)構(gòu)主要有一個(gè)與水龍頭的連接裝置和噴頭。

中國沖牙器市場的模式創(chuàng)新往往是與電動牙刷的捆綁式套餐銷售。出于消費(fèi)者對性價(jià)比的心理需求,諸多廠商開始這種捆綁式銷售,特別是線上。另外,線上牙科門診或者診所,是一個(gè)非常重要推廣渠道,與醫(yī)療器材的銷售模式類似。當(dāng)然,,目前來講,主流廠商依然是采取研發(fā)、制造和銷售的傳統(tǒng)商業(yè)模式。

中國沖牙器行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

2020年中國沖牙器市場規(guī)模大約只有同期電動牙刷的12%左右,市場規(guī)模大約為13.67億元。從整個(gè)規(guī)模來看,我國沖牙器行業(yè)市場較小。從市場監(jiān)測來看,2020年新成立沖牙器相關(guān)企業(yè)大約43家,2019年為56家,市場進(jìn)入者逐漸增多。截止2021年2月15日,市場上相關(guān)企業(yè)達(dá)到了650家。從諸多角度來看,我國沖牙器行業(yè)目前處于快速成長期。

沖牙器市場抓住了消費(fèi)者日益變化的消費(fèi)需求,市場規(guī)??焖僭鲩L。企業(yè)只有抓住市場趨勢,提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,才能在市場競爭中快速發(fā)展。

中國沖牙器行業(yè)商業(yè)模式分析

商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意,商業(yè)創(chuàng)意來自于機(jī)會的豐富和邏輯化,并有可能最終演變?yōu)樯虡I(yè)模式。其形成的邏輯是:機(jī)會是經(jīng)由創(chuàng)造性資源組合傳遞更明確的市場需求的可能性(schumpeter,1934;Kirzner,1973),是未明確的市場需求或者未被利用的資源或者能力。盡管它第一次出現(xiàn)在50年代,但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播,已經(jīng)成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資者嘴邊的一個(gè)名詞。

中國沖牙器市場的模式創(chuàng)新往往是與電動牙刷的捆綁式套餐銷售。出于消費(fèi)者對性價(jià)比的心理需求,諸多廠商開始這種捆綁式銷售,特別是線上。另外,線上牙科門診或者診所,是一個(gè)非常重要推廣渠道,與醫(yī)療器材的銷售模式類似。當(dāng)然,,目前來講,主流廠商依然是采取研發(fā)、制造和銷售的傳統(tǒng)商業(yè)模式。

由于疫情的原因,2020年中國沖牙器市場規(guī)模增速放緩,只有11.26%。2019年中國沖牙器市場規(guī)模為12.29億元,同比增長大約34.13%。居民收入及家庭總資產(chǎn)的迅速增長,使得消費(fèi)者對生活品質(zhì)日益重視,進(jìn)一步提升了沖牙器產(chǎn)品的增長空間。隨著消費(fèi)者對個(gè)人口腔清潔的愈發(fā)重視,以及生活節(jié)奏的日益加快,使得便捷、時(shí)尚的沖牙器的普及程度進(jìn)一步提升。

消費(fèi)者對沖牙器使用舒適度、操作便捷性和設(shè)計(jì)個(gè)性化不斷提出更高的要求,新型節(jié)能環(huán)保技術(shù)及各類新材料在產(chǎn)品中得到更加廣泛的應(yīng)用。市場需求促使沖牙器的創(chuàng)新力度不斷提高,不斷淘汰落后的產(chǎn)品和工藝,促進(jìn)行業(yè)升級轉(zhuǎn)型。數(shù)據(jù)顯示,2018-2020年中國大約新成立140家沖牙器企業(yè)進(jìn)入這一市場。面對巨大的市場潛力,競爭者加入了進(jìn)入的步伐。但是,總體來看,中國國產(chǎn)品牌的構(gòu)建依然任重道遠(yuǎn),消費(fèi)者更信賴外資品牌。品牌與設(shè)計(jì)存在較大的差距。

沖牙器細(xì)分市場分析

傳統(tǒng)電動沖牙器在市場上已經(jīng)有很長歷史。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面,采用交流220V固定轉(zhuǎn)速電機(jī),帶動水泵,產(chǎn)生恒定脈沖水流,脈沖率固定在1200次/分鐘 左右。交流電機(jī)工作發(fā)熱較高,用戶在使用時(shí)應(yīng)該注意不同機(jī)種在使用時(shí)間上給用戶的提醒,單次使用不要超過2分鐘,每2個(gè)小時(shí)內(nèi)使用時(shí)間不要超過5分鐘,以免機(jī)器過熱導(dǎo)致使用故障。

目前傳統(tǒng)電動沖牙器已經(jīng)逐漸減少,市場上流行便攜式可充電的沖牙器。

隨著沖牙器技術(shù)的發(fā)展,出現(xiàn)了充電式的便攜式?jīng)_牙器,主機(jī)使用充電電池作為電源,使用的時(shí)候只需要充電,便可以使用一到兩個(gè)星期左右。由于便攜式?jīng)_牙器主機(jī)的體積較小,機(jī)身不帶電線,使用時(shí)無需外接電源,適合日常使用,也適合外出使用或者在沒有電源的場所使用。對于牙齒矯正人群(正畸帶牙套),由于每次進(jìn)食后需要清潔牙套上的食物,便攜式?jīng)_牙器更適合他們使用,因?yàn)榭梢圆幌迗龊鲜褂?對于更多的用戶來說,他們更喜歡便攜式?jīng)_牙器的原因,是因?yàn)槭褂脮r(shí)無需插電,沒有臺式?jīng)_牙器長長的電線,使用起來更加方便。

從使用對象來劃分,2020年醫(yī)用沖牙器市場占比大約為62%,家庭個(gè)人用大約為28%。家庭占比從2018年的25%增加到了2020年的28%,說明個(gè)人護(hù)理意識在快速提高。從趨勢來看,家庭便攜式?jīng)_牙器的市場增速更快。一方面是口腔健康問題日益頻發(fā),與人們生活富裕后大量攝入高糖高脂肪有關(guān),另外也來源人們的口腔健康意識不斷提高。另外,種植或者矯正牙齒價(jià)格較貴,對于相對便宜的沖牙器來說,客戶對價(jià)格不敏感,更傾向于搭配購買。

中研普華利用多種獨(dú)創(chuàng)的信息處理技術(shù),對市場海量的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、整理、加工、分析、傳遞,為客戶提供一攬子信息解決方案和咨詢服務(wù),最大限度地降低客戶投資風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營成本,把握投資機(jī)遇,提高企業(yè)競爭力。想要了解更多最新的專業(yè)分析請點(diǎn)擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2022-2027年沖牙器行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》。

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