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《2021-2025年直播電商行業(yè)市場調研報告》由中研普華直播電商行業(yè)分析專家領銜撰寫，主要分析了直播電商行業(yè)的市場規(guī)模、發(fā)展現狀與投資前景，同時對直播電商行業(yè)的未來發(fā)展做出科學的趨勢預測和專業(yè)的直播電商行業(yè)數據分析，幫助客戶評估直播電商行業(yè)投資價值。
本報告所有內容受法律保護。國家統(tǒng)計局授予中研普華公司，中華人民共和國涉外調查許可證：國統(tǒng)涉外證字第1226號。
本報告由中國行業(yè)研究網出品，報告版權歸中研普華公司所有。本報告是中研普華公司的研究與統(tǒng)計成果，報告為有償提供給購買報告的客戶使用。未獲得中研普華公司書面授權，任何網站或媒體不得轉載或引用，否則中研普華公司有權依法追究其法律責任。如需訂閱研究報告，請直接聯(lián)系本網站，以便獲得全程優(yōu)質完善服務。
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本報告目錄與內容系中研普華原創(chuàng)，未經本公司事先書面許可，拒絕任何方式復制、轉載。
第一章 直播電商基本介紹????? 1
第一節(jié) 直播電商相關定義辨析? 1
一、直播電商的含義??? 1
二、直播電商的實質??? 1
三、直播電商的價值??? 1
四、直播電商的主播??? 1
第二節(jié) 直播電商與傳統(tǒng)電商對比分析???? 2
一、與傳統(tǒng)電商的區(qū)別?????? 2
二、傳統(tǒng)電商的劣勢??? 3
三、直播電商的優(yōu)勢??? 3
第三節(jié) 電商直播的傳播特征???? 5
一、直播信息的實時輸出??? 5
二、直播體驗的真實貼切??? 5
三、直播過程的雙向互動??? 5
四、直播內容的商品屬性??? 6
第二章 直播電商行業(yè)運行環(huán)境分析???? 7
第一節(jié) 直播電商行業(yè)政治法律環(huán)境分析? 7
一、行業(yè)管理體制分析?????? 7
二、行業(yè)主要法律法規(guī)?????? 7
三、行業(yè)相關發(fā)展規(guī)劃?????? 8
第二節(jié) 直播電商行業(yè)經濟環(huán)境分析? 8
一、國際宏觀經濟形勢分析?????? 8
1．2019年全球經濟主要特征回顧?? 9
2．2020年全球經濟主要特征?? 10
二、國內宏觀經濟形勢分析?????? 11
三、產業(yè)宏觀經濟環(huán)境分析?????? 14
第三節(jié) 直播電商行業(yè)社會環(huán)境分析? 14
一、居民收入水平?????? 14
二、居民消費水平?????? 16
三、消費觀念升級?????? 17
四、微信用戶規(guī)模?????? 18
五、網民規(guī)模分析?????? 18
1．總體分析? 18
2．手機網民規(guī)模分析? 19
3．網絡扶貧規(guī)模? 20
4．非網民規(guī)模???? 21
六、城鄉(xiāng)網民結構?????? 21
七、網民屬性結構?????? 22
1．性別結構? 22
2．年齡結構? 22
3．學歷結構? 23
4．職業(yè)結構? 23
5．收入結構? 23
第四節(jié) 技術環(huán)境? 23
一、人工智能?????? 23
二、移動互聯(lián)網??? 29
三、大數據技術??? 32
1．大數據采集技術???? 32
2．大數據預處理技術? 33
3．大數據存儲及管理技術? 34
4．大數據處理???? 35
5．大數據分析及挖掘技術? 37
6．大數據展示技術???? 39
四、云計算技術??? 40
1．虛擬化技術???? 41
2．分布式數據存儲???? 41
3．編程模式? 42
4．大規(guī)模數據管理???? 42
5．分布式資源管理???? 43
6．信息安全調查? 43
7．云計算平臺???? 44
8．綠色節(jié)能技術? 44
第五節(jié) 新冠肺炎疫情影響? 45
一、新冠疫情現狀?????? 45
二、地方鼓勵政策?????? 46
三、平臺扶持政策?????? 50
1．騰訊以“安心農品計劃”扶持農品品牌??? 50
2．淘寶直播平臺扶持農民? 51
3．抖音開放企業(yè)號直播特權???? 51
四、疫情影響分析?????? 52
五、直播電商產業(yè)發(fā)展對社會發(fā)展的影響?????? 52
1．直播電商強大的帶貨能力???? 52
2．直播電商推進線下渠道創(chuàng)新? 52
3．升級類產品銷售快速增長???? 53
4．直播電商促進消費市場穩(wěn)步恢復? 53
第三章 我國直播電商行業(yè)運行分析???? 54
第一節(jié) 我國直播電商行業(yè)發(fā)展狀況分析? 54
一、我國直播電商行業(yè)發(fā)展階段?????? 54
二、我國直播電商行業(yè)發(fā)展總體概況?????? 54
三、我國直播電商行業(yè)發(fā)展特點分析?????? 55
1．主播帶貨多元化???? 55
2．貨品多元化，全品類優(yōu)勢明顯???? 55
3．場景多元化???? 56
第二節(jié) 2017-2019年直播電商行業(yè)發(fā)展現狀 56
一、2017-2019年我國直播電商行業(yè)市場規(guī)模?????? 56
二、2017-2019年我國直播電商行業(yè)發(fā)展分析?????? 56
1．孵化新國貨品牌???? 56
2．助力國貨品牌走向世界? 57
3．打造農產品流通新渠道? 57
三、2018-2020年中國直播電商企業(yè)發(fā)展分析?????? 57
第三節(jié) 中國直播帶貨驅動因素分析? 58
一、粉絲經濟?????? 58
二、展示方式?????? 58
三、折扣優(yōu)惠?????? 59
第四節(jié) 中國直播電商發(fā)展問題分析? 59
一、商品質量問題?????? 59
1．炸鍋質量問題? 59
2．水果質量問題? 61
二、營銷手段問題?????? 61
三、主播吸引力問題??? 61
四、內容質量問題?????? 61
五、場景互動問題?????? 62
第五節(jié) 中國直播電商發(fā)展對策與建議???? 62
一、篩選直播商品?????? 62
二、創(chuàng)新直播間互動玩法??? 62
1．即買即贈? 62
2．限時購???? 63
3．預售? 63
4．抽獎? 64
三、提高用戶的信任度?????? 64
1、建立對人的信任???? 64
2、建立對公司/機構的信任 65
3、建立產品的信任???? 65
4、補充技巧：借用信任???? 66
四、內容差異化輸出??? 67
1．人設打造和內容壁壘???? 67
2． 話題和炒點思維?? 67
五、重視場景和互動??? 68
1．包裝思維? 68
2．互動環(huán)節(jié)? 68
3．體驗感???? 69
六、加強監(jiān)管力度?????? 69
第四章 2018-2020年中國直播電商發(fā)展模式分析??? 70
第一節(jié) 中國直播電商發(fā)展模式分類? 70
一、電商直播主要模式?????? 70
二、直播電商發(fā)展模式?????? 71
1、更看重主播的潛力? 71
2、直播終將與活動捆綁???? 72
3、直播將發(fā)展成為通用功能???? 72
三、直播電商模式案例?????? 73
第二節(jié) 中國直播電商模式發(fā)展優(yōu)劣勢和策略分析? 74
一、直播電商模式發(fā)展優(yōu)勢?????? 74
二、直播電商模式發(fā)展瓶頸?????? 74
三、直播電商模式發(fā)展策略?????? 75
第三節(jié) 中國直播電商營銷模式分析? 75
一、營銷模式優(yōu)勢分析?????? 75
二、營銷模式運營問題?????? 77
三、營銷模式優(yōu)化策略?????? 78
第五章 我國直播電商行業(yè)產業(yè)鏈分析 79
第一節(jié) 我國直播電商行業(yè)人、貨、場分析???? 79
一、人：長尾的主播、接地氣的明星、難以復制的李佳琦??? 79
二、貨：從服飾美妝到房車芯片，從成熟品牌到新品宣發(fā)??? 80
三、場：線下基地崛起，線上渠道受益??? 81
第二節(jié) 直播電商產業(yè)鏈分析???? 81
一、平臺渠道方??? 82
1．快手? 82
2．京東? 83
3．阿里巴巴? 83
二、mcn與kol? 84
三、數據營銷服務商??? 85
四、綜合技術解決方案提供商??? 87
第六章 我國直播電商行業(yè)渠道分析及策略 89
第一節(jié) 直播電商行業(yè)渠道分析? 89
一、渠道形式及對比??? 89
1．傳統(tǒng)營銷渠道? 89
2．網絡(現代)營銷渠道????? 89
二、各類渠道對直播電商行業(yè)的影響?????? 90
三、主要直播電商企業(yè)渠道策略研究?????? 91
第二節(jié) 直播電商行業(yè)用戶分析? 93
一、用戶認知程度分析?????? 93
二、用戶需求特點分析?????? 95
三、用戶購買途徑分析?????? 96
1．電商用戶購買行為路徑? 96
2．影響購買決策的要素???? 97
第三節(jié) 直播電商行業(yè)營銷策略分析? 99
一、中國直播電商營銷概況?????? 99
二、直播電商營銷策略探討?????? 100
1．品牌組織能力? 100
2． 做好店鋪以及品牌自播?????? 101
3． 與外界達人kol進行整合跟聯(lián)動???? 101
三、直播電商營銷發(fā)展趨勢?????? 102
1．相關政策鼓勵發(fā)展? 102
2． 直播行業(yè)內容精細化、帶貨品類垂直化?? 102
3． 人才端：加速人才系統(tǒng)化培養(yǎng)，直播電商與就業(yè)雙向利好?? 103
4，商家端：精細化直播定制，私域直播規(guī)?；l(fā)展???? 104
5． 技術端：5g技術嵌入，驅動直播場景創(chuàng)新升級???? 104
第七章 2018-2020年中國直播電商重點企業(yè)經營分析??? 106
第一節(jié) 阿里巴巴? 106
一、企業(yè)發(fā)展概況?????? 106
二、2018年企業(yè)經營狀況分析? 107
三、2019年企業(yè)經營狀況分析? 108
四、2020年企業(yè)經營狀況分析? 110
第二節(jié) 京東集團? 111
一、企業(yè)發(fā)展概況?????? 111
二、2018年企業(yè)經營狀況分析? 118
三、2019年企業(yè)經營狀況分析? 119
四、2020年企業(yè)經營狀況分析? 120
第三節(jié) 北京字節(jié)跳動科技有限公司? 121
一、企業(yè)發(fā)展歷程?????? 121
二、企業(yè)產品矩陣?????? 123
1．今日頭條? 123
2．抖音短視頻???? 123
三、企業(yè)發(fā)展現狀?????? 124
四、企業(yè)營收狀況?????? 125
五、企業(yè)融資情況?????? 126
六、企業(yè)合作戰(zhàn)略?????? 127
1．tiktok合作伙伴????? 127
2．凱撒文化? 127
3．億咖通科? 127
4．中國移動? 128
第八章 2021-2025年直播電商行業(yè)投資前景???? 130
第一節(jié) 2021-2025年直播電商市場發(fā)展前景 130
一、2021-2025年直播電商市場發(fā)展?jié)摿?/span>?????? 130
二、2021-2025年直播電商市場發(fā)展前景展望?????? 130
三、2021-2025年直播電商細分行業(yè)發(fā)展前景分析?????? 131
第二節(jié) 2021-2025年直播電商市場發(fā)展趨勢預測 132
一、2021-2025年直播電商行業(yè)發(fā)展趨勢?????? 132
二、2021-2025年直播電商市場規(guī)模預測?????? 133
三、2021-2025年直播電商行業(yè)應用趨勢預測?????? 133
1．c2m 133
2．mcm 134
四、2021-2025年細分市場發(fā)展趨勢預測?????? 135
第九章 直播電商行業(yè)投資戰(zhàn)略研究???? 136
第一節(jié) 2021-2025年直播電商行業(yè)投資風險及防范???? 136
一、政策風險及防范??? 136
二、技術風險及防范??? 137
三、供求風險及防范??? 138
四、宏觀經濟波動風險及防范??? 138
五、關聯(lián)產業(yè)風險及防范??? 138
六、產品結構風險及防范??? 139
七、其他風險及防范??? 139
第二節(jié) 直播電商行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究? 141
一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃?????? 141
二、技術開發(fā)戰(zhàn)略?????? 142
1．自我選擇發(fā)展戰(zhàn)略? 143
2．戰(zhàn)略聯(lián)盟? 143
3．國際化???? 144
三、業(yè)務組合戰(zhàn)略?????? 144
四、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃?????? 146
五、產業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃?????? 147
六、營銷品牌戰(zhàn)略?????? 147
七、競爭戰(zhàn)略規(guī)劃?????? 150
第三節(jié) 對我國直播電商品牌的戰(zhàn)略思考? 153
一、直播電商品牌的重要性?????? 153
二、直播電商實施品牌戰(zhàn)略的意義??? 155
三、直播電商企業(yè)品牌的現狀分析??? 155
四、我國直播電商企業(yè)的品牌戰(zhàn)略??? 157
五、直播電商品牌戰(zhàn)略管理的策略??? 158
第四節(jié) 直播電商經營策略分析? 162
一、直播電商市場細分策略?????? 162
二、直播電商市場創(chuàng)新策略?????? 164
三、品牌定位與品類規(guī)劃??? 167
四、直播電商新產品差異化戰(zhàn)略?????? 179
第十章 研究結論及投資建議? 182
第一節(jié) 直播電商行業(yè)研究結論? 182
第二節(jié) 直播電商行業(yè)投資價值評估? 182
第三節(jié) 直播電商行業(yè)投資建議? 183
一、行業(yè)發(fā)展策略建議?????? 183
二、行業(yè)投資方向建議?????? 184
三、行業(yè)投資方式建議?????? 184
圖表目錄
圖表：2020年全國居民人均可支配收入平均數與中位數???? 15
圖表：2020年全國居民人均消費支出及構成? 16
圖表：社會消費品零售總額分月同比增長速度?????? 18
圖表：網民規(guī)模和互聯(lián)網普及率?????? 19
圖表：手機網民規(guī)模及其占網民比例?????? 19
圖表：網民城鄉(xiāng)結構??? 22
圖表：2019-2020年8月末4g用戶總數占比情況?????? 30
圖表：典型大數據存儲與管理系統(tǒng)及其分類??? 35
圖表：消費者沒有使用直播購物的原因top5? 60
圖表：電商直播行業(yè)產業(yè)鏈示意圖??? 82
圖表：用戶購買行為途徑??? 96
圖表：影響購買決策的要素?????? 97
圖表：2021-2025年中國直播電商行業(yè)市場規(guī)模預測?? 133
圖表：四種基本的品牌戰(zhàn)略?????? 162
直播電商指的是商家通過直播的形式，給觀眾推薦商品，激發(fā)其潛在的購買欲望，最終實現交易的電商渠道。在直播過程中，主播如同線下銷售中的“導購”，其個人的銷售能力對商品銷售效果將產生極為重要的影響，實現線下導購的線上化。直播電商本質是品牌方對私域流量渴望的體現。通過直播為電商帶來流量，從而達到為電商銷售的目的。
短視頻的火爆帶來了直播電商的高速增長,2020年我國直播帶貨整體規(guī)模突破萬億元，預計2021年將接近7124億元的規(guī)模。從品類上看，直播電商打破了區(qū)域和品類限制，服飾是滲透率最高的商品,美妝、食品飲料、生鮮、家電數碼等也是熱銷商品,汽車、房子、火箭亦有售賣。
CINNIC數據顯示，截至2020年12月，我國網絡直播用戶規(guī)模達6.17億，較2020年3月增長5703萬，占網民整體的62.4%；其中，電商直播用戶規(guī)模為3.88億，較2020年3月份增長1.23億，占網民整體的39.2%。
2020年，我國直播帶貨整體規(guī)模突破萬億元，實物類商品占98.4%，一線城市占比達76%。根據畢馬威、阿里研究院綜合預測，2020年我國直播電商整體規(guī)模達到6250億元，滲透率達到8.6%，2021年直播電商仍將繼續(xù)高速增長，規(guī)模接近7124億元，滲透率達到14.3%。
直播電商把直播與電商有機結合，即通過直播的方式與用戶直接建立起連接，更好地贏得用戶的信任，而省去中間環(huán)節(jié)，顯著降低交易成本和提升交易效率。這意味著必須在商業(yè)能力上下更大功夫。直播電商的價值鏈包括主播（MCN機構）、平臺方、品牌商家。
本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領銜撰寫，在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統(tǒng)計局、國家商務部、國家發(fā)改委、國家經濟信息中心、國務院發(fā)展研究中心、中國行業(yè)研究網、全國及海外多種相關報紙雜志的基礎信息等公布和提供的大量資料和數據，客觀、多角度地對中國直播電商市場進行了分析研究。報告在總結中國直播電商行業(yè)發(fā)展歷程的基礎上，結合新時期的各方面因素，對中國直播電商行業(yè)的發(fā)展趨勢給予了細致和審慎的預測論證。報告資料詳實，圖表豐富，既有深入的分析，又有直觀的比較，為直播電商企業(yè)在激烈的市場競爭中洞察先機，能準確及時的針對自身環(huán)境調整經營策略。
♦ 項目有多大市場規(guī)模？發(fā)展前景如何？值不值得投資？
♦ 市場細分和企業(yè)定位是否準確？主要客戶群在哪里？營銷手段有哪些？
♦ 您與競爭對手企業(yè)的差距在哪里？競爭對手的戰(zhàn)略意圖在哪里？
♦ 保持領先或者超越對手的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術有哪些？會有哪些優(yōu)劣勢和挑戰(zhàn)？
♦ 行業(yè)的最新變化有哪些？市場有哪些新的發(fā)展機遇與投資機會？
♦ 行業(yè)發(fā)展大趨勢是什么？您應該如何把握大趨勢并從中獲得商業(yè)利潤？
♦ 行業(yè)內的成功案例、準入門檻、發(fā)展瓶頸、贏利模式、退出機制......
♦ 理由1：商業(yè)戰(zhàn)場上的失敗可以原諒，但是遭到競爭對手的突然襲擊則不可諒解。如果您的企業(yè)經常困于競爭對手的市場策略而毫無還手之力，那么您需要比您企業(yè)的競爭對手知道得更多，請馬上訂購。
♦ 理由2：如果您的企業(yè)一直期望在新的季度里使企業(yè)利潤倍增，獲得更好的業(yè)績表現，您需要借助行業(yè)專家智囊團的智慧和建議，那么您不可不訂。
♦ 理由3：如果您的企業(yè)準備投資于某項新業(yè)務，需要周祥的商業(yè)計劃資料及發(fā)展規(guī)劃的策略建議，同時也不想為此付出大量的資源及調研時間，那么您非訂不可。
♦ 理由4：如果您的企業(yè)缺乏多年業(yè)內資深經驗培養(yǎng)的行業(yè)洞察力，長期性、系統(tǒng)性的行業(yè)關鍵數據支持，而無法準確把握市場，搶占最新商機的戰(zhàn)略制高點，那么請把這一切交給我們。
權威數據來源：國家統(tǒng)計局、國家發(fā)改委、工信部、商務部、海關總署、國家信息中心、國家稅務總局、國家工商總局、國務院發(fā)展研究中心、國家圖書館、全國200多個行業(yè)協(xié)會、行業(yè)研究所、海內外上萬種專業(yè)刊物。
中研普華自主研發(fā)數據庫：中研普華細分行業(yè)數據庫、中研普華上市公司數據庫、中研普華非上市企業(yè)數據庫、宏觀經濟數據庫、區(qū)域經濟數據庫、產品產銷數據庫、產品進出口數據庫。
國際知名研究機構或商用數據庫：如Euromonitor、IDC、Display、IBISWorld、ISI、TechNavioAnalysis、Gartenr等。
一手調研數據：遍布全國31個省市及香港的專家顧問網絡，涉及政府統(tǒng)計部門、統(tǒng)計機構、生產廠商、地方主管部門、行業(yè)協(xié)會等。在中國，中研普華集團擁有最大的數據搜集網絡，在研究項目最多的一線城市設立了全資分公司或辦事處，并在超過50多個城市建立了操作地，資料搜集的工作已覆蓋全球220個地區(qū)。
步驟1：設立研究小組，確定研究內容
針對目標，設立由產業(yè)市場研究專家、行業(yè)資深專家、戰(zhàn)略咨詢師和相關產業(yè)協(xié)會協(xié)作專家組成項目研究小組，碩士以上學歷研究員擔任小組成員，共同確定該產業(yè)市場研究內容。
步驟2：市場調查，獲取第一手資料
♦ 訪問有關政府主管部門、相關行業(yè)協(xié)會、公司銷售人員與技術人員等；
♦ 實地調查各大廠家、運營商、經銷商與最終用戶。
步驟3：中研普華充分收集利用以下信息資源
♦ 報紙、雜志與期刊(中研普華的期刊收集量達1500多種)；
♦ 國內、國際行業(yè)協(xié)會出版物；
♦ 各種會議資料；
♦ 中國及外國政府出版物(統(tǒng)計數字、年鑒、計劃等)；
♦ 專業(yè)數據庫(中研普華建立了3000多個細分行業(yè)的數據庫，規(guī)模最全)；
♦ 企業(yè)內部刊物與宣傳資料。
步驟4：核實來自各種信息源的信息
♦ 各種信息源之間相互核實；
♦ 同相關產業(yè)專家與銷售人員核實；
♦ 同有關政府主管部門核實。
步驟5：進行數據建模、市場分析并起草初步研究報告
步驟6：核實檢查初步研究報告
與有關政府部門、行業(yè)協(xié)會專家及生產廠家的銷售人員核實初步研究結果。專家訪談、企業(yè)家審閱并提出修改意見與建議。
步驟7：撰寫完成最終研究報告
該研究小組將來自各方的意見、建議及評價加以總結與提煉，分析師系統(tǒng)分析并撰寫最終報告（對行業(yè)盈利點、增長點、機會點、預警點等進行系統(tǒng)分析并完成報告）。
步驟8：提供完善的售后服務
對用戶提出有關該報告的各種問題給予明確解答，并為用戶就有關該行業(yè)的各種專題進行深入調查和項目咨詢。
中研普華集團是中國成立時間最長，擁有研究人員數量最多，規(guī)模最大，綜合實力最強的咨詢研究機構之一。中研普華始終堅持研究的獨立性和公正性，其研究結論、調研數據及分析觀點廣泛被電視媒體、報刊雜志及企業(yè)采用。同時，中研普華的研究結論、調研數據及分析觀點也大量被國家政府部門及商業(yè)門戶網站轉載，如中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、新浪財經、中國經濟信息網、商務部、國資委、發(fā)改委、國務院發(fā)展研究中心(國研網)等。
專項市場研究 產品營銷研究 品牌調查研究 廣告媒介研究 渠道商圈研究 滿意度研究 神秘顧客調查 消費者研究 重點業(yè)務領域 調查執(zhí)行技術 公司實力鑒證 關于中研普華 中研普華優(yōu)勢 服務流程管理
中央電視臺采訪中研普華高級研究員
中央電視臺采訪中研普華高級研究員
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權威電視媒體采訪中研普華高級研究員
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