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醫(yī)美消費趨勢發(fā)生了巨大的變化 2023輕醫(yī)美市場規(guī)模發(fā)展預(yù)測

數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計到2025年,中國醫(yī)美行業(yè)市場規(guī)模將超過3,500億人民幣。蓬勃發(fā)展的大趨勢與白熱化的競爭相伴相生。醫(yī)美機構(gòu)數(shù)量偏多,供大于求,行業(yè)高度內(nèi)卷,品牌競爭激烈。

顏值經(jīng)濟的助推下,“輕醫(yī)美”以便捷安全的操作、更短的恢復(fù)周期逐漸成為求美者的第一選擇,市場規(guī)模不斷擴大。艾瑞研究指出,2021年非手術(shù)類醫(yī)美項目市場規(guī)模達752億元,預(yù)計2025年市場規(guī)模將上升至2279億元。蓬勃發(fā)展的市場中,醫(yī)美品牌紛紛入局,百花齊放。如何能與消費者產(chǎn)生深度共鳴,在內(nèi)卷的競爭中脫穎而出,引領(lǐng)輕醫(yī)美的潮流成為行業(yè)競爭者們共同的挑戰(zhàn)。

醫(yī)美消費趨勢發(fā)生了巨大的變化

從人群上看,醫(yī)美客群呈現(xiàn)全年齡化、年輕化趨勢,成熟的醫(yī)美用戶中Z世代醫(yī)美消費者占比超半數(shù)。在需求方面,張振洲分享了一組數(shù)據(jù),2022年,75.9%的用戶購買皮膚美容,63.3%的用戶購買面部調(diào)整相關(guān)的醫(yī)美服務(wù)。此外,除皺填紋需求增長,“玻尿酸”及相關(guān)詞匯霸榜小紅書醫(yī)美熱搜詞第一。

數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計到2025年,中國醫(yī)美行業(yè)市場規(guī)模將超過3,500億人民幣。蓬勃發(fā)展的大趨勢與白熱化的競爭相伴相生。醫(yī)美機構(gòu)數(shù)量偏多,供大于求,行業(yè)高度內(nèi)卷,品牌競爭激烈。

2022年中國醫(yī)美項目滲透率為4.5%,較日本11.3%、美國17.2%和韓國22.0%仍有較大提升空間,醫(yī)美市場的快速增長也為國內(nèi)醫(yī)美項目滲透率的提升奠定了堅實基礎(chǔ)。

愛美客、華東醫(yī)藥和四環(huán)醫(yī)藥等藥企已經(jīng)或正在通過國內(nèi)外并購及產(chǎn)品代理方式,不斷擴大產(chǎn)品布局,提高市場份額。朗姿股份、奧園美谷、金發(fā)拉比等終端機構(gòu)通過投資并購方式進行快速擴張,大力推動標(biāo)準(zhǔn)化渠道建設(shè)。醫(yī)美行業(yè)的快速發(fā)展孕育著較多的商業(yè)機會,上游企業(yè)會通過研發(fā)驅(qū)動或橫向并購快速豐富產(chǎn)品線以維持或提升市場占有率,終端企業(yè)會繼續(xù)通過收并購進行規(guī)模化擴張,將會有更多的機構(gòu)從區(qū)域性龍頭升級為全國性機構(gòu)。整體來看,行業(yè)整合速度加快,進而推動行業(yè)集中度不斷提升。

根據(jù)中研普華研究院《2023-2028年中國醫(yī)美市場深度全景調(diào)研及投資前景分析報告》顯示:

最上游的原材料,因為生產(chǎn)的是趨近同質(zhì)化產(chǎn)品,競爭激烈,且商業(yè)模式為B2B,天然投資價值不如上游耗材供應(yīng)商,即醫(yī)美產(chǎn)品生產(chǎn)商。

在整個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié),上游注射耗材、光電器械,均要求國家藥監(jiān)局的批準(zhǔn),存在天然的牌照壁壘,是為醫(yī)美投資的核心。

當(dāng)前,玻尿酸國產(chǎn)替代正加速。截止2019年TOP3國產(chǎn)品牌愛美客、華熙、昊海占比14%、8.1%、6%。

肉毒素當(dāng)前僅4款獲批但多款產(chǎn)品處臨床環(huán)節(jié)。截止2021年底,蘭州衡力、艾爾建保妥適、法國益普生Dysport(高德美獨家負(fù)責(zé)銷售運營)、韓國Hugel生產(chǎn)的Letybo(四環(huán)醫(yī)藥獨家代理銷售)四款產(chǎn)品為獲批產(chǎn)品。

再生針劑開啟輕醫(yī)美第二增長曲線。當(dāng)前水貨眾多,隨童顏針、少女針產(chǎn)品國內(nèi)獲批,加之機構(gòu)的持續(xù)教育,未來滲透率望持續(xù)提高。

爆款項目推動光電設(shè)備旺需,未來空間可觀。熱瑪吉、光子嫩膚等爆款光電熱門項目拉動光電醫(yī)美設(shè)備終端需求,2021年國內(nèi)光電設(shè)備市場規(guī)模預(yù)測達22億元,2016-2021CAGR達15.6%。

醫(yī)美作為消費行為,具有一定的奢飾屬性和風(fēng)險性,所以品牌是影響消費者決策的最重要因素?;谙劝l(fā)優(yōu)勢帶來的品牌效應(yīng),產(chǎn)業(yè)鏈上游的醫(yī)美企業(yè)會呈現(xiàn)強者恒強的競爭格局。

中游醫(yī)美機構(gòu)則是為消費者提供服務(wù)的場所,包括公立醫(yī)院及私立醫(yī)美機構(gòu)。具體手術(shù)項目的醫(yī)美效果,高度受醫(yī)生審美、手術(shù)技術(shù)所制約,可復(fù)制性較低,優(yōu)秀的醫(yī)生團隊是醫(yī)院核心競爭力。目前醫(yī)美機構(gòu)市場,競爭激烈,行業(yè)集中度較低,這也導(dǎo)致營銷成本高,利潤率普遍較低,大多醫(yī)美機構(gòu)的盈利情況并不好。

下游獲客渠道包括傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網(wǎng)垂直平臺?;ヂ?lián)網(wǎng)平臺比如新氧、更美等app,可以使價格透明化,消除消費者的信息不對稱,通過正品聯(lián)盟來打消消費者顧慮,進而提升醫(yī)美滲透率。作為渠道端,在監(jiān)管對“營銷推廣”的打壓下,影響也是最直接的。

醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈上市公司業(yè)績下降超50%

從2022年業(yè)績預(yù)告披露來看,位處醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈中游的醫(yī)療美容機構(gòu),無疑是醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈中業(yè)績表現(xiàn)最差的板塊。受疫情、行業(yè)價格戰(zhàn)、獲客成本提升等因素影響,2022年對于醫(yī)療美容機構(gòu)而言,無疑是比較難的一年,連行業(yè)龍頭都“扛不住了”。

行業(yè)龍頭朗姿股份和華韓股份業(yè)績同比下降幅度均超出50%,由地產(chǎn)轉(zhuǎn)型醫(yī)美機構(gòu)的奧園美谷則依舊處于虧損狀態(tài)。

醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈中游上市公司中,有3家披露了2022全年業(yè)績預(yù)告,有2家業(yè)績預(yù)減超50%,分別為醫(yī)療美容機構(gòu)龍頭朗姿股份、華韓股份,有1家業(yè)績預(yù)虧,即為奧園美谷。

其中,奧園美谷預(yù)計2022全年虧損1.55億元-2.30億元,虧損延續(xù);朗姿股份預(yù)計2022年全年共實現(xiàn)扣非歸母凈利潤為900萬元到1350萬元,同比減少92.67%-95.11%;華韓股份預(yù)計2022年全年共實現(xiàn)扣非歸母凈利潤為3600萬元到4500萬元,同比減少51.92%-61.53%。

輕醫(yī)美將成為主力市場

艾瑞研究發(fā)現(xiàn),從2019年開始醫(yī)美行業(yè)擴張速度放緩,2020年受疫情影響中國美容用戶的醫(yī)美行為有所減少,增速放緩至9.9%,隨著疫情的好轉(zhuǎn)及輕醫(yī)美的發(fā)展,更多愛美者涌入醫(yī)美市場,市場逐步回暖,2021年中國醫(yī)療美容市場規(guī)模達到2179億元,增長率達到12.4%,預(yù)計2025年中國醫(yī)美市場規(guī)模將達到4108億元(21年至25年CAGR為17.2%)。其中,隨著消費者日益增長的抗衰需求,及非手術(shù)類醫(yī)美項目風(fēng)險較小、恢復(fù)期較短、效果自然等特點,非手術(shù)類醫(yī)療美容市場始終保持高增速擴張并擠壓手術(shù)市場,2021年市場規(guī)模達752億元,預(yù)計2025年市場規(guī)模將上升至2279億元(21年至25年CAGR為31.9%),有望成為醫(yī)美主力市場。

相較于2020年醫(yī)美用戶審美觀念的調(diào)研數(shù)據(jù),2022年“一白遮百丑”的觀念依舊深入人心,白嫩無暇仍為醫(yī)美用戶追求首位;醫(yī)美用戶對于雙眼皮、高額頭的審美無明顯變化;抗衰觀念持續(xù)深入人心,2022年用戶除仍無法接受淚溝、黑眼圈、眼袋外,對頸紋、法令紋的關(guān)注度顯著上升,尤其是對法令紋的關(guān)注由2020年的67.2%上升到2022年的87.1%,喜歡豐滿蘋果肌的用戶也較兩年前增加,醫(yī)美用戶對于面部年輕化的關(guān)注度有所提高;此外,喜歡M型唇的用戶兩年上升了20%,喜歡尖下巴的用戶下降了10%,喜歡小V臉、追求越瘦越好的用戶均有輕微下降,反映了用戶審美不再畸形,趨于個性化的趨勢。

在過去的1年內(nèi),做過醫(yī)美的人群中7成選擇了皮膚美容項目,與2020年調(diào)研數(shù)據(jù)相比,消費者抗衰意識增強,緊致抗衰超越美白亮膚,成為最受歡迎的項目。另外,約6成醫(yī)美用戶購買過面部調(diào)整項目,隨著輕醫(yī)美的流行及求美者對抗衰愈加重視,隆鼻、開眼角等2020年受到熱捧的的整形醫(yī)美項目逐漸被祛皺、豐蘋果肌、祛黑眼圈等非手術(shù)類為主的的面部年輕化項目所取代。約4成的的醫(yī)美用戶購買過美體塑形項目,其中購買除腋臭/脫腋毛的用戶最多,基于用戶審美觀念中對S型身材的追求,身體局部吸脂/溶脂及豐胸、豐臀等項目也非常受歡迎。

《2023-2028年中國醫(yī)美市場深度全景調(diào)研及投資前景分析報告》由中研普華研究院撰寫,本報告對該行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展變化等進行了分析,重點分析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競爭力,以及行業(yè)的投資分析和趨勢預(yù)測等等。報告還綜合了行業(yè)的整體發(fā)展動態(tài),對行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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