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民營醫(yī)療行業(yè)十個(gè)主要營銷渠道簡析

①院內(nèi)事件營銷:康復(fù)患者來院感恩事件,甚至可以請(qǐng)電視臺(tái)、報(bào)紙等媒體前來報(bào)道,擴(kuò)大事件的影響力,做積極正面的宣傳。②網(wǎng)絡(luò)事件營銷:醫(yī)療救助事件,遇到有較大營銷力的貧困網(wǎng)友求助事件,如醫(yī)院表示愿意提供幫助,承諾給予減免醫(yī)療費(fèi)用,以此契機(jī)宣傳醫(yī)院的王牌科室

欲了解更多中國民營醫(yī)院行業(yè)的未來發(fā)展前景,可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告《2023-2028年中國民營醫(yī)院市場(chǎng)深度全景調(diào)研及投資前景分析報(bào)告》。



1、地面營銷

①體檢:主要為組織團(tuán)體性的體檢,可分為農(nóng)村、社區(qū)、學(xué)校、企事業(yè)單位等,重點(diǎn)以婦科疾病排查體檢為主;②轉(zhuǎn)診:重點(diǎn)發(fā)展鄉(xiāng)村衛(wèi)生所、村干部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院這一級(jí)的轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò);其次為藥店、診所、職工醫(yī)院、社區(qū)街道等的轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò);③義診:鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院開展定期義診;社區(qū)街道協(xié)作義診;城區(qū)廣場(chǎng)節(jié)假日義診;工廠工地義診;企業(yè)學(xué)校義診;敬老院福利義診;④健康講座:學(xué)校、社區(qū)街道、敬老院、企事業(yè)單位等及院內(nèi)進(jìn)行健康講堂;⑤冠名活動(dòng):學(xué)校、社區(qū)街道、企事業(yè)單位、電視臺(tái)等做活動(dòng)冠名。

2、空中營銷

①電話營銷:電話咨詢、預(yù)約;電話回訪(建立客戶檔案和專項(xiàng)完善的回訪機(jī)制);②短信平臺(tái)營銷:短信醫(yī)訊、短信咨詢、預(yù)約;③網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營銷:搭建官網(wǎng),病情在線咨詢、預(yù)約服務(wù);網(wǎng)絡(luò)推廣(包括SEO\SEM,論壇發(fā)帖,健康問題回答,文章鏈接等);創(chuàng)辦公眾號(hào),訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)定期更新醫(yī)療小知識(shí)提供在線咨詢服務(wù);網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)活動(dòng)(如有獎(jiǎng)疾病問卷調(diào)查等);④新媒體營銷:通過知乎、今日頭條、豆瓣、新浪微博等平臺(tái)發(fā)布科普性文章;⑤直播營銷:利用抖音等直播平臺(tái)直播,為患者提供在線醫(yī)療問題咨詢。

3、院內(nèi)營銷

①全員營銷:設(shè)立激勵(lì)機(jī)制,發(fā)動(dòng)全院員工開展?fàn)I銷,可酌情制定目標(biāo)任務(wù),定期評(píng)比,優(yōu)獎(jiǎng)差罰;②客戶營銷:利用客戶資源即患者資源(特別是治愈患者),介紹患者資源,給予比例獎(jiǎng)勵(lì)。

4、節(jié)日營銷

①法定節(jié)假日:如即將到來的“十一”長假,從“富國強(qiáng)民、熱愛祖國關(guān)愛健康”等主題切入,推出相應(yīng)的營銷活動(dòng);重陽節(jié),到敬老院進(jìn)行免費(fèi)義診等活動(dòng);

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②公約宣傳紀(jì)念日:如世界男性健康日、世界艾滋病宣傳日、3.8國際婦女節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日,結(jié)合相關(guān)主題切入,推出相應(yīng)的營銷活動(dòng);③院慶日:以“感恩社會(huì)、回報(bào)民眾”為主題,推出相應(yīng)的營銷活動(dòng)。

5、事件營銷

①院內(nèi)事件營銷:康復(fù)患者來院感恩事件,甚至可以請(qǐng)電視臺(tái)、報(bào)紙等媒體前來報(bào)道,擴(kuò)大事件的影響力,做積極正面的宣傳。②網(wǎng)絡(luò)事件營銷:醫(yī)療救助事件,遇到有較大營銷力的貧困網(wǎng)友求助事件,如醫(yī)院表示愿意提供幫助,承諾給予減免醫(yī)療費(fèi)用,以此契機(jī)宣傳醫(yī)院的王牌科室和技術(shù),爭取讓各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載直至成為新聞。這樣的公益性事件很容易發(fā)酵,對(duì)醫(yī)院起到很好的宣傳效果。③其他事件營銷:以突出公益性、新聞性、科學(xué)性為主,與媒體配合進(jìn)行醫(yī)院形象、實(shí)力、功能等營銷。

6、終端營銷

所謂終端,即產(chǎn)品銷售通路(渠道)的末端,就是產(chǎn)品直接到達(dá)消費(fèi)者(或使用者)手中的環(huán)節(jié),是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者完成交易的最終端口,是商品與消費(fèi)者面對(duì)面的展示和交易的場(chǎng)所。

7、學(xué)術(shù)會(huì)議營銷

當(dāng)前在全球范圍內(nèi)單品種銷售領(lǐng)先的處方藥,如Lipitor (立普妥,輝瑞公司)、Zoeor (斯伐他汀,默沙東公司)和Losee (洛賽克,阿斯利康公司)等都無一不是通過學(xué)術(shù)營銷方式來推廣企業(yè)產(chǎn)品的。這些公司憑借嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)論證進(jìn)行學(xué)術(shù)宣傳、開展學(xué)術(shù)活動(dòng)、贊助學(xué)術(shù)會(huì)議。歷經(jīng)幾年的努力造就了一批重磅炸彈級(jí)別的藥物。在國內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)中,再比如葛蘭素史克公司的產(chǎn)品賀普丁同樣是憑借學(xué)術(shù)營銷建立其在肝病治療用藥領(lǐng)域穩(wěn)固的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

8、體驗(yàn)式營銷

可進(jìn)入社區(qū)街道宣傳,邀請(qǐng)居民進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn),嘗試效果,讓他們滿意,進(jìn)而達(dá)到營銷目的。通過制作醫(yī)療優(yōu)惠卡(如免費(fèi)體檢卡、醫(yī)療補(bǔ)貼卡、手術(shù)限價(jià)卡、愛心優(yōu)惠卡等),針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)群體,直接上門入戶發(fā)放,一戶一卡地毯式覆蓋。

9、公益營銷

積極參與各種社會(huì)性公益活動(dòng),參與救災(zāi)提供醫(yī)療救助服務(wù)或自己主動(dòng)舉辦一些有影響力的大型公益活動(dòng),充分展示醫(yī)院的正面形象、社會(huì)責(zé)任感、醫(yī)療品質(zhì)、企業(yè)文化等。樹立醫(yī)院良好的大眾印象與口碑,提高醫(yī)院的公信度、美譽(yù)度,打造醫(yī)院的誠信品牌,以創(chuàng)造社會(huì)效益來達(dá)到營銷目的。

10、網(wǎng)絡(luò)營銷

(一)收費(fèi)性的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷方式

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1.百度、谷歌等搜索引擎的投放對(duì)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷是非常重要的一個(gè)捷徑,但這個(gè)也絕對(duì)不是醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的永久之地來得容易去得也快。

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2.門戶網(wǎng)站和地方網(wǎng)站的廣告位投放在醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用爭議性很大,在我對(duì)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)際推廣工作中發(fā)現(xiàn)的是,這個(gè)渠道可以有較大作用也可以毫無用處,如何使用就成了這個(gè)渠道的關(guān)鍵所在。

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3.第三方醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)站合作方式對(duì)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷來說,是選擇性的一個(gè)項(xiàng)目,在某些特定的這類網(wǎng)站,特定期間的投放特定的一些項(xiàng)目有可能會(huì)一定的效果。

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4.委托第三方網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司全權(quán)營銷方式,根據(jù)本人在醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際工作中的得到的分析,這種方式的可行性很“難”難在具體實(shí)施比自己架構(gòu)一套網(wǎng)絡(luò)營銷體系還復(fù)雜,難在和這種合作難以持久等。

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目前互聯(lián)網(wǎng)上收費(fèi)性的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷主要采用的方式無外乎就這些,在這些方式中根據(jù)各個(gè)醫(yī)院的經(jīng)營項(xiàng)目的特點(diǎn)不同,方式應(yīng)該有不同的選擇。就目前網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀來說,第1和2條內(nèi)容相對(duì)是比較重要,而第3和4條內(nèi)容,是很有爭議性,我個(gè)人認(rèn)為第3和4條長期來看對(duì)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷不但沒有推動(dòng)作用,反而會(huì)起到阻礙的作用。至于我為何這樣理解,聰明的你可以去思考一下,我想你一定能想出答案。

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(二)免費(fèi)性的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷方式

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1.網(wǎng)站自身的優(yōu)化,和seo.現(xiàn)在流行的一個(gè)詞“SEO”,SEO是一種低成本,效果不錯(cuò)的手段,但是需要投入比較多的時(shí)間和精力。加上正確的SEO策略,才能獲得較好的效果。因?yàn)?/span>SEO投入小,所以比起競(jìng)價(jià)廣告而言,是非常劃算的的手段。數(shù)據(jù)庫營銷是非常重要的一種營銷手段,但是絕大部分醫(yī)院都沒有很好的運(yùn)用,如果這個(gè)策略運(yùn)用了,講可以大大提高網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

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2.門戶網(wǎng)站品牌營銷

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對(duì)于醫(yī)院而言,重要的推廣手段就是口碑,因?yàn)榭诒貌缓茫瑳Q定這這個(gè)醫(yī)院的實(shí)力和水平。醫(yī)院是一種幫助人民解決病痛的機(jī)構(gòu),不能成為一個(gè)單純的商業(yè)機(jī)構(gòu),所以醫(yī)院要樹立好自己的口碑,就需要在品牌方面狠下功夫。

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3.博客營銷

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醫(yī)院的醫(yī)生都是專家,專家適合做顧問式營銷,那么博客營銷就是一種非常好的手段,一方面可以給大家普及健康方面知識(shí),同時(shí)還可以提高專家知名度。

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4.其他策略:BBS推廣、鏈接交換、流量聯(lián)盟、聯(lián)盟廣告等等這里就不詳細(xì)來說了。

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5.醫(yī)院經(jīng)營項(xiàng)目內(nèi)容在網(wǎng)絡(luò)上的出現(xiàn)頻率和活動(dòng)度?,F(xiàn)在大部分醫(yī)院都很關(guān)注百度知道、搜搜問問、博客、qq等一系列的互動(dòng)性的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)板塊的活動(dòng)。這些互動(dòng)板塊活動(dòng)度對(duì)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的貢獻(xiàn)度有多少?是需要思考的,切忌埋頭苦干,不知所措。網(wǎng)絡(luò)推廣的重點(diǎn)是內(nèi)容,而內(nèi)容的重點(diǎn)是思考,我們切忌不要看到別人說什么好就照搬,這樣會(huì)把自己帶入死胡同。

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6.各種群發(fā)方式,這條內(nèi)容也是目前爭議較多的內(nèi)容。關(guān)于群發(fā)的利、弊眾說紛紜,從用戶體驗(yàn)來說是弊大于利,從選擇范圍來說是利大于弊。個(gè)人終結(jié)論是弊大于利。

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對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣手段而言,方法不在于多,而在于精,能夠把重要的兩三種網(wǎng)絡(luò)推廣方法做好,效果就可以非常理想了。


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