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生物醫(yī)藥園區(qū)的招商策略 以良好的服務(wù)環(huán)境吸引投資

除了享受當(dāng)?shù)卣徒?jīng)開區(qū)出臺的對中小企業(yè)的扶植優(yōu)惠政策,為提高對投資者的吸引力以及扶持入駐企業(yè)快速發(fā)展,產(chǎn)業(yè)園還可以出臺一系列扶持政策。此外,產(chǎn)業(yè)園在人才引進(jìn)、房租用地、稅收優(yōu)惠、技術(shù)支持和業(yè)績激勵等方面,也可以有針對性的制定一系列優(yōu)惠政策吸引投資。


欲了解更多生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園行業(yè)的未來發(fā)展前景,可以點擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報告《2022-2027年中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園行業(yè)市場競爭格局分析及發(fā)展趨勢預(yù)測研究報告》。

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1、以良好的服務(wù)環(huán)境吸引投資




營商環(huán)境就是生產(chǎn)力,其優(yōu)劣直接影響市場主體的興衰、生產(chǎn)要素的聚散、發(fā)展動力的強弱。好的營商環(huán)境才能聚人聚財。曾經(jīng),一句“投資不過山海關(guān)”,阻遏了多少投資者的腳步。痛定思痛,生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)唯有迎難而上加倍努力,才能讓投資者重新投出“信任票”。

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(1)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施

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基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完善程度,直接影響著入駐企業(yè)運營的效率,也是影響園區(qū)營銷的重要因素,因此必須重視園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。首先,完善電力、通信等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。可以采用三回路供電(雙回路+發(fā)電)的方式切實保障每天24小時全天候供電;可以規(guī)劃建設(shè)園區(qū)自己的數(shù)據(jù)中心,切實保障園區(qū)的通信能夠永不中斷;其次,強化網(wǎng)絡(luò)提速、實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。要盡可能提高網(wǎng)絡(luò)帶寬,實現(xiàn)網(wǎng)線網(wǎng)絡(luò)全覆蓋,為建設(shè)“智慧園區(qū)”提供充足保障。

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(2)配套物流服務(wù)

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物流服務(wù)是確保商品正常流通的前提條件,也是確保企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的前提條件。目前,生物醫(yī)藥入駐企業(yè)大多是依靠周邊的零散物流公司或個人車隊進(jìn)行物流運輸,缺乏統(tǒng)一管理,且物流成本較高,也缺乏安全性和穩(wěn)定性。因此,生物醫(yī)藥可以求助政府,在附近某一區(qū)域規(guī)劃建設(shè)物流基地,或者生物醫(yī)藥專門提供一個區(qū)域供物流公司入駐。通過建立統(tǒng)一的物流中心,一方面可以通過合理調(diào)配提高運營效率,另一方面通過統(tǒng)一管理降低物流成本和提高物流安全性。

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(3)配套生活服務(wù)

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配套生活設(shè)施也是營銷產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資的重要因素。據(jù)了解,在生物醫(yī)藥,一部分入駐企業(yè)“自掏腰包”為員工提供住房補貼,還有一部分入駐企業(yè)則由員工自行租房居住。對于第一種情況,住房補貼顯然會增加企業(yè)非經(jīng)營資產(chǎn)的比例,提高了企業(yè)運營的成本;對于第二種情況則是不利于留住專業(yè)人才。因此,本文認(rèn)為生物醫(yī)藥可統(tǒng)一修建小戶型公寓樓,為園區(qū)內(nèi)的員工提供良好的住房條件;同時,生物醫(yī)藥還要不斷加強其它配套生活設(shè)施的建設(shè),例如餐飲、娛樂、銀行、學(xué)校等等。通過不斷完善配套生活設(shè)施,使得園區(qū)形成自稱體系的“小城區(qū)”,可以極大提高對投資者以及專業(yè)人才的吸引力。

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(4)配套交通設(shè)施

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不斷完善交通設(shè)施,為園區(qū)內(nèi)從業(yè)人員提供交通便利,可以極大提高園區(qū)的“人氣”。首先,可以同公交公司進(jìn)行合作,開辟開往市區(qū)繁華商業(yè)中心、車站等地區(qū)的公交路線;其次,園區(qū)可以提供班車,在幾條路線上每天進(jìn)行往返;最后,可以申請在周邊區(qū)域建設(shè)長途汽車站


2、制定優(yōu)惠扶持政策吸引投資


除了享受當(dāng)?shù)卣徒?jīng)開區(qū)出臺的對中小企業(yè)的扶植優(yōu)惠政策,為提高對投資者的吸引力以及扶持入駐企業(yè)快速發(fā)展,產(chǎn)業(yè)園還可以出臺一系列扶持政策。此外,產(chǎn)業(yè)園在人才引進(jìn)、房租用地、稅收優(yōu)惠、技術(shù)支持和業(yè)績激勵等方面,也可以有針對性的制定一系列優(yōu)惠政策吸引投資。


3、依產(chǎn)業(yè)分類進(jìn)行針對性招商


生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園就本產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢進(jìn)行有針對的招商。生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),作為21世紀(jì)優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè),目前正處于大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的開始階段,即將進(jìn)入快速發(fā)展期并逐步成為世界經(jīng)濟的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。近年來,各區(qū)招商促進(jìn)中心堅持打基礎(chǔ)、育龍頭、補鏈條、轉(zhuǎn)方式,積極開展招商促進(jìn)活動,生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)招商呈現(xiàn)出了落戶項目多、項目質(zhì)量好、發(fā)展后勁足的良好發(fā)展態(tài)勢,生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)招商漸入佳境。


4、積極依托駐外機構(gòu)招商


經(jīng)濟聯(lián)絡(luò)是招商引資工作的“潤滑劑”。如何抓住國家的各項重大戰(zhàn)略機遇,順應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟合作規(guī)律及要求,進(jìn)一步發(fā)揮駐外機構(gòu)經(jīng)濟聯(lián)絡(luò)工作優(yōu)勢對全市招商引資的推動作用,是當(dāng)前各地取得招商引資突破的一個重要方面。為此,必須全面加強對政府駐外機構(gòu)開展招商引資工作的統(tǒng)籌、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、服務(wù)工作,強化工作支持。近年來,多地各級各部門深入推進(jìn)“優(yōu)化營商環(huán)境行動”,持續(xù)深化“放管服”改革,積極踐行“最多跑一次”服務(wù)承諾,努力為企業(yè)當(dāng)好“金牌店小二”。在此基礎(chǔ)上,應(yīng)廣泛依托各方人脈資源、抓住目前諸多有利政策疊加的重要發(fā)展機遇期,進(jìn)一步加大招商引資力度,完善項目包裝,建立高質(zhì)量的項目庫。適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài),注重發(fā)展速度與質(zhì)量效益的結(jié)合統(tǒng)一,保持發(fā)展綠色、長遠(yuǎn)、可持續(xù)。


順應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟合作規(guī)律及要求,進(jìn)一步發(fā)揮駐外機構(gòu)經(jīng)濟聯(lián)絡(luò)對招商引資工作的推動作用,是當(dāng)前取得招商引資突破的一個重要方面。


5、實行“駐點招商”策略


駐點招商脫離的是傳統(tǒng)而熟悉的封閉環(huán)境,走進(jìn)的是一、二線城市。在陌生而開放的新環(huán)境中去上下思索,思想會因此而改變,因此而成熟,所謂思考不是以往的議論、也不是通常的嘆息。環(huán)境改造人,從體制中人轉(zhuǎn)變?yōu)楦兄袌鼋?jīng)濟、遵從經(jīng)濟規(guī)律的人。官員扎堆的地方官氣重,官氣重則商氣不足,商氣不足,市場經(jīng)濟無從發(fā)達(dá)。駐點招商利于在全國范圍內(nèi)建立委托關(guān)系、建立互信機制、建立投資信息渠道。駐點招商局做為建網(wǎng)之人,開辟一方根據(jù)地,此根據(jù)地因我們有效的工作而存在,因互通投資信息而成網(wǎng)。

在重點招商目的地設(shè)立辦事處的形式,成立專門一個團隊,長期負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商。比如在深圳、東莞、蘇州等地設(shè)立辦事處。

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1、經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)匯集人才、資金、產(chǎn)品、技術(shù)等巨大財富,更匯集各類產(chǎn)業(yè)發(fā)展信息,改革信息。在經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立招商辦事處之后,可以深入了解經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)貿(mào)發(fā)展情況,尋求招商機遇,溝通兩地政府、企業(yè)間的交流,拓寬本地人民的視野。

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2、經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)已積累了巨額資金和密集的技術(shù),形成產(chǎn)業(yè)鏈,更具地方特色。如北京、上海、廣州、深圳、珠海、江浙等經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū),皆可設(shè)立辦事處。深入接觸經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)大企業(yè),了解他們的投資方向,推介本地資源,投資環(huán)境,優(yōu)惠政策,架起一座通往本地投資的橋梁。

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3、構(gòu)筑本地對外聯(lián)絡(luò)平臺,收集經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展信息,承接經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)對本地的經(jīng)濟輻射和承接勞動密集型企業(yè)及高科技企業(yè)對本地的轉(zhuǎn)移。

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4、駐點招商,不斷深耕招商項目,可成為本地小企業(yè)嫁接發(fā)展的紐帶,使本地小企業(yè)上臺階、上檔次。

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5、駐點招商,設(shè)立辦事處可讓一大批虛職的正處、副處、正科、副科干部有的放矢,讓這些干部任發(fā)達(dá)地區(qū)辦事處主任,給予少量開辦的資金,下達(dá)招商任務(wù),要求每年召開一次大型招商發(fā)布會,溝通10家以上大企業(yè)的聯(lián)絡(luò)??梢钥紤]改革政府駐中心城市的辦事處,政府辦事處今后不再搞接待工作,專門收集經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展信息,負(fù)責(zé)招商,并交招商局管理。


6、實行“以商引商”策略


以商招商渠道即通過入駐企業(yè)的口碑宣傳或者推薦介紹,吸引其它企業(yè)入駐園區(qū)開展業(yè)務(wù)。入駐企業(yè)往往有著專屬的“圈子”,他們“圈子”中的每個成員所經(jīng)營業(yè)務(wù)往往與園區(qū)極度契合,因此通過入駐企業(yè)的關(guān)系網(wǎng)拓展招商渠道極為必要。因此,產(chǎn)業(yè)園應(yīng)該積極采取各種措施,不斷提高自身服務(wù)水平,不斷提高入駐企業(yè)的滿意度,并與入駐企業(yè)建立一種密切的伙伴和朋友關(guān)系,力爭使得入駐企業(yè)能夠主動為園區(qū)進(jìn)行推廣和宣傳。


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