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預(yù)計2023年中國直播電商全年交易規(guī)模45657億元

直播電商顧名思義就是以直播的方式,進行商品的推銷、銷售。直播本質(zhì)上只是一種流量工具,它的最終目的仍是對商品進行銷售,從而達到銷售商品,增加營業(yè)額的目的。它是一種將直播與電商相結(jié)合的新型營銷手段。

2023上半年直播電商交易規(guī)模約為19916億元

2023年8月24日,在杭州市濱江區(qū)舉辦的直播電商行業(yè)交流會上,“一帶一路”TOP10影響力社會智庫——網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心聯(lián)合中國商業(yè)聯(lián)合會直播電商工作委員會發(fā)布了《2023年(上)中國直播電商市場數(shù)據(jù)報告》?!半姅?shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫顯示,2023上半年直播電商交易規(guī)模約為19916億元,預(yù)計全年交易規(guī)模達到45657億元,同比增長30.44%。

直播電商行業(yè)概況

直播電商顧名思義就是以直播的方式,進行商品的推銷、銷售。直播本質(zhì)上只是一種流量工具,它的最終目的仍是對商品進行銷售,從而達到銷售商品,增加營業(yè)額的目的。它是一種將直播與電商相結(jié)合的新型營銷手段。

直播電商可以更好的刺激消費者的購買欲,給予消費者更加完美的消費體驗。直播電商與傳統(tǒng)電商相比具有較大的優(yōu)勢。直播電商對于銷售的商品有一個更加直觀、全面的展示,并且主播可以對于商品進行試用、講解,消費者對于商品可以有一個更加全面的了解,更加的可以刺激消費者的購買欲,進而推動商品的銷售額提高。

直播電商指的是商家通過直播的形式,給觀眾推薦商品,激發(fā)其潛在的購買欲望,最終實現(xiàn)交易的電商渠道。在直播過程中,主播如同線下銷售中的“導(dǎo)購”,其個人的銷售能力對商品銷售效果將產(chǎn)生極為重要的影響,實現(xiàn)線下導(dǎo)購的線上化。直播電商本質(zhì)是品牌方對私域流量渴望的體現(xiàn)。通過直播為電商帶來流量,從而達到為電商銷售的目的。

直播電商的產(chǎn)業(yè)鏈條分為五大板塊:(1)商品供給端:品牌商、經(jīng)銷商;(2)服務(wù)商;(3)主播;(4)平臺載體;(5)用戶。其中MCN是連接廣告主、平臺、KOL三方的服務(wù)商。

直播電商行業(yè)現(xiàn)狀及市場發(fā)展深度分析

短視頻的火爆帶來了直播電商的高速增長,從品類上看,直播電商打破了區(qū)域和品類限制,服飾是滲透率最高的商品,美妝、食品飲料、生鮮、家電數(shù)碼等也是熱銷商品,汽車、房子、火箭亦有售賣。直播電商把直播與電商有機結(jié)合,即通過直播的方式與用戶直接建立起連接,更好地贏得用戶的信任,而省去中間環(huán)節(jié),顯著降低交易成本和提升交易效率。這意味著必須在商業(yè)能力上下更大功夫。直播電商的價值鏈包括主播(MCN機構(gòu))、平臺方、品牌商家。

據(jù)國家統(tǒng)計局網(wǎng)站消息,2020年,全國居民人均可支配收入32189元,比上年名義增長4.7%,扣除價格因素,實際增長2.1%。其中,城鎮(zhèn)居民人均可支配收入43834元,增長(以下如無特別說明,均為同比名義增速)3.5%,扣除價格因素,實際增長1.2%;農(nóng)村居民人均可支配收入17131元,增長6.9%,扣除價格因素,實際增長3.8%。2020年,全國居民人均可支配收入中位數(shù)27540元,增長3.8%,中位數(shù)是平均數(shù)的85.6%。其中,城鎮(zhèn)居民人均可支配收入中位數(shù)40378元,增長2.9%,是平均數(shù)的92.1%;農(nóng)村居民人均可支配收入中位數(shù)15204元,增長5.7%,是平均數(shù)的88.7%。按收入來源分,2020年,全國居民人均工資性收入17917元,增長4.3%,占可支配收入的比重為55.7%;人均經(jīng)營凈收入5307元,增長1.1%,占可支配收入的比重為16.5%;人均財產(chǎn)凈收入2791元,增長6.6%,占可支配收入的比重為8.7%;人均轉(zhuǎn)移凈收入6173元,增長8.7%,占可支配收入的比重為19.2%。

2020年我國直播帶貨整體規(guī)模突破萬億元,從品類上看,直播電商打破了區(qū)域和品類限制,服飾是滲透率最高的商品,美妝、食品飲料、生鮮、家電數(shù)碼等也是熱銷商品,汽車、房子、火箭亦有售賣。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國直播電商行業(yè)深度分析及發(fā)展前景預(yù)測報告》顯示:

CINNIC數(shù)據(jù)顯示,截至2020年12月,我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達6.17億,較2020年3月增長5703萬,占網(wǎng)民整體的62.4%;其中,電商直播用戶規(guī)模為3.88億,較2020年3月份增長1.23億,占網(wǎng)民整體的39.2%。2020年,我國直播帶貨整體規(guī)模突破萬億元,實物類商品占98.4%,一線城市占比達76%。根據(jù)畢馬威、阿里研究院綜合預(yù)測,2020年我國直播電商整體規(guī)模達到6250億元,滲透率達到8.6%,2021年直播電商仍將繼續(xù)高速增長,規(guī)模接近7124億元,滲透率達到14.3%。

我國直播電商行業(yè)雖然起步較晚,但是發(fā)展飛速。近年來我國居民的消費需求升級催生了電商直播的蓬勃發(fā)展,據(jù)統(tǒng)計,截至2021年6月中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模已經(jīng)超過8億人次,使用率為80.1%。2019年我國MCN機構(gòu)數(shù)量20000家,基本保持穩(wěn)定,2020年至2021年新增數(shù)量1000家左右。

近年來我國直播電商平臺GMV持續(xù)增長,據(jù)統(tǒng)計,2021年快手直播電商GMV目標(biāo)定為8000億元,最終快手財報顯示2021年直播電商GMV完成6800億元;抖音直播電商GMV全年目標(biāo)定為1萬億元,預(yù)計完成目標(biāo)80%,2022年5月抖音電商生態(tài)大會上公布過去一年抖音電商GMV是同期的3.2倍;2021年淘寶直播GMV5000億元,增長1000元,總量和增量均低于抖音和快手平臺。

直播電商把直播與電商有機結(jié)合,即通過直播的方式與用戶直接建立起連接,更好地贏得用戶的信任,而省去中間環(huán)節(jié),顯著降低交易成本和提升交易效率。這意味著必須在商業(yè)能力上下更大功夫。直播電商的價值鏈包括主播(MCN機構(gòu))、平臺方、品牌商家。

截至2021年12月,電商直播用戶規(guī)模達到4.64億人,占手機網(wǎng)民整體規(guī)模的45%,而根據(jù)Quest Mobile數(shù)據(jù)顯示,2022年一季度,短視頻月活已經(jīng)突破9.9億人,占手機網(wǎng)民整體規(guī)模的比例超過95%,考慮到短視頻在移動互聯(lián)網(wǎng)用戶中的高滲透率以及短視頻與直播電商之間的高轉(zhuǎn)化率,電商直播未來還有較大的提升空間。

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