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三只松鼠三天銷售額突破6495萬 堅果行業(yè)市場消費情況分析

三只松鼠品牌與天貓平臺的強大號召力,三天銷售額突破6495萬,再登食品年貨節(jié)的銷量新高峰。天貓歡聚日期間,三只松鼠堅果禮盒再次展現(xiàn)超高人氣,百萬級爆款三只松鼠鼎紫禮盒三天累計銷售破772萬、最具性價比森林禮盒三天瘋搶超10萬件。

三只松鼠三天銷售額突破6495萬

三只松鼠品牌與天貓平臺的強大號召力,三天銷售額突破6495萬,再登食品年貨節(jié)的銷量新高峰。天貓歡聚日期間,三只松鼠堅果禮盒再次展現(xiàn)超高人氣,百萬級爆款三只松鼠鼎紫禮盒三天累計銷售破772萬、最具性價比森林禮盒三天瘋搶超10萬件。

據(jù)最新發(fā)布的第三季度財報顯示,三只松鼠營收12.19億元,同比下降32.63%,凈利潤1136.5萬元,同比下降87.43%,營收和利潤雙降。

今年前三季度,三只松鼠的凈利潤只有9350萬元,而同樣處于零食賽道的鹽津鋪子,前三季度的營收規(guī)模不到三只松鼠的三分之一,凈利潤卻是三只松鼠的兩倍多。

財報數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,三只松鼠第三方電商平臺營收為30.13億元,占總營收的73.25%;其中,天貓系營收為11.97億元,同比下滑25.56%,京東系營收為11.19億元,同比下滑21.64%。

零食行業(yè)發(fā)展進入快車道。消費升級步伐加快,新興零售渠道快速興起,零食行業(yè)發(fā)展步入快車道,呈現(xiàn)“快、廣、多、變”的特點,以絕對的優(yōu)勢在快速消費品市場中“C位”出道,成為未來快速消費品市場中最具前景、最有活力的行業(yè)。

從消費人群來看,在過去,零食是孩子的專屬特權,成年人往往羞于購買零食,而是通過給孩子買零食,給自己找個吃零食的理由。消費零食的主體是孩子,購買者卻是家長,購買者與使用者并不是同一群人,這也使得零食需求并未真正得到釋放。零食是與“主食”相對應的食品,是沖動型購買的非必需消費品,附著社交、娛樂、休閑等多重屬性。隨著消費升級步伐加快,零食行業(yè)迎來了春天,既是消費升級的受益者,也是消費升級的推動者。

從整個休閑零食產(chǎn)業(yè)來看,主流模式分為兩大類,一種是以洽洽食品為代表的大單品制造型零食商,以“商超+經(jīng)銷渠道”為主,大生產(chǎn)打造大單品。這類模式擁有著強悍的倉儲、物流以及供應鏈儲備,為商超穩(wěn)步鋪貨提供基礎。另一類是零食三巨頭為代表的渠道型零食品牌的B2C模式,這類模式優(yōu)勢在于SKU豐富,就像百草味以及涉及1000種SKU,可以滿足消費者多種多樣的需求。但弊端也在于線上流量的不穩(wěn)定性且獲客成本高、轉(zhuǎn)化率低,并且產(chǎn)品研發(fā)節(jié)奏快,但品質(zhì)穩(wěn)定性卻取決于上游制造商。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院報告《2022-2027年堅果產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢預測報告》分析

數(shù)據(jù)顯示,中國包裝休閑零食市場整體規(guī)模從2017年的3849億元增長至2021年的4578億元,年復合增速4.4%。而根據(jù)天貓聯(lián)合CBNData發(fā)布《2021天貓堅果消費趨勢報告》,線上零食消費規(guī)模穩(wěn)步增長,糕點、堅果和餅干領軍零食消費,合計市場貢獻率超50%。其中,堅果炒貨的市場規(guī)模僅次于糕點點心,在零食消費中位居第二。

另一方面,過去十年,全球堅果產(chǎn)品保持穩(wěn)步上升的趨勢。據(jù)國際堅果和干果委員會(INC)數(shù)據(jù)顯示,2020/2021產(chǎn)季全球樹堅果產(chǎn)量同比上升15%,較十年前提升65%。在我國,堅果類休閑食品的市場規(guī)模不斷提升,巨大的市場潛力吸引了越來越多的參與者。

堅果行業(yè)市場消費情況分析

從消費群體來看,堅果炒貨消費年輕化趨勢明顯。我國堅果消費者中,18-34歲的年輕族群占比達66%,其中25-34歲占45%。消費群體年輕化,帶來堅果炒貨行業(yè)發(fā)展朝貼合年輕人需求方向發(fā)展,主要體現(xiàn)在渠道變化和產(chǎn)品變化上。

基于學齡兒童均衡營養(yǎng)的健康需求,目前也有不少城市率先行動起來,把堅果納入到學校的學生營養(yǎng)餐當中。我們看到,學生營養(yǎng)餐正在不斷豐富、科學和標準化發(fā)展,進一步保障“小餐盤”中的“大營養(yǎng)”。同類型的每日堅果一包都要幾元到幾十元不等,而這款堅果因為是剛剛上市的新品牌,所以為了拓展自身的知名度,以及贏得更多消費者的信賴,所以才限時給出了5.99元7包每日堅果的價格。

根據(jù)中國海關數(shù)據(jù)顯示:2022年5月中國干鮮瓜果及堅果進口數(shù)量為84萬噸,同比增長13.5%,進口金額為18.46億美元,同比增長3.3%,2022年5月中國干鮮瓜果及堅果出口數(shù)量為14萬噸,同比下降25.9%,出口金額為2.66億美元,同比下降19%;2022年1-5月中國干鮮瓜果及堅果進口數(shù)量為366萬噸,進口金額為74.76億美元,出口數(shù)量為106萬噸,出口金額為17.04億美元。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2014-2020年全球堅果收獲面積整體上呈現(xiàn)不斷上升的態(tài)勢,到2020年全球堅果收獲面積已經(jīng)達到90.68萬公頃,相對于2019年上升了7.63%。2014-2020年全球堅果產(chǎn)量整體上升呈現(xiàn)上升趨勢,到2020年全球堅果產(chǎn)量上升至101.92萬噸,同比上升2.21%。

伴隨著健康消費的趨勢,堅果消費正在從營養(yǎng)品形態(tài)向日常膳食消費品轉(zhuǎn) 變。由于堅果單日所需攝入量低,而品類豐富度高,混合多種口味及營養(yǎng)的混合堅果逐漸走向市場,備受消費者關注。我國堅果消費人群更傾向于選擇混合堅果類型。

我國堅果炒貨市場形成了具有顯著規(guī)律的消費周期。在對中國堅果市場連續(xù)三年的消費數(shù)據(jù)整體分析過程中,年度消費高峰和低谷出現(xiàn)的規(guī)律。每年會在特定的季度和時期出現(xiàn)堅果消費的“高峰”,在中國的傳統(tǒng)節(jié)日,堅果市場消費呈現(xiàn)出更活躍的增長趨勢。

了解更多行業(yè)數(shù)據(jù)詳情,可以點擊查閱中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2022-2027年堅果產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢預測報告》。

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