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啤酒借勢(shì)世界杯反季熱銷 啤酒消費(fèi)場景市場營銷調(diào)查

世界杯期間,啤酒銷量增長主要依托家庭消費(fèi)場景和餐飲消費(fèi)場景,酒企應(yīng)當(dāng)抓住此類消費(fèi)場景進(jìn)行營銷。但不可否認(rèn)的是,世界杯只是一個(gè)營銷熱點(diǎn),酒企想要延續(xù)反季熱銷這一現(xiàn)象仍需持續(xù)發(fā)力。

世界杯開賽哨聲響起,啤酒銷量驟增。美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示,11月21日-28日,美團(tuán)啤酒銷量同比增長96%。而卡塔爾世界杯開幕當(dāng)日,全國啤酒、飲料、零食、水果外賣整體訂單環(huán)比增長約31%。其中,啤酒外賣訂單環(huán)比增長約43%。分品牌來看,啤酒線上訂單中,燕京啤酒環(huán)比增長約81%,百威啤酒環(huán)比增長約65%,青島啤酒環(huán)比增長約56%。

卡塔爾世界杯的全球官方啤酒贊助商是百威啤酒。百威對(duì)國際大型足球賽事的癡迷由來已久,今年已是百威連續(xù)10屆贊助世界杯。連續(xù)贊助世界杯,百威對(duì)世界杯營銷早已駕輕就熟。

啤酒借勢(shì)世界杯反季熱銷

世界杯與啤酒向來是最佳拍檔,當(dāng)球迷的熱情點(diǎn)燃寒冬,啤酒消費(fèi)在淡季升溫。當(dāng)冬季遇上世界杯,與足球適配度極高的啤酒企業(yè)開始摩拳擦掌。11月30日,百威啤酒、青島啤酒等啤酒企業(yè)都在借世界杯熱度花式營銷。

“看球就要喝啤酒”這一話題在淘寶平臺(tái)搜索熱度超123萬。同時(shí),百威、青島啤酒等店鋪上線了世界杯包裝產(chǎn)品。另有數(shù)據(jù)顯示,開賽前兩日,京東超市啤酒成交額同比增長78%。世界杯的到來沖淡了啤酒淡季的寒意,為啤酒行業(yè)帶來消費(fèi)新動(dòng)力,啤酒消費(fèi)愈熱。

世界杯期間,啤酒銷量增長主要依托家庭消費(fèi)場景和餐飲消費(fèi)場景,酒企應(yīng)當(dāng)抓住此類消費(fèi)場景進(jìn)行營銷。但不可否認(rèn)的是,世界杯只是一個(gè)營銷熱點(diǎn),酒企想要延續(xù)反季熱銷這一現(xiàn)象仍需持續(xù)發(fā)力。

啤酒消費(fèi)場景市場營銷調(diào)查

另有京東方面提供數(shù)據(jù)顯示,世界杯開賽兩日,京東超市啤酒成交額同比增長78%。其中,喜力啤酒、青島啤酒與雪花啤酒銷售額分別同比增長230%、169%和163%。環(huán)比來看,青島啤酒與雪花啤酒分別增長52%、50%,備受消費(fèi)者青睞。

在淘寶平臺(tái)內(nèi),世界杯罐產(chǎn)品也取得了不俗的銷量。北京商報(bào)記者了解到,截至目前,百威經(jīng)典醇正450ml×18聽FIFA世界罐產(chǎn)品月銷量已超2萬筆。

啤酒與體育賽事似乎是“天生一對(duì)”,遇上世界杯,啤酒消費(fèi)總能迎來增長。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,2018年俄羅斯世界杯期間,我國45%以上球迷增加了啤酒、飲料、零食、外賣的消費(fèi)。另有數(shù)據(jù)顯示,僅在世界杯揭幕戰(zhàn)當(dāng)晚,美團(tuán)外賣啤酒銷量超28萬瓶。

根據(jù)中研普華研究院《2022-2027年中國啤酒行業(yè)市場全景調(diào)研與發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示:

氣溫是啤酒品牌每年都需要面對(duì)的"常規(guī)"挑戰(zhàn)。今年,中國的啤酒品牌也面臨著獨(dú)特的挑戰(zhàn)——據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),今年上半年,我國規(guī)模以上啤酒企業(yè)產(chǎn)量1844.2萬千升,同比下降約2%。

首先是成本端的壓力。疫情以來,啤酒產(chǎn)業(yè)的原材料價(jià)格上漲呈上漲趨勢(shì),包括大麥、鋁罐、玻璃和瓦楞紙?jiān)趦?nèi)的啤酒原材料和包裝材料價(jià)格持續(xù)走高。今年受國際形勢(shì)等因素影響,大麥價(jià)格在3-7月整體上漲116%。啤酒廠商因此選擇提價(jià)來轉(zhuǎn)嫁成本壓力。

但提價(jià)往往不是*的對(duì)策。尤其是當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度有所提升,況且啤酒屬于非必需消費(fèi)品,需求彈性較大,價(jià)格上漲可能直接導(dǎo)致銷量的進(jìn)一步下滑。

啤酒品牌的銷售收入高度依賴線下渠道。根據(jù)歐睿數(shù)據(jù),2020年中國啤酒線上銷售占比僅為十分之一,接近90%的銷售由線下的餐飲和超市零售共同實(shí)現(xiàn)。

今年國內(nèi)線下餐飲情況復(fù)雜,線下啤酒銷售相對(duì)低迷。3-4月,國內(nèi)規(guī)模以上啤酒企業(yè)產(chǎn)量分別下滑10.3%和18.3%。

但今年的啤酒市場也不全是壞消息。因今年第三季度的氣溫比往年更加炎熱,第三季度的啤酒銷量有所回暖。

隨著10月以來氣溫逐漸降低,啤酒品牌不得不采取更多措施來應(yīng)對(duì)即將到來的啤酒淡季。而世界杯正是那根“救命稻草”。

《2022-2027年中國啤酒行業(yè)市場全景調(diào)研與發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》由中研普華研究院撰寫,本報(bào)告對(duì)該行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展變化等進(jìn)行了分析,重點(diǎn)分析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對(duì)行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競爭力,以及行業(yè)的投資分析和趨勢(shì)預(yù)測(cè)等等。報(bào)告還綜合了行業(yè)的整體發(fā)展動(dòng)態(tài),對(duì)行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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