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三月旺季搶客大戰(zhàn)開打 國內(nèi)鋁合金門窗經(jīng)銷商該做哪些準(zhǔn)備?

  • 2019年3月3日 YaoEnHua來源:中華門窗網(wǎng) 442 22
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預(yù)計接下來一周時間,還會有上百家公司發(fā)布大促消息。算上那些埋頭做事、不喜在公開信息渠道聲張的各路人馬,每年參戰(zhàn)315大促的廠家,估計數(shù)百家,算到商家這塊,預(yù)計數(shù)以萬計。

目前,多家公司開始啟動3月大促,題材多為315,據(jù)不完全統(tǒng)計,至少有歐派家居、索菲亞、皮阿諾、艾依格、九牧衛(wèi)浴、東鵬、宏宇陶瓷、卡米亞瓷磚等20多家公司,在公開渠道發(fā)布了315大促信息。鋁合金門窗經(jīng)銷商也開始著手315大促活動。

預(yù)計接下來一周時間,還會有上百家公司發(fā)布大促消息。算上那些埋頭做事、不喜在公開信息渠道聲張的各路人馬,每年參戰(zhàn)315大促的廠家,估計數(shù)百家,算到商家這塊,預(yù)計數(shù)以萬計。

客觀來講,每年的3月,都是裝修旺季,很多業(yè)主都會安排購買家具建材等,同時,很多家居廠商也會組織聲勢浩大的315營銷活動,持續(xù)時間往往短則半個月,長則一個月。

據(jù)觀察,以規(guī)模以上建材家居賣場的銷售額為例,歷年的3月都有不錯的表現(xiàn),比如2018年3月,全國規(guī)模以上建材家居賣場3月銷售額為788.6億元,環(huán)比上漲高達(dá)76.31%。

所以,要想打一場漂亮的開門紅戰(zhàn)役,提振團(tuán)隊士氣,必須拿下3月,拿下315。那么,在打好這場戰(zhàn)役時,又該做些什么準(zhǔn)備呢?

筆者有如下幾點建議:

1、作為廠家,315大促戰(zhàn)役應(yīng)該拿一個全國性的方案,廠家投入什么資源,做哪些事情,怎么賦能經(jīng)銷商;經(jīng)銷商怎么參加,做哪些事情,怎么引爆客流。

2、作為經(jīng)銷商,應(yīng)該解決幾個問題,一是了解廠家有沒有全國性的主題活動,自己怎么配合,怎樣結(jié)合自身的情況安排落地方案;二是在廠家的主題活動之外,自己有沒有更好的計劃?三是能夠投入哪些資源?

廠家要拿整體方案,給創(chuàng)意,給支持;而經(jīng)銷商,有必要結(jié)合本地情況,拿出詳細(xì)的策劃方案。把活動的核心亮點定下來,這些事情,3月份之前就應(yīng)該準(zhǔn)備出來了。再晚,時間就非常緊張。

一般的315大促,都會從3月1號前后開始。畢竟方案定下來之后,要準(zhǔn)備各種宣傳海報、新聞稿、廣告、傳單等待物料。

3、動員,廠家要開內(nèi)部員工、經(jīng)銷商的動員大會,有些家居建材企業(yè)已經(jīng)開了,動員經(jīng)銷商參加,跟各個大區(qū)的負(fù)責(zé)人定任務(wù),簽軍令狀,授旗,儀式感做得非常足,這個很好。

而經(jīng)銷商也要根據(jù)自己的需要,開相應(yīng)的動員會與培訓(xùn)會。

經(jīng)銷商自己組織的會議,主要是講解產(chǎn)品,演練電話銷售、門店接待、網(wǎng)上咨詢等渠道的溝通話術(shù),模擬現(xiàn)場活動場景等等,有條件的要請專業(yè)講師、廠家的實戰(zhàn)營銷大咖參加,還要舉行誓師大會、開門紅總動員等等。

要把大促涉及的各項工作部署下去,明確到具體的部門、具體的執(zhí)行人員身上。還可以跟銷售小組搞個銷售目標(biāo)的軍令狀簽署,把士氣激發(fā)起來,氛圍造起來,所有員工全身心投入進(jìn)來。

4、執(zhí)行,按照事先的方案與工作部署,馬上動起來,在盡可能短的時間里,集中精力將各項宣傳物料制作到位,方便做宣傳;店面的環(huán)境布置同時就位。

廠家的市場部門盡可能多提供一些宣傳物料,讓各地經(jīng)銷商可以直接使用。

我們經(jīng)常說賦能經(jīng)銷商,給夠宣傳物料,打造宣傳精品,其實也是一種賦能。

每一份朋友圈海報、線下發(fā)的傳單、銷售出去的抵用券、網(wǎng)上接受的每一位意向客戶咨詢、門店接待的每一位顧客到訪、每一位成交客戶的物流安裝與售后等等,都是戰(zhàn)役的一部分,必須做動態(tài)跟進(jìn)。

當(dāng)天的夕會及時總結(jié)經(jīng)驗,針對問題拿出解決方法,安排第二天的工作。

當(dāng)然,好的戰(zhàn)略,始終需要有效的戰(zhàn)術(shù)才能落地,決定3月旺季大促成敗的核心關(guān)鍵就是,能不能搶到足夠多的客戶?

像小區(qū)發(fā)傳單、交房小區(qū)現(xiàn)場攔截、投放戶外車身廣告、在賣場里搭臺做活動、請明星網(wǎng)紅名人搞簽售等傳統(tǒng)的獲客辦法,之前我們已經(jīng)談了很多。


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