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家具行業(yè)變革:傳統(tǒng)家具行業(yè)發(fā)展疲軟 家具零售“新物種”逆襲

  • 2018年12月7日 YaoEnHua來源:居悅網(wǎng) 463 24
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日前,《進一步激發(fā)居民消費潛力的若干意見》提出,消費是人民對美好生活需要的直接體現(xiàn),要以消費提質(zhì)助推經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展?!兑庖姟窂母邔用嬷赋隽讼M升級對我國經(jīng)濟發(fā)展的重要意義。

日前,《進一步激發(fā)居民消費潛力的若干意見》提出,消費是人民對美好生活需要的直接體現(xiàn),要以消費提質(zhì)助推經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展?!兑庖姟窂母邔用嬷赋隽讼M升級對我國經(jīng)濟發(fā)展的重要意義。

消費升級促進了消費市場的進一步擴大,使中高端消費品需求增長迅速。但從今年雙11各大電商公布的一系列消費數(shù)據(jù)顯示,買更多的東西、買更貴的東西并不是消費升級的全部,更為重要的,是對消費“內(nèi)涵”的升級,“講品質(zhì)、重體驗、親內(nèi)容”正逐漸成為消費升級的新趨向,而這種現(xiàn)象在家具選購方面尤為明顯。

對此,互聯(lián)網(wǎng)家居分享直購平臺“我在家”CEO趙啟明認為,消費升級的本質(zhì)在于模式變遷,最深層次的變化是“大眾消費”時代的結(jié)束,“個性消費”時代的到來。

而在這一過程中,新模式的驅(qū)動不容忽視。作為備受新中產(chǎn)青睞的中高端家具電商,“我在家”敏銳地抓住了消費變遷的大趨勢,以創(chuàng)新的零售模式、前瞻性的戰(zhàn)略布局回應著這種消費需求的變化,讓電商的零售過程不止停留在簡單的“賣貨”階段,而是通過對內(nèi)容、體驗和服務的多重提升,成為了家具電商行業(yè)發(fā)展過程中不可多得的“新物種”。

消費需求升級,“我在家”的“體驗+內(nèi)容”雙線進化

近幾年來,家具消費從過去的以功能性、價格性為主導轉(zhuǎn)變?yōu)槠焚|(zhì)化、風格化的高要求?!昂每吹募揖哔|(zhì)量不一定好,好質(zhì)量的家具一定不便宜?!边@可能是每個家庭在選購家具時所頭疼的問題。

針對此,“我在家”致力于用新零售搭建新消費場景,提升消費者體驗。據(jù)了解,“我在家”憑借其首創(chuàng)的“電商平臺+生活家”模式,用互聯(lián)網(wǎng)平臺替代線下家居大賣場,通過與國內(nèi)一線工廠直接合作,解決渠道昂貴的痛點;用老客戶的家替代門店,還原真實的家具場景,讓老客戶充當臨時導購,解決中高端家具互聯(lián)網(wǎng)化的體驗難點。通過這種新穎的打法, “我在家”既解決了家具的體驗難題,又不增加門店、中間商、人員等額外的支出,使整個連接過程非常高效。

而另一方面,消費者也從過去的價格敏感過渡到內(nèi)容敏感和泛娛樂敏感,消費者需要得到更為精準的商品推薦,消費旨趣上也表現(xiàn)出不從眾、個性化的需求特征。在內(nèi)容上,“我在家”App首頁有根據(jù)當下流行指向,以及結(jié)合了平臺本年度的大數(shù)據(jù)分析,發(fā)布的家具熱銷推薦。此外,在生活家版塊上,“我在家”還經(jīng)常發(fā)布,包括《這個瘋男人切開了剛買的沙發(fā)》自揭行業(yè)短板、《如何選一張床墊》深度測評、《實木家具防坑指南》等選購不踩坑的干貨普及,以及時下流行的綜藝、影視劇等家居場景的搭配分析等等,給用戶更清晰的消費指向。

關(guān)于“我在家”從電商到體驗和內(nèi)容的發(fā)展,趙啟明認為真正的推動者是用戶。

趙啟明表示,過去的電商是“物以類聚”,以滿足目的性消費的導購模式為主,而如今強調(diào)的卻是“人以群分”,他解釋道,“過去以商品為出發(fā)點做電商,現(xiàn)在的訴求點是人的需求,以人為核心,通過人格化的認同和信任促成商品銷售,而體驗和內(nèi)容的加持,本質(zhì)就是創(chuàng)造了一種新的信任方式”。

“‘我在家’希望通過消費者在內(nèi)容上的認同,配合體驗的滲透以及過硬的服務,滿足消費者從‘不知道想買什么’到真實體驗下單,最后物流配送、售后保障等全過程的一站式家具購買需求”,趙啟明補充道。

傳統(tǒng)家具行業(yè)發(fā)展疲軟,家具零售“新物種”逆襲

2018年初,商務部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會聯(lián)合發(fā)布2017年12月全國建材家居景氣指數(shù)BHI顯示,全國規(guī)模以上建材家居賣場12月銷售額779.3億元,環(huán)比下降6.55%,同比下降20.39%。此外,10月底,各家具上市企業(yè)三季報紛紛出爐,雖然上市公司整體處于穩(wěn)步增長狀態(tài),但增速普遍放緩;部分企業(yè)凈利潤出現(xiàn)負增長,有的首次虧損,經(jīng)營狀況令人擔憂。

種種跡象表明,傳統(tǒng)家具行業(yè)正處于變革期。消費市場的改變、消費者的消費習慣改變、新渠道的不斷涌現(xiàn),致使傳統(tǒng)經(jīng)營模式、促銷手段日漸式微,傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)正面臨發(fā)展瓶頸,暨需突破。

而反觀家具電商領域,2月11日,阿里巴巴集團以及關(guān)聯(lián)投資方,向北京居然之家投資控股集團有限公司戰(zhàn)略投資54.53億元人民幣,持有其15%的股份。雙方將在家居領域進行新零售方面的合作,以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)搭建全新運營模式,構(gòu)建消費體驗。


家具行業(yè)競爭形勢嚴峻,如何合理布局才能立于不?。?/p>專家免費咨詢答疑

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