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微保一周年月活2000萬 保二代成為購買保險新主力

  • 2018年11月23日 FanTianQing來源:新浪網(wǎng)、鳳凰財經(jīng) 260 9
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微保一周年月活2000萬,保二代成為購買保險新主力。

微保一周年月活2000萬。

11月22日,騰訊首個控股的保險平臺微民保險代理有限公司(下稱“微?!保┌l(fā)布的《遇見更好的保險:微保一周年大數(shù)據(jù)報告》(下稱“報告”)披露,截至2018年9月,微保小程序月活用戶(即網(wǎng)站、app等每月去除重復用戶數(shù)后的活躍用戶數(shù)量)近2000萬。

微保董事長兼CEO劉家明表示,中國現(xiàn)在已經(jīng)是全世界第二大的保險市場,但是保險的滲透率還是偏低。大家在網(wǎng)上主要看的都是跟養(yǎng)生、醫(yī)療、投資相關(guān)的,講到保險的時候,都會覺得太復雜,沒什么興趣主動去研究了解。雖然大家都知道保險很重要,但對保險這個服務的理解還是有限的。

也正是如此,微保希望借助小程序,為用戶嚴選定制保險產(chǎn)品,不斷降低用戶購買保險的門檻,幫助更多?戶通過互聯(lián)?了解和購買保險、享受保障。

微保在報告中也首次對外披露了一些“有意思”的數(shù)據(jù)。比如,70%的微保用戶在微保第一次使用微信支付購買保險服務,48%的用戶在購買保險后重復回訪。平均每人擁有3.5張保單,最多一人購買了15張保單。

在微保平臺,用戶不僅僅是為自己投保,保險正成為家庭成員之間傳遞關(guān)愛的一種新方式。報告顯示,有36%的用戶選擇為家人投保,為家庭構(gòu)筑全面保障。在性別方面,超過40%的男性用戶主動為女性投保,彰顯了更強的保險意識和責任感。

“通過微保,我們發(fā)現(xiàn)大家的保險意識有了微小的改變。我們經(jīng)常說的是很方便、很簡單,條款能夠看得懂。自己購買以后,大家也很愿意為家人購買第二單,證明微保很便捷。”劉家明如此說道。

作為騰訊首家控股的保險平臺,微保擁有騰訊自身積累的用戶、支付等一系列資源優(yōu)勢,也天然具有互聯(lián)網(wǎng)屬性。在客戶群體中,較早接觸互聯(lián)網(wǎng)的年輕人也自然能更快速便捷地接觸到保險服務。報告顯示,24歲以下的互聯(lián)網(wǎng)用戶中,有近四成的人購買了人生的第一張保單。其中,80%的用戶是80、90后,最小投保者僅18歲。

在傳統(tǒng)意識中,購買保險往往受較為年長的人所關(guān)注的事情,他們也有較為豐富的購買經(jīng)驗。而對于習慣網(wǎng)購卻較為缺乏購買保險經(jīng)驗的80、90后來說,保險定價則成為一個敏感問題,貴了不愿意買,便宜了覺得選不來。報告顯示,68%的用戶與微保一見鐘情 “秒”下單,其他用戶平均看產(chǎn)品2.9次后購買。

劉家明指出,用戶購買的時候不知道怎么選擇,所以微保做的是幫用戶預先選好。微保倡導的是嚴選概念,也就是說,微保大概從60款產(chǎn)品中選擇一款出來推薦給用戶,既要把理解的門檻降到最低,讓用戶安心,在微保的平臺購買的產(chǎn)品是最好的,又要讓用戶購買以后愿意推薦。

產(chǎn)品價格方面,也正如劉家明所說,保險太貴是開始就預想到的,所以微保也在不斷降低門檻讓保險越來越普惠。在新產(chǎn)品方面,微保為打拼一族量身定制的全民保最低僅需5元/月即可享50萬元保障,堪稱健康險中的性價比之王。除此之外,微保在4月份的時候推出了月繳服務,有效緩解用戶的經(jīng)濟壓力,現(xiàn)在有7成用戶會選擇月繳方案。

對于下一年的發(fā)展計劃,劉家明指出,一是產(chǎn)品體系,現(xiàn)在梳理了20款不同的產(chǎn)品,主要覆蓋不同的人群和不同的場景,希望今后可以推出更多不同的為特定人群定制的保險。在保險產(chǎn)品以外,更智能的教育引導、更貼心的服務和理賠也是需要重點投入的方向。

數(shù)據(jù)顯示,80、90后尤其是“保二代”群體正在成為保險市場的主力軍。所謂“保二代”,是指父母給自己買過保險并享受過保險保障和理賠的新一代年輕人,以80、90后居多。相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,保二代里有33.8%購買過保險,未來一年購買保險的意愿也高達41.7%,均遠遠高于我國平均保險購買水平??梢哉f,保二代已經(jīng)成為了保險市場的主力消費群體。

保險行業(yè)發(fā)展機遇大,如何驅(qū)動行業(yè)內(nèi)在發(fā)展動力?

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