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定制家居渠道化發(fā)展勢不可擋 未來幾年國內(nèi)將催生“中國式宜家”

  • 2018年10月25日 YaoEnHua來源:居悅網(wǎng) 1096 70
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2018年定制巨頭的發(fā)展有什么特殊的變化,在未來5年的競爭中又將會如何分化,用什么戰(zhàn)略才能在未來的巨頭競爭中具有領(lǐng)先優(yōu)勢?

2018年定制巨頭的發(fā)展有什么特殊的變化,在未來5年的競爭中又將會如何分化,用什么戰(zhàn)略才能在未來的巨頭競爭中具有領(lǐng)先優(yōu)勢?

這些問題,我想在一個(gè)更大范疇內(nèi),或者在一個(gè)更大的框架下來思考,來定義,那么剩下的便是小框架內(nèi)的問題,容易理解,大框架內(nèi)都是小問題。

這個(gè)大框架的問題,我認(rèn)為是如何理解未來定制的發(fā)展方向,或者具體點(diǎn)說,定制是產(chǎn)品化方向進(jìn)化,還是渠道化方向進(jìn)化,還是向整裝方式進(jìn)化?對定制三種進(jìn)化方向的思考,將會在未來數(shù)年,決定定制企業(yè)的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),甚至生死。

關(guān)于定制進(jìn)化的三種路徑

2017年3月7日,我在公號“未來商業(yè)研究”首發(fā)并陸續(xù)連載了《定制巨頭的戰(zhàn)爭》上中下三篇文章,在行業(yè)引起了很多深度思考。

時(shí)隔一年后觀察,定制巨頭的發(fā)展有什么特殊的變化,在未來5年的競爭中又將會如何分化,用什么戰(zhàn)略才能在未來的巨頭競爭中具有領(lǐng)先優(yōu)勢?

這些問題,我想在一個(gè)更大范疇內(nèi),或者在一個(gè)更大的框架下來思考,來定義,那么剩下的便是小框架內(nèi)的問題,容易理解,大框架內(nèi)都是小問題。

這個(gè)大框架的問題,我認(rèn)為是如何理解未來定制的發(fā)展方向,或者具體點(diǎn)說,定制是產(chǎn)品化方向進(jìn)化,還是渠道化方向進(jìn)化,還是向整裝方式進(jìn)化?對定制三種進(jìn)化方向的思考,將會在未來數(shù)年,決定定制企業(yè)的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),甚至生死。

定制企業(yè)往這三種方向發(fā)展,都是合理的選擇。產(chǎn)品化方向進(jìn)化容易理解,這是很多企業(yè)正在做的事情,不管是極致單品化方向發(fā)展,還是很多企業(yè)實(shí)施的大家居戰(zhàn)略,我認(rèn)為都是在產(chǎn)品邏輯上演進(jìn)。

定制整裝化,這是定制企業(yè)往前演進(jìn)的結(jié)果,也是部分大定制企業(yè)的夢想,但這個(gè)進(jìn)化方式,看起來很美好,看起來順利成章,但應(yīng)該是難度最高的進(jìn)化方式。

從渠道化演進(jìn)來看定制品類家居,為什么會有渠道化方向演進(jìn)可能,演進(jìn)方向又如何,最成功渠道化演進(jìn)者會成成為什么樣的企業(yè)?

本篇關(guān)于定制家居的發(fā)展,提出了很多問題,我不想就所有的問題來分析,但問題,才是決定答案的關(guān)鍵,如果你能對相關(guān)問題進(jìn)行符合邏輯的系統(tǒng)分析,而不是只見樹木不見森林,那么,對企業(yè)的成長都十分有利,目標(biāo)清楚,答案才會有。

定制渠道化進(jìn)化的基本邏輯

我僅就一個(gè)問題來分析,那就是定制渠道化發(fā)展傾向,為什么定制企業(yè)會有渠道化方向發(fā)展的沖動(dòng),這個(gè)問題基于三個(gè)方面,

第一個(gè)方面是用戶的需求,如果沒有用戶對空間系統(tǒng)化解決方案的需求,定制家居渠道化便無從談起。據(jù)統(tǒng)計(jì),整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)近幾年的平均增長率不到10%,而整個(gè)定制家居品類行業(yè)平均增長率在30%以上,這說明,定制家居企業(yè)的發(fā)展,部分是增量市場的增長,但更多的已經(jīng)進(jìn)入到存量市場的增長,而這個(gè)存量市場是需要重新定義的存量市場,是原來屬于所謂成品家具的市場,被定制行業(yè)重新定義為全屋定制市場后的增長,其結(jié)果是整體市場增長率并不高,但全屋定制增長率任然非??捎^。

第二個(gè)是定制的入口屬性所決定。由于定制是介于硬裝和軟裝之間的過度狀態(tài),天然對后端眾多軟裝產(chǎn)品具有引流功能,對于那些有實(shí)力轉(zhuǎn)化這些流量的企業(yè),增加品類擴(kuò)大單個(gè)用戶的價(jià)值,就是最自然的選擇。但這個(gè)轉(zhuǎn)化能力,并不是所有的定制企業(yè)都具備。同樣定制企業(yè),規(guī)模不同,基因不同,能力也不同,互聯(lián)網(wǎng)屬性更強(qiáng)的定制企業(yè),在這個(gè)方面具備更大的優(yōu)勢。

第三是競爭使然。由于定制企業(yè)野蠻生長,互不越界的時(shí)代已經(jīng)過去,定制企業(yè)的層次已經(jīng)變得分明,巨頭,第二陣營,第三陣營,其他陣營等。巨頭之后的多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小,以單品發(fā)展的居多,在新的競爭形勢下,發(fā)展變得困難。


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