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面對陶瓷行業(yè)的這個“寒冬” 陶瓷企業(yè)該如何應(yīng)對呢?

  • 2018年10月15日 YaoEnHua來源:居悅網(wǎng) 1326 87
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市場終將以它自己的腳步前行,不管你理不理,不管你跟不跟,不管你變不變。陶瓷人都說:陶瓷市場的風(fēng)似乎變得太早了、太急了、太快了。是這樣嗎?不是變得太急、太早、太快了,而是你自己太不經(jīng)意了吧。

市場終將以它自己的腳步前行,不管你理不理,不管你跟不跟,不管你變不變。陶瓷人都說:陶瓷市場的風(fēng)似乎變得太早了、太急了、太快了。是這樣嗎?不是變得太急、太早、太快了,而是你自己太不經(jīng)意了吧。

早在2014年左右,陶瓷行業(yè)已經(jīng)傳來各種不利的消息,事實上那個時候的市場已經(jīng)開始變天了,只是當(dāng)夏天轉(zhuǎn)向冬天的時候必須要經(jīng)過秋天的轉(zhuǎn)換,行業(yè)由大熱轉(zhuǎn)向大冷也需要一定的時間轉(zhuǎn)換和緩沖,陶瓷行業(yè)叫冷叫了很多年,其實那不叫冷,那僅僅是秋天的涼意而已,直到今年冬天才真正來臨,于是乎企業(yè)業(yè)績下滑、企業(yè)失信、企業(yè)倒閉之聲此起彼伏,寒風(fēng)一陣陣襲來,各種悲觀情緒籠罩著整個陶瓷行業(yè),在行業(yè)間彌漫。


壹

那么陶瓷行業(yè)到底何去何從呢?

筆者去年寫文章已經(jīng)表明市場將會大變,甚至?xí)绊懙浇灰捉Y(jié)構(gòu),當(dāng)時只是基于中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展階段、房地產(chǎn)發(fā)展階段以及政府對房地產(chǎn)態(tài)度以及出臺的政策而言。但時至今日又多了與美國的貿(mào)易戰(zhàn)以及美國國債收益率高企、全球貿(mào)易體系陷入危機(jī)的等因素,因此2019年左右發(fā)生全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的幾率大增,甚至有經(jīng)濟(jì)學(xué)家篤定經(jīng)濟(jì)危機(jī)不會超過2020年,而且危機(jī)程度會大大超過2008年的力度,至少IMF已經(jīng)調(diào)低全球經(jīng)濟(jì)增長速度。

北京燕郊房地產(chǎn)價格已經(jīng)腰斬超過一半;萬科現(xiàn)金流在非常充足的情況下,竟然率先喊出“活下來”。這一切都說明了明年會比今年更冷,會比今年更難。那么陶瓷企業(yè)怎么辦?這一輪下來,估計會持續(xù)三年甚至五年以上,那些沒有競爭優(yōu)勢,產(chǎn)品沒有優(yōu)勢、渠道沒有根基、品牌沒有優(yōu)勢,銷售量又低的企業(yè)有可能會被淘汰出局,而那些處于淘汰邊緣的企業(yè)必須小心面對、小心應(yīng)對,否則很可能會回到解放前。

陶瓷大躍進(jìn)發(fā)展已經(jīng)成為過去,陶瓷精耕細(xì)作,回歸本源的時代真正來臨,不管你愿不愿意、接不接受,它已經(jīng)來了。只要你做陶瓷它就在你身邊,你揮之不去,只能選擇面對。老一套的辦法已經(jīng)不管用,即使有些用也是臨時性的,不會長遠(yuǎn)。因為這次的調(diào)整是從國家的經(jīng)濟(jì)層面、政策層面到產(chǎn)業(yè)鏈前端的房地產(chǎn)革命,加上全球性的貿(mào)易危機(jī)、經(jīng)濟(jì)危機(jī),連續(xù)幾重的壓力;再加上持續(xù)時間會很長,不像房地產(chǎn)調(diào)整一年半載就會改向,這次幾乎不能這么去指望。

貳

那么陶瓷企業(yè)對外如何應(yīng)對呢?

首先擺正心態(tài),不要定過高的任務(wù),重新審視合作伙伴,對那些經(jīng)過詳細(xì)客觀分析能夠與與企業(yè)走的更遠(yuǎn)、價值觀一致,管理水平足夠的經(jīng)銷企業(yè)給予一定力度的支持和保護(hù),包括:管理方面、營銷方面、甚至一定可控的資金方面,大家互幫互助共度時艱。對于那些有希望共同前行的經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行一定幫扶,一道前行,至于怎么幫扶則根據(jù)企業(yè)自身的實力及經(jīng)銷企業(yè)發(fā)展階段而定,因為按照信息不對稱理論,其實經(jīng)銷商的存在已經(jīng)不合時代,應(yīng)該會隨著時代改變角色,至于多長時間有待觀察。

其二,建立多渠道營銷體系,將戰(zhàn)略營銷支點前移。因為目前市場上,其實經(jīng)銷商手中也沒有顧客,廠家拼命去壓經(jīng)銷商也解決不了根本問題,即使壓貨也是壓得了一時但壓不了一世。那么陶瓷企業(yè)就有必要考慮如何將戰(zhàn)略營銷支撐點前移,并做好新的渠道與老的經(jīng)銷商如何和諧共存的措施。近幾年隨著市場惡化,會有大量經(jīng)銷商企業(yè)退出市場,因此未來的渠道如何建設(shè)是所有陶瓷廠家必須嚴(yán)肅考慮的問題。

其三,在服務(wù)上做好文章。服務(wù)主要指對用戶的服務(wù),力圖在服務(wù)上搶占制高點,占領(lǐng)消費者心智,為企業(yè)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

其四,做好市場調(diào)查,特別是如何“知”消費者、知市場、知上游產(chǎn)業(yè)變化極其重要。因為你已經(jīng)投了少則幾千萬,多甚至幾個億、幾十個億做陶瓷企業(yè),不“知”如何決策?不知如何規(guī)劃未來?不知如何做出正確的調(diào)整?每一個決策都是成本,錯誤的決策可能會導(dǎo)致企業(yè)從此走進(jìn)萬劫不復(fù)的深淵,正確的決策可能讓你從此離開危境走上金光大道,陶瓷企業(yè)粗放式經(jīng)營的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

其五,有基礎(chǔ)的企業(yè)應(yīng)該考慮逐漸回歸產(chǎn)品,不要一窩蜂的跟隨。即使往下發(fā)展,精裝房大量提升,產(chǎn)品的差異化和品牌化也是有必要的,畢竟房地產(chǎn)還沒有到寡頭壟斷的階段,而且按照區(qū)塊鏈發(fā)展趨勢,對產(chǎn)品的要求會更加嚴(yán)格。

叁

那么陶瓷企業(yè)對內(nèi)如何應(yīng)對呢?

首先有基礎(chǔ)的企業(yè)建立或強(qiáng)化企業(yè)文化,以此凝聚人心,讓企業(yè)保持一定的穩(wěn)定,企業(yè)的穩(wěn)定是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

其二,梳理薪酬機(jī)制,薪酬機(jī)制是企業(yè)與員工合作的基石,好的薪酬機(jī)制讓員工自動自發(fā)的干,不好的薪酬機(jī)制讓員工看著、比對著干、甚至不干,因為他認(rèn)為他是為老板干。

其三,梳理業(yè)務(wù)模式,現(xiàn)在的業(yè)務(wù)模式幾乎都市在市場環(huán)境好的基礎(chǔ)上建立起來的,無非就是招商、展廳裝修、業(yè)務(wù)員出差管理、發(fā)貨等工作,稍微好的企業(yè)會加上活動支持,而新的環(huán)境下,這些已經(jīng)不能適應(yīng)市場的需求,廠家有必要對業(yè)務(wù)模式做一次詳細(xì)的分析整理,并根據(jù)市場需求來做調(diào)整。

其四,對于有條件的企業(yè)可以考慮建立可控制的產(chǎn)業(yè)鏈模式,筆者前段時間到一個企業(yè)聊天,他說他們老板已經(jīng)布下一個產(chǎn)業(yè)鏈的局,即使產(chǎn)業(yè)再差,他們都可以賺錢,因為他們已經(jīng)提前做了布局。

其五,真正的回歸原點,重新審視企業(yè)的戰(zhàn)略,逐步從戰(zhàn)略、管理、人才、銷售、渠道、服務(wù)各個領(lǐng)域進(jìn)行調(diào)整,讓企業(yè)真正回歸到正常的發(fā)展軌道上來,這才是企業(yè)長久發(fā)展的經(jīng)營之道。

延伸閱讀

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