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巨頭殺入 共享汽車如何趕在風口之前活下來?

  • 2018年6月22日 ZhouXun來源:風眼 595 33
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共享汽車概念在共享單車發(fā)展兩年多時間后興起,后者為其趟出了一條相對寬闊的“出行路線”,無論在相關(guān)政策還是市場關(guān)注上,都站上了更高的起點。


作為共享汽車行業(yè)老兵,有車出行CEO崔睿哲也經(jīng)常被這些問題困擾,踩坑、跳出成為他入行三年多以來的常規(guī)姿勢,而直到現(xiàn)在有些坑仍舊很難掙脫。從零派樂享到有車出行,崔睿哲走的彎路比后期進場的企業(yè)多得多,因此他對行業(yè)的思考也就更多。在與鳳凰網(wǎng)科技(iFeng科技)獨家對話的過程中,崔睿哲總結(jié)了共享汽車企業(yè)難以逃掉的六個坑。

第一個坑,早期電動車品質(zhì)差。在行業(yè)剛剛興起時,被共享汽車企業(yè)集體選中的是電動汽車,崔睿哲介紹,當時的電動汽車不僅質(zhì)量差而且價格貴,“花同樣的錢買一個電動汽車,比同價格汽油車差一個檔次,質(zhì)量上甚至差三個檔次”。而更嚴重的問題是續(xù)航,彼時的電動汽車續(xù)航多在150公里,很難保障用戶的多次出行需求,而且也會給企業(yè)帶來更大的運維成本。如今,電動汽車的續(xù)航多數(shù)已達到300公里以上,續(xù)航問題相對減弱。

第二個坑,稀缺的充電資源與停車位。早期共享汽車的充電是一個難題,基礎(chǔ)設(shè)施極度不完善,即使在國家鼓勵發(fā)展電動汽車之后,充電站也沒有大規(guī)模搭建,而且多數(shù)都建在寫字樓的地下停車場,對于共享汽車來說并不友好。企業(yè)自建充電站或充電樁涉及到成本問題,并不是目前共享汽車企業(yè)的優(yōu)先選擇。

與充電相對應的是停車位,在崔睿哲看來,停車資源極具排他性。“停車場資源非常重要且稀缺,尤其像北京這樣的城市,停車位還沒有車多,一家停進來其他的車就進不來?!贝揞U鼙硎?,停車場的價格也有很大差距,停車位的零整比特別大,比如北京某寫字樓下,租一天大約20元,但臨時停車是5元1小時,也就是說,在有些區(qū)域租停車位比臨時停車會節(jié)省成本。但固定車位又會對用戶體驗產(chǎn)生一定的影響,企業(yè)目前處于兩難的狀態(tài)。

第三個坑,追求擴張速度大量使用燃油車。從共享汽車早期來看,燃油車用戶體驗更好,用戶接受度高,因此有一部分企業(yè)選擇燃油車作為共享汽車的切入產(chǎn)品。據(jù)共享汽車行業(yè)內(nèi)人士觀察,在同一網(wǎng)點,燃油車會比電動汽車先被用戶租用,收入也會更多。但從政府對新能源汽車的支持和政策的傾斜來看,燃油車長期的競爭優(yōu)勢會變?nèi)酰芸赡苡龅秸咦璧K。崔睿哲認為,燃油車是一個捷徑,但不是趨勢。

第四個坑,過分追求服務便捷性。這一點直接涉及到用戶取還車,目前常見的模式有三種:網(wǎng)點取網(wǎng)點還、網(wǎng)點取隨意還、隨意取隨意還,每一種都會產(chǎn)生不同的運維成本和用戶體驗?!鞍衍嚬潭ㄏ聛?,有利有弊,成本低了,但用戶的體驗也會降低,也就意味著用戶使用該產(chǎn)品的概率會下降?!贝揞U鼙硎荆绻S意還或隨意取,企業(yè)需要的調(diào)度成本會非常高。

因此,有些共享汽車企業(yè)的模式將用戶體驗最大化,隨意取隨意還,造成極高的運維成本和人力成本。比如EZZY,平臺車輛規(guī)模并不大,但這種追求服務便捷性的做法讓它的成本無法通過用車收回,甚至遠高于營收,最終難以維持盈虧。

第五個坑,規(guī)模與限購城市市場的權(quán)衡。共享經(jīng)濟最重要的特性是規(guī)模,共享單車就是最直接的例子,有量就是影響力,共享汽車也是如此。這就涉及到可供共享汽車企業(yè)開辟的城市市場有多大,有足夠用車需求的城市多數(shù)已經(jīng)限購,決定了市場給共享汽車企業(yè)留出來的空間有限,誰先進來就搶占了先機。比如北京在GoFun、有車、北汽之后很難再進來其他企業(yè)。加之汽車的屬性限制,共享汽車企業(yè)的規(guī)模很難像共享單車一般快速增長。

第六個坑,扼住企業(yè)咽喉的牌照。與限購城市相關(guān)的就是牌照資源,這也是共享汽車最核心的競爭力。市場上一部分企業(yè)為了快速進入市場,繞過了買車上牌的步驟,直接租車從事共享汽車事業(yè)。這樣一來,這種共享汽車企業(yè)本質(zhì)上只是做了一個中介的角色,并沒有掌握市場競爭的關(guān)鍵?!白廛囎鰰袃蓚€問題,一個是租車首先要被租賃公司先掙一道,之后車的殘值還不歸你,到最后什么都沒剩下;另一個是租車會忽略牌照資源,在長期競爭中企業(yè)的價值會貶損?!贝揞U苷J為,目前共享汽車企業(yè)最關(guān)鍵的就是囤積資源、囤積車,牌照是不可再生的,現(xiàn)在正好是新能源指標窗口期,企業(yè)一定要爭取這些資源。

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