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Arda安德廚電胡忠懷:搭九尺高臺 始自累土

  • 2018年6月11日 WuYaNan來源:中國家電網(wǎng) 778 47
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“樹植千尺,望其根;水行萬里,溯其源。以前,中國的好東西都出口到國外,國內(nèi)留下的都是差強人意的產(chǎn)品;現(xiàn)在,世界都來服務(wù)中國人,我們的好產(chǎn)品也可以為更多中國消費者所享受了?!边@是創(chuàng)業(yè)十余年來,Arda安德電器董事長胡忠懷對中國社會消費變遷的觀察--經(jīng)濟環(huán)境向

“樹植千尺,望其根;水行萬里,溯其源。以前,中國的好東西都出口到國外,國內(nèi)留下的都是差強人意的產(chǎn)品;現(xiàn)在,世界都來服務(wù)中國人,我們的好產(chǎn)品也可以為更多中國消費者所享受了。”這是創(chuàng)業(yè)十余年來,Arda安德電器董事長胡忠懷對中國社會消費變遷的觀察--經(jīng)濟環(huán)境向好帶來的消費升級機會,讓許多如胡忠懷一樣曾為國外品牌代工的企業(yè),萌生出創(chuàng)建自主品牌的意愿。

為夢想而輾轉(zhuǎn)

2003年,從國外歸來的胡忠懷為著一個“成為企業(yè)家”的夢想開啟了自主創(chuàng)業(yè)之旅,“回頭想想,15年時光恍似白駒過隙,從一無所有走到今天的小有所成,再向著更長遠的目標(biāo)邁進,過程中的溝溝坎坎就這樣擦身而過,大有‘不識廬山真面目,只緣身在此山中’的感受?!焙覒迅袊@道。

創(chuàng)業(yè)之初,胡忠懷選擇為國外廚電品牌代工,在他而言,這一過程既是積累經(jīng)驗,學(xué)習(xí)技術(shù)的過程,同時又是為自主品牌創(chuàng)建進行資本原始積累的必要所在,“創(chuàng)業(yè)之初,腦海中只有一個輪廓,望之是花團錦簇的空中花園,奈何自己卻不知如何攀援而上。所以我們選擇先從代工做起?!?/p>

安德,安德廚電

胡忠懷選擇代工品牌是有所挑剔的,“我們需要很好的合作伙伴,因為他們對于工藝、技術(shù)、質(zhì)量的要求更高,可以為我們廓定一個高起點的框架。如今,安德在全球建立了數(shù)十個合作伙伴,其中一家是專為英國皇室提供廚電設(shè)備輸出的,安德有幸成為他們在亞洲唯一的合作方。這種代工經(jīng)歷,使得我們擁有了成熟的行業(yè)積淀,無論技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)還是工藝體系的成熟度?!?/p>

2011年左右,國內(nèi)一些知名廚電廠商看重安德的代工品質(zhì),希望與他們建立合作,忙于“干中學(xué)”的胡忠懷驚覺國內(nèi)廚電消費市場的蠢蠢欲動,“當(dāng)我觀察身邊年輕人時,發(fā)現(xiàn)西式生活方式已經(jīng)深刻烙印在他們身上,中西融合的生活方式越來越受歡迎,安德回歸國內(nèi),創(chuàng)建自主品牌的機會已經(jīng)成熟。”

從“為他人做嫁衣”到自己摸索市場,有好處,但更多的是困難,“自主品牌經(jīng)營就像二次創(chuàng)業(yè),企業(yè)經(jīng)營、產(chǎn)品定位、營銷理念、渠道物流、售后服務(wù),都需要不斷探索和修正。比如一開始,我們沒有國內(nèi)渠道,產(chǎn)品好,但無法觸及消費者?!痹谧灾髌放破鸩诫A段,胡忠懷經(jīng)常在休息時輾轉(zhuǎn)反復(fù),懷疑自己的決定是否正確;但天一亮,他又精神抖擻地去“死磕”渠道商,讓產(chǎn)品走入了KA渠道、建材市場等終端經(jīng)銷商手中。同時,安德也開始布局直營品牌店,幾年間在浙江、上海、青島、南通、常州、廣州、深圳、中山、合肥、鄭州、石家莊等地營造起五十余家品牌旗艦店,“此前,我們的旗艦店主要集中在沿海經(jīng)濟較為發(fā)達地區(qū),接下來在武漢、成都、重慶、西安等迅速崛起的城市,也要加速覆蓋。”

安德,安德廚電

胡忠懷用“痛苦”二字一語概之了自主品牌幾年來的經(jīng)歷,“隨著消費者對安德品牌認(rèn)知的打開,未來會輕松起來?!?/p>

與代工時一樣,在自主品牌推廣過程中,安德貫徹了“珍惜羽毛”的思維,比如對待電商的態(tài)度,“我們非??春秒娚淌袌龅陌l(fā)展,世界上沒有哪個國家像中國一樣擁有如此廣覆蓋的線上人群。但是,目前安德尚未快速進入該領(lǐng)域,原因無他--線上確實能夠帶來門檻人口的廣泛覆蓋,但廚房電器非常注重安裝和服務(wù)體驗,如果因為服務(wù)不到位讓消費者不舒心,便是違背安德廚電‘快樂自煮’的品牌理念。所以我們需要全面完善我們的售后服務(wù)體系,這樣才會放心大膽的開拓電商渠道?!彪S著旗艦店的落地城市越來越多,在可服務(wù)半徑內(nèi),安德也在嘗試推進電商業(yè)務(wù),“線下專注體驗,線上專注信息流,兩者結(jié)合?!焙覒颜J(rèn)為,讓消費者下單前可以體驗到產(chǎn)品是很有必要的,在安德廚電旗艦店中,有不少人會帶著家人、小朋友現(xiàn)場體驗操作,并品嘗制成的美食,“從這點而言,我們還是比較保守的。我始終覺得,做品牌是一輩子的事,不急不躁才能歷久彌新?!?/p>

美廚美藝

“快樂自煮,美廚美藝”是胡忠懷定義中的安德品牌內(nèi)涵,“我們需要保持中高端的調(diào)性,在這一基礎(chǔ)上,傳達給用戶健康、快樂、解放雙手等全新生活理念?!?/p>

“對于80、90后消費群體,他們的追求更加個性化,愿意為品質(zhì)、工藝、便捷、交流等非功能性屬性買單,而安德所專注的整體嵌入式廚房恰恰迎合了他們的需求。以前,中國廚房只有幾平米空間,主婦一人默默工作,很枯燥。而年輕一代寧可不下廚,也不想繼續(xù)這種枯燥。整體、開放式廚房,打破了空間限制,讓一家人可以邊做飯邊交流。同時,日益增強的智能化,讓分享變得觸手可及。為了秀廚藝而下廚的,大有人在?!?/p>

與意大利跑車設(shè)計公司合作,安德開發(fā)出概念性吸油煙機,“通過屏幕,用戶可以接受視頻語音,瀏覽菜譜,與連接在另一端的人做交流。以前國內(nèi)裝修都要做吊頂,可以將煙機的煙管遮蓋,現(xiàn)在房屋開始應(yīng)用敞開式設(shè)計,我們的升級既可以遮擋煙道,又可以增強交互、娛樂性,是對未來科技的一種嘗試?!?/p>

除了概念性設(shè)計的大膽嘗試,安德廚電囊括了油煙機、燃氣灶、烤箱、蒸箱、洗碗機、電磁灶、咖啡機、洗碗機、嵌入式冰箱、酒柜等全系列產(chǎn)品?!昂芏嗳瞬⒉涣私?,在蒸箱、烤箱、洗碗機等方面,安德是國內(nèi)較早發(fā)力的企業(yè),比如烤箱、蒸箱的標(biāo)準(zhǔn)、無區(qū)電磁灶的標(biāo)準(zhǔn),都是安德主持起草制定的,在嵌入式廚電領(lǐng)域,安德是較早的先行者。”

安德,安德廚電

安德一直不吝于技術(shù)的投入,“比如在烤箱領(lǐng)域,我們有專利的碳化清潔技術(shù)。由于烤制食品很容易在腔體內(nèi)結(jié)一層油膜,清洗不便。而我們的烤箱清潔時,可達到450攝氏度高溫,將油脂碳化,用干凈抹布輕輕一擦便干凈了。還有,大多數(shù)品牌的烤箱都是不銹鋼內(nèi)膽,我們則采用陶瓷內(nèi)膽和烤盤,烤出的食品好吃,不易粘連?!?/p>

“還有新推出的無區(qū)電磁灶,結(jié)合手觸屏控制,控溫精準(zhǔn),可以同時烹飪多道菜品。無論是從顏值還是功能性上,都極大的優(yōu)于傳統(tǒng)電磁灶。”

這些產(chǎn)品與安德的蒸烤一體機、煙灶產(chǎn)品、咖啡機、洗碗機等形成了套系化整體廚房的基本構(gòu)件。

“安德與不少地產(chǎn)商有合作,他們的設(shè)計師很是青睞我們的產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟的發(fā)展,選擇整體廚房的家庭會越來越多,無論從家居環(huán)境的整體美感,還是產(chǎn)品所提供的功能性而言,這都是社會演變的大趨勢?!焙覒烟岬剑诤贾莅⒗锇桶?,企業(yè)為員工購置了大量的安德蒸烤一體機,取代以往加熱用的電磁爐,“當(dāng)大家體會過高階產(chǎn)品的優(yōu)越感,就再也難以適應(yīng)原來的產(chǎn)品了。公司如此,家庭亦然?!?/p>

胡忠懷覺得,安德廚電目前還遠談不上成功,“前路漫長,但我們還有時間打磨產(chǎn)品與渠道。接下來,我們要做的是加強用戶體驗,讓更多人感受到安德廚電的優(yōu)勢,同時在不同階段提供具有競爭力的產(chǎn)品。我不希望自己的品牌為了擴大體量而冒進,我更希望通過優(yōu)質(zhì)的體驗與服務(wù)打動消費者,讓他們成為回頭客,也讓安德健康、快樂的新‘煮義’成為他們自發(fā)的選擇。再給我們5年時間,你會看到廚電專業(yè)領(lǐng)域一顆冉冉上升的新星,名字叫‘Arda安德’!”


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