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家電賣場進入體驗式營銷時代

  • 2018年4月17日 WuYaNan來源:中國網(wǎng)財經(jīng) 893 55
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“電商圖方便,賣場找體驗”,這是很多人對于當(dāng)前電商和賣場兩大銷售渠道的模式總結(jié)。

“電商圖方便,賣場找體驗”,這是很多人對于當(dāng)前電商和賣場兩大銷售渠道的模式總結(jié)。當(dāng)電商不再那么神秘,也不再是單純靠價格取勝之后,賣場的消費體驗成為很多消費者看中的購物關(guān)鍵點,而商家也更瞄準(zhǔn)了實體消費體驗對于消費者購買決策的影響,紛紛加大實體店的購物體驗力度。


購買體驗,消費體驗館,消費升級

在今年蘇寧“4·18”電器購物節(jié)的發(fā)布會上,市場調(diào)查公司中怡康發(fā)布了對于近期消費趨勢的總結(jié)報告,顯示出目前電商平臺趨于穩(wěn)定,實體店反而出現(xiàn)了一定的“回流潮”,意味著能夠活生生感受到的購物體驗令消費者心里感覺“更靠譜”。尤其是對于相對冷冰冰的家電、數(shù)碼3C類消費電子而言,“玩一玩再買”更有趣味性。

即便是“只玩玩不買”,商家們也無所謂?;蛟S,在商家的眼光里,“玩著玩著,他們(消費者)就會買了……”

真機體驗,好玩好吃加強購買體驗

隨著購物渠道越來越多,消費者可謂積累了足夠的購物經(jīng)驗。選擇一款商品,不僅要對比功能、價格,購買渠道等諸多方面也要進行比較。對于手機、數(shù)碼類3C消費產(chǎn)品而言,體驗真機,感受手感、質(zhì)感、操控感是非常必要的。相比之下,大家電的購物似乎比較難。但隨著銷售觀念的轉(zhuǎn)變,體驗大家電的活動已成常態(tài)化。比如各款廚房電器對于“吃貨”們來說是好東西,那些烘焙達人更希望自己感受一下做美食的樂趣。每到“六·一”節(jié),不少家電賣場的親子活動,吸引很多小孩子和家長的注意力;中秋節(jié)的時段,教消費者自制月餅在賣場中也非常普遍。

尤其值得一提的是,人工智能將是家電業(yè)的下一個風(fēng)口,智能家電的比重越來越多,消費者體驗需求將會越來越迫切,很多智能化的空氣凈化器、智能空調(diào)、智能魔鏡等智能互聯(lián)電器產(chǎn)品,如果沒有實際體驗,僅憑網(wǎng)絡(luò)資料介紹,會顯得非常生硬,不夠鮮活,根本無法說服消費者購買。

廠商聯(lián)手,將通過智能化家電引入、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)鏈接、智能化場景體驗及全鏈條服務(wù),打造“硬件+物聯(lián)網(wǎng)+場景化+服務(wù)”模式的人工智能生態(tài)圈。以國美為例,從2015年開始國美門店相繼引入了虛擬現(xiàn)實VR等智能設(shè)備,還有家裝設(shè)計體驗,以及烘焙教室、攝影課堂等等新消費場景,店內(nèi)鋪設(shè)免費WiFi,將線上、線下渠道完全打通,開辟全渠道融合的家電、家裝、家居、家私、家服務(wù)一體化全渠道的購物體驗。用意非常明顯,意在增加年輕消費群體的購物黏性,在體驗中培養(yǎng)新的消費需求。

實體門店,搖身一變消費體驗館

正是基于消費者購物體驗的考慮,實體門店正在從以往的產(chǎn)品陳列變成各種趣味化消費體驗,變身為體驗館模式。三星最近在廣州天河城開辟了高端體驗館,除了展示各種產(chǎn)品之外,加強了互動,尤其是打造了動態(tài)萌拍的畫廊,利用手機當(dāng)中的萌拍功能,可以自己自制個性化的表情包,把自己的表情包發(fā)送給朋友,讓對方感受不一樣的表情體驗。

對于綜合性的家電賣場而言,實體門店的升級改造已經(jīng)開始超越以往單純是“家電產(chǎn)品”的范疇。國美去年發(fā)布了“家·生活”戰(zhàn)略,賣場實體門店打造的是“家電+家裝+家居+家服務(wù)+家金融”的全方位多角度服務(wù)體驗門店將逐步實現(xiàn)場景化、主題化、一體化以及專業(yè)化,適應(yīng)各種生活場景、打造不同的主題、產(chǎn)品和服務(wù)一體化、配備專業(yè)化導(dǎo)購。換句話說,在門店既可以玩,又可以體驗購買。這種先體驗、后消費的方式,被更多的消費者所認同。

未來的實體門店,體驗式購物還將向縱深發(fā)展。國美和蘇寧除了建設(shè)大店體驗館之外,已經(jīng)開始部署社區(qū)生活小店,形成線上平臺覆蓋線下不同類型門店,加強服務(wù)體驗滲透力。這些小店同時還帶又與電商物流配送相關(guān)的功能,能更方便地到達消費者,成為電商“最后一公里”的服務(wù)觸角。店面還能夠與其它家電品牌,或者愛回收、鏈家等相關(guān)的家電回收、房產(chǎn)服務(wù)結(jié)合起來,捆綁為價值共同體,最終有望提供一個跨渠道、無縫化、24小時隨意穿行的購物場景體驗。


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