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家裝公司老總們說 2018年國內(nèi)家居市場上演淘汰賽

  • 2018年1月2日 YaoEnHua來源:九正建材網(wǎng) 899 56
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“石膏板前一天一塊20元,第二天轉(zhuǎn)眼就成了25元,水泥、沙子,分分鐘從420元一車漲到450元?!碧崞鸾螘r(shí)間以來的漲價(jià)潮,居泰隆裝飾副總經(jīng)理李強(qiáng)表示出了擔(dān)憂。事實(shí)上,今年家裝公司們的集體壓力除“漲價(jià)”外,激烈的市場競爭則構(gòu)成了行業(yè)的另一個(gè)“焦慮面”。

家居市場

整體市場略顯疲軟 獲客成本攀升

“石膏板前一天一塊20元,第二天轉(zhuǎn)眼就成了25元,水泥、沙子,分分鐘從420元一車漲到450元?!碧崞鸾螘r(shí)間以來的漲價(jià)潮,居泰隆裝飾副總經(jīng)理李強(qiáng)表示出了擔(dān)憂。事實(shí)上,今年家裝公司們的集體壓力除“漲價(jià)”外,激烈的市場競爭則構(gòu)成了行業(yè)的另一個(gè)“焦慮面”。

今年以來,西安樓市持續(xù)穩(wěn)定在上行通道,但是限購、精裝房等對行業(yè)產(chǎn)生的抑制作用還是顯而易見的?!拔靼策M(jìn)入商品房時(shí)代較晚,第一批住宅到現(xiàn)在還沒有進(jìn)入到第二個(gè)裝修周期,生產(chǎn)不出增量來,再加上新面孔企業(yè)的出現(xiàn),僧多粥少的狀況短時(shí)間內(nèi)不會有所改善,明年肯定是個(gè)淘汰年?!崩顝?qiáng)補(bǔ)充道。

“從另一個(gè)層面來看,中產(chǎn)階級群體增加帶來的消費(fèi)升級,以及獲客成本的持續(xù)攀升,也是加速家裝企業(yè)更新?lián)Q代的一個(gè)誘因?!苯癯b飾總經(jīng)理呂緒維認(rèn)為,“不過,城市骨架的拉大,意味著西安市場未來3-5年仍然可期,我們明年會選擇在西咸和浐灞布局新店面,拓展渠道?!?/p>

整裝產(chǎn)品是趨勢

考驗(yàn)企業(yè)整合能力

如果你留心關(guān)注家居市場的一舉一動,那么一定會發(fā)現(xiàn),含家具整裝產(chǎn)品已成為行業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)。而且,作為老牌家裝公司的峰光無限裝飾也推出了99999整裝新品,對此,峰光無限裝飾集團(tuán)董事長由峰表示:“行業(yè)的發(fā)展一定是以省心省力為原則,走向整裝化、節(jié)約化的,這是不可逆的大趨勢。而且不僅是家具,未來還有可能將家電、配飾等也吸納進(jìn)來。但整裝對企業(yè)自身的整合能力、服務(wù)能力都是不小的考驗(yàn)。”

作為最早在套餐中嵌入家具服務(wù)的家裝公司,居泰隆裝飾副總經(jīng)理李強(qiáng)對此表示了認(rèn)可,“整裝一定是未來的發(fā)展方向,我們之所以沒有推出專門的產(chǎn)品,是因?yàn)檫@種模式目前存在著個(gè)性化上的局限,需要更豐富的產(chǎn)品來支撐?!?/p>

夸大宣傳只為前期引流

無法保證品質(zhì)

前不久,某全國連鎖裝飾公司因裝修返利模式陷入經(jīng)營危機(jī),不少業(yè)主損失慘重。目前在西安市場上也有個(gè)別企業(yè)宣傳“裝修返利”、“免費(fèi)裝修”等,或者是打出“擊破家裝行業(yè)暴利”、“幾十萬的豪華裝修,十萬就能搞定”等豪氣口號。

對此,呂緒維表示:“這種公司,行業(yè)一般將其定義為主打快消的企業(yè),他們的操作思路基本上是通過促銷誘惑來加大前期引流,但并不會在施工標(biāo)準(zhǔn)、人才匹配、管理制度上下功夫。實(shí)際上,裝修要功夫體現(xiàn)在工地上,質(zhì)量體現(xiàn)在生活中,所以最終受傷的仍然是消費(fèi)者?!?/p>

“裝修返利的行為,是一種違背正常商業(yè)模式的做法。舉個(gè)簡單的例子,正規(guī)家裝公司純利潤如果能做到10%,已經(jīng)算是非常不錯(cuò)了。即使像峰光無限擁有多年的品牌積淀也做不到這么高。因此,所謂行業(yè)暴利的說法,完全是一些營銷噱頭。常規(guī)促銷活動確實(shí)能給消費(fèi)者帶來實(shí)惠,但當(dāng)價(jià)格低出產(chǎn)品本身價(jià)值太多的時(shí)候,你還敢相信嗎?”由峰就此表示。

西安市住宅裝飾協(xié)會秘書長王建峰談到:“不管市場如何變化,口碑和品牌永遠(yuǎn)都是家裝公司賴以生存的根本。這么多年來,曇花一現(xiàn)的公司并不少見,而在行業(yè)能堅(jiān)持6年、8年,甚至10年或者更久的企業(yè),才是沉淀下來真正為消費(fèi)者提供品質(zhì)服務(wù)的。其實(shí),規(guī)范的價(jià)格體系是建立品牌價(jià)值的根基所在,品牌家裝公司們對此有著共同的價(jià)值分析,但是市場確實(shí)需要一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程?!? 張莉


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