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我國照明燈飾現(xiàn)狀分纖箱 未來3-5年發(fā)展趨勢與機會

  • 2018年1月2日 YaoEnHua來源:九正建材網(wǎng) 706 41
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照明燈光產(chǎn)品將從服務(wù)對象的角度來考慮,產(chǎn)品與服務(wù)這兩者在消費者心中的重要性發(fā)生互調(diào)變化,逐漸淡化傳統(tǒng)通俗名稱及分類,產(chǎn)品的市場推廣將越來越重視關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)及泛產(chǎn)業(yè)的服務(wù)性質(zhì)及消費特點。

照明燈飾行業(yè)

本文來自“廣東省光電技術(shù)協(xié)會"特邀張展興老師的內(nèi)部分享;獨家授權(quán)燈商論道轉(zhuǎn)載,燈商創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)高管都在閱讀的深度好文! 15分鐘帶你輕松讀懂新常態(tài)新業(yè)態(tài)下照明燈飾行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境的本質(zhì)變化、未來幾年照明燈飾行業(yè)廠家和商家端的發(fā)展趨勢和機會,以及行業(yè)盛行的互聯(lián)網(wǎng)平臺的質(zhì)疑與困惑……

主講人:張展興

張展興——本科階段主修光電子技術(shù)專業(yè),畢業(yè)后從事照明行業(yè)十年。燈商論道研習社智囊團成員,業(yè)內(nèi)多家企業(yè)市場/渠道顧問。從大學畢業(yè)后,在照明燈飾行業(yè)從事過產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、市場策劃、工程銷售、渠道推廣、運營管理等多種不同的工作崗位,也有經(jīng)營過燈具零售實體店和照明工程公司。

曾任職華藝燈飾、錦力電器、雷士照明、施耐德電氣等多家業(yè)內(nèi)知名企業(yè),在廠家及商家端有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,曾操盤過多個企業(yè)品牌及運作過多個重點照明工程項目。熟悉一線終端管理、產(chǎn)品策劃管理、大眾及專業(yè)市場推廣、全渠道通路建設(shè)及體系運營管理,對行業(yè)渠道及產(chǎn)品有較深理解。一直堅持奮斗在這一偉大的“光明事業(yè)”-照明行業(yè)中。

一、環(huán)境分析

一、行業(yè)的本質(zhì)與使命:

照明工業(yè)是一種特殊的行業(yè),照明燈具作為人造光環(huán)境設(shè)備,與人類社會息息相關(guān),其重要性無需加以闡述。照明燈飾行業(yè)的本質(zhì)一直都沒有變,且長期也不會改變。從傳統(tǒng)的白熾燈、氣體放電燈到目前流行的LED燈,以后或許有可能的OLED、激光等,都只是一種發(fā)光技術(shù),行業(yè)的本質(zhì)是光。無非是功能性的照明和風格化裝飾性的照明兩大類,這也是區(qū)別照明與燈飾兩者產(chǎn)品的最好理解。事實上行業(yè)的使命也很清晰,為人類社會建議最安全、最環(huán)保、最節(jié)能、最舒適、最美麗、最平價的高品質(zhì)人造光環(huán)境。

理解好這些后,無論廠家還是商家就不會迷惑,只需要關(guān)心怎樣運用新的技術(shù)、新的推廣方式為用戶提供更安全、更環(huán)保、更節(jié)能、更舒適、更美觀、更平價的高品質(zhì)燈光服務(wù)即可?!凹夹g(shù)會讓你迷惑,光則會讓你堅守”。在不少場合闡述這個話題,是因有太多新老燈商,對行業(yè)理解很容易進入死胡同。有些覺得燈具產(chǎn)品太簡單,幾把螺絲刀就能拼出一盞燈出來;有人覺得行業(yè)產(chǎn)品線長,技術(shù)多變、品類復雜,款式太多,較少行業(yè)定性標準,很難去理解產(chǎn)品及應用。事實上,照明燈飾行業(yè)雖進入門檻低,但做好門檻高,創(chuàng)新成本太大。

二、業(yè)態(tài)已隨時代發(fā)生了本質(zhì)變化:

我們從影響照明燈飾行業(yè)發(fā)展的各種業(yè)態(tài)去看環(huán)境變化。隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展,公眾消費趨勢呈多元差異化、高品質(zhì)需求化,照明行業(yè)早已與建筑業(yè)密不可分,在現(xiàn)代綠色健康建筑業(yè)的關(guān)聯(lián)供應鏈產(chǎn)業(yè)中,照明燈具已成不可或缺的重要設(shè)備。從影響照明燈具產(chǎn)品應用決策的跨界關(guān)聯(lián)性因素來看,室內(nèi)燈具應用方面,功能性照明對應的是硬裝,裝飾性燈具對應的是軟裝。戶外燈具應用方面,功能性照明對應的是市政機電,裝飾性燈具對應的是園林景觀。從大產(chǎn)業(yè)歸類來說,這些都統(tǒng)歸于建筑業(yè),分屬于其子行業(yè)的建筑裝飾(公裝、家裝)和市政公用(機電、景觀)兩種業(yè)態(tài)。

從本質(zhì)上來看,LED技術(shù)、智能化等并非是改變行業(yè)經(jīng)營環(huán)境的核心因素,LED技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)思維只是加速了行業(yè)與建筑業(yè)這者之間的融合。行業(yè)與建筑業(yè)的這種持續(xù)深化關(guān)系帶來燈商經(jīng)營方式的變化,并極大地影響著行業(yè)產(chǎn)品的營銷行為?,F(xiàn)已深刻影響到在地產(chǎn)精裝和公用事業(yè)建設(shè)、城鄉(xiāng)建設(shè)統(tǒng)規(guī)方面做得較好的城市,以零售、工程為主業(yè)的燈商。基于各地經(jīng)濟發(fā)展不平衡、政策落實執(zhí)行前后不同,農(nóng)村市場的相對滯后等因素,雖目前以經(jīng)營光源類成品及配件的批發(fā)類產(chǎn)品,小功率筒燈、吸頂燈、客廳燈等之類的民用產(chǎn)品的燈商還未產(chǎn)生太多影響,但從宏觀層面來說,這將是不可避免的宿命。

三、基于燈光價值的產(chǎn)品屬性變化:

照明燈光產(chǎn)品將從服務(wù)對象的角度來考慮,產(chǎn)品與服務(wù)這兩者在消費者心中的重要性發(fā)生互調(diào)變化,逐漸淡化傳統(tǒng)通俗名稱及分類,產(chǎn)品的市場推廣將越來越重視關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)及泛產(chǎn)業(yè)的服務(wù)性質(zhì)及消費特點。

目前,照明燈光設(shè)備應用將最主要受建筑用戶(使用者)的功能目的和空間的服務(wù)價值所影響。現(xiàn)在及將來,照明燈具的燈光應用已與廣義的建筑產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)且密不可分,而建筑體最常見是民用、商用、公建的三種業(yè)態(tài)。照明燈具產(chǎn)品從建筑空間環(huán)境的業(yè)態(tài),并結(jié)合其工業(yè)品性質(zhì)、服務(wù)的對象及內(nèi)容,燈光環(huán)境的社會、商業(yè)、個體的需求價值來綜合歸類,劃分成為消費類照明、家用照明、商用照明、工程照明這四種類型。這是很合理的,也是很好理解的。

消費類照明產(chǎn)品流通速度相對較快,消費群體廣泛且無具體標簽,在公眾日常生活中,產(chǎn)品存在著一定的更換普遍性。家用照明消費群體主要是個人,以民用居家空間環(huán)境照明用燈為主。商用照明消費群體主要是商業(yè)主,以商用空間環(huán)境照明用燈為主。工程照明消費群體主要是行政或企業(yè)決策者,以公用性建筑環(huán)境照明用燈為主。

廠家和商家對照明燈具產(chǎn)品進行消費市場推廣的時候,要準確定位好產(chǎn)品的價值訴求,要充分理解好你所銷售產(chǎn)品的服務(wù)屬性,這樣才方便你能夠快速、精準地匹配到對應的客戶群體。

四、國內(nèi)銷售全渠道的現(xiàn)狀:

照明燈具行業(yè)高速發(fā)展了近三十年,近幾年來,國內(nèi)銷售渠道通路也發(fā)生了各種不同的變化。當前,影響照明燈飾國內(nèi)銷售的各種渠道主要有房地產(chǎn)業(yè)、商業(yè)連鎖業(yè)、設(shè)計師渠道、建安渠道、專業(yè)工程渠道、物流分銷渠道、電商渠道等。

房地產(chǎn)業(yè):

目前大多數(shù)綜合性和區(qū)域性的知名房地產(chǎn)開發(fā)商通常會選用品牌影響力大的燈具品牌,不管是住宅、商業(yè)還是文旅地產(chǎn)。其中飛利浦、雷士和歐普三大品牌開發(fā)商選用率都在10%以上,此三大品牌開發(fā)商使用率占比總和已高達達到50%以上。公建項目這種品牌選擇更加嚴重,但并未洗牌,沒有任一品牌達到35%以上。

商業(yè)連鎖業(yè):

全國服務(wù)性加盟連鎖類商家選定或指定的燈具品牌,在中高端市場,主流商照品牌占有高達60%的市場份額。

設(shè)計師渠道:

設(shè)計師在工程項目品牌選定中起著非常關(guān)鍵的作用,特別是行政職能主管單位投資的工程項目,設(shè)計師直接影響著項目的品牌選定。全國主流設(shè)計院完成了全國約35%的重點工程項目的照明設(shè)計。特別在市政照明設(shè)計領(lǐng)域上,份額高達70%以上。

建安渠道:

全國約有60%的重點建設(shè)項目的室內(nèi)裝飾工程由全國百強建筑裝飾公司所壟斷,每年產(chǎn)生的工程燈具采購量為過百億以上。排名前三十的知名連鎖家裝公司占了全國一線城市家裝市場15%的業(yè)務(wù)量。

相關(guān)研究報告:2014-2018年廣場照明產(chǎn)品定位及價格策略專項調(diào)研報告


延伸閱讀

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