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企業(yè)扎堆轉(zhuǎn)戰(zhàn)家電市場的背后 這要搞多大的事?

  • 2017年11月13日 LuYouJun來源:中國家電網(wǎng) 1126 72
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提到京東、天貓、蘇寧、國美等電商平臺(tái)及連鎖企業(yè),家電實(shí)體店經(jīng)銷商們頭疼不已。更加“過分”的是,現(xiàn)在又有新勢力入局瓜分既有市場空間。

買家電上京東、天貓、蘇寧、國美,現(xiàn)在我們有了新選擇。

有家電經(jīng)銷商向中國家電網(wǎng)記者透露,主營有線電視業(yè)務(wù)的廣電網(wǎng)絡(luò)公司已經(jīng)全面入局家電市場,在線下廣泛建設(shè)“廣電商城”銷售家電產(chǎn)品。

家用電器,家電市場的背后

廣電營業(yè)廳變身廣電商城,廣電系、金融系、圖書系紛紛入局

廣電網(wǎng)絡(luò)公司原本就以有線電視服務(wù)為主營業(yè)務(wù),依靠關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)以及日常繳費(fèi)等機(jī)會(huì)順帶銷售電視產(chǎn)品也無可厚非。有家電經(jīng)銷商告訴記者,除了廣電網(wǎng)絡(luò)公司外,以前也經(jīng)常有自來水公司銷售凈水器,有燃?xì)夤句N售煙機(jī)、灶具等廚電產(chǎn)品。

不過這次,事情“搞大了”。

家電通經(jīng)銷商聯(lián)盟負(fù)責(zé)人張少碩告訴中國家電網(wǎng)記者,現(xiàn)在廣電網(wǎng)絡(luò)公司銷售的不僅僅是黑電產(chǎn)品。在最近的一兩年,全國各地的廣電網(wǎng)絡(luò)公司紛紛以電視為切入點(diǎn),與富士康等企業(yè)達(dá)成合作,在各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)銷售夏普、看尚、夏新等品牌的黑電產(chǎn)品,并且在下半年逐漸增加了LG、TCL等品牌的洗衣機(jī)、冰箱等產(chǎn)品,與聯(lián)通、電信、移動(dòng)一樣,捆綁自身增值業(yè)務(wù),用戶買電視就送有線電視盒子或一年免費(fèi)寬帶。

據(jù)知情人士透露,廣電網(wǎng)絡(luò)公司建立了專門的家電銷售公司,部分區(qū)域的職工每年都將分配2-3萬元的硬性銷售任務(wù),已經(jīng)真正實(shí)現(xiàn)了全員參與家電銷售。利用原有用戶的沉淀、增值業(yè)務(wù)的捆綁以及職工人脈的拓展,再加上其他家電品類、品牌的擴(kuò)充,廣電系未來將成為家電市場中一股不可忽視的力量。

除此之外,有經(jīng)銷商介紹稱,除了廣電網(wǎng)絡(luò)公司之外,一些區(qū)域的新華書店以及郵政儲(chǔ)蓄銀行、農(nóng)村信用社等金融機(jī)構(gòu)也在逐漸擴(kuò)大家電銷售體系。

“因?yàn)閺V電系銷售體量比較大,所以可以從家電廠商處直接拿貨。”張少碩告訴記者,目前新華書店等企業(yè)的家電銷售規(guī)模比廣電系少,很大程度上都是從區(qū)域經(jīng)銷商處拿貨。一旦銷售規(guī)模達(dá)到一定程度,從廠家拿貨也是遲早的事。目前,由中原出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)和河南省新華書店發(fā)行集團(tuán)聯(lián)合打造的云書網(wǎng),已經(jīng)由網(wǎng)上書店發(fā)展成為一個(gè)全品類的購物網(wǎng)站。

這么多企業(yè)扎堆進(jìn)入家電市場,是一種巧合嗎?

記者通過梳理發(fā)現(xiàn),這些企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)家電市場都有著一個(gè)共同的背景:在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下,原有主營業(yè)務(wù)的“陣地”逐漸喪失。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)家電市場的背后

與家電關(guān)聯(lián)性最大的,恐怕要數(shù)廣電系。其經(jīng)營的有線電視業(yè)務(wù)與黑電產(chǎn)品有著天然的聯(lián)系。有線電視走進(jìn)千家萬戶,承載了多少人的歡聲笑語。不過,一個(gè)時(shí)代的開啟必然伴隨著一個(gè)產(chǎn)業(yè)的沒落。

相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,截至2017年二季度末,我國有線數(shù)字電視付費(fèi)用戶已經(jīng)下滑至15993萬戶,首次跌破了1.6億戶大關(guān)。與此形成鮮明對(duì)比的是,我國IPTV網(wǎng)絡(luò)電視用戶卻在快速上升,截止到6月底,我國IPTV用戶總數(shù)1.03億戶,1-6月凈增近1600萬戶。

事實(shí)上,現(xiàn)在很多農(nóng)村用戶都開始拋棄有線電視服務(wù)了。聯(lián)網(wǎng)后,不僅可以擁有海量內(nèi)容,而且內(nèi)容畫質(zhì)也得到了很大的提升,有線電視走向沒落已成為不爭的事實(shí)。

有線電視之外,實(shí)體圖書企業(yè)的虧損也由來已久。要知道,鼎鼎大名的誠品書店也連續(xù)虧損了15年。2016年北京商報(bào)報(bào)道稱,北京地區(qū)的數(shù)千家實(shí)體書店,超過八成都處于虧損狀態(tài),許多實(shí)體書店靠政策扶持才得以茍延殘喘。

至于銀行業(yè),不用羅列數(shù)據(jù)也能感受到陣陣的寒風(fēng)。有一些銀行從業(yè)人員告訴記者,在銀行工作看起來非常光鮮,其實(shí)現(xiàn)在壓力挺大,這不僅僅是某一家的問題。很多銀行業(yè)務(wù)員身上都背負(fù)著數(shù)額巨大的“存款指標(biāo)”,尤其是信用卡方面,有一些信用卡業(yè)務(wù)員把身邊的親戚朋友都篩一遍有時(shí)候也完不成任務(wù),由此可見傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)的艱難之初。

“與燃?xì)夤竞妥詠硭镜捻槑其N不同,現(xiàn)在廣電系、圖書系真的是在用心去做?!睆埳俅T告訴記者,燃?xì)夤竞妥詠硭镜闹鳡I業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定,而現(xiàn)在廣電系、圖書系需要通過家電銷售來解決生存問題,因此重視程度不可同日而語。

廣電系、金融系、圖書系的到來,勢必會(huì)對(duì)弱勢的家電經(jīng)銷商形成一定的沖擊。不過,并不是所有人都這么想。

“雖然他們來搶我們的飯碗,但是仍要給他們點(diǎn)贊?!币晃贿|寧的家電經(jīng)銷商表示,現(xiàn)在生意都不好做,各種跨界經(jīng)營、資源共享已成常態(tài),學(xué)習(xí)廣電系的跨界求生比自怨自艾更有意義。

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