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創(chuàng)業(yè)者林依輪制造爆款一年后 與“飯爺”的日常

  • 2017年9月18日 lihuizhen來源:看商界 1372 90
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經(jīng)營(yíng)飯爺已經(jīng)成為林依輪目前最主要的工作?!吧弦粡埑呀?jīng)是八年前了。”而林依輪告訴我們,今年上半年他加入中國(guó)調(diào)味品行業(yè)協(xié)會(huì)擔(dān)任常任理事,“得到了專業(yè)上的認(rèn)可”。


  事實(shí)上,他在美食領(lǐng)域的影響力早已被市場(chǎng)和消費(fèi)品巨頭驗(yàn)證過。

  2007年,林依輪代言的聯(lián)合利華旗下的“濃湯寶”,曾經(jīng)創(chuàng)造過全國(guó)范圍內(nèi)脫銷的火爆局面?!拔覀?nèi)V州做活動(dòng),全國(guó)缺貨,發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的貨是在當(dāng)?shù)氐教幷?,從一家超市的貨架上臨時(shí)‘扒’過來的?!绷忠垒喺f,當(dāng)時(shí)他驚訝于對(duì)方創(chuàng)造的成績(jī),但聯(lián)合利華卻把這種火爆歸因于林依輪在美食這一領(lǐng)域?qū)τ诖蟊姷慕^對(duì)影響力?!八麄冋f,‘是林先生你比較厲害,不是我們’?!?/p>

  聯(lián)合利華當(dāng)時(shí)的活動(dòng)負(fù)責(zé)人向林依輪展示了一本商業(yè)報(bào)告,上面詳述了他對(duì)大眾消費(fèi)品市場(chǎng)的影響力來源、影響力大小和區(qū)域的判斷以及詳細(xì)的選擇林依輪作為“濃湯寶”代言人的理由?!耙槐玖忠垒啞褂檬謨?cè)’?!?/p>

  那一次,林依輪通過這些嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)與分析,第一次意識(shí)到了作為明星的自己在美食領(lǐng)域?qū)Υ蟊姷慕^對(duì)影響力,“這不是我的臆斷,是有數(shù)據(jù)支撐的。”但他同時(shí)看到了專業(yè)度上的門檻。他去參觀了當(dāng)時(shí)聯(lián)合利華的新廠,包括整個(gè)生產(chǎn)流程和研發(fā)應(yīng)用。“這是一個(gè)企業(yè)才能干的事情?!?/p>

  所以在2014年底,投資人找上門來并且表達(dá)了信任之時(shí),林依輪擔(dān)心的并不是自己的影響力是否足以做這個(gè)事情,而是要做成這件事所需要的企業(yè)級(jí)的專業(yè)程度。也是基于這種認(rèn)識(shí),決定創(chuàng)業(yè)之時(shí),“我們就是奔著做企業(yè),往正規(guī)化、規(guī)模化的目標(biāo)去的?!?/p>

  2014年,消費(fèi)品類的創(chuàng)投方興未艾,敏銳的投資人看到的是消費(fèi)升級(jí)在吃喝玩樂上的大趨勢(shì),但傳統(tǒng)行業(yè)的壁壘以及不同于TMT創(chuàng)業(yè)以技術(shù)為主要導(dǎo)向的復(fù)雜程度,也讓許多人望而卻步。

  恰恰林依輪選擇了調(diào)味品這一傳統(tǒng)根基深厚的品類。這個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先者優(yōu)勢(shì)明顯,并且對(duì)規(guī)模化要求較高——海天去年的銷售額是120多億,毛利能到30多億;而李錦記擁有超過200個(gè)的SKU;老干媽則是絕對(duì)的以單品爆款為導(dǎo)向的企業(yè)。這個(gè)賽道乍看起來毫無機(jī)會(huì)。

  但表象之下,更深層次的社會(huì)變化及其帶來的新機(jī)會(huì)可能在被許多人忽略。

  當(dāng)制造業(yè)的產(chǎn)能增長(zhǎng)解決了大眾必需品上的物質(zhì)匱乏,消費(fèi)升級(jí)的概念首先在消費(fèi)能力與意愿普遍都更強(qiáng)的一二線城市生根,人們對(duì)于生活質(zhì)量的新要求首先投射在了日常消費(fèi)品的更新?lián)Q代上。

  這種影響首先是產(chǎn)品上的,“過去大家可能習(xí)慣于比較廉價(jià)但體驗(yàn)一般的調(diào)味品,但我們從一開始就確定做客單價(jià)高的精品?!薄帮垹敗钡乃羞x材用料都相對(duì)較為昂貴,與一般的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者拉開距離?!拔覀冋{(diào)研顯示用戶畫像集中在25-39歲的女性?!边@個(gè)年齡段的女性往往擁有家庭消費(fèi)的決定權(quán),并且對(duì)生活方式類的新事物有較強(qiáng)的好奇心與接受度。

  另一方面,“飯爺”刷新的是大眾對(duì)調(diào)味品行業(yè)的認(rèn)知?!痹谛欧顑?nèi)容即廣告的林依輪看來,“飯爺”的在IP運(yùn)營(yíng)、與文創(chuàng)等行業(yè)的跨界創(chuàng)新,是其他傳統(tǒng)調(diào)味品企業(yè)未曾涉及也缺少基因的事情。這些跨界活動(dòng)對(duì)飯爺?shù)囊魇秋@著的,“去年雙十一凌晨一點(diǎn)多我們就沖到了類目第一。”而排名第二的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手李錦記擁有的SKU是“飯爺”的20倍之多。

  再者,林依輪所提倡的“中餐標(biāo)準(zhǔn)化”,應(yīng)和了當(dāng)下的時(shí)代情緒。外賣業(yè)的迅速發(fā)展與半成品熟食在便利店模式中的重要地位,印證了一二線城市快節(jié)奏生活節(jié)奏之下,人們對(duì)于這種飲食模式的需求。而調(diào)味品則是完成半標(biāo)準(zhǔn)化“快手菜”的關(guān)鍵步驟。

  “雖然中餐的魅力可能就在于非標(biāo)準(zhǔn)化,但是快節(jié)奏生活之下日常飲食的標(biāo)準(zhǔn)化一定是趨勢(shì)。”林依輪說,調(diào)味品是美食行業(yè)中最容易標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?;钠奉?,這也解釋了為什么“飯爺”會(huì)砍掉曾經(jīng)嘗試過的外賣服務(wù),把關(guān)注點(diǎn)重新集中在調(diào)味品之上。

  被場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人吳聲定義為“新物種”之后,“飯爺”的價(jià)值的確體現(xiàn)在“連接者”上,用內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的方式把全新的品牌與運(yùn)營(yíng)理念注入到一個(gè)成熟的品類上,并且利用已有的制造業(yè)基礎(chǔ),推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的革新。“我在做一件事實(shí)上沒有人做過的事情?!绷忠垒喺f。

  從這個(gè)角度上看,這條賽道是全新的。在消費(fèi)品全面內(nèi)容化的年代,在文娛和美食領(lǐng)域都擁有影響力的創(chuàng)業(yè)者林依輪,的確以一個(gè)合適的身份,選擇了一條合適的路。

  爆款之后,去林依輪化

  “你看,從一開始,我也沒把林依輪的頭像印到瓶子上去?!?/p>

  產(chǎn)品推出一年多以來,林依輪雖然頻繁地走到前臺(tái)講創(chuàng)業(yè)背后的故事,但強(qiáng)化的都是“飯爺”的品牌,核心訴求在增加“飯爺”的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

  他們甚至也并未尋求所謂的“明星溢價(jià)”。林依輪告訴我們,每瓶30多元的設(shè)定是從原材料、供應(yīng)鏈和營(yíng)銷成本反推而來,其實(shí)對(duì)于走高端路線且還在初創(chuàng)期、規(guī)模效應(yīng)不足的“飯爺”來說,“毛利率并不高。”

  在毛利率普遍較高的快消行業(yè),“飯爺”要追上行業(yè)頭部,面臨的都是具體的企業(yè)經(jīng)營(yíng)問題?!按蠹叶荚谡f消費(fèi)升級(jí),其實(shí)這個(gè)升級(jí)不僅僅是產(chǎn)品上的,你要從供應(yīng)鏈,從后端到前端整個(gè)地打通。”這是一件費(fèi)力的事情,但要將企業(yè)做成熟就無法回避。

  所以在前期選擇了代工廠加工之后,“飯爺”也在四川拿了400畝地投資建自己的工廠,“作為一個(gè)調(diào)味品企業(yè),肯定要有一些產(chǎn)品配方,或者是一些生產(chǎn)上的東西,還是要抓在自己的手上感覺更踏實(shí)一些,更符合我們的發(fā)展?!?/p>

  在林依輪看來,快消的核心和未來還是在正規(guī)化、規(guī)模化經(jīng)營(yíng),消費(fèi)升級(jí)中經(jīng)常被提及的“匠心”最多在非標(biāo)的藝術(shù)品和工藝品上去實(shí)踐,“我們這種商品,你一年賣幾千萬瓶,全國(guó)人民給你匠心罐裝都完不成。”

  這種涉及到建廠、供應(yīng)鏈等專業(yè)領(lǐng)域的工作,“飯爺”已經(jīng)有專門的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。在度過了需要林依輪為“飯爺”品牌做曝光和支撐的初創(chuàng)期后,他打算逐漸從臺(tái)前走到幕后,在清華大學(xué)五道口金融學(xué)院學(xué)習(xí)EMBA的課程,希望能成為真正的企業(yè)家。

  在調(diào)味品這個(gè)擁有4000億以上市場(chǎng)規(guī)模的行業(yè),消費(fèi)升級(jí)帶來的話題效應(yīng)與顯象商業(yè)價(jià)值不過是冰山露出的一角,面對(duì)更值得挖掘的“水面下的部分”,“飯爺”殺入的方式不僅僅是講好一個(gè)新品牌的內(nèi)容故事——這是文娛出身的林依輪所擅長(zhǎng)的部分,更重要的是,要使規(guī)模和體量足以支撐“飯爺”成為大眾意義上的消費(fèi)品牌。

  上線一年多,“飯爺”目前已有30多款SKU并且正在加快開發(fā)與迭代。另外在渠道方面,“除了線上商城,我們今年還鋪了3000家精品商超和大型超市?!?/p>

  創(chuàng)始人林依輪正在努力成為“大腦”,將工作內(nèi)化為戰(zhàn)略把控。而那些更外露的、與傳播和營(yíng)銷更相關(guān)的部分,正在慢慢地“去林依輪化”,讓“飯爺”品牌站在前端?!敖衲炅挛覀冏隽艘粋€(gè)小龍蝦家宴,里邊就有20多個(gè)KOL,林依輪色彩正在慢慢脫離。”

  從2014年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在,利用自身的人脈與專業(yè)領(lǐng)域的影響力,林依輪已經(jīng)帶領(lǐng)“飯爺”完成了三輪融資,但這一切都建立在“飯爺”這一新品牌而非林依輪成熟的IP效應(yīng)之上。

  在這位跨界而來的創(chuàng)業(yè)者看來,消費(fèi)品公司,尤其是調(diào)味品行業(yè)的歷史包袱、傳統(tǒng)約束以及大眾認(rèn)知讓它們幾乎無法從內(nèi)部孵化出具有革命意義的新品牌。像雀巢“壯士斷腕”以Nespresso品牌線進(jìn)軍高端咖啡市場(chǎng)并且成功的例子幾乎成為孤例,但“人們最終記住的是新的Nespresso而不是雀巢本身?!倍@也正是“飯爺”的機(jī)會(huì)。

  在傳統(tǒng)消費(fèi)品行業(yè)的罅隙因?yàn)橄M(fèi)水平和社會(huì)整體變遷而出現(xiàn),提供新內(nèi)容與新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者獲得機(jī)會(huì)時(shí),“我們要成為行業(yè)‘曙光’一樣的存在?!?/p>

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