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名酒難做大 是誰阻礙了魯酒發(fā)展?

  • 2017年9月12日 LiuYang來源:佳釀網(wǎng) 1159 75
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近年來,白酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,單一直靠廣告宣傳已經(jīng)不能滿足白酒品牌市場(chǎng)推廣的需要,魯酒正面臨著白酒行業(yè)的突圍與新生。

名酒難做大 是誰阻礙了魯酒發(fā)展?

  近年來,白酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,單一直靠廣告宣傳已經(jīng)不能滿足白酒品牌市場(chǎng)推廣的需要,魯酒正面臨著白酒行業(yè)的突圍與新生。相比貴州茅臺(tái),四川五糧液、瀘州老窖,江蘇洋河,山西汾酒,河北衡水老白干,安徽古井貢、迎駕貢酒等省份知名酒企,作為全國第三大產(chǎn)酒大省,山東卻沒有一家上市白酒企業(yè)。而隨著其他名酒品牌企業(yè)不斷加大對(duì)山東白酒消費(fèi)市場(chǎng)的切分,名酒下沉危機(jī)之下,以中低端消費(fèi)市場(chǎng)為主的山東酒企也在不斷進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。9月6日,在“全國白酒產(chǎn)業(yè)升級(jí)暨中國白酒158計(jì)劃總結(jié)會(huì)”上,景芝酒業(yè)被授予“中國白酒158計(jì)劃示范企業(yè)”稱號(hào),成為山東唯一獲此殊榮的企業(yè),同時(shí)也為魯酒企業(yè)帶來了新的希望。

  那么,景芝酒業(yè)到底能不能引領(lǐng)魯酒加速發(fā)展,山東白酒企業(yè)又如何才能打破區(qū)域壁壘,實(shí)現(xiàn)全國性覆蓋,將魯酒做大做好?

  香型差異化,打造核心大單品

  隨著全國化的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì),白酒提價(jià)成為行業(yè)新風(fēng)潮。以洋河與瀘州老窖為主的名酒區(qū)域下沉,迅速瓜分山東地區(qū)的中高端白酒銷售市場(chǎng),年銷售額均超過10億,從而進(jìn)一步壓縮山東白酒消費(fèi)市場(chǎng)空間,同時(shí)也對(duì)向來存在品牌力偏弱、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)偏低、營銷模式落后等問題的山東酒企,造成了新一輪的行業(yè)危機(jī)。想要有效抵制全國性名酒市場(chǎng)下沉,山東酒企需要進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)和中高價(jià)位的突破,首先要做的就是改良白酒口感、提升白酒清澈度、強(qiáng)化釀造技術(shù),打造暢銷的核心大單品,根據(jù)市場(chǎng)情況做好防御,才能有效的轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng),獲得消費(fèi)者認(rèn)同。

  近年來,魯酒企業(yè)以芝麻香型白酒為特色,利用產(chǎn)品的“差異化”,全力打造魯酒芝麻香型白酒金字招牌。芝麻香白酒作為魯酒的獨(dú)創(chuàng),巧妙融合濃、清、醬三大經(jīng)典香型工藝精華,造就了其綿柔甘冽的口感和獨(dú)特的韻味。而作為引領(lǐng)魯酒發(fā)展的山東景芝酒業(yè),不管是在研發(fā)推廣,還是在市場(chǎng)營銷方式創(chuàng)新和品牌宣傳策劃等方面都下足功夫,讓消費(fèi)者更加認(rèn)可芝麻香型白酒,從而加快魯酒發(fā)展進(jìn)程。

  穩(wěn)固當(dāng)?shù)睾诵氖袌?chǎng),進(jìn)行市場(chǎng)外拓

  相比處于第一梯隊(duì)的茅臺(tái)、五糧液、洋河等名酒企業(yè),其市場(chǎng)規(guī)模都在100億元以上,在白酒行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。而山東白酒企業(yè)相對(duì)規(guī)模較小,除了個(gè)別企業(yè)營收規(guī)模達(dá)到20億—30億元左右以外,古貝春、扳倒井等企業(yè)營收只保持在十幾億元的水平,還有很多縣級(jí)酒企規(guī)模不到10億元。從另一方面來看,山東人口眾多,自古以來便是消費(fèi)白酒的大省,這對(duì)魯酒企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。有利的一方面是,作為人口大省,隨著消費(fèi)市場(chǎng)潛力不斷增大可以帶動(dòng)白酒發(fā)展;同時(shí),這種優(yōu)勢(shì)后也造就了魯酒在當(dāng)?shù)馗髯詤^(qū)域市場(chǎng)上“一品獨(dú)大”的局面,使得本土白酒企業(yè)的目光不夠長(zhǎng)遠(yuǎn),只局限于本地消費(fèi)市場(chǎng),沒有向外發(fā)展的動(dòng)力。這也加大了魯酒想要走出的困難度,使得魯酒在全國擴(kuò)張上困難重重。

  面對(duì)名酒市場(chǎng)的擠壓,魯酒不能再安于現(xiàn)狀,想要穩(wěn)固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),就需要聯(lián)合白酒企業(yè)組織聯(lián)盟,抱團(tuán)取暖,從而帶領(lǐng)行業(yè)一起發(fā)展,同時(shí)發(fā)展市場(chǎng)擴(kuò)張。

  體驗(yàn)式營銷,讓魯酒走出山東

  營銷模式落后一直是阻礙魯酒發(fā)展的主要原因之一。精細(xì)化操作精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)人群,魯酒發(fā)展應(yīng)改變傳統(tǒng)銷售渠道,直接針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行精細(xì)化營銷。其中,最具代表性的是泰山酒業(yè),泰山定制酒除了能夠滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求之外,還具有唯一性、藝術(shù)性、增值性和互動(dòng)性。同時(shí),景芝酒業(yè)、泰山酒業(yè)等都具有自己的定制商城,并對(duì)消費(fèi)者有各式各樣的銷售活動(dòng),同時(shí)圍繞“全網(wǎng)營銷”加強(qiáng)內(nèi)外部傳播資源整合,充分調(diào)動(dòng)傳統(tǒng)媒體、新媒體、自媒體資源,以消費(fèi)者互動(dòng)與體驗(yàn)為核心的傳播導(dǎo)向,加快傳統(tǒng)營銷的轉(zhuǎn)型升級(jí),從而推動(dòng)魯酒“走出去”!

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