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天貓酒水消費(fèi)報(bào)告:線上酒水銷售年增速40%

  • 2017年9月11日 LiuYang來源:佳釀網(wǎng) 347 15
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和酒水線上消費(fèi)一度以“保真”為首要因素,發(fā)展初期以中低端價(jià)位酒水為主不同,經(jīng)過近幾年的發(fā)展,消費(fèi)者網(wǎng)購路徑已然發(fā)生變化

  

天貓酒水消費(fèi)報(bào)告:線上酒水銷售年增速40%

????? 和酒水線上消費(fèi)一度以“保真”為首要因素,發(fā)展初期以中低端價(jià)位酒水為主不同,經(jīng)過近幾年的發(fā)展,消費(fèi)者網(wǎng)購路徑已然發(fā)生變化:在天貓全球酒水節(jié)期間,天貓聯(lián)合第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布了《中國人的酒杯——2017天貓酒水線上消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》(下稱報(bào)告)顯示,線上首購銷售額最高的白酒品牌是名酒茅臺(tái)酒和五糧液,37%的消費(fèi)者在線上初次購買白酒時(shí)會(huì)選擇質(zhì)量更有保障的旗艦店。

  該報(bào)告顯示,線上不同檔次之間消費(fèi)者差異大,高階人群消費(fèi)帶動(dòng)力強(qiáng)。占線上酒水消費(fèi)者總?cè)藬?shù)10%的高階人群對(duì)總銷售額的貢獻(xiàn)率接近四成,且對(duì)酒水市場的貢獻(xiàn)率逐年增加,而占總消費(fèi)人數(shù)50%的入門消費(fèi)者對(duì)總銷售額的貢獻(xiàn)率還不到兩成,形成了線上酒水市場的“二八定律”。這也和高端白酒、進(jìn)口洋酒市場回暖趨勢(shì)一致。

  線上酒水銷售年增速40%

  自阿里巴巴進(jìn)入酒水流通領(lǐng)域以來,其主要的電商平臺(tái)天貓線上酒水品牌已從萬余家增至23000家。天貓酒水消費(fèi)報(bào)告統(tǒng)計(jì)表明,其線上酒水銷售額每年增長率高達(dá)40%,線上消費(fèi)人數(shù)每年增長率為42%。

  從線上酒水銷售額占比來看,白酒和葡萄酒依然是最主要的銷售大類。去年,線上葡萄酒消費(fèi)額同比上漲21%,葡萄品種以美樂和赤霞珠最多。銷售額緊隨其后的是洋酒和啤酒,近兩年,啤酒線上市場份額逐步擴(kuò)大,銷售增速呈快速上升趨勢(shì)。黃啤、生啤、中濃度啤酒成為了線上啤酒市場的三大關(guān)鍵詞。同時(shí),越來越多消費(fèi)者愿意為洋酒買單。7月28日,天貓上以150萬元高價(jià)拍出全球只有100件的軒尼詩“百年禧麗干邑”。去年天貓酒水節(jié),標(biāo)價(jià)280萬元的限量版山崎威士忌被售。

  從消費(fèi)人群來看,酒水線上消費(fèi)日趨年輕化、向著中高端、日?;?、全球化方向發(fā)展。80后是主力軍,和90后共同的線上消費(fèi)占線上酒水貢獻(xiàn)率7成。就酒種而言,60后和70后是白酒消費(fèi)主力,90后最愛喝葡萄酒、洋酒和果酒。最喜歡啤酒的雖然是80后,但90后在整體啤酒消費(fèi)額增幅最大。

  高階人群的線上消費(fèi)喜好

  和以往發(fā)布的酒水消費(fèi)報(bào)告不同,此次統(tǒng)計(jì)阿里特意把酒水線上消費(fèi)者成長之路單列一部分,由此勾勒出網(wǎng)購路徑變化。

  正是由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及,盡管酒水消費(fèi)的大頭仍在線下,但線上越發(fā)成為不容忽視的新興消費(fèi)趨勢(shì)。根據(jù)天貓大數(shù)據(jù)顯示,線上酒水銷售,移動(dòng)端貢獻(xiàn)了超過8成的銷售額,越來越多的拇指一族選擇從手機(jī)選購酒水,讓消費(fèi)方式便捷化。

  為了給消費(fèi)者準(zhǔn)確畫像,天貓通過大數(shù)據(jù)分析,把線上的酒水消費(fèi)者劃分成入門、進(jìn)階和高階人群。首先,計(jì)算每個(gè)用戶在各個(gè)品類(國產(chǎn)白酒、葡萄酒、啤酒等)的消費(fèi)檔次得分。然后,根據(jù)用戶對(duì)每個(gè)品類的消費(fèi)額對(duì)在每個(gè)品類的消費(fèi)檔次得分進(jìn)行加權(quán)。最后,針對(duì)加權(quán)后的得分對(duì)用戶進(jìn)行排序。得分越高,用戶成熟度越高,再根據(jù)設(shè)定的用戶占比對(duì)用戶群體進(jìn)行切分,從而將高階、進(jìn)階和入門用戶的人數(shù)占比設(shè)定為1:4:5。

  研究結(jié)果發(fā)現(xiàn),線上高階人群白酒越買越貴,洋酒越買越多。隨著購買次數(shù)增多,高階人群會(huì)在線上買價(jià)值更高的產(chǎn)品,多次購買產(chǎn)品件單價(jià)比首次購買高13%,其中白酒表現(xiàn)尤為明顯。這類消費(fèi)者愿意持續(xù)在線上購買洋酒,多次購買洋酒消費(fèi)額占比有所增加。

  就白酒而言,線上高階消費(fèi)者初購喜歡茅臺(tái)、五糧液,多次網(wǎng)購后品牌選擇變化不大,整體而言茅臺(tái)依然占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

  拉菲是高階消費(fèi)者首次網(wǎng)購葡萄酒最愛買的酒,其次是澳洲的奔富、中國的張?jiān)?、法國的圣芝和趙薇投資的夢(mèng)隴酒莊。線上多次網(wǎng)購之后,高階消費(fèi)者品牌選擇變化比較大,對(duì)拉菲的熱度減小,拉格德克、奔富、圣洛克、尚門受到歡迎。阿里巴巴公關(guān)部陳靜表示,這說明高階消費(fèi)者多次在網(wǎng)上購買紅酒后,愿意嘗試新的品牌。

  高階消費(fèi)者在線上首次購買啤酒喜歡國外品牌和精釀啤酒,但在網(wǎng)上多次購買后會(huì)考慮嘗試新的國外品牌,福佳、奧丁格、百威上榜。法國的1664、墨西哥的科羅娜是其一直比較喜歡的啤酒品牌。

  在洋酒消費(fèi)上主流干邑軒尼詩、馬爹利、人頭馬是高階人群線上首購洋酒時(shí)的首選。多次購買洋酒后,他們對(duì)主流干邑?zé)岫葴p弱,而對(duì)“純麥威士忌酒中的勞斯萊斯”麥卡倫情有獨(dú)鐘,愛喝單一麥芽威士忌。

  首購黃酒的高階人群選擇的品牌則基本和大眾一致,相比起大眾喜歡的安昌太和,石庫門更受他們喜愛。多次購買黃酒時(shí),古越龍山依然優(yōu)勢(shì)突出。同時(shí),高階人群會(huì)嘗試非傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)的黃酒。

  報(bào)告稱,總體來說,占線上酒水消費(fèi)者總?cè)藬?shù)10%的高階人群對(duì)總銷售額的貢獻(xiàn)率接近四成,且對(duì)酒水市場的貢獻(xiàn)率逐年增加,消費(fèi)帶動(dòng)力強(qiáng)。占總消費(fèi)人數(shù)50%的入門消費(fèi)者對(duì)總銷售額的貢獻(xiàn)率還不到兩成。

  值得一提的是,該報(bào)告統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn),線上入門和進(jìn)階人群對(duì)葡萄酒、洋酒和啤酒越買越貴,白酒越買越少。隨著購買次數(shù)增多,入門和進(jìn)階人群會(huì)放心在線上買價(jià)值更高一些的產(chǎn)品,購買產(chǎn)品件單價(jià)比首次購買高9%,其中葡萄酒、洋酒和啤酒趨勢(shì)最為明顯。

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