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美圖蔡文勝:我們的總部會一直在廈門

  • 2017年8月4日 ZhangHongYuan來源:愿世界和平的美圖公關(guān) 1287 84
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蔡文勝最近與一群港股投資愛好者做了一次深入對話,分享了他對美圖、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最新的認識與思考。


  8. 關(guān)于收入占比和定制

  最近有個段子叫:BAT已經(jīng)不存在了,現(xiàn)在叫ATMJ,M就是說美圖,J是京東。我覺得美圖的收入可以分為四部分:一個是智能硬件,第二個是工具類的應(yīng)用,第三個是社交電商,最后是短視頻。

  關(guān)于智能硬件,因為通過2016年的財報來看,智能硬件占營收的占比至少達到93%左右,6.6%是互聯(lián)網(wǎng)收入,那么互聯(lián)網(wǎng)收入占營收的比例,今年來看是什么趨勢?

  關(guān)于美圖的私人定制業(yè)務(wù),比如書包、水杯、衣服等,但這樣的業(yè)務(wù),在淘寶上都可以完成,美圖的私人定制怎么和淘寶的區(qū)分開來呢?

  蔡文勝:關(guān)于收入占比問題,其實今年的互聯(lián)網(wǎng)收入占比一定會上升的,再具體一點,我們有給過指引,手機今年的出貨量會比去年翻倍,廣告跟增值服務(wù)都會高速增長。

  關(guān)于定制這塊,現(xiàn)在市場上實話講沒有1000個網(wǎng)站,也有800多個網(wǎng)站在做定制,拿到VC錢的也至少有幾十家公司,但是大部分都發(fā)展不好。為什么?

  獲客成本。

  在美圖定制里的體恤一件,68塊,但如果想獲取一個愿意定制的客戶,可能要花100塊,現(xiàn)在大部分的定制,面臨的都是這個問題。其實定制在PC時代就已經(jīng)產(chǎn)生了,五年前的那批公司,現(xiàn)在很多都發(fā)展的不好,為什么?因為那時候,產(chǎn)業(yè)不夠成熟,單件的生產(chǎn)成本太高,比如你單獨生產(chǎn)一件T恤,可能要花200,如果是批量生產(chǎn)一萬件,可能成本就30塊,但是單件根本沒法賣到100塊。但是,現(xiàn)在這個時點,這個問題已經(jīng)解決了。

  現(xiàn)在很多公司,沒解決的問題是什么?是獲客成本。

  你說通過淘寶,通過京東,去獲取一個用戶,成本都非常高,但是美圖定制可以很輕松地做到獲取用戶。每天美圖有2億張照片生成,在你生成一張圖片,在你修圖的時候,我們可以在旁邊問你,要不要把修好的圖片印在T恤上,印在馬克杯上,印在手機殼上?用戶如果需要就會轉(zhuǎn)化,我們一天2億張,就算千分之一的轉(zhuǎn)化率,都有20萬單,就算萬分之一的轉(zhuǎn)化率,都有兩萬單,但美圖的獲客成本是多少?零。

  現(xiàn)在,后端的供應(yīng)鏈很簡單,一件T恤成本可能就38塊,通過美圖帳號下單,我收68塊,我純賺30塊,一分錢獲客成本和技術(shù)成本都沒有。為什么我們美圖定制能夠成功,因為全世界也沒有幾個這樣的公司,可以快捷和免費地獲取用戶。

  9. 關(guān)于和騰訊的對比

  從歷史上來看,互聯(lián)網(wǎng)公司的股票解禁期時候通常會跌破發(fā)行價,甚至股票受到一些壓制,像騰訊,包括Facebook,都是如此。在美圖股票解禁后,底部也出現(xiàn)了明顯的反轉(zhuǎn)的跡象,現(xiàn)在很多人說,“當時錯過了騰訊,現(xiàn)在再也不能夠錯過美圖了”,您對這句話怎么看的?

  蔡文勝:實話講,美圖跟騰訊差距還很大,非常大。

  我們唯一能比是用戶數(shù),跟他差不多,但這個用戶數(shù)我也解釋了,雖然在國內(nèi)我們比不上騰訊的用戶級別,但我們加上海外用戶,和騰訊的用戶級別是相當?shù)?。除了這一點,其他方面跟騰訊仍然差幾個量級的,因為騰訊已經(jīng)具備的,不單是賺錢能力,還有社交能力,團隊建設(shè)能力,政府公關(guān)能力,都是超過美圖幾個量級的。美圖要成為騰訊,是需要時間的,天時地利人和。但就這么大的用戶數(shù),做互聯(lián)網(wǎng),才有可能成功,美圖第一目標,是達到10%的騰訊的成就,那就是三千億的市值,這點我是非常有信心的。

  第二個,關(guān)于股價,誰也沒辦法預(yù)測。對美圖團隊來講就是認真把業(yè)務(wù)做好。但對于二級市場,有一個數(shù)據(jù)值得關(guān)注,就是從6月15號到今天,美圖總的成交額多少?大概80多個億,不算大宗,據(jù)我了解,除了那天的34億,報到我們這邊來的,大宗成交的金額也有70-80億,然后這70-80億加市場上成交的80億,一共是160億,對應(yīng)的就是20億股。我們所有的投資股東,大概占比38%,也就是20億股,等于從解禁到今天,所有的股份已經(jīng)換了一遍,這可能是近期股票上漲的原因吧。

  補充一點,為什么這些老股東會賣?每個風投基金都有他的年限。有的已經(jīng)賺了10倍到20倍,就像Facebook,Snapchat解禁后,也會有人賣,我認為非常正常,不代表他們不看好美圖。我覺得市場總是有人只能賺到某夠階段的錢,可能賺一倍就走了,這很正常,但這絕對不代表不看好美圖,以后可能某一天,之前的投資者會以更高的價格,再買回來,這也很正常。

  10. 關(guān)于圖像處理

  美圖現(xiàn)在每天有2億張照片數(shù)據(jù),這個價值真的可以很龐大,目前這些照片的數(shù)據(jù)分析和挖掘是怎么做的?現(xiàn)在這個數(shù)據(jù)每天都會增加,增量大概是怎樣的?

  蔡文勝:目前,每天有2億張是美圖處理過的圖片。美圖的app就算不用上網(wǎng)也可以使用的,所以大部分的圖片都是存在本地。如果用戶愿意上傳圖片并授權(quán)我們使用,我們才會使用。

  換句話說,目前我們掌握的數(shù)據(jù),已經(jīng)足夠讓我們做很多的研究了。未來我們從圖像數(shù)據(jù)中,抽離整理出來很多內(nèi)容,比如什么年齡的女生喜歡穿什么樣的衣服,哪個地方的用戶更喜歡什么衣著搭配,什么款式的首飾更受歡迎,等等。

  美圖已經(jīng)建立了美圖影像實驗室,里面包含人臉技術(shù),下一階段會進入到人工智能,現(xiàn)在的美圖影像實驗室,每天都在跑數(shù)據(jù),都在做測算。我們相信這塊未來價值巨大。目前市面上的人臉技術(shù),美圖也處于領(lǐng)先地位,因為目前我們的圖像數(shù)據(jù)是全世界屈指可數(shù)的。

  11. 關(guān)于短視頻

  現(xiàn)在的泛娛樂,比如短視頻直播領(lǐng)域,成長迅猛,去年中國,整個直播短視頻這一塊大概有180億的規(guī)模,未來可能三五年,都是翻倍增長,或許2年后能到一千億。

  這個子領(lǐng)域相比其他的如游戲、電商,競爭格局還不是那么清晰。比如陌陌,騰訊入股快手,歡聚時代入股探探。美圖有美拍,還有美圖手機,其實有大量用戶群的視頻拍照入口,這塊美圖的優(yōu)勢其實是比較大的。不知道美圖在短視頻直播這個領(lǐng)域,下一步的戰(zhàn)略如何?

  蔡文勝:其實說到陌陌,在陌陌當時上市的時候,他并沒有想到可以用直播來變現(xiàn),所以他的股票在IPO價格橫盤了一段時間,當時所有的投資者也沒有想清楚。所有可以賺錢的商業(yè)模式,事先可能都是想不到的。

  但為什么陌陌抓住了風口?其實直播第一個最成功軟件,叫“17直播”,是臺灣人做的,但是因為有灰色地帶,在國內(nèi)被封了。后來映客、花椒、斗魚抓住了這個機會崛起,拼命燒錢培育市場,但陌陌卻是最受益這個風口的。

  為什么?因為陌陌的用戶更多。

  對美圖來講,我們也有做直播,這是我們的天然優(yōu)勢,但我們不會去做這些最賺快錢的秀場文化,我們相對會去做一些技能型、教育型的直播,這個和我們用戶群體的層次匹配,成長也會更持續(xù)。美圖去年有披露過,我們的直播和短視頻業(yè)務(wù),增長了幾倍,當然基數(shù)比較小,不過現(xiàn)在美圖這塊的業(yè)務(wù),還在高速增長。對美圖來講,直播業(yè)務(wù)不用搶,直播我們已經(jīng)在做了,但我們應(yīng)該是去抓住下一個風口,比如人工智能,至于二級市場,應(yīng)該看的其實永遠都是未來,這樣才有機會。

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