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旺季來臨 零食行業(yè)如何抓住機遇? 休閑零食行業(yè)市場深度分析2023

上半年投融資次數(shù)對比去年同期有增無減,下沉市場也掀起了零食品牌的“開店潮”,零食很忙、趙一鳴零食等地域龍頭正在加速擴張。

休閑零食行業(yè)市場到底怎樣?近期,鹽津鋪子、甘源食品兩家零食類上市公司先后發(fā)布2023年半年度業(yè)績預(yù)告,公司扣非后凈利潤預(yù)計同比改善。有業(yè)內(nèi)人士向《證券日報》記者表示,旅游旺季已到,線下零食銷售走俏,特別是零食量販店走量超出預(yù)期,結(jié)合創(chuàng)意設(shè)計和供應(yīng)鏈支持,后續(xù)有望創(chuàng)出佳績。

7月7日,鹽津鋪子公告稱,預(yù)計2023年上半年實現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤2.26億元至2.36億元,比上年同期增長98.89%至107.69%。自2021年開始轉(zhuǎn)型升級以來,鹽津鋪子將低成本、高品質(zhì)、高性價比結(jié)合起來,通過研發(fā)創(chuàng)新和渠道拓展獲得雙輪驅(qū)動的良好效果。7月10日,中金公司分析師王文丹給出積極評價,表示上半年度鹽津鋪子表現(xiàn)亮眼,新渠道、新品均有進一步增長潛力。

休閑零食行業(yè)市場深度分析

零食賽道在外部環(huán)境變化下調(diào)整。今年上半年,消費者變得更加理性,在面對零食等非剛需消費時,消費者的態(tài)度更趨謹慎。

上半年投融資次數(shù)對比去年同期有增無減,下沉市場也掀起了零食品牌的“開店潮”,零食很忙、趙一鳴零食等地域龍頭正在加速擴張。

受此影響,主打高端、品質(zhì)的零食品牌增長陷入停滯,2022年良品鋪子營收增長率降至八年新低,對比之下,反倒主打量販性價比、錨定下沉市場的零食品牌增長可觀,零食很忙2023上半年新增門店1000家,平均每天新開6家門店。

量販零食店的發(fā)展,給高端品牌的門店擴張帶來了巨大壓力,為此頭部品牌紛紛調(diào)整戰(zhàn)略。

一方面,輕裝簡行,降低擴張成本,2022年高端零食店的代表品牌來伊份不斷增加加盟店的數(shù)量和門店占比,就是為了降低擴張的資金壓力。

另一方面,為了搶奪正在快速成長的下沉市場,行業(yè)巨頭也紛紛出擊,三只松鼠增加下沉市場門店數(shù)量,良品鋪子更是直接推出子品牌“零食頑家”跑步入場。

7月7日,甘源食品公告稱,預(yù)計2023年上半年實現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤9800萬元至1.1億元,比上年同期增長199.06%至235.68%;實現(xiàn)營業(yè)收入8.08億元至8.3億元,比上年同期增長31.58%至35.17%。

甘源食品工作人員向記者表示,2023年上半年取得較好業(yè)績增長,除了調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓寬產(chǎn)品渠道之外,主要是通過零食量販店開辟了新的業(yè)績增長點,實現(xiàn)了營業(yè)收入穩(wěn)健增長。

而在下沉市場之外,各大零食品牌都在尋找新的增長引擎,如良品鋪子針對兒童、糖尿病患者、健身人群的子品牌“小食仙”、“解唐憂”、“良品飛揚”和“控多卡”,三只松鼠也推出了面向兒童、寵物、定制禮盒的子品牌“小鹿藍藍”、“養(yǎng)了個毛孩”、“鐵功基”、“喜小雀”等。

但目前來看,這些新業(yè)務(wù)大多不慍不火,還沒真正成為第二增長曲線,但對于整個零食賽道來說,已到了2023的中場階段,下半場的戰(zhàn)火或許會更加激烈。

根據(jù)研報估算,截至2022年底,零食專營業(yè)態(tài)門店總數(shù)突破1萬家,2023年各家門店數(shù)量規(guī)劃至少翻倍。但僅粗略估算幾家頭部品牌的門店規(guī)模,就已遠遠超過1萬家。市場真實的擁擠程度、競爭激烈的程度遠比想象中更大。

市場里的玩家急速增加,但市場空間卻沒有同速增長。根據(jù)歐睿數(shù)據(jù),我國休閑零食行業(yè)2022年終端銷售規(guī)模4823億元,預(yù)計2027年終端銷售規(guī)模達6196億元,2022-2027年復合增長率為5.14%。這個速度,最多只能稱得上穩(wěn)健。

更重要的是,如今理性消費成為消費主基調(diào),讓零食這樣的非剛需消費更難快速增長。對大多數(shù)玩家來說,目前市場已經(jīng)進入存量爭奪期。

因而大批錯誤預(yù)估形勢、無法適應(yīng)新環(huán)境、不能及時調(diào)整戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)的品牌關(guān)店和倒閉。

然而就在倒閉、關(guān)店新聞頻出的同時,休閑零食賽道的資本熱度未減,投融資事件頻現(xiàn)。、

零食很忙公共關(guān)系部經(jīng)理易禮鈞分析其中緣由:“零食量販銷售渠道兼顧大小品牌、多品種多品類、到店體驗、送貨上門、移動端下單等。零食量販店一般有數(shù)千個SKU,單價同比電商要低10%到20%,是打開大眾剛需渠道的利器?!?/p>

業(yè)內(nèi)人士表示:“零食量販店要做到上述水準并非易事,需要零食生產(chǎn)企業(yè)在供應(yīng)鏈全鏈條上提供技術(shù)支持和業(yè)務(wù)配合,保障物流收發(fā)、資金收付、信息系統(tǒng)等快速運行?!?/p>

相關(guān)研究報告估計,國內(nèi)量販零食店的年市場銷售規(guī)模近1000億元,足可成為國內(nèi)零食類上市企業(yè)業(yè)績復蘇向好的重要抓手。

根據(jù)數(shù)據(jù),2022年休閑零食賽道共發(fā)生11起投融資事件,而2023年尚未過半,已有6家零食品牌拿到融資或IPO,對比去年同期的4家有所上漲。

休閑零食行業(yè)市場前景分析

隨著國民消費水平逐漸提升,消費者對休閑零食產(chǎn)品的需求不再局限于傳統(tǒng)點心和國外零食,趨向多元化發(fā)展。

整體來看,選擇任何一種模式都有利有弊,至于利大于弊還是弊大于利,還得看企業(yè)所選擇的模式與當下消費環(huán)境是否契合。

在經(jīng)濟景氣度高、電商持續(xù)爆發(fā)的階段,以良品鋪子、三只松鼠為代表的零售渠道商在電商紅利的助推下,通過增加產(chǎn)品覆蓋面,加大營銷力度在線上渠道大放異彩,一躍成為家喻戶曉的休閑零食品牌。

這就要求企業(yè)提質(zhì)讓利、調(diào)整渠道布局,以適應(yīng)消費者需求變化。此時,選擇委托代工生產(chǎn)的零食企業(yè)優(yōu)勢便明顯減退。一方面,因為不具備自主生產(chǎn)能力,委托代工生產(chǎn)的零食企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的把控程度不及自建廠的企業(yè);另一個方面,由于沒辦法賺取生產(chǎn)端的利潤,委托代工生產(chǎn)的零食企業(yè)可讓渡給消費者的利潤空間不足。

相對而言,選擇自主制造的零食企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的把控能力更強,也有更加充足的讓利空間。

《2023-2028年中國零食行業(yè)發(fā)展態(tài)勢與前景展望研究報告》由中研普華研究院撰寫,本報告對該行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展變化等進行了分析,重點分析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競爭力,以及行業(yè)的投資分析和趨勢預(yù)測等等。

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