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小牛電動(dòng)將進(jìn)軍東南亞 李一男身家超15億元

  • 2018年10月22日 YangJinZhu來源:騰訊科技 450 23
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10月19日,小牛電動(dòng)在美國納斯達(dá)克全球市場掛牌交易,證券代碼為“NIU”,開盤價(jià)8.5美元,較發(fā)行價(jià)9美元下跌5.56%。以開盤價(jià)計(jì)算,小牛電動(dòng)市值超過6.4億美元,而小牛電動(dòng)創(chuàng)始人、第一大股東李一男身家超15億元人民幣。

10月19日,小牛電動(dòng)在美國納斯達(dá)克全球市場掛牌交易,證券代碼為“NIU”,開盤價(jià)8.5美元,較發(fā)行價(jià)9美元下跌5.56%。以開盤價(jià)計(jì)算,小牛電動(dòng)市值超過6.4億美元,而小牛電動(dòng)創(chuàng)始人、第一大股東李一男身家超15億元人民幣。

作為小牛電動(dòng)A輪領(lǐng)投方,GGV管理合伙人Jenny(李宏瑋)在2015年初就接觸了小牛團(tuán)隊(duì),并在此后的每一輪都進(jìn)行了跟投。

“當(dāng)時(shí)一男和他的團(tuán)隊(duì)四五個(gè)人來到GGV在北京的辦公室,聊了大概3個(gè)小時(shí),讓我們很驚訝的是,他當(dāng)時(shí)的PPT準(zhǔn)備得很完整,寫得很好。他們在那個(gè)時(shí)候的思路,就是小牛今天走出來的版圖。當(dāng)時(shí)就已經(jīng)想好產(chǎn)品定位是怎么樣的,節(jié)奏如何把控,市場營銷怎么去做,物流怎么做等等。”

李宏瑋說,當(dāng)時(shí)聽完這個(gè)覺得很有特點(diǎn),但是并沒有立即拍板決定投,因?yàn)橥顿Y人群體不是兩輪電動(dòng)車的核心用戶,于是自己就花了三個(gè)月時(shí)間做盡調(diào),2000份問卷來自線上采集,3000份來自線下,共5000余份問卷調(diào)查,由咨詢公司發(fā)往數(shù)個(gè)三四線城市,當(dāng)時(shí)很多不同年齡段的人都被調(diào)研過。

李宏瑋不但找了專家和競爭對手進(jìn)行訪談,還親自去了小牛電動(dòng)位于江蘇常州的工廠調(diào)研生產(chǎn)線。做完這些調(diào)研覺得可行,GGV就成了小牛電動(dòng)A輪領(lǐng)投方,李宏瑋也因此成了董事會(huì)董事。

投資完成后不久,小牛有意識將團(tuán)隊(duì)不足的地方補(bǔ)足,當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)缺一個(gè)COO,至少需要找一個(gè)在運(yùn)營方面有經(jīng)驗(yàn)的人。2015年4月左右,在幾個(gè)人選中,李宏瑋幫李一男面試了一個(gè)叫李彥的人,這個(gè)人就是如今的小牛電動(dòng)董事會(huì)主席兼CEO。

當(dāng)時(shí)李彥在KKR做運(yùn)營合伙人,他給李宏瑋的第一感覺是很謙和,也沒有所謂PE合伙人那種覺得自己很牛的架子。聊完之后,李彥自己也對小牛做了反向盡調(diào),跟團(tuán)隊(duì)成員聊,還跑去了工廠,讓李宏瑋覺得踏實(shí)。

李彥答應(yīng)加入的時(shí)候是在李一男出事之前,當(dāng)時(shí)小牛還沒開第一場發(fā)布會(huì)。后來李一男出事了,李彥本來可以選擇不加入,但是他說自己答應(yīng)了李一男,所以還是來了。

李一男離開之后,小牛電動(dòng)開始勒緊腰帶過日子,每一筆支出都管得很緊。供應(yīng)鏈方面,也快速進(jìn)行了優(yōu)化,小牛沒有資金墊付,而是客戶先預(yù)付資金,但是另一方面廠商給了小牛一定時(shí)間的賬期,這才讓小牛沒有出現(xiàn)資金鏈危機(jī)。李宏瑋說,這家公司從起步到IPO,只花了不到5000萬美金的融資資金。

2018年初,小牛電動(dòng)有意進(jìn)行資本運(yùn)作,李宏瑋就著手去幫忙尋找一個(gè)CFO,當(dāng)時(shí)李宏瑋和小牛的另一位投資人黃明明幫助李彥一起面試了多個(gè)CFO人選,最后她通過LinkedIn找到的Hardy脫穎而出,成為小牛的CFO。

本次小牛電動(dòng)IPO,GGV再度投資增持。李宏瑋說,GGV之所以真金白銀支持,在于發(fā)現(xiàn)小牛電動(dòng)在全球范圍內(nèi)尤其是海外市場還有很大的增長空間,比如小牛電動(dòng)在歐洲市場在毛利就很高,在這里賣1臺(tái)相當(dāng)于在國內(nèi)賣5臺(tái),在東南亞市場也還有很大的發(fā)展空間,目前已經(jīng)有很多東南亞客戶在咨詢了,不久的將來小牛將會(huì)進(jìn)入這一市場。

李一男是個(gè)什么樣的人?

李一男一直被外界解讀不擅長人際交往,在華為得罪了不少高管。華為自建了一棟樓給高層骨干住,最頂層只有兩套房,住著任正非和鄭寶用,可見鄭寶用的地位。2000年,李一男遞交了離職申請,從華為帶走了折價(jià)抵1000萬股權(quán)的設(shè)備創(chuàng)辦了港灣國際,任正非給自己當(dāng)年的工作考核打了C。

第一年,兩家公司相安無事,華為做產(chǎn)品研發(fā),港灣做產(chǎn)品代理。但很快,這些離職創(chuàng)業(yè)的華為骨干引起了風(fēng)投們的興趣。在風(fēng)險(xiǎn)投機(jī)的推動(dòng)下,很多中高層都想帶著華為的“技術(shù)和機(jī)密”單干,一邊高喊著“資本(積累)的早期是骯臟”,一邊向老東家亮出獠牙。

據(jù)《商業(yè)人物》報(bào)道,華平投資、龍科投資、TVG投資曾先后三次向港灣注資,金額達(dá)9800萬美元。按照簽下的對賭協(xié)議,一旦港灣不能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)增長的銷售額,李一男必須出讓大量股權(quán)給投資機(jī)構(gòu)。而想要贏下協(xié)議,港灣只能非常規(guī)成長,搶食華為的市場。

在母親離世、核心骨干流失、國內(nèi)市場被前員工搶食、國外遭遇思科訴訟的多重打擊之下,任正非患上了憂郁癥,“我無力控制,有半年時(shí)間都是噩夢,半夜常常哭醒”。他下了狠心,必須殺一儆百,在內(nèi)部對港灣下達(dá)了“必殺令”。在慘烈的商業(yè)戰(zhàn)爭之后,任正非總結(jié)華為“慘勝如敗”。

被收購后回歸華為的李一男,是否被任正非安排在玻璃辦公室“展覽” 難以求證。但據(jù)說曾有港灣高層稱自己一無所獲,而李一男卻得到了1200萬股華為股票的補(bǔ)償。他接受媒體采訪時(shí)說:“你問問這公司還有人不恨他嗎?”

百度高價(jià)挖來李一男當(dāng)CTO,所有人都盼望他能夠帶來突破性的技術(shù)。但技術(shù)突破往往是年輕人的專利,時(shí)年38歲的李一男并沒能取得什么出彩的結(jié)果。2010年元旦剛過,在百度新總部大廈七層李彥宏的辦公室,李一男遞交了辭呈。

據(jù)悉,有百度員工回憶當(dāng)時(shí)李一男看好塞班系統(tǒng),“中國依然會(huì)是諾基亞的市場,是特殊的國情”。最終智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮滾滾而來,李一男無疑也押錯(cuò)了寶。有觀點(diǎn)認(rèn)為,獲取移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門票時(shí)的失利,對百度造成了深遠(yuǎn)的影響。

之后他在中國移動(dòng)旗下12580無限訊奇CEO、金沙江創(chuàng)投合伙人的位置上輾轉(zhuǎn),直至加入牛電科技。他在金沙江創(chuàng)投的身份是風(fēng)險(xiǎn)合伙人,并不是拿工資的正式員工,而是如果合作做了項(xiàng)目,大家一起分成的那種。

數(shù)字天域的老板何志濤是個(gè)湖南人,做的是移動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。雖然在百度和12580,李一男并沒有做出令外界稱贊的成就,但他一直覺得自己獲得了成長,“機(jī)緣巧合,2008年的時(shí)候,我得以加入互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮,百度和12580的工作經(jīng)歷給了我新的視野?!?/p>

2013年1月,李一男出資82.63萬元投資數(shù)字天域,并在2014年1月繼續(xù)增資至284.67萬元,2014年底該公司成功借殼上市,更名聯(lián)絡(luò)互動(dòng)(原名為“新世紀(jì)”)。如果李一男在股票解禁后賣出所有股票,按股價(jià)計(jì)算獲利應(yīng)約為9億元。



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