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線上訂單同比增長270% 百果園是如何做到的?

  • 2018年8月23日 YangJinZhu來源:搜狐 1475 98
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近日,國內(nèi)知名生鮮水果電商百果園公布了818購物節(jié)戰(zhàn)報(bào),引發(fā)行業(yè)關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示,今年818期間,百果園線上渠道訂單同比2017年增長270%,在818期間App下載量環(huán)比增長127%,峰值達(dá)到20.3萬單,配送時長從平均44分鐘縮短至30分鐘。

近日,國內(nèi)知名生鮮水果電商百果園公布了818購物節(jié)戰(zhàn)報(bào),引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

數(shù)據(jù)顯示,今年818期間,百果園線上渠道訂單同比2017年增長270%,在818期間App下載量環(huán)比增長127%,峰值達(dá)到20.3萬單,配送時長從平均44分鐘縮短至30分鐘。

此次購物節(jié)中,百果園線上銷售額大大突破,用戶體驗(yàn)不斷提升。“270%”、“127%”、“日峰值20.3萬單”。百果園自2016年進(jìn)軍新零售后,線上渠道銷售業(yè)績一直快速增長,2018年是百果園新零售兩周年,這些亮眼的增長數(shù)字背后是其不斷進(jìn)行線上探索的成果。

目前,百果園線上銷售業(yè)績在各大外賣平臺水果類目中均占據(jù)第一,已成為行業(yè)的引領(lǐng)者,這也讓一直以來被唱衰的生鮮水果電商重新回到人們視野。

生鮮電商大浪淘沙 百果園逆勢而上尋求突圍

事實(shí)上,國內(nèi)的生鮮電商看起來是一個比較新的概念,但其實(shí)整個行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了一次痛苦的“大洗牌”。

2014年,正處在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)風(fēng)口,在資本的助推下,一大批生鮮電商創(chuàng)業(yè)公司集中爆發(fā),數(shù)據(jù)顯示,僅2014年就有35家初創(chuàng)公司涌入生鮮電商市場,并且拿到了不菲的融資。

然而就在2016年,資本進(jìn)入寒冬期,行業(yè)開始急劇下降,大量的中小型電商企業(yè)出現(xiàn)虧損倒閉現(xiàn)象,退水后的生鮮電商企業(yè)迎來了“裸泳潮”,行業(yè)進(jìn)入洗牌淘汰階段。

數(shù)據(jù)顯示,2016年,包括小型垂直品牌在內(nèi)的4000多家生鮮電商中,只有1%實(shí)現(xiàn)了盈利,4%持平,88%虧損,而剩下的7%是巨額虧損。

沒有了資本續(xù)命的生鮮電商行業(yè),馬上成為“紙老虎”一捅就破。

這是因?yàn)樯r電商區(qū)別于其他品類的電商,有其固有特殊性。首先,國內(nèi)的生鮮行業(yè)比較混亂,痛點(diǎn)突出,生鮮產(chǎn)品具有季節(jié)性、保鮮難和損耗高等顯著特點(diǎn),對于冷鏈運(yùn)輸提出較高的要求,然而我國冷鏈物流的發(fā)展水平嚴(yán)重滯后,建設(shè)冷鏈物流體系需要巨大的投入。

其次,全國生鮮水果上游生產(chǎn)商比較分散,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,沒有形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品體系,生產(chǎn)嚴(yán)重脫離市場。在下游,消費(fèi)者的多樣化的需求難以快速反應(yīng)在生產(chǎn)端,產(chǎn)品市場化程度較低,推廣難度較大。

在這樣的背景下,依靠資本發(fā)力的純互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè),單純依靠線上“輕資產(chǎn)”運(yùn)營模式,缺乏線下運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),很難行的通,搭建一條從上游生產(chǎn)到運(yùn)輸?shù)绞袌龅逆湕l成為很多企業(yè)的共識。

但是,對于中小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說,打造線下產(chǎn)業(yè)鏈需要巨大的資金投入,這樣的“重”轉(zhuǎn)型,讓很多企業(yè)望而卻步,于是在資本寒冬來臨之后,不少企業(yè)紛紛退潮。

面對萬億的生鮮電商市場,一方面不斷傳出唱衰行業(yè)的聲音,而另一方面以百果園為代表的生鮮電商聲名鵲起,線上銷售不斷取得突破。

數(shù)據(jù)顯示,百果園在進(jìn)軍新零售近兩年時間內(nèi),會員已到達(dá)4000萬人,建立社群4000多個,有220萬的社群粉絲,業(yè)績也處于不斷刷新狀態(tài)。

那么,在大退潮之后,百果園為何能夠逆勢而上?

從線下到線上 百果園背靠實(shí)體產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯

與傳統(tǒng)電商從線上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)起家不同的是,百果園的發(fā)展路徑則是穩(wěn)扎穩(wěn)打,從線下逐步滲透到線上。

2001年,百果園成立了以經(jīng)營水果為核心產(chǎn)品的連鎖品牌,經(jīng)過十多年的線下運(yùn)營,百果園依托品牌連鎖門店,搭建了自身完整的商品采購渠道體系和線下銷售運(yùn)營體系,擁有大量水果產(chǎn)業(yè)鏈資源,這為其線上電商模式的供應(yīng)鏈體系的建設(shè)奠定了基礎(chǔ),背靠實(shí)體產(chǎn)業(yè)鏈的特點(diǎn)賦予其先天的發(fā)展優(yōu)勢。

2016年,百果園宣布進(jìn)軍新零售,通過打通線下用戶數(shù)據(jù),挖掘線下用戶及消費(fèi)端市場的需求,用數(shù)據(jù)指導(dǎo)線上選品等,實(shí)現(xiàn)數(shù)字化運(yùn)營。

同時,在運(yùn)營方面,利用門店庫存作用,打造線上線下價格、庫存同步體系,全力為線上賦能。通過一系列的布局,2018年7月份,百果園線上單月銷售額已突破2.5億元,線上月度復(fù)合增長率保持在25%以上,且實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利,成為水果新零售領(lǐng)域的先行者,在短短兩年時間內(nèi),百果園新零售探索得到了大的突破。

2018年1月,百果園完成了15億元以上人民幣B輪融資,并正式對外宣布全面開放加盟,這為百果園的供應(yīng)鏈搭建備足了“彈藥”。

百果園背靠產(chǎn)業(yè)鏈的先天優(yōu)勢,讓其在電商的探索上更切合消費(fèi)者實(shí)際需求,在充足的資本推動下,百果園能夠很快實(shí)現(xiàn)從線下到線上的雙向發(fā)展


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