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新風(fēng)口下蘇寧用物流助攻 證明這才是國貨好品牌

  • 2018年5月7日 WuYaNan來源:中國家電網(wǎng) 300 12
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說到自主品牌,競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售業(yè)不可不提。隨著消費(fèi)趨勢(shì)的多元化、個(gè)性化、扁平化,傳統(tǒng)的交付方式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)狀,于是“智慧零售”的到來為零售品牌帶來更多的可能性。在新風(fēng)口下,中國零售品牌又展開了怎樣的探索?

自去年開始,國務(wù)院將每年的5月10日設(shè)為“中國品牌日”,意在推動(dòng)中國品牌建設(shè),逐步打造一批中國強(qiáng)大的自主品牌。

說到自主品牌,競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售業(yè)不可不提。隨著消費(fèi)趨勢(shì)的多元化、個(gè)性化、扁平化,傳統(tǒng)的交付方式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)狀,于是“智慧零售”的到來為零售品牌帶來更多的可能性。在新風(fēng)口下,中國零售品牌又展開了怎樣的探索?

“顧客就是上帝”的口號(hào),從過去理解的“為顧客提供好的產(chǎn)品”到如今“為顧客提供需要的產(chǎn)品”,生活方式在變,零售品牌經(jīng)營理念亦在變。在人工智能、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的帶動(dòng)下,零售品牌經(jīng)營理念從渠道思維轉(zhuǎn)為用戶思維,消費(fèi)者已成商家捧在手心的“小公舉”。另一方面,隨著生活節(jié)奏的加快,消費(fèi)者對(duì)更便捷、更人性化的購物體驗(yàn)需求也變得更加強(qiáng)烈。

我國零售業(yè)正上演一場(chǎng)深刻的變革。從亞馬遜的Amazon Go到阿里的菜鳥網(wǎng)絡(luò)再到蘇寧推出物流半日達(dá)、Biu店、蘇寧小店等智慧零售已然成為行業(yè)品牌的風(fēng)向標(biāo)。時(shí)代變遷間,它們正用品牌核心價(jià)值“取悅”消費(fèi)者,時(shí)刻不忘“察言觀色、投其所好”。


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圖:蘇寧門店涌現(xiàn)更多的“智能化”元素

在這一連串變革中,消費(fèi)者需求、零售企業(yè)自身的品牌技術(shù)和品牌創(chuàng)新力均是不可忽視的因素。

以智慧取勝,“科技+極物+體驗(yàn)”組CP打造零售好品牌

“智慧零售”實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化運(yùn)營,不僅讓消費(fèi)者購物體驗(yàn)更便捷,同時(shí)還能幫助商家布局精準(zhǔn)營銷,將服務(wù)模式從“人找貨”進(jìn)階為“貨找人”。而蘇寧作為中國零售業(yè)的傳統(tǒng)巨頭,切入智慧零售,“輕+重”模式根基深厚,快速引領(lǐng)實(shí)體零售起跑布局。

梳理蘇寧這幾年的動(dòng)作及成果不難發(fā)現(xiàn),一方面,在線上,蘇寧利用大數(shù)據(jù)與人工智能,在產(chǎn)品定義、供應(yīng)鏈、營銷等環(huán)節(jié)優(yōu)化運(yùn)營效率。另一方面,線下則通過打造沉浸式場(chǎng)景,幫助用戶多感官體驗(yàn)商品并為其匹配購物環(huán)境,提高篩選效率。

集十八般黑科技于一身的蘇寧Biu店堪稱蘇寧智慧零售業(yè)態(tài)的典范之一。其運(yùn)用視覺和人臉識(shí)別技術(shù),讓用戶能夠刷臉進(jìn)門,掃臉支付。以支付環(huán)節(jié)為例,新的Biu店2.0刷臉?biāo)俣雀菑牡谝淮?0秒鐘驟降到如今的6秒鐘,不開手機(jī)也能完成“貨到付款”。同時(shí),Biu店內(nèi)不僅配置了VR電子互動(dòng)櫥窗、迎賓機(jī)器人,還有智慧試衣間等眾多智能交互設(shè)備。

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圖:消費(fèi)者在蘇寧體育Biu內(nèi)體驗(yàn)

而蘇寧極物作為蘇寧O2O的全渠道網(wǎng)紅店則打造更為成熟,憑借蘇寧強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系,其產(chǎn)品體驗(yàn)剔除中間商差價(jià)和品牌溢價(jià),做到了優(yōu)質(zhì)精選。而線上線下協(xié)同的消費(fèi)大數(shù)據(jù),助力打造出用戶心儀的高顏值、高性價(jià)比的極致單品,大幅降低了用戶的決策時(shí)間,并通過線上APP、公眾號(hào)與線下實(shí)體店等極物購買渠道,為用戶提供多元選擇。

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圖:蘇寧極物

在筆者看來,以黑科技加持的蘇寧Biu店和蘇寧極物,是對(duì)人工智能的商業(yè)價(jià)值的充分挖掘,其背后的核心價(jià)值仍是打造多元購物樂趣、極致的用戶體驗(yàn),優(yōu)化成本與效率。正如蘇寧零售集團(tuán)副總裁卞農(nóng)說言:“O2O的本質(zhì)是消費(fèi)升級(jí),而不是線上線下簡單相加,其核心價(jià)值是便利?!?/p>

工欲善其事必先利其器。蘇寧不遺余力地打造“科技+極物+體驗(yàn)”,正逐漸成為蘇寧的品牌核心價(jià)值。在前端環(huán)節(jié)為用戶打造更好的購物體驗(yàn);在后端努力提升效率,優(yōu)化成本,從用戶需求洞察出發(fā)。

以物流助攻,“新物流”進(jìn)入“一小時(shí)內(nèi)配送”時(shí)代

滿足消費(fèi)者更便捷、更人性化的購物體驗(yàn)需求的兩個(gè)根本要素,一是線下實(shí)體店布局,另一個(gè)是物流體系。尤其在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代,中國網(wǎng)民對(duì)物流速度和服務(wù)的要求非常急迫和多元,物流是否“給力”會(huì)成為用戶選擇一個(gè)平臺(tái)的重要因素。

蘇寧是國內(nèi)最早進(jìn)行自營物流布局的零售企業(yè)之一,其物流發(fā)展正加速邁入收獲期。數(shù)據(jù)顯示,蘇寧物流2018年社會(huì)化營業(yè)收入(不含天天快遞)同比增長84.84%,目前仍然在持續(xù)高速增長。

此外,蘇寧物流正在進(jìn)行多種行業(yè)板塊,比如生鮮、快消、電器、家居等智慧零售新嘗試。截至2017年底,蘇寧物流的“次日達(dá)”、“半日達(dá)”服務(wù)已經(jīng)覆蓋了全國319個(gè)城市,開通“準(zhǔn)時(shí)達(dá)”服務(wù)的暫時(shí)只有9個(gè)城市,中間還有極大的增長空間。

值得一提的是,蘇寧今年4月正式營業(yè)的便利店品牌——蘇寧小店,向消費(fèi)者提供以快消和生鮮為代表的全品類商品和2公里范圍內(nèi)1小時(shí)急速配送+家電維修、家電清洗、家政、快遞代收等便民社區(qū)服務(wù),主要滿足區(qū)域消費(fèi)者在最后一公里對(duì)購物、餐飲、閃送等生活購物和日常服務(wù)的需求,蘇寧物流實(shí)現(xiàn)了“分鐘級(jí)配送”,進(jìn)入“一小時(shí)內(nèi)配送”時(shí)代。

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圖:消費(fèi)者在蘇寧小店下單,感受便利服務(wù)

這是如何做到的?蘇寧深耕零售業(yè)近三十年,具備深厚的“基本功”。譬如蘇寧物流已經(jīng)通過自營和合作的模式,打造了一個(gè)全場(chǎng)景互聯(lián)、多業(yè)態(tài)并發(fā)的共贏平臺(tái)。而且更關(guān)鍵的一點(diǎn)是,蘇寧物流+菜鳥網(wǎng)絡(luò)的整合正不斷展開,至2017年底,天天快遞已經(jīng)占據(jù)了菜鳥裹裹項(xiàng)目60%以上業(yè)務(wù)量的攬收,顯著提升了蘇寧物流的收入,服務(wù)、盈利都做到了良性循環(huán)。

盡管如此,蘇寧仍然對(duì)其物流提出了更高的要求:至2020年,蘇寧物流將完成新建40座中大型倉庫、100個(gè)城市分撥中心,倉儲(chǔ)面積新增1000萬平方米;航空物流突破100條,運(yùn)輸車輛超過10萬輛;在農(nóng)村和學(xué)校打造10000個(gè)服務(wù)站點(diǎn),自提點(diǎn)超過50000個(gè),快遞點(diǎn)突破30000個(gè)。要為消費(fèi)者構(gòu)建無處不在的物流網(wǎng)絡(luò)。

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圖:蘇寧物流Miniload箱式堆垛系統(tǒng)

在新風(fēng)口下,蘇寧的技術(shù)積累絲毫不遜于其他巨頭,人工智能、大數(shù)據(jù)技術(shù),在其零售終端和供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的應(yīng)用程度非常高。更難能可貴地是將技術(shù)與行業(yè)本質(zhì)完美結(jié)合,穩(wěn)住底盤,通過升級(jí)工具,從成本、效率和體驗(yàn)三個(gè)維度,優(yōu)化零售業(yè)態(tài),用新定義美好生活,為消費(fèi)者在人貨匹配上獲得效率更極致的服務(wù),提升消費(fèi)者幸福感。

確實(shí),在時(shí)代變遷下,能夠提升消費(fèi)者幸福感的企業(yè),自然會(huì)成為消費(fèi)者的新選擇,才能夠算是好品牌。此外,蘇寧還具備線上線下優(yōu)勢(shì),能高效地雙線并進(jìn),事半功倍。隨著雙線優(yōu)勢(shì)的融合,蘇寧破局零售行業(yè),指日可待。


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