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6億外賣用戶 7000億外賣銷售額 外賣現(xiàn)階段該如何切入?

  • 2017年10月19日 lihuizhen來(lái)源:餐飲創(chuàng)業(yè)家 271 10
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到2020年,外賣市場(chǎng)銷售額將達(dá)到7000億,外賣用戶將達(dá)到6億人,每10元的餐飲消費(fèi)中,就有1.4元是外賣產(chǎn)生的。

  外賣行業(yè)深入人心,人們的消費(fèi)習(xí)慣早已改變。據(jù)中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)、外賣平臺(tái)“餓了么”、艾瑞咨詢聯(lián)合發(fā)布的外賣大數(shù)據(jù)及外賣行業(yè)洞察報(bào)告顯示,到2020年,外賣市場(chǎng)銷售額將達(dá)到7000億,外賣用戶將達(dá)到6億人,每10元的餐飲消費(fèi)中,就有1.4元是外賣產(chǎn)生的,外賣已經(jīng)成為餐飲的第三極,外賣在2016年增速高達(dá)361%,而且未來(lái)三年還會(huì)高速增長(zhǎng),這意味著,外賣至少還有三年的紅利期,外賣目前還是餐飲的創(chuàng)業(yè)大風(fēng)口。

外賣用戶,外賣銷售額

  那么,外賣現(xiàn)階段該如何切入?

  在搞清楚這個(gè)問題之前,我們要先搞清楚一件事!

  首先,外賣用戶的現(xiàn)在的最大的痛點(diǎn)是什么?

  一、金百萬(wàn):最大的痛點(diǎn)是性價(jià)比

  具有26年歷史,北京大眾烤鴨的代表品牌金百萬(wàn)創(chuàng)始人鄧超,一個(gè)傳統(tǒng)大型中餐企業(yè)的創(chuàng)始人,摸索出了一套非常行之有效的方法,把外賣一年做到了3 個(gè)億,2017年更有可能達(dá)到6-8億元,成為中餐外賣的第一品牌!

  他發(fā)現(xiàn),外賣這個(gè)市場(chǎng)是美團(tuán)、餓了么、百度外賣高額補(bǔ)貼迅速催熟的市場(chǎng),是價(jià)格敏感性的市場(chǎng),外賣要想做好,關(guān)鍵在于性價(jià)比。同樣的價(jià)格做得好吃或者同樣的口味之下做得比別人便宜,才能贏得消費(fèi)者支持。

  這樣做起來(lái)是有矛盾的。為什么呢?如果要求好吃,那么肯定是中餐炒菜好吃,大師傅一鍋一鍋小炒符合中國(guó)人的胃需求。

  中餐的核心是高溫,通過高溫把物質(zhì)當(dāng)中的蛋白質(zhì)揮發(fā)出來(lái)產(chǎn)生香氣,高溫爆炒,才能產(chǎn)生均勻的熱交換,味道才好。

  但工業(yè)化或中央廚房炒出來(lái)的,食材量太大,熱交換不充分,就不好吃了。中央廚房有效率、有產(chǎn)能,沒有口味。

  如果用大師傅做菜來(lái)做外賣,有口味,卻沒有產(chǎn)能和效率,成本高,價(jià)格肯定高。這是外賣的最大矛盾。

  鄧超興奮的發(fā)現(xiàn),自己以前研制的智能鍋,正好解決了這個(gè)問題。智能炒鍋把廚師的烹飪流程變成計(jì)算機(jī)算法寫入智能炒鍋,用智能炒鍋來(lái)替代廚師。

  一個(gè)操作員可以控制5-8臺(tái)鍋, 這也就是說一個(gè)操作員相當(dāng)于5-8名廚師,產(chǎn)能提升的同時(shí)人工成本也降下來(lái)了,金百萬(wàn)外賣產(chǎn)品的性價(jià)比也由此產(chǎn)生。相當(dāng)于把一個(gè)人的效率提升了8倍,而這個(gè)人的成本,只有大廚的三分之一。

  鄧超立即在幾家店面展開實(shí)驗(yàn),金百萬(wàn)做的外賣,即便宜,又好吃,加上二十多年的品牌背書,效果出奇的好。

  金百萬(wàn)單店月外賣營(yíng)業(yè)額,最高的店面一家店可以達(dá)到120萬(wàn)。很多甚至超過了堂食的銷售額。而這每月120萬(wàn),對(duì)于餐飲企業(yè)而言,完全是一個(gè)增量,相當(dāng)于新開了一個(gè)餐廳。

  金百萬(wàn)的外賣,因?yàn)榻鉀Q了最大的痛點(diǎn),銷量呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng),在短短的一年時(shí)間,銷量就達(dá)到了近3億元,2017年,預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到6-8億元,相當(dāng)于利用外賣,再造了一個(gè)餐飲百?gòu)?qiáng)企業(yè)(餐飲百?gòu)?qiáng)的入圍門檻是4億元),而且更為重要的時(shí),金百萬(wàn)在這一樣年中,通過自己的三十多家餐廳的外賣運(yùn)營(yíng)實(shí)踐,在運(yùn)營(yíng)線上流量、菜品研發(fā)、菜品更新、物流配送、平臺(tái)協(xié)調(diào)方面形成了一整套完整的外賣運(yùn)營(yíng)模式,簡(jiǎn)稱金百萬(wàn)外賣模式,不但自己餐廳可以用,而且可以和其它餐廳共享使用,盤活與共享市面上現(xiàn)有餐廳的產(chǎn)能。

  金百萬(wàn)現(xiàn)在的工作重點(diǎn)就是幫助餐飲企業(yè)發(fā)展線上外賣。在北京,與金百萬(wàn)合作的餐廳已經(jīng)達(dá)到一百多家餐飲。

  很多瀕臨倒閉的餐廳,自己不會(huì)做外賣,因?yàn)楹徒鸢偃f(wàn)合作,每個(gè)月的外賣銷售額超過了堂食,已經(jīng)起死回生!

  二、海底撈:最大的痛點(diǎn)是服務(wù)

  海底撈的線上,和線下一樣,認(rèn)為最大的痛點(diǎn)是服務(wù)。而且海底撈認(rèn)為三大外賣平臺(tái)的送餐服務(wù)不能達(dá)到海底撈的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),于是,海底撈自建了配送平臺(tái)和配送隊(duì)伍。

  目前,海底撈在全國(guó)有93家外送店,其中有十多家是獨(dú)立的配送站,剩下的則依附于門店。不過,海底撈的目標(biāo)是最終實(shí)現(xiàn)配送站全部獨(dú)立。目前海底撈外送的訂購(gòu)渠道有官方微信號(hào)、海底撈400熱線、三大外賣平臺(tái)(百度外賣、餓了么、美團(tuán))等途徑,自有平臺(tái)和第三方平臺(tái)的訂單量基本是1:1。

  海底撈一切以服務(wù)為先,只要能夠服務(wù)好,回頭客自然會(huì)多,業(yè)績(jī)自然也就上去了。按照這種思路來(lái)看,海底撈的近年的自建外賣平臺(tái)其實(shí)是將自己的經(jīng)營(yíng)之道融合的商業(yè)決策之中,是為了給用戶提供更好的服務(wù)的一種行為。當(dāng)市場(chǎng)確實(shí)有需要海底撈外賣的客戶存在時(shí),那便是海底撈服務(wù)理念的價(jià)值體現(xiàn)。

  海底撈的外賣在緊持了兩年之后,突破了2億元大關(guān),逐步開始實(shí)現(xiàn)贏利!

  三、精準(zhǔn)聚焦人群,專注白領(lǐng)外賣

  外賣的最大市場(chǎng)是城市白領(lǐng),白領(lǐng)的最大剛需是午餐。

  優(yōu)糧生活精準(zhǔn)聚焦于這個(gè)市場(chǎng),并且以迎合白領(lǐng)的品味的“高顏值”切入,獲得巨大成功,一年開店40多家。

  優(yōu)糧生活的單店標(biāo)配基本配置為:50平米廚房場(chǎng)地;3-5名工人,其中廚師1名、打包員若干。食材及料包在中央工廠完成切配后,統(tǒng)一分發(fā)至各站點(diǎn)廚房完成最后炒制、包裝及配送。

  不需要前廳、服務(wù)員、餐具,在裝修方面也可大大簡(jiǎn)化,所以相較于堂食,外賣模式節(jié)省了大量的人力及物業(yè)租金成本。未來(lái),人力及物業(yè)費(fèi)用持續(xù)升高,外賣在成本方面的優(yōu)勢(shì)也有明顯體現(xiàn)。

  四、總結(jié)

  企業(yè)戰(zhàn)略管理之父邁克·波特說,企業(yè)有三大戰(zhàn)略:低成本、差異化、聚焦。我們從外賣市場(chǎng)這三家比較成功的企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)說,也完全符合戰(zhàn)略大師的理論。

  切入外賣市場(chǎng),獲取創(chuàng)業(yè)成功,這三個(gè)方向都可以選擇,關(guān)鍵是在選定一個(gè)方向后,要堅(jiān)定的執(zhí)行下去,做到極致!

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