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歐派家居上半年?duì)I收增長35% 衣柜定制套餐是主要“功臣”

  • 2017年9月8日 YaoEnHua來源:中華衣柜網(wǎng) 911 57
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作為定制家具行業(yè)的龍頭企業(yè),歐派家居上半年取得了不錯(cuò)的經(jīng)營業(yè)績。營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)38.7億元,同比增長34.7%;凈利潤實(shí)現(xiàn)4.14億元,同比增長33.4%。尤其值得注意的是,作為定制廚柜領(lǐng)域的龍頭企業(yè),歐派家居的定制衣柜業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,上半年定制衣柜實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12.3億元

櫥柜業(yè)務(wù)加快網(wǎng)點(diǎn)布局

2017 年上半年歐派櫥柜實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 21.8 億元,同比增長 19.28%,在行業(yè)增長總體趨穩(wěn)的大環(huán)境下,歐派櫥柜業(yè)績穩(wěn)中有升,實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長。

歐派櫥柜持續(xù)優(yōu)化招商改革,強(qiáng)化銷售終端優(yōu)勢,加快網(wǎng)點(diǎn)布局,在微店計(jì)劃、展示整改、信息化推進(jìn)、終端激勵(lì)及優(yōu)化、銷售新流程打造上發(fā)力。半年新開專賣店 220 家,全部店面達(dá)到 2819 家。

2017 年上半年,公司在櫥柜定制行業(yè)首創(chuàng)性地推出“櫥柜﹢”運(yùn)營戰(zhàn)略,深度挖掘中國家庭廚房生活的痛點(diǎn)和需求點(diǎn),以用戶思維為導(dǎo)向,規(guī)劃出鮮活洗滌、懶人備餐、星廚烹飪、魔方收納、品質(zhì)生活五大系統(tǒng),并從產(chǎn)品套餐、設(shè)計(jì)方案、銷售流程等多層面構(gòu)建起“櫥柜+”全體系?!皺还?”運(yùn)營戰(zhàn)略與五大系統(tǒng)規(guī)劃,在定制行業(yè)具有較大的創(chuàng)新性。一站式、一步到位地為消費(fèi)者提供完整優(yōu)質(zhì)的廚房生活打造方案,強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌信賴度,鞏固歐派櫥柜的行業(yè)龍頭地位,加快市場占有率和品牌滲透率的提升。

衣柜業(yè)務(wù)推出定制套餐

歐派衣柜2017 年上半年同比業(yè)績?cè)鲩L63.23%,行業(yè)內(nèi)業(yè)績?cè)鲩L幅度名列前茅,高于同行業(yè)平均增長速度,為歐派衣柜實(shí)現(xiàn)未來行業(yè)占位奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

衣柜定制

歐派衣柜增長顯著,得益于進(jìn)一步深化全屋定制新模式、新流程:切實(shí)推動(dòng)展示模式轉(zhuǎn)型、銷售模式轉(zhuǎn)型、服務(wù)模式轉(zhuǎn)型、盈利模式轉(zhuǎn)型、促銷模式轉(zhuǎn)型這“五大轉(zhuǎn)型”落地;在行業(yè)內(nèi)率先推出 “特惠裝——全屋 19800,定制家具裝滿家”套餐,在開創(chuàng)行業(yè)新營銷模式的同時(shí),解決了定制消費(fèi)“價(jià)格虛高”和“價(jià)格不確定”兩大固有頑疾,不僅受到了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的高度認(rèn)可,而且在定制行業(yè)刮起了“套餐式”營銷的新風(fēng)尚。

同時(shí),公司在家具功能化層面進(jìn)行了進(jìn)一步的挖掘與開發(fā),研發(fā)并推出了22件五金功能配件,2017年推出的9套系列新樣品,產(chǎn)品均含括入戶空間、餐廳空間、客廳空間、陽臺(tái)空間、臥室空間、功能房空間這“六大空間”,各空間功能模塊在市場推廣中得到了終端商場和消費(fèi)者的全面認(rèn)可。

大家居“提升為主,招商開店為輔”

2017 年上半年,歐派大家居業(yè)績累計(jì)增長 20%。實(shí)施“提升為主,招商開店為輔”的經(jīng)營戰(zhàn)略,經(jīng)營模式在大面積實(shí)戰(zhàn)中得到有效探索,在終端運(yùn)營大家居雖然面臨著一些困難和壓力,但整體業(yè)績卻是逐月明顯上升。

歐派大家居2017年上半年新加盟城市有8個(gè),開設(shè)店面數(shù)量為12 個(gè),累計(jì)61 個(gè)城市加盟歐派大家居,合計(jì)大家居店面數(shù)量為65個(gè)。

為解決歐派大家居窗口店引流問題,公司相繼推出 6-30 ㎡歐派大家居引流店、30 ㎡以上歐派大家居家裝(整裝)渠道店中店以及 200 ㎡以上歐派全屋定制店三種店面展示模式,并推出了相應(yīng)的費(fèi)用補(bǔ)貼政策,以針對(duì)性模式輔助、提振經(jīng)銷商經(jīng)營。歐派大家居目前處于“以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng),整合歐派所有品類,為客戶提供一站式全品類定制家居解決方案”的發(fā)展初級(jí)階段,但潛力非常巨大。歐派大家居“一體化設(shè)計(jì)、一站式挑選、一攬子服務(wù)”模式在線上線下入口及資源整合方面優(yōu)勢突出,相信經(jīng)過長久醞釀、探索、打造、推進(jìn),是未來可期的金礦。

電商業(yè)績?cè)鲩L89%

上半年,公司電商業(yè)績總額 58783.36 萬元,較上年同期增長 89.40%,總推廣費(fèi)用率同比下降 10%,粉絲數(shù)量、報(bào)名客戶數(shù)量,客戶轉(zhuǎn)化率均快速提升。

歐鉑麗快速突破

上半年,歐鉑麗作為集團(tuán)第二品牌,快速占領(lǐng)家居品牌的中低端市場。歐鉑麗大家居上半年成功招商近 100 家,以省會(huì)及二三線城市為主,覆蓋一部分四五級(jí)城市,拓展了市場空間,逐漸形成了中低端、年輕化品牌領(lǐng)域新的商業(yè)模式。

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