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對(duì)話格力創(chuàng)始人朱江洪 格力不是唯一的還有可能出現(xiàn)第二個(gè)

2017年7月4日     來(lái)源:南方都市報(bào)      編輯:ZhouXun      繁體
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格力現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)很出名,但國(guó)際上的知名度還不夠。雖然格力的出口量也不少,但很多出口都是貼牌,所以格力這個(gè)品牌的名字沒(méi)有在國(guó)際市場(chǎng)上大規(guī)模銷(xiāo)售。

外界有聲音,說(shuō)“沒(méi)有朱江洪就沒(méi)有董明珠”,這句話或許有一定道理。因?yàn)槲?,她走上了企業(yè)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位,站在格力這個(gè)大舞臺(tái)上,才有了她大展拳腳的機(jī)會(huì)。當(dāng)然,她個(gè)人也很努力,對(duì)工作盡職盡責(zé),不斷磨練,不斷成長(zhǎng),最終成為全國(guó)知名的企業(yè)家?!? 朱江洪

任何人做任何事情都不可能完美。我覺(jué)得我當(dāng)時(shí)沒(méi)有做好的事情有兩個(gè):一個(gè)是格力的國(guó)際化問(wèn)題,當(dāng)時(shí)沒(méi)做好,一直到現(xiàn)在也沒(méi)做好。另一個(gè)問(wèn)題是怎么培養(yǎng)工匠,我認(rèn)為當(dāng)時(shí)還是做得不太好?!旖?/p>

昨日,珠海剛下過(guò)一場(chǎng)大雨,朱江洪走進(jìn)珠海黨校會(huì)場(chǎng),立刻響起了陣陣掌聲。今年已經(jīng)7 0多歲的他,看起來(lái)依然神采奕奕。有著“格力之父”之稱的朱江洪,歷時(shí)三年寫(xiě)就的《朱江洪自傳:我執(zhí)掌格力的24年》首次在華南地區(qū)正式亮相,地點(diǎn)便選擇在他的故鄉(xiāng)——珠海。

在這本書(shū)中,朱江洪首次講述了自己如何從一介書(shū)生,一步步走向千億企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)者,并締造了“空調(diào)王國(guó)”的傳奇經(jīng)歷;讓讀者深入了解格力從瀕臨倒閉的“三無(wú)工廠”,發(fā)展成為中國(guó)行業(yè)巨頭的成長(zhǎng)之路。從1988年出任冠雄塑膠廠廠長(zhǎng),到2012年5月從格力電器董事長(zhǎng)位置上退休,朱江洪用了24年時(shí)間,將格力電器發(fā)展成全球家用空調(diào)行業(yè)的世界級(jí)企業(yè)。

“經(jīng)過(guò)了近30年的發(fā)展,格力如今的成績(jī)有目共睹,無(wú)論是珠海市民還是全國(guó)人民,都知道這家企業(yè)?!弊蛉?,在現(xiàn)場(chǎng)談起自己出書(shū)的初衷,朱江洪表示,最初格力只是一家非常小的企業(yè),經(jīng)過(guò)20多年的辛勤打拼、艱苦奮斗,最終把小企業(yè)變成一艘大航母。此次出版的《自傳》,真實(shí)反映這20多年里,格力真實(shí)的發(fā)展情況。同時(shí),也是他打拼的心得、體會(huì)、教訓(xùn)和痛苦。

對(duì)話格力創(chuàng)始人朱江洪 格力不是唯一的還有可能出現(xiàn)第二個(gè)

“不管怎么樣,格力終于從一個(gè)不知名的小企業(yè)變成全國(guó)知名企業(yè),這里面有我的功勞、領(lǐng)導(dǎo)班子的功勞和格力老員工的功勞。做企業(yè)非常難,但難不等于做不好,只要認(rèn)認(rèn)真真做,特別是領(lǐng)導(dǎo)人要進(jìn)行修行。企業(yè)有多種多樣,我所說(shuō)的只是格力過(guò)去的20多年,我希望這個(gè)自傳,能使大家得到一點(diǎn)啟發(fā)?!敝旖榈?。

回憶

大家翻字典最終取名“格力”

1970年8月,在華南工學(xué)院(現(xiàn)華南理工大學(xué))呆了五年的朱江洪,滿載著青春的夢(mèng)想,懷揣著對(duì)生活的憧憬,踏上了工作的第一站,來(lái)到了中國(guó)南疆的一個(gè)邊陲小鎮(zhèn)———廣西百色縣。在這里,他完成了一個(gè)從“文弱書(shū)生”到“嫻熟工人”,到技術(shù)員、工程師,再到企業(yè)的各級(jí)管理者的角色轉(zhuǎn)變。正當(dāng)企業(yè)紅紅火火時(shí),他卻做出了一個(gè)令員工震驚的決定———離開(kāi)百色,回到珠海老家。

回到珠海后,珠海人事部門(mén)便決定,把他安排在珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司(格力集團(tuán)前身)。1988年5月,朱江洪出任冠雄塑膠廠總經(jīng)理。朱江洪說(shuō),當(dāng)時(shí)的冠雄,純粹是一個(gè)配件廠,沒(méi)有自己的產(chǎn)品,企業(yè)經(jīng)營(yíng)完全依賴別人。

在朱江洪的帶領(lǐng)下,團(tuán)隊(duì)走訪了珠三角多個(gè)縣市。發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)有一種塑料電風(fēng)扇很暢銷(xiāo),回來(lái)后立即組織研究。朱江洪跑到香港、澳門(mén),走遍了各大小電器行,挑選了六七款風(fēng)扇樣板,再逐一征求客戶的意見(jiàn),并根據(jù)客戶意見(jiàn)做了一些改進(jìn),最終選定了其中三款進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

由于決策的成功,到了第二年,該企業(yè)不僅扭虧為盈,還賺了寶貴的77萬(wàn)元。有了電風(fēng)扇這個(gè)完整的產(chǎn)品,就得有個(gè)名字,即商標(biāo)。

目前,網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于“格力”品牌來(lái)源說(shuō)法不一,有一種說(shuō)法是,當(dāng)時(shí)起名為“格力”,意味著格外給力。但昨日,在現(xiàn)場(chǎng),朱江洪和嘉賓們卻不贊同這種說(shuō)法。

他說(shuō),因?yàn)槠髽I(yè)地處珠海,最早的想法是叫“海樂(lè)”,英文名H E R O(英雄),但由于時(shí)間緊,連注冊(cè)商標(biāo)都未來(lái)得及,就直接把名字貼在了產(chǎn)品上。過(guò)了幾個(gè)月,有人提醒商標(biāo)還沒(méi)注冊(cè),萬(wàn)一做出名堂后被人搶注怎么辦?朱江洪這才趕緊去注冊(cè),沒(méi)想到卻被商標(biāo)局工作人員說(shuō)了一頓:“這個(gè)商標(biāo)別人早注冊(cè)了,你們趕緊停止使用,否則別人會(huì)起訴你們?!?/p>

團(tuán)隊(duì)商議后,又定了幾個(gè)商標(biāo)名稱送過(guò)去,但都被退回。不是這個(gè)名字已經(jīng)被人注冊(cè),就是那個(gè)名字不能使用,一氣之下,他找了當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理助理柯勇前(后移居加拿大)、經(jīng)營(yíng)部長(zhǎng)陳建民(現(xiàn)任國(guó)家北京家電研究院副院長(zhǎng)兼華南分院院長(zhǎng)),對(duì)他們說(shuō):“今天咱們什么事也別干了,一心一意想名字,想不出來(lái)誰(shuí)也別下班?!?/p>

于是,大家找來(lái)幾本厚厚的字典,有中文也有英文,仔細(xì)地翻閱。大約過(guò)了一個(gè)多小時(shí),陳建民最先從英文字典里找到“GLEE”這個(gè)單詞,讀音“格力”,英文是高興、快樂(lè)的意思。朱江洪一看,就定下來(lái)了。于是,“格力”終于誕生了。

至于后來(lái)為什么把“GLEE”改為“GREE”,朱江洪說(shuō),是基于兩個(gè)原因:一個(gè)是當(dāng)時(shí)沒(méi)有進(jìn)行國(guó)際注冊(cè),“GLEE”在臺(tái)灣被搶注了;另一個(gè)原因是“GLEE”畢竟是一個(gè)英文單詞,拿一個(gè)單詞做商標(biāo)總覺(jué)得不太好,在集團(tuán)公司力挺下,把“L”改為“R”,這就是今天耳熟能詳?shù)母窳ι虡?biāo)。

出招

“返利補(bǔ)貼”奠定空調(diào)霸業(yè)

上世紀(jì)90年代初,中國(guó)迎來(lái)了空調(diào)發(fā)展的黃金時(shí)期,大大小小空調(diào)企業(yè)有數(shù)百家。春蘭、華寶空調(diào)雙龍戲珠,如日中天;天鵝、寶石花、江南、勝風(fēng)等老牌空調(diào),爭(zhēng)相斗妍;海爾、美的、科龍、海信等,為后起之秀。群雄爭(zhēng)霸,紛紛攻城略地。此外,還有一批有實(shí)力、有技術(shù)、有品牌的“老外”空調(diào)爭(zhēng)先搶灘。那時(shí),還處于“社會(huì)底層”的格力,怎樣才能殺出條血路,這成了朱江洪和團(tuán)隊(duì)不得不面對(duì)的問(wèn)題。

當(dāng)時(shí),空調(diào)這一“奢侈品”剛起步不久,還沒(méi)有成為百姓的必需品。加上當(dāng)時(shí)產(chǎn)量少、成本高、價(jià)格貴,只有當(dāng)天氣實(shí)在熱得受不了,消費(fèi)者才會(huì)把“箱底錢(qián)”掏出來(lái)買(mǎi)臺(tái)空調(diào)。

然而,1996年夏天,老天爺偏偏不賞臉,整天“黑著臉”,不是陰天就是下雨,氣溫很少超過(guò)30攝氏度。為此,經(jīng)銷(xiāo)商們愁眉苦臉,庫(kù)存居高不下。

朱江洪帶隊(duì)到北方市場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈,所到之處,商家叫苦連天,各個(gè)牌子的空調(diào)都倉(cāng)滿為患。由于銷(xiāo)售不暢,資金周轉(zhuǎn)困難,實(shí)力好一點(diǎn)的商家還能支撐得住,實(shí)力差的只好天天與銀行“躲貓貓”。有的甚至打算甩掉庫(kù)存,明年轉(zhuǎn)行。

人在危難之際,最盼望就是有人出手相助。于是,朱江洪萌生了“返利補(bǔ)貼”的念頭,拉經(jīng)銷(xiāo)商一把,讓他們走出困境??疾旎貋?lái)之后,格力決定,按商家的提貨額2%作為補(bǔ)貼。這一算,公司要拿出上億元的資金,幾乎相當(dāng)于當(dāng)年格力一年的利潤(rùn)。

“商家們一聽(tīng)到這意外的喜訊,奔走相告,欣喜若狂。他們覺(jué)得太仗義了,沒(méi)有忘記他們的苦衷,完全是合同以外的收獲,是天上掉下來(lái)的 餡餅 。于是對(duì)我們更加信賴,做格力的信心也更加堅(jiān)定了?!敝旖檎f(shuō),反觀其他個(gè)別大品牌,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的疾苦視而不見(jiàn)、聽(tīng)而不聞,以至于商家困難重重?!斑€有個(gè)別國(guó)有性質(zhì)的商家因經(jīng)營(yíng)虧本而丟官的,工廠也沒(méi)有給予一點(diǎn)安慰,顯得 無(wú)情無(wú)義 。與格力一對(duì)比,第二年該企業(yè)就顯得非常被動(dòng),甚至連訂貨會(huì)也開(kāi)不成?!?/p>

朱江洪說(shuō),由于格力抓住了市場(chǎng)機(jī)遇,以舍換得,以危轉(zhuǎn)機(jī),一舉實(shí)現(xiàn)了彎道超車(chē)。當(dāng)年這一看似“無(wú)心插柳”的決策,奠定了格力在空調(diào)行業(yè)的霸業(yè),其重要性怎么強(qiáng)調(diào)都不為過(guò)。

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