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對話格力創(chuàng)始人朱江洪 格力不是唯一的還有可能出現(xiàn)第二個

2017年7月4日     來源:南方都市報      編輯:ZhouXun      繁體
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格力現(xiàn)在在國內(nèi)很出名,但國際上的知名度還不夠。雖然格力的出口量也不少,但很多出口都是貼牌,所以格力這個品牌的名字沒有在國際市場上大規(guī)模銷售。

風(fēng)波

遭遇銷售人員“集體離職”

朱江洪說,格力創(chuàng)立初期,員工中要數(shù)銷售人員最牛,在普通員工年薪只有兩三萬元的年代,他們已經(jīng)是過十萬元甚至是幾十萬元的年薪了。很多科技人員及公司骨干自然心頭癢癢的,紛紛爭著擠進(jìn)銷售部門,就連產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)尖子也整天找朱江洪,希望能做一名光榮的銷售人員。

朱江洪想,銷售人員對產(chǎn)品的銷售固然起著重要作用,但把產(chǎn)品設(shè)計出來,并把產(chǎn)品做好,使消費(fèi)者滿意的科技人員更是功不可沒。如果都想當(dāng)銷售人員,誰來搞科研、設(shè)計和管理?

為了平衡這一關(guān)系,1994年,朱江洪決定大幅度調(diào)低銷售人員的提成比例。這一決定在銷售人員中炸開了窩,引起了他們的強(qiáng)烈不滿。

不久,他們中的大部分人便集體跳槽到中山匯豐空調(diào)。他們憑著熟悉的市場、渠道和人脈關(guān)系,揚(yáng)言要在三年內(nèi)打敗格力。有些人甚至認(rèn)為,格力這回“死定”了,其他競爭對手也等著看格力的笑話。朱江洪記得,當(dāng)時董明珠也在被拉攏之列,她實(shí)地考察之后,最后決定留下。

朱江洪坦言,當(dāng)時自己面臨巨大的壓力,真有一點(diǎn)“眾叛親離”的感覺。在心情煩亂之時,他甚至一個人開車到海邊靜坐,思考、呼吸一下新鮮空氣。因為出走的人,大多是老業(yè)務(wù)員,業(yè)務(wù)能力很強(qiáng),按一般人的說法,“客戶隨著業(yè)務(wù)員走”,很多時候,業(yè)務(wù)員跳槽到哪里,市場和業(yè)務(wù)就跟到哪里。

朱江洪說,后來實(shí)踐證明,他的思路是對的。“經(jīng)銷商固然與業(yè)務(wù)員建立起良好的關(guān)系,但同樣也與格力結(jié)下深厚的情誼。企業(yè)的誠信,企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力、創(chuàng)新能力、產(chǎn)品品質(zhì),才是使他們與格力做買賣的真正動力?!?/p>

焦點(diǎn)

“沒有朱江洪就沒有董明珠?”

提到朱江洪,有一個人也繞不開,那便是董明珠。

2001年,朱江洪出任格力電器董事長,由于證監(jiān)會規(guī)定,上市公司一般不能由一個人同時擔(dān)任董事長和總經(jīng)理,于是,朱江洪就推薦董明珠接任總經(jīng)理一職。

朱江洪說,外界有聲音,說“沒有朱江洪就沒有董明珠”,這句話或許有一定道理?!耙驗槲?,她走上了企業(yè)的各級領(lǐng)導(dǎo)崗位,站在格力這個大舞臺上,才有了她大展拳腳的機(jī)會。當(dāng)然,她個人也很努力,對工作盡職盡責(zé),不斷磨練,不斷成長,最終成為全國知名的企業(yè)家。”

不過,對于外界提到“沒有董明珠就沒有格力”,朱江洪則覺得這句話值得商榷。在他看來,一個人能力再大,終究是有限的,做企業(yè)不是一兩個人所為,應(yīng)該是團(tuán)隊的力量;況且,這句話也不符合格力的史實(shí)?!皩?shí)際上,在格力發(fā)展的每一個重要?dú)v史節(jié)點(diǎn),都離不開格力員工的努力。從質(zhì)量整改與提升、新產(chǎn)品開發(fā)與制造、關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)與突破,到企業(yè)重要政策的制定與實(shí)施等,均體現(xiàn)了公司領(lǐng)導(dǎo)層和格力員工、特別是骨干員工的拼搏與奉獻(xiàn)。沒有他們,就不可能有格力的今天?!?/p>

朱江洪說,自己經(jīng)??吹矫襟w報道1996年、1997年格力“瀕臨倒閉”。他看后也嚇了一跳,感覺十分可笑?!昂芏喔窳蠁T工看了也十分反感,強(qiáng)烈要求我這個不愛吭聲的老領(lǐng)導(dǎo)講幾句實(shí)話”

朱江洪說,從1991年起,格力每一年的銷售額和利潤都是在大幅度增長;就是媒體常提到的1996年,銷售和利潤也是兩位數(shù)增長?!爸档靡惶岬氖牵?996年還是格力電器上市之年。我記得上市當(dāng)天,公司股價就從10多元飆升到50多元,被譽(yù)為 中華第一股 。說格力要破產(chǎn),當(dāng)年的老股民可是要笑掉大牙的?!?/p>

朱江洪說,1997年,格力也實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長,沒有任何破產(chǎn)跡象。相反,正是那一年,格力破天荒地把歷年欠下的銀行債務(wù)全部還清,成為全行業(yè)第一個不欠銀行貸款的企業(yè)。“我認(rèn)為,1997年是值得格力電器紀(jì)念的年份。從那年起,格力就再沒有欠銀行一分錢。破產(chǎn)之說,從何談起?”

對話

我有兩個遺憾:一是格力國際化 一是培養(yǎng)工匠

在新書發(fā)布會結(jié)束后,朱江洪接受了南都記者的獨(dú)家專訪。他表示,這么多年來,自己留給格力最寶貴的財富是雄厚的基礎(chǔ),包括核心技術(shù)、科技創(chuàng)新以及嚴(yán)格管理質(zhì)量的制度。

南都:這么多年,你給格力乃至行業(yè)留下最寶貴的財富是什么?

朱江洪:如果一定要說“最”的話,應(yīng)該是格力重視質(zhì)量的文化和制度基礎(chǔ),包括核心技術(shù)、科技創(chuàng)新以及嚴(yán)格管理質(zhì)量的制度??梢钥吹剑^了這么多年,無論創(chuàng)新到什么程度,格力現(xiàn)在的質(zhì)量還是沿著過去,從精品戰(zhàn)略的角度出發(fā),抓質(zhì)量、抓精品、提高人的質(zhì)量意識。另外,基礎(chǔ)是很重要的,一個是質(zhì)量,一個是工藝,一個是創(chuàng)新的精神,這些都傳承下來。

南都:如果讓你給自己的格力生涯打分,你會打幾分?

朱江洪:80分。

南都:為什么只給80分?

朱江洪:任何人做任何事情都不可能完美。我覺得我當(dāng)時沒有做好的事情有兩個,一個是格力的國際化問題,當(dāng)時沒做好,一直到現(xiàn)在也沒做好。什么原因呢?格力現(xiàn)在在國內(nèi)很出名,但國際上的知名度還不夠。雖然格力的出口量也不少,但很多出口都是貼牌,所以格力這個品牌的名字沒有在國際市場上大規(guī)模銷售。這就帶來一個問題,你用的是人家的牌子,那人家可以找你貼,也可以找別人貼,哪個便宜或者哪個服務(wù)好,就找誰,所以這是一個問題。

另一個問題是怎么培養(yǎng)工匠,我認(rèn)為當(dāng)時還是做得不太好。因為過去,格力是重視科技人員比較多一點(diǎn),當(dāng)然科技人員是必須要重視的。但單有科技人員、技術(shù)、圖紙,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,最終還是要變成現(xiàn)實(shí)的商品。就像過去有些人喜歡原裝進(jìn)口的汽車,而不是喜歡國產(chǎn)組裝的汽車,其實(shí)技術(shù)、圖紙、零件都是一樣的,就是裝配時候的精細(xì)程度不如人家。

工匠我認(rèn)為是非常重要,國家也及時提出工匠精神。但現(xiàn)在我們也看到,很多工人沒有成為工匠的欲望,即使能力很強(qiáng)的工人,工資也不見得很高,所以大家都想坐辦公室。我覺得,要從各個方面進(jìn)行調(diào)整,使得他們愿意往工匠方向發(fā)展。

南都:珠海這樣的環(huán)境,還有機(jī)會出現(xiàn)第二個格力嗎?

朱江洪:我認(rèn)為應(yīng)該還是可以,不可能格力是唯一的。這取決于環(huán)境、市場、行業(yè),有些小行業(yè),怎么做都做不大,但有些行業(yè),只要市場需要,就可以做大。我認(rèn)為,主要還是根據(jù)行業(yè)、技術(shù)、質(zhì)量等重視程度,做大還是完全有可能的。

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