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優(yōu)衣庫未來堪憂 產(chǎn)品創(chuàng)新空窗期時(shí)間過長

2017年1月11日     來源:中國服裝網(wǎng)      編輯:Niuli      繁體
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在這個(gè)月中,優(yōu)衣庫日本銷售額同比下滑5%,同店銷售同比下滑5.9%。優(yōu)衣庫稱,業(yè)績不佳的原因在于“不同尋常的溫暖氣候”,這影響了冬季產(chǎn)品的銷量。
  在這個(gè)月中,優(yōu)衣庫日本銷售額同比下滑5%,同店銷售同比下滑5.9%。優(yōu)衣庫稱,業(yè)績不佳的原因在于“不同尋常的溫暖氣候”,這影響了冬季產(chǎn)品的銷量。
  
  優(yōu)衣庫如今面臨的問題已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)峻。剛剛過去的2015/2016財(cái)年中,母公司迅銷經(jīng)歷了最近三年內(nèi)增幅最慢的一次,銷售額增幅僅6.2%,遠(yuǎn)低于前兩年所保持的21%增速。更糟糕的是,這家公司對于未來也并沒有太大信心。
  
  就在財(cái)報(bào)發(fā)布的同時(shí),迅銷下調(diào)了2012年設(shè)定的“2020計(jì)劃”,根據(jù)這項(xiàng)計(jì)劃,迅銷本應(yīng)在2020年實(shí)現(xiàn)5萬億日元的銷售額,而這個(gè)數(shù)字經(jīng)下調(diào)后為3萬億,縮水整整40%。
  


  這基本上宣告了迅銷的多品牌戰(zhàn)略和美國市場都失敗了。迅銷曾希望于這兩者來拉動(dòng)集團(tuán)的銷售,但是,2015/2016財(cái)年,包括JBrand、Princessetam.tam在內(nèi)的品牌仍在持續(xù)虧損中,2006年自創(chuàng)的品牌GU雖然超過30%的銷售增長,但品牌體量之小難以對迅銷產(chǎn)生足夠的拉動(dòng)效應(yīng)。至于2005年就進(jìn)入的美國市場,優(yōu)衣庫仍處于“虧損增大”的狀態(tài)。
  
  優(yōu)衣庫目前仍是迅銷最重要的品牌,它為后者貢獻(xiàn)了超過80%的銷售。所以從某種程度上來說,迅銷所遇到的問題,也就是優(yōu)衣庫的問題。
  
  而優(yōu)衣庫如今的問題,除了遲遲未能打開的美國市場,更棘手的麻煩來自于日本及大中華區(qū)。這兩個(gè)市場為優(yōu)衣庫貢獻(xiàn)了63.4%的銷售額。
  
  在日本,優(yōu)衣庫過去一年的銷售增幅僅為2.5%,增速大約只有前一年的1/4,營業(yè)利潤則從前一年的10.3%正增長變成了12.6%的負(fù)增長;在大中華區(qū),優(yōu)衣庫過去一年的營業(yè)利潤同比下滑5.5%,這是這家公司自2012/2013財(cái)年單獨(dú)公布大中華區(qū)銷售成績以來的首次利潤下滑,銷售額增幅也降低到了9.3%。
  
  在中國,優(yōu)衣庫已經(jīng)很久沒有經(jīng)歷如此緩慢的增長,甚至是下滑了。要知道,在2013/2014及2014/2015財(cái)年間,優(yōu)衣庫大中華區(qū)的銷售額增幅分別達(dá)到66.5%與46.3%,營業(yè)利潤的增長更是分別高達(dá)83%與66.1%。
  
  你可能對優(yōu)衣庫如今的處境感到難以置信。畢竟,許多人對優(yōu)衣庫近期的印象是,“雙11”一搶而空、相當(dāng)火爆,它也曾經(jīng)連續(xù)兩年成為天貓“雙11”服裝銷量第一。但是,這種銷量的刺激基于豐厚的折扣。事實(shí)上,過去一年,不僅是天貓旗艦店,也不僅僅是“雙11”當(dāng)天,優(yōu)衣庫在門店打折、降價(jià)、促銷的頻率也在提高。
  
  這恰恰指出了問題所在。對于一個(gè)品牌而言,折扣是再平常不過的促銷手段,但是,過于頻繁的折扣是危險(xiǎn)的,它預(yù)示著公司的庫存已經(jīng)積累到不健康的水準(zhǔn)。對于優(yōu)衣庫中國來說,高庫存已經(jīng)讓它不惜付出營業(yè)利潤下跌5.5%的代價(jià)。
  
  優(yōu)衣庫如今的這種狀況在過去是難以想象的。一些外部原因無可規(guī)避,比如更加激烈的市場競爭,但坦白而言,市場競爭任何時(shí)候都有,為什么優(yōu)衣庫過去能夠快速健康地成長,而如今卻遇到了問題?
  
  我們大可以看看它曾經(jīng)的輝煌是如何創(chuàng)下的。
  
  柳井正在接受《連線》雜志采訪時(shí)說過的一句話時(shí)常被描述為優(yōu)衣庫的核心競爭力:“優(yōu)衣庫從本質(zhì)上來說并不是一家服裝制造企業(yè),而是一家技術(shù)公司,優(yōu)衣庫的競爭對手是蘋果,而不是Gap。”
  
  來自波士頓咨詢公司的“2015全球最具創(chuàng)新能力企業(yè)50強(qiáng)”的名單也佐證了這一點(diǎn)。在這份榜單中,優(yōu)衣庫母公司迅銷排名第15位,是唯一上榜的服裝零售公司,其它上榜的公司則包括3M、亞馬遜、蘋果、通用電氣、谷歌等。
  
  事實(shí)上,優(yōu)衣庫過去幾年的高速增長,確實(shí)是由它的技術(shù)創(chuàng)新帶來的。將技術(shù)運(yùn)用到日常服飾上,在柳井正看來,可以實(shí)現(xiàn)差異化和高附加值。
  
  1998年,優(yōu)衣庫上市搖粒絨產(chǎn)品。這種面料并不是優(yōu)衣庫的首創(chuàng),但是在此之前,搖粒絨一度為國外廠商所壟斷、進(jìn)口成本高,一件搖粒絨夾克當(dāng)時(shí)在日本的市場價(jià)一度在5900日元左右,借助與日本面料供應(yīng)商東麗公司的合作,優(yōu)衣庫得以以市場價(jià)一半的價(jià)格生產(chǎn)并銷售搖粒絨服裝。同年,搖粒絨產(chǎn)品在日本的銷量達(dá)到850萬件,高于預(yù)期銷售計(jì)劃250萬件。到了2000年,優(yōu)衣庫已經(jīng)把搖粒絨衫賣給了近1/3的日本人。
  
  在創(chuàng)造了日本服裝史的銷售奇跡的同時(shí),優(yōu)衣庫也一躍成為日本最大的服裝零售商,這一成績一直保持到現(xiàn)在。
  
  2003年,優(yōu)衣庫推出新的HeatTech系列并于2008年引入中國。這種面料同樣不能算作優(yōu)衣庫的獨(dú)創(chuàng),因?yàn)樵趦?yōu)衣庫進(jìn)入該領(lǐng)域之前,相似的面料曾被用于運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣,但僅在體育商店銷售。與東麗的合作讓優(yōu)衣庫突破了技術(shù)屏障,這得以讓它以較低的成本、更低的價(jià)格把HeatTech加熱面料推廣告更為大眾的市場。到了2011年,HeatTech在全球總計(jì)銷售了3億多件。
  
  到了2006年,優(yōu)衣庫直接與東麗公司達(dá)成戰(zhàn)略合作,兩家公司各自抽調(diào)工作人員組成“次世代原料開發(fā)團(tuán)隊(duì)”,主要研發(fā)各種新型的衣服原料。
  
  三年后的2009年,優(yōu)衣庫輕羽絨夾克在中國上市了。你可能還記得它最早是如何風(fēng)靡的,除了面料上的創(chuàng)新,優(yōu)衣庫還賦予產(chǎn)品以形式上的創(chuàng)新,通過折疊,一件號稱只有206克的羽絨服可以被收納到三角形的手袋中,極易攜帶。在市場面到處都是臃腫的羽絨服的時(shí)候,優(yōu)衣庫的輕羽絨給消費(fèi)者帶來了驚喜。
  
  你可以看到,優(yōu)衣庫技術(shù)商業(yè)化的路徑都是通過降低成本,從而最終降低價(jià)格,創(chuàng)造出一個(gè)新的大眾市場。
  
  但是,自輕羽絨之后,優(yōu)衣庫已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)這種技術(shù)導(dǎo)向的“爆品”了。這并不是說,優(yōu)衣庫的研發(fā)能力在降低。優(yōu)衣庫一直在試圖推出新的面料與技術(shù),包括2008年上市的針對夏季的“快干系列”、2010年分別針對男性與女性推出的SilkyDry與Sarafine系列(2013年合并為AIRism)。但這些新的產(chǎn)品都沒有在消費(fèi)者中引起強(qiáng)烈的反響。
  
  優(yōu)衣庫產(chǎn)品創(chuàng)新的能力在變?nèi)?,或者說在變慢?!斑\(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)”可能是個(gè)很好的例子,2014年前后,“運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)”開始流行,這個(gè)本來對于面料技術(shù)有更高要求的領(lǐng)域并沒有在當(dāng)時(shí)受到優(yōu)衣庫的重視,直到2016年11月,優(yōu)衣庫才在2017春夏東京發(fā)布會(huì)上首次正式對外公布“UniqloSports”運(yùn)動(dòng)系列,并于同年推出了新的防風(fēng)面料Blocktech,不過在運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)已經(jīng)刮了兩年的情況下,優(yōu)衣庫已經(jīng)錯(cuò)過了最佳的時(shí)間。
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