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絲芙蘭VS莎莎 搶灘中國(guó)同業(yè)不同道
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2006-6-29
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- 中研網(wǎng)訊：
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全球第一奢侈品牌公司LVMH旗下的高檔化妝品專賣店絲芙蘭進(jìn)入上海之前，就相中上海家化作為合作方，法國(guó)式的友好讓一開(kāi)始的談判十分順利。
2009-2012年中國(guó)整形美容市場(chǎng)運(yùn)行與發(fā)展策略咨詢 【出版日期】 2008年12月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 1502008-2010年中國(guó)彩妝行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)美容行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)牙膏行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)
2004年年底，葛文耀的印象里，雙方有關(guān)設(shè)立合資公司的想法一拍即合。但是法國(guó)人似乎又十分固執(zhí)，在同意佰草集進(jìn)入絲芙蘭的同時(shí)，堅(jiān)決不同意集團(tuán)旗下的清妃入場(chǎng)。
身為上海家化(集團(tuán))有限公司總經(jīng)理，一向以“鐵腕”著稱的葛文耀在面對(duì)法國(guó)人的固執(zhí)時(shí)似乎也無(wú)計(jì)可施。
最終，在佰草集化妝品有限公司總經(jīng)理黃震的爭(zhēng)取之下，佰草集終于在這個(gè)“糖果美容店”中預(yù)留了一個(gè)比較好的位置，而清妃則在次年進(jìn)入同期在上海搶灘化妝品零售市場(chǎng)的莎莎化妝品賣場(chǎng)。當(dāng)時(shí)莎莎賣場(chǎng)內(nèi)正面臨著眾多一線品牌缺席的窘狀。
一邊是依然在尋求第一零售品牌位置的絲芙蘭；一邊是進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地左右受挫，明顯水土不服的莎莎。外面還有伺機(jī)進(jìn)入的其他零售品牌。這讓每個(gè)品牌都花了足夠多的心思予以應(yīng)對(duì)。
絲芙蘭的上海聯(lián)姻
絲芙蘭與佰草集的關(guān)系成為零售商與化妝品品牌之間微妙關(guān)系的縮影。
“上海家化依然是絲芙蘭在內(nèi)地最忠實(shí)的合作伙伴�！苯z芙蘭(化妝品)銷售有限公司知情人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示。確切地說(shuō)，上海家化是這個(gè)零售品牌在內(nèi)地唯一的合作伙伴。
記者了解到，在銷售公司成立一開(kāi)始，上海家化占有19%的股份。之前的說(shuō)法稱：上海家化是在與絲芙蘭的第一家店合作，對(duì)此，知情人士解釋說(shuō)，上海家化不僅參與了合資公司的成立，而且還在參與該店在內(nèi)地經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面，包括店面的鋪設(shè)以及產(chǎn)品銷售顧問(wèn)。
單打獨(dú)斗讓香港莎莎有些落寞。他們?cè)跀U(kuò)張中也尋找百聯(lián)集團(tuán)作為合作伙伴。但是，和該集團(tuán)旗下婦女用品商店的合作優(yōu)勢(shì)很難再?gòu)?fù)制到其他幾個(gè)店的擴(kuò)張中。進(jìn)入內(nèi)地之前，因?yàn)椴皇煜ぶ袊?guó)人的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買環(huán)境，絲芙蘭就確定要找尋一個(gè)中方合作伙伴，這是一家海外零售商的常規(guī)思路。而佰草集在內(nèi)地的快速發(fā)展成為上海家化入選的直接理由。
作為上海家化旗下唯一一個(gè)采用專賣店形式銷售的品牌，這個(gè)本土品牌在擴(kuò)張至香港地區(qū)時(shí)，便遇到了瓶頸。在進(jìn)入香港地區(qū)市場(chǎng)后，佰草集被引入“屈臣氏”這樣的大型護(hù)理超市�！白晕掖怼币脖粚ふ耶�(dāng)?shù)卮砩痰哪Ｊ教娲Ｔ诤茈y找尋一個(gè)國(guó)際擴(kuò)張路徑之時(shí)，佰草集也亟須一個(gè)有國(guó)際渠道優(yōu)勢(shì)的合作方。
“我們就是要不計(jì)成本把品牌建立起來(lái)，在開(kāi)店上計(jì)劃投入4億元�！苯z芙蘭(上海)化妝品銷售有限公司前總經(jīng)理林國(guó)忠表示。按計(jì)劃，絲芙蘭將在2010年前完成內(nèi)地100店的布局。按照業(yè)內(nèi)的說(shuō)法，要開(kāi)出一家高檔化妝品零售店，起碼要投入400萬(wàn)~500萬(wàn)元之間。
知情人士透露，接下來(lái)如果有可能，也許絲芙蘭會(huì)借助上海家化的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，將一些自有品牌生產(chǎn)本土化。
化妝品零售的中國(guó)演義
當(dāng)絲芙蘭與上海家化的合作塵埃落定之時(shí)，亞洲最大的化妝品專業(yè)零售商莎莎國(guó)際在淮海路正式開(kāi)業(yè)。出乎意料的是，這家在香港地區(qū)以巨大折扣著稱的零售商進(jìn)入內(nèi)地之后，并沒(méi)有發(fā)揮出其價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
莎莎國(guó)際集團(tuán)主席及行政總裁郭少明先生承認(rèn)其在內(nèi)地遇到的問(wèn)題。他坦言：“內(nèi)地的價(jià)格比莎莎香港店的價(jià)格平均要上漲15%至20%。但是我們可以提供免費(fèi)的皮膚測(cè)試、免費(fèi)的化妝示范。很多產(chǎn)品都可以免費(fèi)試用。同時(shí)還配備了4個(gè)化妝試用間供顧客使用�！毕愀凵Ｍ軌蛄肀脔鑿健９倜飨壬幸馔革L(fēng)：莎莎總的內(nèi)地投資預(yù)計(jì)達(dá)5000萬(wàn)港元，未來(lái)三四年內(nèi)還將在內(nèi)地開(kāi)設(shè)30家左右的分店。而今后五年內(nèi)將在內(nèi)地一線城市開(kāi)設(shè)店鋪100家，最初的5家店將開(kāi)在上海，北京的店鋪有望在兩年內(nèi)開(kāi)設(shè)。
絲芙蘭亞洲區(qū)總裁兼中國(guó)區(qū)總裁周吉思對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》稱：“目前絲芙蘭在美國(guó)已經(jīng)有了100家店鋪，在歐洲有420家店鋪，而目前內(nèi)地市場(chǎng)的發(fā)展目標(biāo)則是首先要趕上上述兩個(gè)地區(qū)�！敝芗继寡袁F(xiàn)在越來(lái)越多的零售商預(yù)備進(jìn)入內(nèi)地，從而在房源緊缺的情況之下租金也在持續(xù)上漲。但是絲芙蘭依然在尋找可以令雙方獲利的店鋪。
“在美國(guó)五年時(shí)間內(nèi)開(kāi)出了95家絲芙蘭。不論在美洲還是歐洲，絲芙蘭都不是依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)。”知情人士稱。
“7月中旬與8月中旬，還有2~3個(gè)獨(dú)家上市的新品牌會(huì)通過(guò)絲芙蘭上市�！敝槿耸繉�(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露。
但是，業(yè)內(nèi)人士坦言，化妝品零售在中國(guó)還是一個(gè)非常新的業(yè)態(tài)，因?yàn)橥耆且环N新的概念與模式。要與一些在內(nèi)地有十幾年歷史的專柜競(jìng)爭(zhēng)，還需要一段時(shí)間。
“他們的基本市場(chǎng)策略和目前百貨店的策略，進(jìn)行了錯(cuò)位。但是莎莎價(jià)格優(yōu)勢(shì)的缺失，讓該店鋪并沒(méi)有在業(yè)內(nèi)引起預(yù)想中的震撼�！睒I(yè)內(nèi)人士表示。
據(jù)了解，今年秋季，來(lái)自瑞士的上海狐貍城可能與德國(guó)潔茉莉進(jìn)行合作。業(yè)內(nèi)人士表示，如果此次狐貍城可以利用高檔化妝品的折扣價(jià)格來(lái)沖擊市場(chǎng)，有可能給整個(gè)化妝品零售市場(chǎng)帶來(lái)震撼。
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