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中國(guó)服裝進(jìn)南美策略分析
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-2-28
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 服裝 服飾 南美 時(shí)裝
- 中研網(wǎng)訊：
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南美最大的紡織類展會(huì)“圣保羅國(guó)際紡織工業(yè)及服裝貿(mào)易博覽會(huì)”在２００７年重新對(duì)中國(guó)紡織企業(yè)開(kāi)放，巴西為保護(hù)本國(guó)紡織企業(yè)曾連續(xù)兩年禁止中國(guó)企業(yè)參展，去年的“解禁”成為中國(guó)紡織服裝企業(yè)南美淘金的動(dòng)力。
到南美去！沈陽(yáng)五愛(ài)集團(tuán)在２００５年制定了這樣一個(gè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的計(jì)劃，到２００７年底，這一計(jì)劃已經(jīng)得到了不斷的推進(jìn)與發(fā)展。南美市場(chǎng)的藍(lán)圖漸漸勾勒出來(lái)。
這是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)？整個(gè)南美地區(qū)，哪個(gè)國(guó)家更適合中國(guó)服裝流通企業(yè)發(fā)展？如何參與到當(dāng)?shù)氐纳藤Q(mào)循環(huán)中？如何在南美獲得更多的市場(chǎng)空間？對(duì)此我們采訪了剛剛從南美考察歸來(lái)的沈陽(yáng)萬(wàn)識(shí)投資管理顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)、沈陽(yáng)五愛(ài)集團(tuán)的總經(jīng)理特別助理胡寶鋼。
南美——開(kāi)放中的保守
巴西、阿根廷、智利，是南美市場(chǎng)中備受關(guān)注的三個(gè)國(guó)家，如今很多中國(guó)商人在那里做著紡織服裝及小商品的生意。同時(shí)，針對(duì)目前我國(guó)紡織服裝出口貿(mào)易摩擦不斷增多的新趨勢(shì)，很多出口型紡織服裝企業(yè)也紛紛將目光瞄準(zhǔn)南美。但胡寶鋼認(rèn)為：“如果就是單兵作戰(zhàn)，中國(guó)商品就永遠(yuǎn)難以提升。由于語(yǔ)言、距離等方面的原因南美國(guó)家一直是中國(guó)難以深度開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。目前進(jìn)入南美國(guó)家的中國(guó)企業(yè)主要是礦業(yè)、機(jī)械和電子行業(yè)，紡織服裝基本是個(gè)體戶和小企業(yè)。所以，未來(lái)開(kāi)發(fā)南美服裝市場(chǎng)的核心是通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)和大集團(tuán)的集中進(jìn)入，樹(shù)立中高端的商品品牌和管理，建立良好的商業(yè)渠道和模式，才是成功進(jìn)入南美市場(chǎng)的關(guān)鍵�！�
為了集團(tuán)開(kāi)發(fā)南美市場(chǎng)的戰(zhàn)略計(jì)劃，胡寶鋼多次到南美市場(chǎng)調(diào)研，也與當(dāng)?shù)厣藤Q(mào)機(jī)構(gòu)的官員及大物流商等建立了很好的聯(lián)系，在溝通中，他體會(huì)到，這是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)。關(guān)鍵要通過(guò)什么形式去開(kāi)發(fā)，進(jìn)入該市場(chǎng)的手段，決定著能獲得什么樣的利益。
目前，區(qū)域性組織南方共同市場(chǎng)在經(jīng)貿(mào)過(guò)程中發(fā)揮著關(guān)鍵作用，成員國(guó)之間互免關(guān)稅。但整體經(jīng)濟(jì)水平相當(dāng)于８０年代中后期的中國(guó)。和中國(guó)之間經(jīng)貿(mào)關(guān)系遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于亞洲、北美、歐洲和澳洲的國(guó)家。貧富懸殊是南美主要的社會(huì)問(wèn)題，近一半的財(cái)富都集中于１０％人的手中。
南美市場(chǎng)的可開(kāi)發(fā)程度雖然誘人，但胡寶鋼認(rèn)為，每個(gè)國(guó)家有不同的特點(diǎn)，并不都適合中國(guó)服裝企業(yè)大規(guī)模進(jìn)入。
巴西——適合“高品質(zhì)”進(jìn)入
除了阿根廷之外，巴西是南美洲國(guó)民生產(chǎn)總值最高的國(guó)家，最大的城市圣保羅，是南美最大的商品流通市場(chǎng)，也是最大的服裝批發(fā)中心。這也決定著“圣保羅國(guó)際紡織工業(yè)及服裝貿(mào)易博覽會(huì)ＦＥＮＩＴ”成為南半球最大的紡織服裝類專業(yè)性貿(mào)易博覽會(huì)。
充滿中國(guó)新年氣息的巴西“唐人街”
胡寶鋼告訴記者，參觀展會(huì)的專業(yè)觀眾中７５％是批發(fā)商和零售商，近９８％的專業(yè)觀眾具有決策權(quán)。２００７年再次對(duì)中國(guó)開(kāi)發(fā)后，不少南方省市也組團(tuán)帶企業(yè)去參加，但主要還是外貿(mào)加工型企業(yè)居多。
在圣保羅有四個(gè)比較大的服裝批發(fā)市場(chǎng)，原來(lái)以日本人為主，現(xiàn)在成為中國(guó)華人的天下。一條韓國(guó)服裝街規(guī)模也很大。不過(guò)最著名的還是２５街——紡織、服裝、小商品貿(mào)易集散中心。過(guò)去經(jīng)商者主要是阿拉伯人和猶太人，近１０年來(lái)華商不惜代價(jià)的收購(gòu)，已使這里成為華人心目中的“唐人街”。
如今這條街?jǐn)?shù)個(gè)商業(yè)城中已開(kāi)有７００余家華人商店，主要經(jīng)銷(xiāo)中國(guó)商品�！埃玻到执蠹s有２平方公里的范圍，是專業(yè)市場(chǎng)加商業(yè)街的模式，與中國(guó)的批發(fā)市場(chǎng)很相似。商品基本都來(lái)自中國(guó)、韓國(guó)和墨西哥。整體觀察，像是中國(guó)的常熟服裝城和上海七浦路市場(chǎng)的結(jié)合。馬路上以獨(dú)立店鋪為主，樓宇市場(chǎng)部分和我們５年前的市場(chǎng)一樣。其中的檔口有中國(guó)香港人開(kāi)的，也有中國(guó)華僑開(kāi)的，日本和中國(guó)臺(tái)灣人是市場(chǎng)主要的投資者。中國(guó)的商人基本都是來(lái)自江浙一帶。南美人周末都休息市場(chǎng)也基本停業(yè)。我們參觀的時(shí)候很冷清，大樓里僅僅有幾戶中國(guó)大陸去的商戶在營(yíng)業(yè)。市場(chǎng)里銷(xiāo)售的基本都是中國(guó)類型的商品，服裝、鞋帽和小商品。價(jià)格比較便宜，和中國(guó)水平差不多，但商品的檔次也很低。市場(chǎng)雖然比較大，但并不規(guī)范，同時(shí)環(huán)境也較為混亂。進(jìn)入巴西市場(chǎng)的基本都是中國(guó)的小商小販。難以形成合力，也難以融入大巴西的主流生活和品牌銷(xiāo)售層次�！焙鷮氫撊绱私榻B。
根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，他也給出了中國(guó)服裝企業(yè)進(jìn)入巴西市場(chǎng)的建議：“現(xiàn)階段，巴西和中國(guó)的貿(mào)易關(guān)系在穩(wěn)步發(fā)展中，根據(jù)我國(guó)商務(wù)部的有關(guān)條款，巴西對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的絲綢、燈心絨、聚酯纖維等產(chǎn)品方面實(shí)行嚴(yán)格進(jìn)口管理。所以，大型的服裝產(chǎn)品難以集中進(jìn)入巴西市場(chǎng)，而且巴西也在保護(hù)自己的紡織服裝產(chǎn)業(yè)。在巴西消費(fèi)市場(chǎng)上的主流服裝品牌很少有中國(guó)的�，F(xiàn)在巴西認(rèn)可中國(guó)商品還是在機(jī)械和電子方面。服裝在巴西，還只是中國(guó)低廉價(jià)格和普通生活必需品的代表。如果中國(guó)服裝品牌要進(jìn)入巴西的商貿(mào)流通，最好能夠組成團(tuán)隊(duì)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐纳蠈由鐣?huì)人流。有品位地進(jìn)入市場(chǎng)。這樣，中國(guó)的服裝才能有新的發(fā)展。否則難有新的作為�！�
在胡寶鋼看來(lái)，巴西需要以大市場(chǎng)的建設(shè)為出發(fā)點(diǎn)，提升專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的檔次。通過(guò)提高市場(chǎng)的硬件，來(lái)提高服裝商品的品位。
阿根廷——想說(shuō)愛(ài)你不容易
在拉丁文中，阿根廷是“白銀”的意思，同時(shí)也寓意著“貨幣”、“財(cái)富”。在這塊廣袤的土地上雖不產(chǎn)白銀，但有著肥沃的土壤，豐茂的草原，良好的氣候，這使阿根廷成了“世界的糧倉(cāng)和肉庫(kù)”，財(cái)富滾滾而來(lái)。那里湛藍(lán)的天、純白的云和金色的太陽(yáng)，那兒的探戈和足球令世界各國(guó)人陶醉。但在整個(gè)南美市場(chǎng)，胡寶鋼認(rèn)為，阿根廷是不適合中國(guó)服裝企業(yè)，尤其是商貿(mào)流通企業(yè)進(jìn)入，其最主要的原因是政府的過(guò)度保護(hù)。
阿根廷是紡織服裝商品的主要進(jìn)口國(guó)家。但是，胡寶鋼告訴記者：“阿根廷不是南美的服裝批發(fā)中心。所以，沒(méi)有像巴西那樣大的批發(fā)市場(chǎng)。最近阿根廷國(guó)家為了保護(hù)本國(guó)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)基本禁止中國(guó)的紡織服裝商品進(jìn)入。所以，阿根廷不是中國(guó)服裝進(jìn)入的主要目標(biāo)國(guó)家�！�
在紡織品和服裝的零售購(gòu)買(mǎi)方面，阿根廷市場(chǎng)是拉美地區(qū)最強(qiáng)大的，這種發(fā)展促使當(dāng)?shù)氐募徔椘飞a(chǎn)達(dá)到創(chuàng)記錄的水平。在２００７年８月１７日，阿根廷政府突然宣布將啟動(dòng)一系列包括對(duì)服裝、玩具、皮革、鞋、紡織品、自行車(chē)、電腦等產(chǎn)品的進(jìn)口設(shè)限措施，并明確提出這類措施是主要針對(duì)中國(guó)產(chǎn)品。
以往中國(guó)對(duì)阿根廷服裝出口主要以褲子、大衣、毛衫為主。雖然一直以來(lái)阿根廷并不是我國(guó)紡織服裝企業(yè)重要的貿(mào)易伙伴。但２００７年前７個(gè)月，服裝對(duì)阿根廷出口４７７９．５萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)３６９％，增幅很大。其中，襯衫、便服套裝、袍服、內(nèi)衣褲、胸衣出口增長(zhǎng)均在１０倍以上。
該措施的實(shí)施，也勢(shì)必使得２００８年，很多中國(guó)服裝企業(yè)開(kāi)拓南美市場(chǎng)要采取繞開(kāi)政策。
智利——“中國(guó)制造”挺進(jìn)南美的優(yōu)質(zhì)跳板
處于美洲大陸最南端的智利，自稱是“天涯之國(guó)”。這是一個(gè)很安全和穩(wěn)定的國(guó)家。港口優(yōu)勢(shì)，使智利成為南美的重要通道。
�。玻埃埃赌辏保霸拢比�，《中國(guó)——智利自由貿(mào)易協(xié)定》正式實(shí)施，智利對(duì)原產(chǎn)我國(guó)的５８９１種產(chǎn)品、中國(guó)對(duì)智利的２８０６種產(chǎn)品關(guān)稅同時(shí)降為零。其中，紡織服裝、鞋類等中國(guó)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)出口企業(yè)獲得的利益最大。這也使得智利成為中國(guó)紡織服裝企業(yè)進(jìn)入南美市場(chǎng)的跳板。
胡寶鋼對(duì)智利也是格外看好：“這次已經(jīng)是我第二次到伊基克ＺＯＦＲＩ貿(mào)易區(qū)調(diào)研，伊基克是港口城市，不僅是智利的重要物流港口，還是幾個(gè)國(guó)家的交匯處，也是玻利維亞、巴拉圭等內(nèi)陸國(guó)家的主要出海口，可以說(shuō)是南美面向亞太地區(qū)的門(mén)戶；伊基克的ＺＯＦＲＩ自由貿(mào)易區(qū)是智利的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，也是南美洲最大、最成功的自由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)。這些客觀因素，使伊基克成為‘中國(guó)制造’挺進(jìn)南美的優(yōu)質(zhì)跳板。”
“之所以傾向于將智利作為五愛(ài)進(jìn)入南美市場(chǎng)的窗口，也由于智利是南美國(guó)家中最安全的國(guó)家，智利也是最希望中國(guó)商品進(jìn)入的國(guó)家，同時(shí)關(guān)稅也是最低。還可以把商品借海岸和港口通過(guò)智利進(jìn)入到南美其他國(guó)家。所以我們經(jīng)過(guò)考察，準(zhǔn)備逐步將進(jìn)軍南美的基地和窗口開(kāi)設(shè)在智利，然后再逐步進(jìn)入南美其他國(guó)家�！焙鷮氫撗a(bǔ)充說(shuō)道。
通過(guò)考察，胡寶鋼認(rèn)為，現(xiàn)在南美，尤其是智利，急需要建立一個(gè)中國(guó)商品博覽中心和中高等級(jí)的服裝專業(yè)市場(chǎng)。通過(guò)這樣的平臺(tái)，將改善中國(guó)商品的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，還可以成為常年的中國(guó)服裝展覽窗口�！爸袊�(guó)的商業(yè)地產(chǎn)和專業(yè)市場(chǎng)的投資已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀況，異地作戰(zhàn)，無(wú)疑將帶來(lái)更大的發(fā)展空間。商戶就可以有進(jìn)入新市場(chǎng)的可靠平臺(tái)。雖然智利的地產(chǎn)投資進(jìn)行得也很火爆，一些大型的商業(yè)中心已經(jīng)開(kāi)始投建，但是中國(guó)的商品銷(xiāo)售方式他們不懂中國(guó)的銷(xiāo)售市場(chǎng)只能是中國(guó)人去建設(shè)。沒(méi)有博覽中心，就沒(méi)有中國(guó)服裝品牌的名氣。沒(méi)有專業(yè)市場(chǎng)就沒(méi)有中國(guó)服裝的銷(xiāo)售平臺(tái)。小規(guī)模的個(gè)體只是低級(jí)市場(chǎng)行為�！�
從加工制造到品牌經(jīng)營(yíng)，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷著蛻變的過(guò)程，換一種方式進(jìn)入海外市場(chǎng)，是一種嘗試，暢通的渠道，變得更為重要。
胡寶鋼總結(jié)說(shuō)：“在新的市場(chǎng)，服裝品牌要經(jīng)歷一個(gè)孵化的過(guò)程。中國(guó)特有的專業(yè)市場(chǎng)，已經(jīng)在中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)中孵化成大批的強(qiáng)勢(shì)品牌，在南美，同樣可以復(fù)制這種成功，關(guān)鍵還要搭建一個(gè)強(qiáng)大的平臺(tái)。至于零售和專業(yè)店，我覺(jué)得是第二層次要考慮的方面。如果在專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)孵化，成為當(dāng)?shù)卣J(rèn)可的服裝品牌，開(kāi)專業(yè)店，進(jìn)入高端的百貨商店，都不是問(wèn)題�！�
重點(diǎn)提示 關(guān)于簽證
進(jìn)入智利可以通過(guò)很多方式，目前，進(jìn)入巴西和智利都可以通過(guò)商務(wù)和旅游簽證，而阿根廷只能是通過(guò)旅游簽證。另外智利還有臨時(shí)居留簽證，頒發(fā)給在智有親屬的、來(lái)智從事專業(yè)活動(dòng)或就醫(yī)的外國(guó)人。此類簽證有效期最長(zhǎng)為一年，并可延期。持證人在智居住１年后，可申請(qǐng)長(zhǎng)期居留，但在智累計(jì)居住不得少于１８０天；雇工簽證，頒發(fā)給來(lái)智履行工作合同的外國(guó)人。他們只能從事合同規(guī)定的有關(guān)活動(dòng)，其雇主須居住在智境內(nèi)。此類簽證有效期最長(zhǎng)為兩年，并可延期。持證人在智居住滿２年，方可申請(qǐng)長(zhǎng)期居留；移民簽證，允許持證人在智無(wú)限期居留，并可從事一切有償活動(dòng)，特別是墾殖、農(nóng)業(yè)或工業(yè)。
關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)
南美服裝標(biāo)準(zhǔn)采用歐美標(biāo)準(zhǔn)。另外由阿根廷、巴西、巴拉圭及烏拉圭組成的南方共同市場(chǎng)近日簽發(fā)了技術(shù)法規(guī)草案，該草案擬對(duì)各成員國(guó)內(nèi)生產(chǎn)或進(jìn)口到各成員國(guó)的紡織品及服裝產(chǎn)品標(biāo)簽制定新標(biāo)準(zhǔn)。
關(guān) 稅
巴西政府將紡織原料、紡織品和服裝的進(jìn)口關(guān)稅分別由１４％、１８％、２０％提高到１６％、２５％、３５％。巴西對(duì)亞洲紡織品服裝實(shí)行一系列非關(guān)稅壁壘，如要求進(jìn)口紡織品需要申請(qǐng)進(jìn)口許可證、設(shè)立進(jìn)口價(jià)格底線、對(duì)亞洲紡織品嚴(yán)格檢驗(yàn)等。
語(yǔ) 言
阿根廷和智利主要說(shuō)西班牙語(yǔ)巴西主要說(shuō)葡萄牙語(yǔ)。
交 通
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