3、模式為王：我國(guó)現(xiàn)階段品牌為王的實(shí)質(zhì)

    縱觀以上例舉的品牌，它們都以獨(dú)特的商業(yè)模式，創(chuàng)造了新的價(jià)值曲線。其神話般的商業(yè)模式的背后，其實(shí)就是企業(yè)和品牌如何在所在行業(yè)的價(jià)值鏈中找到自己的獨(dú)特位置，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值�？梢�(jiàn)模式創(chuàng)新才是靈魂。

    正如管理學(xué)大師彼得·德魯克所說(shuō)，“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。”沒(méi)有萬(wàn)能的商業(yè)模式，商業(yè)模式也沒(méi)有一個(gè)所謂的固定版本。

    在產(chǎn)業(yè)鏈的任何一個(gè)環(huán)節(jié)上，都可以做出品牌。誰(shuí)能抓住自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，創(chuàng)新適合自己的模式，誰(shuí)就能主導(dǎo)一個(gè)品牌。中國(guó)的服裝業(yè)，“品牌為王”還為時(shí)過(guò)早，現(xiàn)在是“模式為王”的時(shí)代。誰(shuí)能夠在這個(gè)巨變的時(shí)代創(chuàng)新有價(jià)值的商業(yè)模式，誰(shuí)就能創(chuàng)造品牌奇跡。

    （1）仍應(yīng)以大眾領(lǐng)域?yàn)槠放仆黄瓶?

    —葫蘆“大肚子”是容量最大的市場(chǎng)，葫蘆型社會(huì)流行“麥時(shí)尚”

    我國(guó)財(cái)富結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)葫蘆型

    根據(jù)一份關(guān)于中國(guó)城市消費(fèi)市場(chǎng)的研究報(bào)告顯示，改革開(kāi)放三十年來(lái)中國(guó)的財(cái)富結(jié)構(gòu)形態(tài)可以直觀、準(zhǔn)確地由葫蘆型態(tài)描述。一個(gè)葫蘆，從上到下，分別對(duì)應(yīng)著富豪、中富、中產(chǎn)、準(zhǔn)中產(chǎn)、小康、中下、底層七大階層。葫蘆的動(dòng)態(tài)形狀，讓我們清晰地看到葫蘆底端是極少數(shù)的弱勢(shì)群體，隨著葫蘆曲線的變化，代表葫蘆中大多數(shù)的中下層，其社會(huì)地位將隨著曲線的攀升不斷向上遞進(jìn)。而葫蘆中富階層的數(shù)量顯然也比西方金字塔財(cái)富結(jié)構(gòu)的數(shù)量要龐大的多，也符合當(dāng)今中國(guó)社會(huì)財(cái)富結(jié)構(gòu)特征。

    葫蘆大肚子—國(guó)內(nèi)大眾品牌突破的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

    與中國(guó)社會(huì)財(cái)富結(jié)構(gòu)相對(duì)應(yīng)的是，中國(guó)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分布也呈現(xiàn)為一個(gè)巨大的葫蘆形。經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)已成為這個(gè)時(shí)代最強(qiáng)勁的商業(yè)脈搏，大眾化消費(fèi)更是如魚(yú)得水。我們?cè)?7年12月24日《七匹狼—“麥時(shí)尚”時(shí)代大眾休閑盛行修內(nèi)功求差異化突破》中提出的“麥時(shí)尚”就是最好的例證，閩派男裝在業(yè)界的成功，其中一個(gè)主要原因可以歸結(jié)為其定位，走大眾化的消費(fèi)路線。

    我們國(guó)內(nèi)的中低檔品牌和“麥時(shí)尚”品牌比，肯定還有著相當(dāng)大的差距。沒(méi)有如此快速的時(shí)尚反應(yīng)速度，款式的時(shí)尚度更是有著差距。但是在“麥時(shí)尚”流行的今天，國(guó)內(nèi)的中低檔品牌也有著很大的市場(chǎng)空間，因?yàn)椤胞湑r(shí)尚”反映出來(lái)的是一種消費(fèi)現(xiàn)象，反映出中國(guó)葫蘆型社會(huì)下的大眾經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)將成為中國(guó)商業(yè)“和諧”的主旋律。未來(lái)20年，曾經(jīng)被視為雞肋但數(shù)量龐大的中國(guó)二、三級(jí)城市將成為中國(guó)品牌和世界品牌爭(zhēng)霸的主戰(zhàn)場(chǎng)。誰(shuí)能成為中國(guó)式大葫蘆市場(chǎng)的主控方，誰(shuí)就能成為中國(guó)品牌服裝行業(yè)的王者。

    大葫蘆“大肚子”龐大的市場(chǎng)容量是蘊(yùn)育國(guó)內(nèi)品牌的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，尤其是大眾品牌。大葫蘆部位的二三線城市不象一線大城市那樣與國(guó)際潮流接軌緊密，還沒(méi)有形成明顯的品牌消費(fèi)趨向性，國(guó)際一、二線品牌尚集中精力于一線市場(chǎng)也將為國(guó)內(nèi)品牌贏得相應(yīng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和時(shí)間，使國(guó)內(nèi)品牌有機(jī)會(huì)率先在二三四線市場(chǎng)坐實(shí)位置。

    （2）我國(guó)服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)的階段論初探

    根據(jù)品牌發(fā)展的一般狀況，我們創(chuàng)新性提出了品牌競(jìng)爭(zhēng)五階段論，如下圖所示，我國(guó)服裝品牌發(fā)展將經(jīng)歷OEM生產(chǎn)、初級(jí)階段、競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)、穩(wěn)定階段與國(guó)際化五個(gè)階段，不同的服裝領(lǐng)域處于不同的階段，面臨不同的發(fā)展機(jī)遇，我們推薦用階段論來(lái)分析不同領(lǐng)域的品牌競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)公司投資價(jià)值進(jìn)行綜合判斷。

    對(duì)于各階段的劃分，我們主要采用的界定指標(biāo)包括：品牌企業(yè)或強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)的數(shù)量、市場(chǎng)占有率（集中度）、供應(yīng)鏈與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理的精細(xì)化程度等。在此我們僅作一初探，對(duì)各指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行大致說(shuō)明，主要采用階段論的邏輯來(lái)對(duì)各領(lǐng)域品牌進(jìn)行投資價(jià)值的分析。

    在品牌競(jìng)爭(zhēng)五階段中，OEM是服裝產(chǎn)業(yè)的野草期，這一時(shí)期服裝產(chǎn)業(yè)的門(mén)檻很低，各種服裝加工企業(yè)就像野草一樣迅速蔓延，雖然看起來(lái)很繁盛，但是整體水平不高、企業(yè)規(guī)模較小，技術(shù)含量很低，沒(méi)有自主品牌，處于價(jià)值鏈的最低端；與之相對(duì)，最終品牌競(jìng)爭(zhēng)格局形成的穩(wěn)定階段是服裝產(chǎn)業(yè)的喬木期，這一時(shí)期的服裝企業(yè)就像喬木一樣，不一定很龐雜，但是都已形成自己的品牌，可以獨(dú)立撐起自己的一片市場(chǎng)天空，整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了資源的優(yōu)勢(shì)集中；而處在這兩者之間的初級(jí)階段和競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)階段則屬于灌木期，我們國(guó)內(nèi)的服裝品牌基本處于這兩個(gè)階段，正開(kāi)始逐步步入價(jià)值鏈的高端。

    在五階段中，主要有兩次最佳投資機(jī)會(huì)：一是在進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)階段的初期，此時(shí)一些突出品牌初步形成，將經(jīng)歷一個(gè)收入與規(guī)�？焖僭鲩L(zhǎng)的時(shí)期；二是在競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)階段末期，向穩(wěn)定階段過(guò)渡，此時(shí)最終的強(qiáng)勢(shì)品牌逐漸形成，強(qiáng)勢(shì)品牌的優(yōu)勢(shì)日漸明顯，將經(jīng)歷快速發(fā)展。

    A股的服裝公司主要處于三個(gè)領(lǐng)域，具體見(jiàn)下表：

    （3）模式為王：我國(guó)高檔和中低檔領(lǐng)域的模式選擇

    以上我們針對(duì)主要服裝品牌領(lǐng)域，所處階段進(jìn)行了論述。而不同的服裝領(lǐng)域有各自的品牌運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)與模式，下表我們初步歸納了男休閑裝與男正裝，分別在中低檔領(lǐng)域和高檔領(lǐng)域的運(yùn)作模式區(qū)別。

    對(duì)服裝品牌所處領(lǐng)域和所處階段進(jìn)行綜合分析，是合理判斷品牌價(jià)值的關(guān)鍵。目前A股服裝上市公司的投資價(jià)值主要在兩個(gè)領(lǐng)域，我們總結(jié)在中低檔男休閑裝領(lǐng)域和高檔男正裝領(lǐng)域適合的兩種模式。

    中低檔男休閑裝領(lǐng)域：規(guī)模先行，精細(xì)化與差異化隨后

    根據(jù)以上階段論的論述，我國(guó)中低檔休閑男裝處于競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的初期，創(chuàng)品牌已經(jīng)形成行業(yè)共識(shí)，很多品牌不斷產(chǎn)生，也有很多品牌不斷消亡。國(guó)內(nèi)服飾品牌格局初步形成，出現(xiàn)了福建幾大休閑男裝品牌為突出品牌的局面。在這個(gè)階段：企業(yè)首要的任務(wù)是擴(kuò)張規(guī)模，并逐步開(kāi)始精細(xì)化管理。

    我們?cè)?2月24日《七匹狼—“麥時(shí)尚”時(shí)代大眾休閑盛行修內(nèi)功求差異化突破》的報(bào)告中提出，福建幾大突出休閑男裝品牌雖然發(fā)展迅速，也形成了一定的品牌壁壘，但各品牌之間面臨同質(zhì)化的困惑。