國產(chǎn)品牌經(jīng)過2006年的磨練，抓住機遇、擴張份額，已經(jīng)取得相當可觀的成績，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，下面將分不同產(chǎn)品領(lǐng)域進行分析、總結(jié)，與行業(yè)同仁共同尋找成功的經(jīng)驗和規(guī)律。

    “二類商場專柜品牌”、“大眾消費群最愛”，相對快速發(fā)展的2006年即將結(jié)束，眾多國產(chǎn)香水品牌作為中低端定位的代表，整體銷售處于不溫不火的狀態(tài)，單體企業(yè)年銷售總額在1000-2000萬元之間徘徊已經(jīng)說明了一切。

    但是，國產(chǎn)香水依然讓業(yè)內(nèi)看到良好前景：數(shù)量占大多數(shù)的國內(nèi)二線商場頻頻向國產(chǎn)香水品牌伸出橄欖枝，二三級城市專賣店也開始將國產(chǎn)香水作為重要的利潤商品和補充，同時，穩(wěn)定的品牌形象和高性價比的質(zhì)量也為國產(chǎn)香水品牌贏得了更多外貿(mào)訂單。

    退守二類商場和專賣店國產(chǎn)香水整體銷售額偏低

    作為一家有著近20年香水制造和銷售經(jīng)驗的老廠，南京貝麗絲經(jīng)過了發(fā)展的高潮、低谷和平穩(wěn)期，也對國產(chǎn)香水現(xiàn)狀有著比較清醒的認識。“從93年到2000年，南京貝麗絲香水幾乎進入全國所有商場設(shè)立專柜銷售，年銷售額從最初的400萬逐步上升到2000萬元�！蹦暇┴慃惤z公司總經(jīng)理邢興懷告訴記者，2000年以后，隨著外資香水品牌的進入，商場檔次的提升，貝麗絲等國產(chǎn)品牌香水被迫轉(zhuǎn)移陣地至國內(nèi)二線商場銷售，商場專柜數(shù)量降至200家左右。在競爭優(yōu)勢差距越來越大的情況下，貝麗絲香水的銷售額也很快跌入谷底。

    但是隨著流通渠道的開發(fā)，加上外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，2004年開始貝麗絲香水的銷售額開始穩(wěn)步回升，“整個2006年，貝麗絲香水的銷售額可達到2300萬元，將超過歷史最高水平。”邢興懷告訴記者，盡管采用中法合資股份制，實際上南京貝麗絲在運營體制上還是屬于國企，在這種背景之下，2300萬的銷售額已經(jīng)令公司比較滿意。

    “高檔和外資商場已經(jīng)根本不接受國產(chǎn)香水品牌了，我們只有在部分省會城市的二線商場設(shè)立專柜，而且專柜規(guī)模也都不大�！迸c貝麗絲香水有著類似境遇的北京南西香水也無法擴大戰(zhàn)線，北京南西化妝品公司副總經(jīng)理孟大偉告訴記者，目前南西香水分別在重慶、沈陽各設(shè)立了10個商場專柜，北京30多個專柜，加上西南、杭州的專柜一共只有100多個，一般都是簡單的“前柜+背柜”模式，而且全部由經(jīng)銷商來完成；由于經(jīng)銷商開發(fā)態(tài)勢良好，目前南西香水也在沿海、邊遠省份的二級市場逐步進入專賣店渠道銷售，“在商場專柜的單柜月銷售額平均在1-2萬元，最高可達4萬元，雖然專賣店月銷售額在1萬元左右，但是利潤相對更高。”

    據(jù)了解，類似萱妍、蘭門等中檔國產(chǎn)品牌也將專柜設(shè)于二線商場和部分大賣場中，并且逐步將專賣店作為主要渠道進行拓展；由于銷售渠道的限制，流通渠道和外貿(mào)出口逐漸占到各國產(chǎn)香水銷售額的重要組成部分，然而除了貝麗絲等少數(shù)品牌年銷售額能突破2000萬元以外，多數(shù)國產(chǎn)香水均在1000萬元左右徘徊。

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