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2007年日化渠道價格競爭向“良性”靠攏
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2007-2-13
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悄然過去的2006年，超市日化產(chǎn)品促銷日趨頻繁，促銷形式更加多樣化，其價格競爭趨向隱蔽性、技巧性、靈活性，有效避開了惡性殺價。同時，專賣店產(chǎn)品日趨豐富，競爭異常激烈，但價格逐漸走向透明，這也是一種必然趨勢。此外，批發(fā)市場價格控制不斷“升級”，眾多廠家將著力構(gòu)筑穩(wěn)定的價格體系視為2007年市場工作中的“重頭戲”。就整體而言，這三類渠道的價格競爭各有變化，其競爭性質(zhì)正逐步向“良性”靠攏。
2009-2012年中國整形美容市場運行與發(fā)展策略咨詢 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502008-2010年中國彩妝行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國美容行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國牙膏行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機
促銷形式多樣化轉(zhuǎn)移惡性殺價
“賣場之間的明爭暗斗主要體現(xiàn)在價格的血拼上面，另外超市同類產(chǎn)品之間的價格競爭則不會直接降價，殺價現(xiàn)象并不明顯，而是以特價、地堆、買贈等形式體現(xiàn)，所以超市日化產(chǎn)品的價格競爭越來越多地被轉(zhuǎn)移到不同的促銷形式上。2006年，日化產(chǎn)品價格變化總體上比較平穩(wěn)，預(yù)計2007年超市在價格競爭上將更加趨向理性。在承受賣場費用、經(jīng)營成本上升等壓力的情況下，相信不會有人輕易拿價格當作開展惡性競爭的籌碼。”青島工貿(mào)有限公司總經(jīng)理楊青接受記者采訪時如是說。該公司代理妮維雅、強生可伶可俐等品牌，重點走護膚路線。
楊青還表示：“超市產(chǎn)品價格競爭主要表現(xiàn)在買贈、堆碼、特價上，此時的價格會向下調(diào)整，活動結(jié)束之后原有價格馬上被恢復(fù)。鮮有產(chǎn)品直接降價，基本上沒有品牌愿意那樣做，護膚產(chǎn)品沒有主動變價的。另外，現(xiàn)在超市渠道的產(chǎn)品基本在不同定位上都會有一兩款價格距離被隔開，不同接受能力的消費群也被區(qū)別開來。即使做促銷，也會留有余地�！�
不過值得注意的是，牙膏廣告量上升，價格有向下的趨勢。110克的牙膏，基本上售價為2.7-2.8元，總體來看，大賣場為眾多產(chǎn)品提供了一個同臺競技的舞臺，使得產(chǎn)品價格得以理性回歸。
競爭激烈有助價格更透明
專賣店渠道近兩年炙手可熱，大量產(chǎn)品蜂擁而至。專賣店對產(chǎn)品的要求也越來越高。據(jù)浙江柏草源經(jīng)銷公司經(jīng)理閆利明介紹，從對產(chǎn)品品質(zhì)的要求逐步升級到要求包裝精美、價格適中等。而且專賣店希望產(chǎn)品折扣相對較低，對利潤的期待變高。
正是因為有了類似變化，為了贏得專賣店對自己產(chǎn)品的重視，不少廠家在制定價格策略和利潤回報的時候，充分考慮了專賣店店主的“喜好”，制定較低折扣和階梯式激勵政策以及贈送廣告費等。這在專賣店產(chǎn)品的價格競爭上起到了推波助瀾的作用。隨著專賣店日益成為銷售不同檔次產(chǎn)品的場所，品牌和品牌之間的較量也體現(xiàn)在價格上面，更加加劇了專賣店的競爭。
2007年價格變化不會太大。據(jù)了解，目前石油價格每桶下降到52美元左右，間接降低了日化產(chǎn)品原料成本。所以我們對2007年產(chǎn)品價格走勢平穩(wěn)的預(yù)估抱有積極態(tài)度。
批發(fā)市場價格控制“升級”
批發(fā)市場一直是價格競爭的敏感區(qū)域，也是走量較大的廠家防范價格大落的主要渠道。由于批發(fā)市場不時出現(xiàn)沖貨現(xiàn)象，干擾了“市場的正常秩序”，所以在批發(fā)渠道努力構(gòu)筑穩(wěn)定的價格體系仍然被眾多廠家視為2007年的重要任務(wù)。因此，廠家對批發(fā)市場的價格控制明顯“升級”。
談起流通渠道2006年的價格變化，山東臨沂大陸洪林日化公司董事長劉洪林認為，隨著廠家保護產(chǎn)品價格體系的力度不斷加大，價格競爭總體趨向是“越來越穩(wěn)定”。
以大寶為例，如發(fā)現(xiàn)市場有沖貨行為，對業(yè)務(wù)員處罰10-12萬元，如果沖貨兩次則被辭退。
另據(jù)了解，傳化對沖貨的處罰也不手軟�！皼_一件罰500元”。冷酸靈也在努力維護市場價格體系，懲罰性措施更加嚴格，發(fā)現(xiàn)擾亂市場價格者，降低網(wǎng)點建設(shè)返點等。
不少廠家千方百計維護價格競爭秩序，雖然有效果，但還不能立竿見影。從總體上來看還是有一些難度。值得欣慰的是，批發(fā)渠道價格競爭正在向好的方向發(fā)展。因為市場調(diào)貨渠道越來越窄，發(fā)展前景越來越利好。
2007年，保持價格穩(wěn)定仍然是不少批發(fā)領(lǐng)域日化品牌的重點。冷酸靈日前提出保證經(jīng)銷商5個點、爭取10個點的利潤率，彰顯企業(yè)對控制市場的決心異于往常。
2006年，牙膏價格有所下滑，并且集中表現(xiàn)在高露潔、中華、佳潔士等品牌。高露潔下降了10個點引起了經(jīng)銷商的注意。
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