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堅果產(chǎn)業(yè)集中化競爭戰(zhàn)略

堅果行業(yè)發(fā)展機遇大,如何驅動行業(yè)內在發(fā)展動力?

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我國堅果行業(yè)得到政策的支持,行業(yè)的供給能力進一步增強,預計2029年中國堅果市場供給規(guī)模達到961萬噸,同比增長11.74%。

堅果產(chǎn)業(yè)的差異化競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)通過提供與眾不同的產(chǎn)品或服務,以樹立起在全產(chǎn)業(yè)范圍內的獨特性,從而獲得競爭優(yōu)勢。這種戰(zhàn)略要求企業(yè)在產(chǎn)品設計、品牌形象、生產(chǎn)技術、顧客服務、銷售渠道等方面創(chuàng)造獨特的價值,以吸引目標消費群體的關注并激發(fā)其消費行為。

差異化競爭戰(zhàn)略的目標是使企業(yè)在競爭對手中脫穎而出,實現(xiàn)高于行業(yè)平均水平的利潤率,并避免激烈的價格競爭。通過實施差異化競爭戰(zhàn)略,企業(yè)可以更好地滿足顧客需求,提高顧客忠誠度和滿意度,從而在市場上獲得更大的競爭優(yōu)勢。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年堅果產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析及未來發(fā)展趨勢報告》顯示:隨著我國科學技術的發(fā)展,人們對于堅果的潛在營養(yǎng)價值的認知度逐漸提高,在健康飲食成為主流的現(xiàn)在,堅果產(chǎn)品越來越受到人們的喜愛,我國堅果行業(yè)得到政策的支持,行業(yè)的供給能力進一步增強,預計2029年中國堅果市場供給規(guī)模達到961萬噸,同比增長11.74%。

圖表:2024-2029年中國堅果市場供給預測


數(shù)據(jù)來源:中研普華研究院

1、 堅果產(chǎn)業(yè)集中化競爭戰(zhàn)略

堅果產(chǎn)業(yè)的集中化競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)通過集中資源,專注于某一特定的市場或產(chǎn)品領域,以實現(xiàn)競爭優(yōu)勢。這種戰(zhàn)略要求企業(yè)將有限的資源集中于某一特定領域,通過深度挖掘市場需求和競爭優(yōu)勢,提高在該領域的市場份額和盈利能力。

集中化競爭戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于堅果企業(yè)可以更加深入地了解目標市場的需求和趨勢,從而更好地滿足消費者需求,提高市場占有率。同時,通過集中化經(jīng)營,企業(yè)可以降低成本、提高效率、增強自身實力,從而更好地應對市場競爭。

集中化競爭戰(zhàn)略也存在一定的風險,如果市場變化或競爭加劇,堅果企業(yè)可能會面臨較大的經(jīng)營風險。因此,在制定集中化競爭戰(zhàn)略時,堅果企業(yè)需要充分考慮自身的資源和能力,以及市場和行業(yè)的發(fā)展趨勢,以制定出切實可行的戰(zhàn)略計劃。

2、堅果產(chǎn)業(yè)國外企業(yè)的經(jīng)驗借鑒

藍鉆堅果公司是一家全球知名的堅果品牌,其發(fā)展歷程充滿了創(chuàng)新和變革。在交易平臺的基礎上,藍鉆積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈,拓展其業(yè)務邊界,把業(yè)務集中在價值鏈的高價值環(huán)節(jié),構建了一個新的競爭力強且利潤率較高的平臺。

除了為食品(行情專區(qū))公司提供杏仁及杏仁原料,藍鉆還成立了杏仁加工廠,并推出了“藍鉆”品牌系列產(chǎn)品。在藍鉆自有產(chǎn)品中,有銷量最大的原粒杏仁,也有以杏仁等堅果為原料的多種產(chǎn)品。契合市場消費趨勢變化,藍鉆不斷擴充其產(chǎn)品線,又通過技術創(chuàng)新為其產(chǎn)品塑造了競爭力,增加了產(chǎn)品的價值。

藍鉆推出的加工食品品牌,與上游食品供應鏈形成價值平臺,增加了利潤,從而獲得更高的回報。

以多品類滿足市場需求,藍鉆早期收購了位于美國OregonFilbertGrowers合作社和其下屬的加工廠,并將其命名為俄勒岡榛子分部。通過在當?shù)鼗蚩鐓^(qū)域實施兼并收購,藍鉆突破了自身品類局限,完成了向多品類堅果的轉身。

在價值平臺上自如越界,藍鉆的業(yè)務擴展到了價值鏈終端。加州有藍鉆自己開設的堅果零售店;甚至在美國航線的飛機上,藍鉆都有與其合作,提供藍鉆的快食品。

通過跨越行業(yè)發(fā)展,藍鉆創(chuàng)新地勾勒出兩個平臺的實現(xiàn)路徑,從而構建了自己的價值生態(tài)。

在市場策略上,藍鉆試圖捆綁第三方跨界合作,從而構建價值集合體。比如,與世界各地的媒體及商會展開合作,在溝通模式上節(jié)約了大量開支。取得的顯著成效的是,歐洲消費者喜歡在谷物、混合堅果、格拉諾拉麥片、冰激凌、能量棒、巧克力棒中加入杏仁或杏仁片,這與商會長期以來在歐洲開展相關領域的市場教育密不可分。

廣告策略一直是藍鉆擴大市場份額的重要手段,以健康食品定位進入消費市場,加州杏仁的宣傳口號是“你必須要吃的食品”、“美好都市生活方式”,強化了消費者對產(chǎn)品的認知。

面對中國市場,藍鉆也不無例外地投入大量廣告和采用本土名人代言策略,用以擴大市場需求。當市場份額低于預期,藍鉆能快速調整市場戰(zhàn)術,持續(xù)盈利。

藍鉆核心文化倡導的價值共享機制,則是形成價值云最穩(wěn)定的因素。

“家”的概念是藍鉆的核心文化,像“家庭所有”、“天然農場生長”這些不規(guī)范但卻奪人眼球的廣告用語一樣,“合作式”和“成員所有”這種親民的稱號能更多地獲取好感。藍鉆宣傳的“親民”、“共同擁有”等價值觀,讓成員產(chǎn)生了情感黏性。

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