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行業(yè)深觀察 2023直播電商行業(yè)發(fā)展前景分析

如果你想了解直播電商行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場供需、競爭格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機會風(fēng)險、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析……我們研究院撰寫的《2023-2028年中國直播電商行業(yè)深度分析及發(fā)展前景預(yù)測報告》。重點分析了我國直播電商

直播電商是一種新型的電子商務(wù)形式,它利用直播作為主要渠道來進(jìn)行營銷,為用戶提供更加豐富、直觀、實時的購物體驗,具有高度互動性、專業(yè)性和高轉(zhuǎn)化率等優(yōu)勢,是數(shù)字化時代下電子商務(wù)的新產(chǎn)物。

近年來,線上消費需求不斷被釋放。僅僅2023年上半年,全國的在線零售額就達(dá)到了7.16萬億元,同比增長了13.1%。

直播電商是在線零售的重要增長極。截至2022年12月,中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)8.45億人,網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)7.51億,直播付費成為一種新的消費模式開始出現(xiàn)。

如果你想了解直播電商行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場供需、競爭格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機會風(fēng)險、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析……我們研究院撰寫的《2023-2028年中國直播電商行業(yè)深度分析及發(fā)展前景預(yù)測報告》。重點分析了我國直播電商行業(yè)將面臨的機遇與挑戰(zhàn),對直播電商行業(yè)未來的發(fā)展趨勢及前景作出審慎分析與預(yù)測。

業(yè)內(nèi)人士表示,直播帶貨行業(yè)的紅利期已經(jīng)逐漸消退,網(wǎng)紅達(dá)人直播的話語權(quán)近年來在不斷弱化,主播連同MCN機構(gòu),也就是各類主播經(jīng)紀(jì)及運營公司都面臨著行業(yè)洗牌。還有業(yè)內(nèi)人士表示,主播降薪的背后,是整個行業(yè)在逐漸走向成熟。去年6月,國家廣播電視總局、文化和旅游部聯(lián)合發(fā)布了《網(wǎng)絡(luò)主播行為規(guī)范》,直播行業(yè)迎來了系統(tǒng)性、全方位的嚴(yán)格監(jiān)管。隨著未來直播電商行業(yè)越來越規(guī)范,一大批不能適應(yīng)新形勢的主播,勢必遭遇降薪和離場,這也是行業(yè)由亂到治的一種必然趨勢。

直播電商這一概念可以理解為,商家或品牌等借助直播平臺或電商平臺直播板塊來觸達(dá)用戶,讓用戶了解產(chǎn)品各項功能及促銷信息,從而實現(xiàn)購買的交易行為。

在為直播付費的用戶中(除電商購物外),消費額在1000元以下的用戶占比高達(dá)94.2%,而消費額在1000——5000元范圍內(nèi)的付費用戶占比為3.4%,消費額在5000——10000元的付費用戶占比為1.7%,消費額在10000元以上的付費用戶占比為0.7%。由此可見,1000元以下是直播付費用戶的主要消費區(qū)間,也意味著消費門檻較低以及增量市場的巨大。

1月~9月,全國網(wǎng)上零售額10.8萬億元,增長11.6%,高于社會消費品零售總額增速4.8個百分點,實物網(wǎng)絡(luò)零售對社會零售增長貢獻(xiàn)率達(dá)33.9%。

據(jù)商務(wù)部電子商務(wù)司負(fù)責(zé)人介紹,前三季度,全國網(wǎng)上年貨節(jié)、雙品網(wǎng)購節(jié)共舉辦系列活動100余場,充分挖掘和釋放消費潛力。根據(jù)商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測,金銀珠寶、通信器材、酒類增長均超20%。服務(wù)消費方面,生活服務(wù)平臺快速響應(yīng)個性化、體驗式消費需求,推出慢旅行、城市漫步等特色服務(wù)產(chǎn)品,帶動在線旅游服務(wù)和在線文娛銷售額分別增長241.1%和94.9%,在線餐飲服務(wù)增長27.4%。

直播是當(dāng)前熱門的電商賽道,前三季度,國家電子商務(wù)示范基地和示范企業(yè)引領(lǐng)作用充分發(fā)揮,推動直播、短視頻和即時電商等新業(yè)態(tài)新模式規(guī)范健康持續(xù)發(fā)展。170家國家電子商務(wù)示范基地中151家建立了直播基地,全國直播電商銷售額達(dá)1.98萬億元,增長60.6%,占網(wǎng)絡(luò)零售額的18.3%,直播電商拉動網(wǎng)零增速7.7個百分點?;钴S電商主播數(shù)337.4萬人,增長164.3%。

經(jīng)過近7年的發(fā)展,我國直播電商 行業(yè)已經(jīng)走過了初創(chuàng)期和快速發(fā)展期,未來將繼續(xù)走向成熟期,最終實現(xiàn)不同模式的分化。直播電商產(chǎn)業(yè)鏈參與者可以分為商家、平臺、用戶以及包括 MCN 機構(gòu)、主播等在內(nèi)的服務(wù)商。在所有參與者中, 平臺方處于核心地位,服務(wù)商為主要參與方。服務(wù)商的前臺部分為達(dá)人主播,憑借自身流量和影響力為品牌進(jìn)行 產(chǎn)品銷售;服務(wù)商中的 MCN 機構(gòu)為主播提供全鏈條服務(wù),包括選品、直播間流程管理以及投流等,并從商家處 收取服務(wù)費,同時大量商家會對店鋪自播進(jìn)行外包,大多通過年框合作協(xié)議或按時長付費的方式尋求專業(yè)代運營 服務(wù)。從產(chǎn)業(yè)鏈的核心平臺方看,平臺主要通過提供產(chǎn)品曝光、交易保障、商品管理以及需求對接、流量分配等 功能獲取收入,收入主要來源于買量收入和交易服務(wù)傭金。

近年來,隨著網(wǎng)絡(luò)直播的迅猛發(fā)展,直播行業(yè)也在不斷地壯大和成熟化。然而,這一行業(yè)也正面臨著新的挑戰(zhàn)和變化。

直播電商行業(yè)市場機遇分析

隨著直播技術(shù)的普及和網(wǎng)絡(luò)帶寬的提高,越來越多的人涌入了直播行業(yè),市場的競爭日益激烈。傳統(tǒng)的娛樂明星、網(wǎng)絡(luò)紅人等已經(jīng)開始借助直播平臺進(jìn)行個人品牌宣傳和營銷推廣;同時,越來越多的網(wǎng)紅主播也開始涌現(xiàn)出來,他們通過各種方式吸引粉絲,帶動消費,已經(jīng)成為直播行業(yè)中不可忽視的力量。但是,與此同時,這些明星和網(wǎng)紅主播的加入,也讓市場上的資源和用戶流量更加稀缺。

直播電商行業(yè)正處在從流量驅(qū)動階段向內(nèi)容和品牌驅(qū)動階段的轉(zhuǎn)變中,直播電商利用豐富的視頻信息推介,把一些原本難以在線上銷售的非標(biāo)品也加入了直播間貨架。借助直播電商渠道,一些傳統(tǒng)印象中的“小眾”的品類,表現(xiàn)出強勁的增長勢頭;與此同時,直播電商也在推動線上線下的消費融合,促進(jìn)線下商業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。

為維護(hù)直播電商市場的健康有序發(fā)展,標(biāo)準(zhǔn)的制定和發(fā)布具有重要意義。報告顯示,2022年以來,國家、地方政府出臺多部規(guī)范性文件和監(jiān)管措施,保護(hù)消費者權(quán)益和維護(hù)市場秩序,同時積極制定政策引導(dǎo)、扶持行業(yè)發(fā)展,為直播電商行業(yè)健康蓬勃發(fā)展打造積極的政策環(huán)境。與此同時,各大直播電商平臺通過自我監(jiān)管快速響應(yīng)和靈活調(diào)整,及時更新和修訂治理規(guī)則,有效增強了行業(yè)自律、提升用戶體驗和信任度,促進(jìn)了行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

“隨著直播電商行業(yè)的發(fā)展與升級,越來越多的行業(yè)主體將發(fā)現(xiàn)直播電商的功能并不局限于銷售賣貨,而是一個可以實現(xiàn)‘品效合一’的工具。”中國海關(guān)科學(xué)技術(shù)研究中心綜合檢測部副主任劉揚表示,無論是對直播電商行業(yè)合規(guī)化的推進(jìn)還是對品牌的升級,最終都將回歸消費者權(quán)益保護(hù)與體驗升級的初心建設(shè)。

從信息對稱、購物體驗感以及社交屬性三個維度來看,直播電商較傳統(tǒng)電商,在客戶消費者吸引力方面更勝一籌。主要是由于直播電商的模式主要主播通過視頻的形式對產(chǎn)品進(jìn)行講解以及示范,讓消費者全面的了解到產(chǎn)品或服務(wù),其維度較傳統(tǒng)電商更加的豐富,能夠消除消費者在信息不對稱的情況下存在的疑慮。在直播電商的多重優(yōu)勢的驅(qū)動下,直播電商也逐漸走進(jìn)消費者的生活。直播電商模式的網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為消費者日常消費的重要方式,其滲透率已經(jīng)處于較高水平。

直播電商帶給中微觀的機遇高于宏觀,越是個體,理論上越受益于直播,但風(fēng)險也越大。與此同時,同樣都是增量因素,在不同階段對不同主體的價值也不同。用戶增長是短期明顯的增量,客單價是緩慢但長期的增量。通過升級供應(yīng)鏈創(chuàng)造非計劃需求,并且將非計劃需求轉(zhuǎn)為計劃性需求從而升級消費結(jié)構(gòu),是最長期最根本的增量。

黨的二十大報告指出,加快發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì),促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實體經(jīng)濟(jì)深度融合,打造具有國際競爭力的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群。直播電商作為一種新型的商業(yè)模式和商業(yè)業(yè)態(tài),在增加就業(yè)、擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面發(fā)揮了積極作用。

欲了解更多關(guān)于直播電商行業(yè)的市場數(shù)據(jù)及未來行業(yè)投資前景,可以點擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報告《2023-2028年中國直播電商行業(yè)深度分析及發(fā)展前景預(yù)測報告》。

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